南山智尚：2021年年度报告.PDF

山东南山智尚科技股份有限公司 2021 年年度报告全文12022 年年 04 月月2022-0132022年年04月月2022-013山东南山智尚科技股份有限公司 2021 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人赵亮公司负责人赵亮、主管会计工作负责人赵亮及会计机构负责人主管会计工作负责人赵亮及会计机构负责人(会计主管人会计主管人员员)徐晓青声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。徐晓青声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。公司在经营管理中可能面临的风险与对的实质承诺，请投资者注意投资风险。公司在经营管理中可能面临的风险与对策举措已在本报告中第三节策举措已在本报告中第三节“管理层讨论与分析管理层讨论与分析”之之“十一、公司在发展过程十一、公司在发展过程中可能面临的风险中可能面临的风险”部分予以描述。敬请广大投资者关注，并注意投资风险。部分予以描述。敬请广大投资者关注，并注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 360,000,000 股为基数股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.26 元元（含税含税） ，送红股送红股 0 股股（含税含税） ，以资本以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。山东南山智尚科技股份有限公司 2021 年年度报告全文3目目录录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11第四节第四节 公司治理公司治理.43第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.63第六节第六节 重要事项重要事项.66第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.80第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.87第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.88第十节第十节 财务报告财务报告.89山东南山智尚科技股份有限公司 2021 年年度报告全文44山东南山智尚科技股份有限公司 2021 年年度报告全文5释释 义义释义项指释义内容公司/本公司/南山智尚指山东南山智尚科技股份有限公司南山集团指南山集团有限公司，系公司控股股东南山村村民委员会指龙口市东江街道南山村村民委员会， 系公司实际控制人缔尔玛/山东缔尔玛指山东缔尔玛服饰有限公司，系公司全资子公司山东贝塔尼指山东贝塔尼服装有限公司，系公司全资子公司北京贝塔尼指北京贝塔尼时装有限公司，系公司全资子公司菲拉特指菲拉特（北京）贸易有限公司，系公司全资子公司龙口慧博指龙口慧博国际商务服务有限公司，系公司全资子公司上海南山智尚指上海南山智尚科技有限公司，系公司全资子公司南山澳大利亚指NATSUNAUSTRALIA PTY LTD， 系公司注册在澳大利亚的全资子公司南山自重堂/自重堂指南山自重堂防护科技有限公司，系公司控股子公司银河证券、保荐人、保荐机构指中国银河证券股份有限公司和信会计师指和信会计师事务所（特殊普通合伙）公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法公司章程指山东南山智尚科技股份有限公司章程元、万元指人民币元、万元毛纺织指以毛条及毛型化学纤维为原料进行的纺、织生产活动呢绒指又叫毛料，是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称，通常用于制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装精纺呢绒指用纱支较高的精梳毛纱制成的，呢面平整光洁，织纹清晰，手感滑糯的毛织物支数指在公定回潮率下，1 克重纱线长度的米倍数，也就是说1 克重纱线正好 1 米长，为 1（公）支纱，1 克重纱线长度为 200 米长，纱线的细度为 200 支。