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蘑菇街的电商模式_从蘑菇街浅谈社区化电商模式 摘要：随着网络技术的持续发展，网民获得广告渠道的改变，一种新兴的营销模式跃然而出：社区化电商模式。而蘑菇街则是其中的突出代表，本文将通过对蘑菇街优势、社交购物、客户流向等方面，解析社区化电商模式的优与劣。关键词：蘑菇街；社区化；电商模式中图分类号：C913 文献标识码：A 文章编号：1013-2738（2022）06-0176-01有人这样描述过蘑菇街：有这样一类网站，它们并不向用户售卖物品，却能从中交易中赚取收入；它们不必自建物流，也不用操劳供应链，却能以极其轻快的身姿在笨重的电商模式下游刃有余；它们既不是B2C，也不是C2C，它们叫做“社区化的电子商务”。信任喜爱在淘宝购物的年轻女性挚友肯定对蘑菇街三个字一点儿都不生疏。用专业术语讲，蘑菇街：用图片表达自己喜好的共享类电商导购式网站。一、蘑菇街的优势蘑菇街是一个新型的纯买家社区，在这个平台上聚集了上万位乐于购物和共享的网购达人，用户可以在这里共享自己的网购阅历，可以发觉自己喜爱的商品，当然还可以结识和自己易趣相投的挚友。简洁来说我们在生活中喜爱和与自己爱好相像的人做挚友，而蘑菇街恰恰就是一个虚拟的网络社区，在这里，网友们可以找到和自己喜爱相同东西的挚友，发觉靠谱的网店，还可以聊淘宝网购物阅历、服装搭配的技巧、衣服的穿配等等。有探讨资料表明，用户在网购时更情愿信任挚友的举荐，而蘑菇街作为一个虚拟的网络社区，恰恰抓住了这一特点，通过各种功能来强调和便利用户对自己宠爱商品的举荐，并通过“喜爱”与“评论”的方式代替C2C中商品信用体系。首先，我们来看一看一般的会员在蘑菇街的模式体验。在蘑菇街上，每个用户都有一个主页，他们举荐的商品根据时间自动形成一条像时尚类杂志一样的精致瀑布，上面充斥着花花绿绿的街拍、晒物的照片，假如用户喜爱，可以点击照片下方的按钮，将这张照片慢慢顶上来。 其次，用户也关注他们心中的购物达人，依据网购达人们对购物的评论和图片来确定是否购买。达人们在这条信息供应链中是一个优质商品信息筛选器，他们负责将好的内容传递给粉丝们。在去淘宝购物之前，先上漂亮说和蘑菇街这两家网站看一看，找到心仪的商品再去淘宝，已经成为许多女买家的习惯，因此在成立不到两年的时间里快速俘获了女性用户的芳心。二、社交购物的新天地社会化电子商务，即social commerce, 是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交网站、SNS、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来协助商品的购买和销售行为。蘑菇街的主要用户是20多岁的年轻女性，她们大都对时尚特别敏感，但是有不具备购买奢侈品牌的经济实力，于是在淘宝购物成为一种主要的消费模式。蘑菇街的社区关系与我们所熟识的微博一样，都是以“关注”为形式建立起来的。不过蘑菇街更加丰富，还添加了一些诸如相册、珍宝和保藏等与产品珍宝相关联的元素，这样的形式更加受女性挚友的欢迎。在这个社区里，受欢迎程度不是以粉丝数量而是以“被保藏次数”作为标准，陈琪（蘑菇街CEO）说这代表了用户看法的权威程度。目前，蘑菇街的注册用户已经达到600万人，每个月还在以150万到200万的速度增长，可见其受欢迎程度。蘑菇街的经济效益也是极其显著的，每天仅女装类目就为淘宝带去200万元的销售额。三、从客户流向看问题蘑菇街一般会实行应用一个美丽的图片链接来吸引顾客，顾客依据这一链接点击进入，进去后我们发觉，顾客最终会回到了淘宝。据公开数据显示，蘑菇街每日有220万的UV（独立访客数量），每天有80万到90万的流量引导到淘宝，约产生500万左右交易额，每天可获得10多万佣金。在这里，我们发觉，蘑菇街对淘宝的依靠好像是太强了。从我们身边自己的阅历来说，许多的人对蘑菇街的相识只是停留在淘宝购物的便利平台这样一个定位上。在这一方面，蘑菇街好像成为了淘宝的导购小姐。在盈利模式上，蘑菇街的主要收入来源还都是商品的淘宝客佣金。“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。可以说蘑菇街很美丽，但是，在这份美丽的背后也存在着隐忧。速途网对此做了一项调查，结果显示，在运用漂亮说和蘑菇街之前，80%以上的用户是淘宝用户。这些用户之所以运用漂亮说或蘑菇街，只是因为淘宝的商品让她们纷繁芜杂，通过这两家网站更快找到更适合自己的商品。明显，蘑菇街已经成为客户流向淘宝的渠道，但是假如这条渠道的作用不是那么明显的话，它存在的意义还大吗？换句话说，没有蘑菇街，大家照样上淘宝，但是没有淘宝，或者说淘宝自己做导购，蘑菇街还能做下去吗？答案是自不待言的。对淘宝的过渡依靠，把蘑菇街带到了一个特别被动的模式。而摆脱对于淘宝依靠的最好方式，就是增加其他网站的用户来源，提高向京东、凡客等B2C的流量导向。为了摆脱对淘宝的依靠，蘑菇街也做了一些尝试。蘑菇街尝试向京东和凡客等B2C平台导流，但目前的状况并不容乐观。其实这不难理解，既然蘑菇街80%的顾客都来自于淘宝，他们定然会是淘宝的忠实客户。也就是说，在将来的很长的时间内，假如找不到其他的解决措施，蘑菇街将只能寄生于淘宝了。德弗勒曾经说过：口口相传可能仍旧是获知具有极高新闻价值时间的最主要途径。1所以基于社区化电商模式的蘑菇街其发展空间是不容置疑的，但是如何利用好这一平台，降低对淘宝的依靠度显得尤为重要。淘宝官方共享网站“哇哦”已经上线，蘑菇街再次形势之下的改革势在必行。构建社区化电子平台方面凡客无疑是业内的胜利代表，而凡客达人的建立基础便是平台硬件设施的实力，所以对于蘑菇街可以选择建立完善的供应链机制，或者说增加其网站的供应商，是供应商多元化都不是为一剂良药。参考文献：1王兮.对电子商务社区化浅析以“凡客达人”为例J.青年作家.2022.2夏宗瑞.从凡客看如何打造电子商务社区化平台J.商场现代化.2022.3于娜.电子商务赶潮社区化N.广告主市场视察.2022.作者简介：1.徐亚楠（11010-）女，汉族，山东烟台人，山东高校管理学院2022级人力资源管理专业本科生，探讨方向：人力资源管理。2.刘杰（11010-）男，汉族，山东广饶人，山东高校管理学院2022级市场营销专业本科生，探讨方向：市场营销。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页