2022年区域招商运营经理的基本职责.docx

2022区域招商运营经理的基本职责区域招商经理负责新客户的甄选、评估、洽谈签约，督促销售进度，并为代理商供应销售支持。下面是我整理的区域招商运营经理的基本职责。区域招商运营经理的基本职责11、依据集团招商管理中心发展规划，结合集团、大区招商相关要求，细化本区域招商相关业务管理制度与流程，制定品牌引进、布局调整等实施方案;2、指导、支持下辖商场招商工作，负责招商业务相关的市调调研，维护工厂、经销商关系，并做好跨区域协调和上下级单位沟通;3、结合区域所辖项目调研，帮助拟定租金定价，会同各商场总经理，结合各商场预算收入要求，细化区域商场定位;4、依据集团招商管理中心相关要求，优化本区域家具、建材、软装、新业态、进口类品牌，审核下辖商场品牌引进，监督商场各项招商流程的合规性;5、依据集团及大区相关要求，牵头组织、实施本区域下辖商场新开商场的招商工作，宣导集团招商管理中心新项目管理要求，组织新项目招商流程培训;6、驾驭下辖商场的招商定位、品牌结构及重点经销商的销售状况，帮助上级指导、监督商场的调整规划、品牌进撤场等相关工作;7、定期组织市场调研，了解家具、建材、地产等行业市场动态，探讨品牌发展趋势，分析市场发展动态，关注竞争卖场动态，形成初步市调分析报告并刚好报告上级领导;8、依据集团相关标准，指导、审核商场制定的续约方案，并刚好上报大区、集团，过程监督，完成所辖商场续签工作;9、依据区域及本部门相关要求，检查审核、维护和完善所辖商场系统数据，定期按时按要求完成各项基础报表的制作、收集整理、检查及汇总上报工作;10、监督、跟进下辖商场日常招商条线管理工作(如日常管理、招商系统维护、信息更新及各项报表上报等);11、依据集团招商管理中心相关要求，帮助上级领导宣导互联交融，帮助区域所辖商场品牌推广;12、新闻发布会前1个月组织系统化培训，梳理各岗位工作重点方向，组织协调各商场关键岗位的互动沟通沟通，在发觉问题中解决问题，同步提升招商专业学问及招商系统操作技能。区域招商运营经理的基本职责2职责：1. 依据部门总体工作安排，制定区域市场销售安排并实施，确保完成销售目标;2. 空白市场开发,中小连锁、基层诊疗、商业公司、空白地级市等，提高产品市场占有率;3. 空白产品(睡眠产品)盘活，提高单个产品的市场覆盖率，4. 建立同等、共赢、共投、共享的客户关系，保证厂商持续合作，发挥桥梁和纽带作用;5. 实施客户分级管理，优化客户结构，提高客户质量，提升客户业绩;6. 制定市场推广活动安排并监督实施(客户投入);7. 公司各项市场活动宣贯和执行;8. 营销会议有效组织和召开;9. 负责本区域招标、医保书目等销售资格工作;任职要求：1、有医学、药学、生命科学/生物学/化学背景，相关管理类专业全日制大专及以上学历;2、两年以上医药行业临床或第三终端招商的销售工作阅历，有知名医药企业同等职位一年以上阅历，并有良好的工作业绩与工作记录;3、熟识产品市场发呈现状，对本事域发展有深刻理解，熟识现代企业经营管理模式和运作流程;4、具备敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的实力，优秀的营销管理、市场拓展、大客户谈判实力;5、良好的沟通协调、组织领导、安排决策实力，高度的工作热忱和事业心;区域招商运营经理的基本职责3职责：1、负责本公司产品所辖区域的招商推广工作，完成集团安排的任务指标，依据所辖区域市场状况，制定工作安排并实施;2、主动维护老客户关系，大力开发新客户，刚好处理客户反馈看法，提高客户服务质量和水平;3、定期参与部门业务例会，分析总结问题，探讨销售政策，依据市场的实际状况，制定相应的营销策略;4、主动协作市场学术部产品专员医院科室会、学术年会、城市会等学术推广活动;5、定期向上级领导汇报日常工作状况;6、完成上级领导交办的其他项目性工作。职位要求：1、大专及以上学历，有2年以上招商阅历;2、有自主开展学术活动实力优先;3、熟识呼吸、骨科、抗生素优先。区域招商运营经理的基本职责4职责：1、依据公司年度营运安排制定销售策略，达成业务目标;2、制定辖区市场拓展与销售安排，有效开发各类销售渠道，巩固渠道合作;3、对负责区域内的各个渠道的销售进行跟踪、评估及管理，制定有效策略，实行行动，解决实际业务挑战，完成销售目标;4、策划区域内的各类促销推广方案，协作完成总部制定的推广方案，并跟踪执行;5、收集各类市场信息，评估市场动态，提出新品开发建议;6、其他与职责相关的工作;任职资格：1、大专以上学历，工商管理或市场营销优先;2、3年以上家居、建材等销售渠道开拓和维护或市场阅历;3、具有肯定的渠道开发阅历，擅长交际，具有优秀渠道资源优先考虑;4、市场敏感度高，具备较强的相关市场信息分析实力和相关企业拓展实力;5、擅长组织、沟通，拥有较强的执行实力。6、拥有创新和较强的团队合作精神，学历实力强。区域招商运营经理的基本职责5职责：1、 负责各区域空白市场的开发、梳理、跟踪以及加盟初期的帮扶，完成区域招商任务;2、 做好市场调研、客户分析，刚好反应市场信息，定期提交分析调查报告;3、 做好客户信息登记及管理，以便随时跟进客户;4、 定期走访市场，做到对所负责区域空白市场各方面状况的了解。岗位要求：1、22-35岁，大专及以上学历，适应出差;2、有剧烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动实力及公关谈判实力;3、对工作有激情、执着、敬业, 思维清楚、活跃。第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页