公制支数也是定重制，因此支数越大纱线越细。职业装指是融标志性、功能性、时尚性、实用性于一体，具有行业特点和职业特征， 充分体现团队精神和服饰文化的从业人员标识性的服装。依据行业特点，职业装大致分为四大类：职业时装、职业制服、工装和防护服MTM指Made To Measure 量身定制山东南山智尚科技股份有限公司 2021 年年度报告全文6ODM指Original Design Manufacturer， 原始设计制造商， 为客户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务，客户只需向 ODM 服务商提出产品的功能、性能甚至只需提供产品的构思，ODM 服务商就可以将产品从设想变为现实OBM指Original Brand Manufacturer，原始品牌制造商，生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。CNTAC指中国纺织工业联合会C2M指Customer-to-Manufacturer，用户直连制造商，即消费者直达工厂。在 C2M 模式下，消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货OEM指Original Equipment Manufacturer，原始生产商，按品牌单位委托合同进行产品开发和制造，用品牌单位商标，由品牌单位销售或经营的合作经营生产方式MES指Manufacturing Execution System 的缩写，即制造执行系统CAD指ComputerAided Design，运用于计算机软件制作并模拟实物设计展现新开发商品的外型、结构、彩色、质感等特色的技术。山东南山智尚科技股份有限公司 2021 年年度报告全文7第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称南山智尚股票代码300918公司的中文名称山东南山智尚科技股份有限公司公司的中文简称南山智尚公司的外文名称（如有） SHANDONG NANSHAN FASHION SCI-TECH CO.,LTD公司的外文名称缩写（如有）NANSHAN FASHION公司的法定代表人赵亮注册地址山东省烟台市龙口市东江镇南山工业园注册地址的邮政编码265706公司注册地址历史变更情况无办公地址山东省烟台市龙口市东江镇南山工业园办公地址的邮政编码265706公司国际互联网网址电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名赵厚杰蒋雨勋联系地址山东省烟台市龙口市东江镇南山工业园山东省烟台市龙口市东江镇南山工业园电话0535-87386680535-8738668传真0535-88061000535-8806100电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报公司披露年度报告的媒体名称及网址http:/公司年度报告备置地点公司证券部山东南山智尚科技股份有限公司 2021 年年度报告全文8四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称和信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址山东省济南市历下区文化东路 59 号盐业大厦 7 层签字会计师姓名王丽敏、田堂公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间中国银河证券股份有限公司北京市西城区金融大街 35号 2-6 层马锋、徐扬2020 年 12 月 22 日至2023 年 12 月 31 日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2021 年2020 年本年比上年增减2019 年营业收入（元）1,491,995,953.901,357,787,458.959.88%1,770,830,625.05归属于上市公司股东的净利润 （元）152,413,590.9187,507,988.0674.17%121,780,764.76归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）140,420,029.0880,154,700.7175.19%109,081,974.71经营活动产生的现金流量净额 （元）251,730,586.35369,914,482.35-31.95%381,758,316.65基本每股收益（元/股）0.420.3231.25%0.45稀释每股收益（元/股）0.420.3231.25%0.45加权平均净资产收益率9.54%8.03%1.51%12.36%2021 年末2020 年末本年末比上年末增减2019 年末资产总额（元）2,703,943,293.832,429,939,371.2211.28%2,029,905,723.00归属于上市公司股东的净资产 （元）1,660,017,709.491,529,669,283.948.52%1,046,224,893.25公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否山东南山智尚科技股份有限公司 2021 年年度报告全文9六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入297,776,602.26360,103,855.88361,475,907.41472,639,588.35归属于上市公司股东的净利润24,016,369.9235,929,498.8436,405,963.1256,061,759.03归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润23,852,859.5835,961,887.4335,420,280.7145,185,001.36经营活动产生的现金流量净额-68,702,230.98-25,952,991.9361,100,453.06285,285,356.20上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2021 年金额2020 年金额2019 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-2,132,904.56-113,226.46-113,624.68非流动资产处置损益计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关， 符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）6,522,103.445,866,530.154,604,564.35各类政府补助、奖励等除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益8,078,116.15山东南山智尚科技股份有限公司 2021 年年度报告全文10除上述各项之外的其他营业外收入和支出1,809,219.472,935,804.459,360,985.74减：所得税影响额1,988,551.491,333,362.611,153,135.36少数股东权益影响额（税后）294,421.182,458.18合计11,993,561.837,353,287.3512,698,790.05-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： 适用 不适用公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用公司报告期不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。山东南山智尚科技股份有限公司 2021 年年度报告全文11第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况2021年是十四五开局之年，也是疫情后行业积极恢复发展的一年。我国纺织服装行业努力克服了疫情散发、原料价格上涨、国际运力不畅等风险冲击，经济运行呈现出稳定复苏态势，主要运行指标均实现反弹回升，疫情导致的产销和效益缺口得以弥补，出口规模创造下历史新高，但在基数效应减弱主因下，全年运行呈“前高后低”走势。（一）国内消费市场延续复苏态势（一）国内消费市场延续复苏态势2021年纺织品服装内需市场稳步恢复，对行业经济运行平稳回升的拉动作用增强。