房地产销售薪金提成.doc

销售薪金提成考核方案薪金提成发放制度1、 以员工考勤实际出勤为月薪的依据。2、 公司发放时间为次月5日8日准时发放。3、 员工试用期期间为转正后工资八折发放，使用期限为一个月。4、 提成佣金结算，时间为自然月整月为准，按照月实际回款到账额计提与工资底薪一起发放到位。休假制度1、 公休假日为每周四天2、 休息日不可以累计至次月3、 事假按实际出勤天数计算，并扣除相应休假天数工资4、 病假按照公司不扣发工资月保底工资、提成佣金、任务1、 置业顾问：月保底工资1500元整。提成为0.7%1%。月销售任务为一套，提成等于一套房子实际缴纳总房款*0.7%。月完成两套，提成为两套房子相加总房款*8%。月完成三套，提成为三套房子相加总房款*1%。月完成两套者公司另奖励1000元，月完成三套者公司另奖励2000元。2、 销售经理：月保底工资3000元整。提成为0.4%0.6%。带领员工完成销售任务的（带领员工完成任务80%视为完成销售任务）按照销售员工的销售总额*0.6%提成，为带领员工完成销售任务按照销售员工实际销售总额*0.4%提成。销售队伍管理奖由套数*300元进行计算。3、 营销总监：月保底工资5000元8000元。提成为0.3%0.5%。营销总监按照年终分红的办法进行项目，具体用公司高层领导（董事会商议）。销售队伍销售总额的0.1%作为部门费用，由营销总监负责支配使用。绩效考核销售员每人有200元的综合绩效考核，考核范围为对待客户的态度，对项目的熟悉呈度，对销售任务的执行情况，衣装仪表。100元的出勤绩效考核，考核范围为每个月的出勤数，是否全勤（除公休外），迟到早退等。激励政策公司每月评出销售冠军，按照每人每自然月签单销售总额进行计算排序，销售冠军公司奖励1000元。个人连续两个月销售冠军者，公司奖励3000元。 季度销售冠军者公司奖励5000元（或连续三个月保持销售冠军者）信誉保证制度、退房客户 为了保证公司的对客户的信誉，避免销售员为了达成成交意向，乱承诺，乱描绘，造成公司信誉品牌的损害，为了遏制这一现象公司将每月从销售队伍中每人扣除提成部分10%的质保承诺金（涵盖人员：置业顾问、销售经理、等）。 此质保承诺金待客户领取钥匙交房后发放给相应扣押的人员。 要求退房客户，由销售人员了解原因，并说服客户不退房，如不能解决上报公司，由公司了解真实原因并解决。销售其他情况 销售部门之外的人员介绍的客户达成购房的，公司可以按照提成政策介绍人员计提发放60%，负责此客户销售人员计提发放40%。本公司外人员介绍达成购房的，公司发放每套5000元的奖励作为介绍人员的酬劳，为此客户服务的销售人员公司按照销售政策计入业绩计提