电子行业业务员提成制度.doc

深圳市XX电子有限公司 提成制度表格编号： 010一、目的1：为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益。2：销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款。3：销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。4：公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。二、薪资构成1：标准月薪=底薪+基本提成+超额提成+奖励+补助+社保。2：业务员底薪：新进业务员底薪1500元/月，满半年且业绩定额目标达成率良好转正后的底薪为2000元/月。3：销售经理底薪3500元/月，（未完成定额享有0.2%本部门总业绩提成，完成定额享有0.3%总业绩提成）。4：销售总监底薪:5000元/月，（未完成定额享有0.3%本部门总业绩提成，完成定额享有0.5%总业绩提成）。三、公司标准定额提成点1：业务员未完成定额享有2.5%个人业绩提成，完成定额享有3%个人业绩提成。（销售人员必须24小时内开机，手机处于联系中。） 2：销售经理平均分配给业务员的客户，销售经理享有提成的70%,业务员享有提成的30%.业务员的客户同样销售经理享有提成的20%。3：业务员销售额业绩每月2万元以下（不包含2万元）无提成。4：超额提成：按超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的30%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现.，公司同意的低于底价的统一按照2%结算提成。四、业务员定额目标1.业务员第一个月工作超过15天(不含15天)算一个月，低于15天（含15天）当月不算。2. 1-3个月定额销售目标5万元，4-6个月定额销售目标10万元，7-9个月定额销售目标15万元，10 -12个月定额销售目标20万元，一年以上定额销售目标30万元,二年以上定额销售目标40万元，三年以上定额销售目标50万元.五、业务员年目标达成奖每个业务员一年到期完成目标奖励业务员0.1%个提成，销售经理一年到期本部门完成总目标奖励0.1%个提成，销售总监一年到期本部门完成总目标奖励0.1%个提成。六、提成发放1.以上提成合算需要减掉税金，税金部分不算提成，税率以10%为标准。2.业务员提成满一个季度后发放一个月（比如满一季度后的第四个月发上个季度的第一个月的销售回款提成，后续提成发放以此类推）。如公司没有按期发放提成，公司将支付业务员当笔提成的5%/天利息。3.业务员成交之款项有义务追回每一笔。如客户恶意拖款满一个月扣除当批款项提成的五分之一，满两个月扣除五分之二，以此类推，满五个月以上没提成（与客户达成付款日期付款的除外），但业务员仍然有追款责任。4.有死账或跑单的款项，现金客户业务员负全额责任，月结客户业务员将承担该笔货物成本的30%作为处罚。（因产品出现质量问题，货款未收回，由公司负责。） 七：此文件自2018年3月1日起执行。