根据国家统计局数据，2021年全国限额以上服装鞋帽、针纺织品零售总额达13,842亿元，同比增长11.95%。预计2022年全国限额以上服装鞋帽、针纺织品类零售总额达14,479亿元。国内消费整体的复苏态势并未变化。资料来源：国家统计局、中商产业研究院（二）毛纺市场需求稳步复苏（二）毛纺市场需求稳步复苏2021年，毛纺市场对比2020年复苏趋势明显，国内毛纺市场恢复水平接近2019年，国内疫情防控形势稳定，各项防控政策落实到位，重点人群的核酸检测管控登记严格，使得国内市场从疫情中逐渐复苏，规模与疫情前2019年相比增长近10个百分点，其中，内销比例超过60%，较2020年提高6个百分点。山东南山智尚科技股份有限公司 2021 年年度报告全文12资料来源：中国毛纺织行业协会（三）服装生产持续回升（三）服装生产持续回升在国内外市场需求复苏向好、海外订单回流等积极因素的有力推进下，我国服装行业生产增速逐步趋于稳定，产量基本恢复至疫情前规模。根据国家统计局数据，1-12月，我国服装行业规模以上企业工业增加值同比增长8.5%（以2019年相应同期数为基数，采用几何平均的方法计算，下同） ；规模以上企业完成服装产量235.41亿件，同比增长8.38%。从服装主要品类产量来看，受益于出口带动，针织服装生产保持较快增长，增幅达10.86%；而机织服装产量同比增长4.85%。数据来源：国家统计局山东南山智尚科技股份有限公司 2021 年年度报告全文13（四）毛纺行业未来有望持续稳健增长（四）毛纺行业未来有望持续稳健增长随着全球零售的逐步复苏，毛纺行业需求有望逐步回升，特别是在疫情下受影响较大的毛梭织服装（正装、外套等）的需求有望恢复增长，同时随着新技术和新工艺的研发，羊毛应用场景不断增加，除了针织衫等传统品类，羊毛越来越多的被应用在内衣、毛袜、鞋面、运动及户外服饰、家纺用品等领域，另外全球时尚产业越来越重视可持续循环发展，而羊毛是100%可生物降解、可再生的天然活性纤维，其在绿色天然方面拥有大多数合成纤维无可比拟的优越性，毛纺行业未来有望持续稳健增长。（五）纺织服装专业市场持续两极分化（五）纺织服装专业市场持续两极分化近年来，我国纺织服装专业市场发展呈现两极分化趋势，2021年，市场发展面临前所未有的挑战，全国专业市场首次出现市场数量、经营面积、商铺数、商户数的下滑，而在规模缩小的同时，内部结构也在发生巨变，两极分化的速度进一步加快。龙头市场和其它市场呈两极化发展龙头市场和其它市场呈两极化发展我国纺织服装专业市场经历了较长的转型升级过程，其中，龙头骨干型专业市场已经实现了市场角色的转变、经营模式的转变、管理理念的转变，取得了高质量发展。2021年，这些市场在困境中更具内生动力和竞争优势，在面临严峻压力和复杂环境时，展现出不屈的发展韧性，激发出更大的创新热情。原、面（辅）料市场和服装市场呈两极化发展原、面（辅）料市场和服装市场呈两极化发展2021年，国内外特殊的经济社会环境给我国纺织服装专业市场打开了机遇与挑战并存的新局面。原、面（辅）料市场作为产业链上游市场，仍然处于纺织服装产业的基本逻辑之中，不必直面终端消费市场，因而展现出了更成熟的发展路径和更强大的国际竞争力，受外界环境变化的影响相对较小；在海外疫情影响生产的情况下，原、面（辅）料市场敏锐地抓住国际订单回流的机遇，积极争夺国际市场空间；市场商户重视创新，大力提升产品功能性、技术含量、时尚设计等方面的整体水平，在外部环境遇冷的情况下实现了逆势上扬，增速稳中有进，为纺织服装行业提供了坚实的上游支撑。而服装作为终端消费品，生产销售的门槛相对偏低，受到外界压力的影响更大，竞争也更为激烈；服装类专业市场直面终端消费市场的检验，应对新消费趋势、新消费需求、新经营模式、新商业环境的变化更敏感，更灵活多变，不断随着环境的变化创新经营模式，迎合消费需求，其操作难度更大，服装专业市场仍然在复杂多变的环境中不断适应，寻求突破。（六）（六）20222022年分析与展望年分析与展望山东南山智尚科技股份有限公司 2021 年年度报告全文142021年以来，我国纺织服装行业逐步从疫情影响中恢复，但增速相比疫情前仍有所放缓，防疫物资需求明显下降，终端服装产品内需及出口需求仍受到疫情反复影响。展望2022年，在疫情防控常态化背景下，纺织服装行业整体将呈现平稳增长态势。1、纺织服装行业需求预计保持平稳增长。随着疫情趋于稳定，国内外对防疫物资的需求回落，纺织服装行业消费需求将回归常态。