2022年市场营销大赛活动总结.docx

2022市场营销大赛活动总结XX年的10月-11月期间，绿色达人.活力营销娃哈哈下沙高校市场营销暨中国计量学院第四届市场营销大赛在这秋风送爽的日子里火热进行，营销人活跃于整个校内。本次大赛是由我们中国计量学院经济与管理学院分团委发起，诚邀浙江理工高校经济管理学院分团委、浙江工商高校章乃器学院分团委、浙江财经学院工商管理学院分团委联合主办，中国计量学院市场营销协会、浙江理工高校市场营销协会、浙江工商高校经营师协会、浙江财经学院市场营销协会联合承办，娃哈哈集团独家冠名赞助，贝腾科技、下沙网、第一范文网、高校生创意集市友情合作。大赛分为营销策划大赛和营销实战大赛两部分，其中营销实战大赛包括一天的限时销售和一天的沙盘模拟两个环节。这次大赛不管是竞赛的形式还是竞赛的影响力，都比以往有了很大的突破，也真正考验了我们协会。从一起先的扫班与摆摊报名，到策划，再到实战营销，再到格南的沙盘模拟，以及到最终的明德颁奖晚会，一步步走来，每个人都不简单。为期两个月的营销大赛，在曲曲折折、坎坎坷坷中，最终圆满结束了。有了前三届的阅历与教训，尽管这过程中出现了这样或那样得错误，但已达到了预期的效果，这次的结局还算完备。因为有老师的帮助，有协会每一个营销人的辛勤付出，不管遇到什么困难，我们都会有希望！下面分几个部分来详细总结。一、前期工作支配虽然说前期的打算，我们就已经花了很大的精力去做它，但活动进行下去之后发生的一连串的问题，主要缘由还是我们从前就没有把整个竞赛的一些细微环节性的问题都明确地定好。这次竞赛涉及到4个学校、五个社团、3个企业，虽然在肯定程度上增加了沟通与合作，彼此借鉴，取长补短，但是许多问题很难把握，突发事务实在太多。我们在和其他学校负责人探讨地时候也显得较为仓促，而没有考虑到一些潜在问题的可能性，导致后面我们只能是在出现种种问题之后，再去想解决的方法。像竞赛规则一样，虽然说我们一改再改，都是考虑到竞赛的公允性，但是这都是事后行为，而没有原先就定好一个确保不会出问题的方案。所以，下一次，在这方面，前期的打算工作肯定要充分再充分，细微环节的问题都需考虑周到，确保不出任何问题。这次竞赛中，在每个环节起先前，各部门就进行了人员任务的支配，并依据大家的上课时间，将工作落实到个人。这个相对于前几届来说都有了很大的进步，分工合理、明确，整个活动趋于规范化。由于本次竞赛规模比较大，大家的责任也比较重，新干事一般都能刚好做好安排到的工作，而且发挥自己的优势，工作主动仔细，让每个部门相应地完成各自的任务，有条不紊，这次大赛的运作顺当也是每个部门和会员的协调的表现。策划培训现场签到过于混乱。以后应提前将分好的各小组组号告知该小组，可能会加大秘书部的工作量，但是由于前期其他部门的工作量较少，可以安排给其他部门帮忙帮助，或者将全部组员名单公布我们的官网上，让个小组去官网上了解。二、实战期间工作1.限时销售11月6日，在学林街高校生创意集市，营销实战大赛之限时销售如期实行。9点整，我校经济与管理学院市场营销系主任杨静老师、郭小钗老师、刘洋教授及下沙网总监尚贞涛出席剪彩仪式，实战大赛正式拉开序幕。通过了第一轮策划大赛，共有30个参赛小组进入了此次实战大赛，其中12组来自我校，7组来自理工，5组来自工商，3组来自财经，最终3组来自现科。各小组各显神通，向消费者举荐自己的娃哈哈的蓝莓冰红茶。有的小组以抽奖形式吸引顾客，有的以套餐附赠品的形式进行，有的以献爱心来感动路人，甚至更有小组出动魔术、灰太狼来招揽顾客。现场有四位评委老师依据展台布置、营销理念、销售技巧等方面打分。有15个优秀的小组晋级下一轮-沙盘模拟。