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2022年创业名人的致富故事致富 名人 创业宗庆后的创业故事：粉碎洋可乐不行战胜的神话 说起宗庆后，就肯定要提到特别可乐这个让中国人为之傲慢的产品。 自改革开放以来，全世界各大饮料品牌均在逐鹿中国市场。碳酸饮料市场是软饮料市场中比重最大的，但却始终被二乐(可口可乐、一百零一事可乐)占据，尤其是20世纪80年头，中国8大饮料厂有7家被挤跨了，留下了水淹七军的屈辱史。宗庆后因此确定在饮料界扛起挑战国际大品牌的民族工业这面大旗。 在接触众多的经销人员之后，宗庆后发觉了二乐市场操作的两大缺陷：一方面，二乐的决策过分依靠数据模型分析，流程漫长，不行能完全覆盖广袤的农村，而且二乐进入中国20年来也始终没有想过要进入农村市场;另一方面，二乐对高额利润的无止境追逐使其经销队伍缺乏向心力。随着二乐市场地位的稳固，二乐逐步转向了重视大城市终端的深度分销模式，将经销商的利润空间压得越来越小。 宗庆后再次感觉到了机会。 19101年，依据国人的口味，娃哈哈对原浆配方进行了一千多次的改进，最终研制出了中国人自己的可乐特别可乐，正式向二乐挑战：特别系列将双脚扎根于广阔农村，紧紧抓住二乐在广阔农村认知度相对较低的状况，以低价格切入;同时特别系列给经销商留足了利润空间，很快摆上了经销商柜台的惹眼位置。 正是牢牢抓住二乐的缺陷做文章，特别可乐很快异军突起。2002年娃哈哈特别系列碳酸饮料产销量达到62万吨，约占全国碳酸饮料市场12%的份额，在单项产品上已靠近一百零一事可乐在中国的销量。虽然在城市和发达地区二乐仍具有肯定优势，但广阔农村市场几乎已被特别可乐限制，和可口可乐、一百零一事可乐形成了三足鼎立的局面，粉碎了洋可乐不行战胜的神话。 更令人感到激昂的是，2004年，娃哈哈的特别可乐飘洋过海，打到了可口可乐的老家美国。2022年时，特别可乐的销售量达到了一百零一亿瓶。 娃哈哈创始人宗庆后的创业语录 仔细执著，脚踏实地，从每一件小事做起，才能成就自己的事业。 对于管理者而言，要有很强的执行力，让员工怕而不恨。 我认为企业的竞争归根结底是人才的竞争。 没有强势领导就没有执行力，而没有大企业病正是娃哈哈的优势所在。 我认为做企业要有这些素养，特殊是在中国市场上，那就是：诗人的想像力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本事。 在我看来，管理就是管和理，要把整个流程理顺，并按要求去管。当然，先管再理还是先理再管，要看自己的详细状况。 搞企业与打仗一样，机会来了，要快速反应，刚好决策。 企业改革和自主创新的标准只有一条：对企业的发展是不是有效，有效才是硬道理。 娃哈哈没有战略，我不会去考虑八、九年之后的事情，只考虑明天的事情。 点击下页进入更多相关内容第3页 共3页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页