在此背景下，中国纺织服装行业经济运行具备平稳向好的条件和基础。2022年，行业发展仍可能受益于不断转入线上市场的消费需求，纺织服装行业需求预计保持平稳增长。2、 疫情冲击加速国内中小企业产能出清， 纺服龙头竞争力有望将进一步增强。 20202021年海外疫情反复的背景下，全球防疫物资需求增长叠加国外生产订单转移至中国，行业龙头深度受益。长期看，由于龙头制造企业在产能、成本、订单交付等方面具备优势，下游品牌服饰企业在选择合作供应商时也倾向于提升集中程度， 纺服龙头企业竞争力有望进一步增强。3、近年来，受世界各地冲突及国家安全保护意识提升，公安特种装备、安全防护等行业获得快速发展，增加了全球范围对高强度、高性能等超高分子量聚乙烯产品的需求，据中国化纤协会专家统计，至2020年底国内设计总产能4.20万吨/年，实际年产量已达2万吨以上，不仅可以替代从国外进口，而且可以出口创汇，每年出口收入超过20亿元，市场前景十分广阔。随着军品、民品特别是量大面广的各类高强轻质缆绳等领域的开发，国内高强高模聚乙烯纤维需求量正以每年约20%的速度递增。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务（一）公司主营业务介绍（一）公司主营业务介绍公司一直以来主营业务始终围绕精纺面料和服装、 正装、 职业装、 劳保工装展开。 自2021年起，公司调整战略布局，按照专业化、信息化的发展思路，聚焦并逐步做大做强做优精纺呢绒、纺织服饰业务。同时，积极开拓超高分子聚乙烯新材料领域业务，推动公司产业发展双轮驱动战略。1 1、精纺呢绒业务、精纺呢绒业务公司精纺呢绒面料产品以澳洲超细美丽诺羊毛结合功能性纤维为主要原料，采用纯天然纤维材质，结合公司拉细羊毛技术、意大利技术团队原创设计以及公司纺织染整完整的精纺技术，实现各环节的有机衔接，保证了产品品质卓越。精纺呢绒面料一直以天然材质、生态环保、物理科技为品质理念，不断为客户提供科技性与功能性并存的高端产品。山东南山智尚科技股份有限公司 2021 年年度报告全文15公司精纺呢绒品牌坚持高端定位，将公司“男装面料”作为公司主打产品做精、做强，成为行业知名品牌。同时，公司还推出女装系列产品，利用羊毛天然纤维打造不同于传统纺织面料的高端奢华面料。未来，公司会在坚持现有主业的基础上继续创新、突破、发展，扩大面料产品在功能性、市场性及技术性方面的优势，加快进口替代的步伐和国内市场龙头位置的巩固。2 2、服装业务、服装业务公司服装业务承接上游精纺呢绒面料业务，围绕“全产业链”战略布局，丰富产品结构，持续开发高端市场， 对标意大利高端服饰企业， 用创新推动传统产业升级。 公司持续贯彻 “重文化，强研发”的品牌发展思路，通过全力运作ODM、OEM业务及高级定制业务，不断提高品牌知名度、拓展线上线下销售渠道等方式增加服装市场覆盖范围，打造产品多元化的服务型制造企业。山东南山智尚科技股份有限公司 2021 年年度报告全文163 3、超高分子聚乙烯项目、超高分子聚乙烯项目智尚于2021年投资建设的超高分子聚乙烯项目，顺应纺织工业正处于新的产业发展战略转型期要求，依托公司纺织行业的突出优势，借助多年技术积累，推动公司进入国内高性能纤维的生产行业，一方面拓展了新材料领域业务，优化了产业布局，进一步打开公司成长空间；同时也为公司未来发展成为国内高端、高品质纤维代表性的领军企业奠定坚实的基础。（二）公司经营模式（二）公司经营模式报告期内，公司经营模式未发生重大变化。采购方面，大宗原料通过公司的全资子公司NATSUNAUSTRALIAPTYLTD直接采购，通过公司成立的羊毛小组，对原材料价格走势的变化进行分析，收集羊毛进口政策、澳元汇率走势、羊毛供求情况等信息，及时调整羊毛采购数量，并根据市场行情的变化，做好原材料储备工作，保证在羊毛价格波动剧烈时，降低原材料采购的成本和风险。生产方面，公司会根据精纺毛料生产线智能升级项目、服装智能制造升级项目对公司现有精纺呢绒业务和服装业务进行专业化整合升级，通过设备更新、工艺改进、智能化升级等多种方式，实现流程再造、智能制造、信息化升级等，促进生产方面得到精益化的管理，通过开展精益生产，使企业生产成本得到有效控制，同时提高生产效率，保证生产质量，大大提升企业的市场竞争力。