实战当天，我们的工作人员在6点前都起来了，6点半就全体在格南楼下集合，打算一天的作战：搬桌椅、搬帐篷，负责补货及桌椅的借还，维持竞赛秩序等。始终到晚上7点，全部的整理及统计工作才全部结束。虽然很辛苦，但是大家一起把一个大型活动完成的那份成就感真的鼓舞了全部人。当然，这中间也出现许多问题。（1）实战那天的舞台没有在8点前搭好，以至于开幕式没有按时起先，是由于工作人员在高速上堵车导致延误的。为了解除这些外在因素，以后因提前跟广告公司协调好，让其前一天晚上就来搭好台的，这样就不用当天急连忙忙的。不过当我们的舞台搭起来的时候，真的吸引了许多的人，影响力快速扩大。（2）当天的工作人员支配较多，当空下来的时候，过多不是工作人员的人在协会休息区打闹，太过混乱。以后协会应分发工作证到位，并且非工作人员不得进入休息区，且工作人员也不得将桌椅随意外借或搬动。（3）有些干事在中途不知所踪，导致有时候找他们人找不到。以后协会应制定出签到表，若有离开现场，必需签到，以免须要工作时找不到人，当然，并不是强制自由，而是为了确保，每个环节，在须要哪个部门工作的时候，至少是有联系人在场的。（4）实战当天，遇到一些突发事务，须要加强突发事务处理实力。比如早上运货时东门门卫，不把驾驶员驾照还给驾驶员。一方面是干事对门卫的规章制度不够了解，一方面是协会没做好与门卫间的沟通。虽然最终问题解决了，我还是纠结了很久，且耽搁了时间。以后应当让干事提前了解一下规定，以避开不必要的麻烦。（5）在桌椅分发过程中，虽然协会一起先就跟各参赛小组说过损坏要赔偿的提示，但大家都没有当回事，以后要加强提示。（6）竞赛当天，有人冒充我们协会的贩卖快餐。参赛人员信息泄露，给不法商贩带来了可乘之机，也损坏了协会的声誉，以后要加强信息保密。2.沙盘模拟这次竞赛新增了一个环节即沙盘模拟，是一个特别有创意的环节，一改以往ppt展示的环节，让人眼前一亮，为竞赛增色不少。这次的软件-营销之道是由杭州贝腾科技有限公司供应的，让参赛小组模拟真实的公司运营，综合运用营销学问，将理论与实践相结合，熬炼大家的综合实力。但是这次的营销之道本身是一个较好的软件，由于其刚开发不久，没有经过正式的测验，所以还存在许多问题，这对各个参赛小组的竞赛造成了肯定的麻烦，也让竞赛变得有点纠结。希望这个有营销特色的软件能在这次的活动中不断改进，为我们以后的大赛供应更加成熟的软件，让竞赛变得更有对抗性，更有特色。三、颁奖晚会11月22日晚，在中国计量学院明德北楼六楼报告厅实行了绿色达人.活力营销娃哈哈下沙高校营销大赛暨中国计量学院第四届市场营销大赛颁奖晚会。到场的嘉宾到场的嘉宾下沙网总监尚贞涛先生，贝腾科技公司代表黄林先生，中国计量学院经济与管理学院党总支副书记王勤老师、吴旭东老师、市场营销系曾宇容老师、郭小钗老师，浙江工商高校章乃器学院团委书记鲍碧丽老师，中国计量学院经管学院学生会主席方俊涛，副主席杨科技、经管社管中心主任吴欢、校社联副主席高益林，以及各个协会的会长。到场的评委老师有中国计量学院市场营销系主任杨静老师，中国计量学院现代科技学院的刘洋教授，浙江理工高校的杨勐老师，浙江工商高校的孙元老师，浙江财经学院的郭灵军老师。来自5个学校的6支优秀队伍在颁奖晚会中各展神通，运用ppt、电子杂志、视频等各种形式展示成果，并且机灵地回答了评委们的提问，充分契合了本次大赛的宗旨，为大赛画上了个圆满的句号。在这个颁奖晚会中，相对来说比之前的决赛有所提高，主要是吸取了上次的教训，在许多问题上都考虑周到，特殊是细微环节问题，比上次有所进步，但是详细的还是有待提高。整体的运作还是比较好的，最主要的是前期的打算很重要，肯定要有一份详细的安排及工作支配。