销售方面，随着市场需求不断向个性化、多样化方向发展，公司将调整销售策略，实施以客户为中心， “品牌、产品、服务”三位一体的营销策略，持续优化产品开发、智能制造、客户服务流程，不断提升中高端面料和定制化服务能力，实现一对一的产品开发设计服务，以品牌为引领，产品和服务为支撑，不断推动纺织服饰营销发展，促进公司业绩高速增长。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析公司的核心竞争力主要体现在：全产业链规模优势、布局全球的研发技术优势、依靠强大的备纱备货体系建立的公司快速反应机制优势、精细化品牌运营优势、智能化制造优势、个性化定制服务优势、 防护产品及功能性产品优势以及正在建设的新型纤维-超高分子量聚乙烯项目。公司将围绕核心竞争力做强做大公司业务，使得业务发展紧扣市场不断变化的需求，全力推动公司持续健康高质量发展。1 1、产业集群优势凸显，产业链价值提升、产业集群优势凸显，产业链价值提升公司具有完善的毛纺织服饰产业链，现已形成上游集原材料采购、面料研发、毛条加工、山东南山智尚科技股份有限公司 2021 年年度报告全文17染色、纺纱、织造、后整理于一体的精纺呢绒业务体系，下游集成衣研发、设计、制造、品牌运营于一体的服装业务体系，完善的产业链结构有效发挥战略协同效应，促进业务板块之间高效协作，降低企业经营成本，平滑业绩波动，推动公司高质量发展。公司完善的毛纺织服饰产业链,实现了产业信息的闭环,形成“正反馈”系统,已成为公司独特的竞争优势。近年来受疫情影响，国外制造业冲击严重，毛纺织行业的流行趋势逐渐从意大利等欧洲地区向中国转移，并依托国内成熟的毛纺织产业发展、劳动力密集以及科技创新能力，加速凸显产业集群优势。南山智尚更处于国内毛纺织行业的头部位置，正发挥其产业链优势，在激烈的竞争格局中占领一席之地。2 2、推进设计研发团队建设，持续提升品牌认可度、推进设计研发团队建设，持续提升品牌认可度山东南山智尚科技股份有限公司 2021 年年度报告全文18设计研发是公司业务发展环节的重中之重。公司现有的设计研发团队汇聚了意大利比耶拉和多莫地区知名面料以及服装的设计师和工程技术人员，通过探索和创新时尚流行元素，保证产品设计研发的国际化水准。公司同国际羊毛局合作建立全球唯一的国际羊毛创新中心（WDC） ，共同致力于羊毛技术的创新与研发和市场推广。此外，公司还定期举办南山智尚杯中国正装设计大赛，广泛调动国内服装企业、设计院校、设计工作室等各类机构和服装设计师、技术人员、专业师生等各界人士的积极性和创造性，搭建时尚展示、研讨、开发的交流平台，加强中国设计力量的培育，为服装品牌的国际化发展架设起多元化的合作桥梁。3 3、建立快速反应优势，形成公司独特、建立快速反应优势，形成公司独特“软实力软实力”公司建立备纱备货快速反应体系，实现颜色系列化、纱支系列化、品色号编制系列化等产品特色，能够立即响应市场需求，快速合理调整产品方向，增强掌控市场的能力，缩短产品生产周期，形成公司独特的“软实力” 。4 4、坚持品牌中高端定位，提升品牌市场影响力、坚持品牌中高端定位，提升品牌市场影响力公司经过二十多年的发展积累，在行业中建立了一定的综合实力和品牌影响力。公司从高端化、时尚化、差异化、生态化的战略目标出发，围绕“趋势引领，创新驱动”形成企业品牌优势。公司精纺呢绒品牌定位中高端，坚持使用最高品质的羊毛、羊驼毛等动物纤维原料，并引入意大利原创设计和风格，为全球高端服饰品牌提供优质面料。同时，公司以“服务型制造业”为目标，不断完善企业服务体系，建立了“售前、售中、售后”体系化服务，以差异化服务进一步提升品牌影响力和竞争力， 推动公司由传统生产企业向品牌型企业发展。5 5、生产设备智能化升级，助力公司高质量发展、生产设备智能化升级，助力公司高质量发展山东南山智尚科技股份有限公司 2021 年年度报告全文19公司通过募投项目，进行精纺呢绒、服装、研发设计方面的技改升级。通过对现有精纺呢绒业务进行专业化整合、设备更新、工艺改进等多种形式，实现流程再造和智能制造，从而对精纺呢绒业务进行资源的优化调整，搭建更加专业化、规范化、集约化的生产管理和组织架构，实现品牌质量的提升；通过对服装厂房配备全自动吊挂系统和自动缝纫设备、新建全自动立体智能仓储、在原有信息化系统基础上搭建新的信息化系统等方式，构建数字化车间，实现工厂全线信息化联动，并通过以MES为核心的智能生产系统，建立高效合理的信息化管控流程和管理标准，以满足定制订单快速反应的业务需求，助力公司持续高质量发展。6 6、扩大个性化定制建设体系，加速市场开拓、扩大个性化定制建设体系，加速市场开拓公司依托全产业链优势的快速反应及技改后智能化柔性化生产，打造了全品类私人定制平台。定制平台是以下单为主系统、以量体服务、研发设计、着装搭配、供应资源、技术服务为分支的综合服务供应链，以实现个性化定制为目标。个性化定制满足每个客户的不同需求，致力于提供最优质的消费者体验，创造最大的客户价值。个性化高定业务是集团公司与智尚科技的战略决策，是符合服装行业发展的主流趋势。公司个性化定制组织架构基本搭建完成，通过对MTM系统的建立和完善，极大减少人工成本，高效率承揽订单。同时，完善了CAD的自动出板功能，效率大幅度提升，并且打通了自MTM下单到CAD自动出板的高效畅通体系，推动MES、ERP系统进度，以及各系统间数据传输和对接工作，使得高定整个系统在行业内都处于领先地位。7 7、加强功能性产品的深入研发，提高产品核心竞争力、加强功能性产品的深入研发，提高产品核心竞争力公司推出了以OPTIM全羊毛防水面料为代表的一系列功能性面料。 公司凭借先进的工艺和山东南山智尚科技股份有限公司 2021 年年度报告全文20技术，实现了羊毛面料服用性能的突破创新，将毛纺产品从传统的冬季产品拓展到四季化产品，广泛应用于运动服、冲锋衣、休闲风衣等服装领域。OPTIM户外面料是公司最新研制的新型精纺功能面料，由100%澳大利亚美利奴羊毛制成，兼具防风拒水、抗皱、透气、可机洗、绿色环保等优质特性，定位高端，对标国际轻奢品牌，为客户带来全新体验。8 8、建设超高分子聚乙烯项目，进军高性能纤维领域、建设超高分子聚乙烯项目，进军高性能纤维领域超高分子聚乙烯是继碳纤维和芳纶之后出现的第三代高性能纤维。就强度而言，目前高强高模聚乙烯纤维绳索可以起吊最大重量是同样直径钢丝绳吊起最大重量的8倍， 比强度能达到优质钢的15倍，是目前已经工业化的纤维中强度最高的纤维。此外，高强高模聚乙烯纤维的密度小于碳纤维和芳纶，具有优异的耐化学性和耐气候性，高能量吸收性，低导电性，防水性等特点。为满足国内对高强高模聚乙烯纤维不断增长的需求，南山智尚投资建设600吨/年高强高模聚乙烯纤维及其配套无纬布项目，这不仅仅是公司高附加值纤维技术的发展，也是作为制造强国的全面提升中国制造业发展质量和水平的重大战略部署。公司始终以“科技创新”为核心驱动，不断加大技术创新投入，坚定不移走高质量发展之路。公司持续关注高端纤维发展方向，投资建设的600吨超高分子聚乙烯项目，承接了企业技术优势，在纤维领域实现了质的突破。该项目是公司对新材料领域的试水，未来，公司还将针对高强高模聚乙烯纤维日益增长的市场需求，继续追求新技术和新工艺的突破，力争逐步占领国内纤维高端市场。四、主营业务分析四、主营业务分析1 1、概述、概述（一）报告期内公司的总体经营情况（一）报告期内公司的总体经营情况2021年，在国家积极有效的疫情防控措施和稳经济、稳出口政策的激励与带动下，中国纺织品服装行业克服诸多困难，加强产业链、供应链上下游协同，行业表现出强大的韧性与活力。在此背景下，公司2021年经营稳健有序，发展势头强劲。公司充分发挥自身产业链综合优势，坚持高端化、差异化发展战略，凭借技术与研发优势，上游不断开拓高附加值的进口替代面料及功能性面料市场，下游持续拓展服装销售和个性化定制市场，多措并举，实现了公司2021年度经营业绩的持续稳定增长。（1 1）营业收入及利润情况）营业收入及利润情况报告期内，公司实现营业收入149,199.60万元，较上年同期增长9.88%。主要原因是2021年疫情好转，国内经济形势稳中向好，纺织行业积极复苏，公司精纺呢绒收入和销量不断攀山东南山智尚科技股份有限公司 2021 年年度报告全文21升，精纺呢绒营业收入较上年同比增长40.34%，销售量较上年同比增长29.14%。报告期内，公司实现归属于上市公司股东净利润15,241.36万元，较上年同期增长74.17%；实现归属于上市公司股东扣除非经营性损益后净利润14,042.00万元，较上年同期增长75.19%。公司利润增长主要原因系公司在疫情后核心竞争力的突出表现，使得精纺呢绒毛利率大幅增长，精纺呢绒毛利率较上年同期增长9.36%。 企业在注重面料新功能研发的同时， 也注重通过工艺的改进，扩大产品在服用性能方面的优势，提高高附加值产品占比，不断提高综合毛利率。（2 2）现金流及资金管理）现金流及资金管理报告期内公司经营活动产生的现金流量净额25,173.06万元，同比减少31.95%，主要原因是公司2020年受疫情影响，经营活动现金流出较少。