在竞赛前常常会出现丢三落四的现象，忘了打算某些细小的东西，导致现场会有一点的混乱，这一点仍旧须要留意并加强。下面是总结的一些不足。（1）这次的ppt展示环节不是以竞赛形式出现，本想变更一下以前的形式，创新一下，但是却发觉许多队伍都不重视，没有一种惊慌感，不够主动。以后要变更竞赛模式，最终一轮可以做一个竞赛，每个队伍的ppt陈述，终归一个优秀的营销团队在面对关在观众，面对评委的时候，应当有自己的气魄，而各队营销方案的陈述则是个很好的展示他们的方法。（2）小组ppt展示时间的限制不够到位。以后必需让各小组在规定的时间内陈述完，否则强制终止，这也是考验一个队伍的时机把握实力，在有限的时间内将自己无限的潜能。（3）颁奖晚会，来的干事许多，但都是闲着没什么事可干，以后要合理支配，充分发挥每个人的才能，刚好空下来的时候也要让大家好好关注竞赛，多学习一下优秀队伍的展示。四、总结这次竞赛与下沙网的合作，加强了我们协会在网络方面的宣扬；与贝腾合作，让我们的营销大赛在竞赛形式上有了新的突破。但从报名到最终颁奖晚会整个过程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以后能以前车可鉴，做得更好。（1）协会成员对本次市场营销大赛要没有充分的了解，不清晰地知道竞赛的每一个过程及规则，没有在这之前给协会成员进行系统培训，使许多人接到参赛小组询问电话不能顺当地回答他们的疑问。所以，在今后办活动之前，我们要将大赛的相关内容和活动的详细流程让协会的每一个人有个系统的理解，这样许多错当时就可以指出来，还有时间修改，也不会在活动正式起先时犯一些错误。假如大家都知道了决赛时的详细流程支配，也可以在决赛流程出现错误时立刻意识到并刚好弥补。这样在大家都不清晰支配的状况下，就算有什么错大家也不知道。只有得到每一个营销人的支持，这样才能保证活动的顺当开展。（2）在遇到突发事务时应更加冷静与理智，如面对实力雄厚的娃哈哈赞助商，下沙网投票问题等，应刚好与公司联系，了解状况，以便刚好调整活动进程，避开给各参赛小组带来不公允感。（3）这次竞赛最大的创新是在财务与利润上做到了公正、公允与公开，将这些原本不能公事的内容放到了我们协会的博客及人人俱乐部上，且将这些内容完整的让各个参赛小组知道，并在扣除活动经费后退还了部分的利润，这是市场营销大赛走向规范化有意义的一步。（4）由于协会现在的成员比较多，而在实际工作当中，不须要全部人，会使得许多人无事可做，被闲置。且应适时调动大家的主动性，特殊是大一的干事，有些人没怎么热忱，感觉总是这么几个人在做事，遇到事没有协会的担当意识和责任，做事也不怎么利落。（这个问题在每个环节中都出现了，以后应重点改正！）（5）部门与部门之间的沟通后与联系不紧密，没有一个很好的沟通与合作，感觉就像是一盘散沙，大家都只顾自己干自己的事，没有注意每件事情之间的联系。如往其他学校送请柬横幅的事，原来可以一个学校的请柬和横幅一起送的，但是公关部送横幅的时候没有告知秘书部，就奢侈的时间送了两次。这导致工作中出现了一些原本可以避开的错误，使大家的办事效率不高，奢侈财力和物力。以后可以要加强沟通，提高效率，节约资源。本次大赛已经是经济与管理学院、中国计量学院市场营销协会举办的第四届营销大赛了，与前三次相比，规模更大，内容更丰富，赛制更加完善。并且得到了青年时报、浙江科技报、内蒙古包头广播台、海天论坛、下沙网、亮点网、校广播台、社联网站等媒体的报道，赢得了社会的广泛关注。信任，今后市场营销协会将在这条路上越走越好。第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页