报告期内疫情影响减弱、消费市场复苏，逐步恢复正常。（二）报告期内重点工作情况（二）报告期内重点工作情况（1 1）持续精耕细作，稳定优质战略客户，加大面料服装一体化客户服务体系）持续精耕细作，稳定优质战略客户，加大面料服装一体化客户服务体系报告期内，公司加强面料和服装资源整合。稳定银行、企事业单位等战略合作客户，减量低附加值客户销量，根据产品结构的调整，针对优质客户及中小客户进行整合，加大开发附加值高、面料服装一体化客户，提高公司战略客户占比。同时深挖品牌客户，提高产品附加值，延长产品生命周期，有效提高毛利率水平。（2 2）做好拳头产品、特色产品及超高分子聚乙烯项目的研发创新）做好拳头产品、特色产品及超高分子聚乙烯项目的研发创新公司致力于功能性面料开发， 推出了 “OPTIM轻羽户外面料” 、 “石墨烯复合功能面料研发”等舒适、易护理且具有抗菌健康、绿色环保、再生可持续优势的拳头产品。在此基础上，公司会继续加强研发力度，不断推陈出新，保持特色产品鲜活的生命力和市场影响力。同时，公司研发超高分子聚乙烯项目，基于对纤维材料多年技术积累优势，进军新纤维材料领域，并时刻关注高端纤维发展方向，加大技术创新投入，力争尽快打破少数国际巨头的技术垄断，树立国内高强高模聚乙烯纤维行业标杆。山东南山智尚科技股份有限公司 2021 年年度报告全文22（3 3）坚持公司品牌市场化战略，产品开发实行差异化定位）坚持公司品牌市场化战略，产品开发实行差异化定位为适应中高端国际化市场布局，公司实施双品牌差异化市场战略。 “南山”品牌定位科技和功能性，重点朝向轻奢舒适、易护理、健康防护、特种保护、性能增强等方向进行研发及市场化应用，通过技术研发驱动常规产品的功能化升级； “菲拉特”品牌重点突出意大利原创时尚设计和高品质天然环保理念，以生态环保技术和特种动物纤维来引领高端市场。（4 4）搭建服装定制平台化、信息化体系，提高生产效率）搭建服装定制平台化、信息化体系，提高生产效率报告期内，通过募投项目募集资金建设高定中后台支持体系，对大货、团装和高定的样板进行资源整合，避免彼此重复开发带来的资源浪费，整合优势资源，形成合力。大货和团装业务在通过一年两季的新品样衣开发和推广的基础上，更加注重产品工艺和版型完善提升体现产品质感。大货和团购业务在市场拓展时，不断拓展思路，与客户的对接沟通中突出公司产业链优势和产品稳定性。高级定制则是重点拓展有一定订单量的定制客户，主攻互联网定制客户和婚庆定制客户。在服务上实行分级服务，大客户从面料研发、面料样本、专板专款上进行全方位的配合支持，并成立项目团队专门服务，中等客户由业务员和服务部一起进行服务，小客户由服务部直接服务。并针对现有的大客户进行拜访，按照既定的服务规则进行深入地商谈和配合，以期达到真正的深度合作，逐步形成战略合作关系。公司在纺织服饰领域深耕多年，通过前期积累的toB端客户，逐步引流至toC端客户，满足toC端客户在产品设计上对细节处理的高要求，提高公司与客户之间的联系，突出强调产品的情感化设计，直接满足目标客户的需求和消费心理。（5 5）拓展海外市场，发挥海外营销中心作用，加强市场前沿推广）拓展海外市场，发挥海外营销中心作用，加强市场前沿推广公司在美国、意大利、澳洲、日本四大营销中心设立办事处和代理商。在后疫情时代，发挥海外市场终端作用，密切关注客户动态，持续跟踪客户订单和运营情况，做好市场前沿推广。2 2、收入与成本、收入与成本（一一）营业收入构成）营业收入构成营业收入整体情况营业收入整体情况山东南山智尚科技股份有限公司 2021 年年度报告全文23单位：元2021 年2020 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计1,491,995,953.90100%1,357,787,458.95100%9.88%分行业纺织业1,491,995,953.90100.00%1,357,787,458.95100.00%9.88%分产品精纺呢绒867,484,196.8858.14%618,134,726.7145.53%40.34%服装类607,730,255.6640.73%713,601,295.6052.56%-14.84%其他16,781,501.361.12%26,051,436.641.91%-35.58%分地区国内1,222,953,072.86