2022年年培训工作计划范文3篇.docx

2022 年培训工作计划范文3篇本文书目2022年培训工作安排范文度应急救援培训工作安排销售经理培训教材（年度销售工作安排）为接着实行科学发展观，围绕长春市教化局x年中小学老师接着教化工作会议有关文件精神，加大对话式校本教研，开展老师专业发展型学校建设二期工程，建立老师专业发展档案，特制订我校优质人力教化资源校本培训工作安排。详细内容如下：1.接着加大优质人力教化资源开发管理力度，开展老师论坛活动，充分发挥骨干老师培训师的作用。使老师论坛成为荣誉的圣台。2.实施打造名师工程。每学期期初支配1-2次全员培训。促进骨干老师向探讨型、学者型老师转化。并适当支配外出学习提高。3.接着全面深化开展老师开放课等级认定活动。设计、试讲、开放、听课、评课、反思，各个环节要抓到实处，并留意阅历材料的积累。力图通过教化教学实践活动，加速提高我校老师专业发展水平。4.接着加强老师学习团队建设。培育老师团队合作意识。激励互帮互学。建设老师信息沟通平台。接着开展老师学习、读书活动。5.接着建设好老师专业发展博客档案，开展老师博客教研。这种方式的好处是沟通互动性更强，更长久，使对话式校本教研不受时空限制。新浪博客还可发表课堂精彩视频片段。为督促工作开展，年末对优秀博客教研组给以嘉奖。6.加强教化科研工作，重点开展校本课题探讨，同时，引领激励老师主动参与更高级别的课题探讨。形成爱科学，探讨问题的良好风气。度应急救援培训工作安排2022年培训工作安排范文（2） | 返回书目为了进一步增加职工平安意思，提高现场应急处置实力，消退和削减平安事故造成的人员伤亡和财产损失，据中华人民共和国突发事务应对法、中华人民共和国平安生产法、国家平安生产事故灾难应急预案等有关规定特制订本安排：1、编制目的建立健全突发事务应急避险培训机制，刚好、有序、高效、妥当的处置平安生产突发事务，使职工驾驭应急避险学问，最大限度降低人员伤亡和财产损失，维护我矿平安稳定。2、编制依据依据国家平安生产事故灾难应急预案、中华人民共和国突发事务应对法、中华人民共和国平安生产法等相关法律、法律以及本矿生产平安事故应急预案、应急救援演习安排等有关规定制定本培训安排。3、工作原则(1)以人为本，平安第一。把保障职工群众的生命财产平安作为首要任务，最大限度地预防削减平安生产事故造成的人员伤亡和财产损失。(2)统一领导分级负责。在矿领导班子统一领导下，实行分战线、区队、班组进行培训，分级管理，以块为主，条块结合，各司其责。建立健全完善的应急培训体系。(3)依靠科学，依法规范。采纳先进的技术和装备，充分发挥领导、专兼职老师的作用，做好事故应急学问培训工作。4、培训领导机构成员(1)矿领导应急避险学问培训领导小组 组 长：代卫 成 员：李时军5、培训职责领导小组职责：负责矿井应急避险活动全程组织领导，审批确定矿井事故应急避险培训的重大事项。(1)矿领导全面协调培训工作，确保各项工作顺当进行。(2)矿安检科、机电科、生产科为培训的责任科室，安检科为培训 工作事宜的主体科室。与培训有关的全部机构、组织事宜统一受矿安检科领导。安检科对培训组织牵头。安检科、生产科、机电科执行培训的详细事宜。培训领导成员协调全矿的培训工作。定期对全矿职工进行岗位应知应会、自救互救、平安防护等应急避险平安教化，以增加灾难发生时职工的逃命几率。此外，应急演练的参战单位要加强防灾减灾的宣扬教化，增加平安意识，每周都要组织全体员工学习相关的应急救援预案、应急救援学问、本岗位职责，提高应急救援的实力。(1)安检科依据矿领导要求组织编制各类专业应急人员、企业员工的培训安排，并组织实施。同时，对应急培训工作进行总结，内容包括:(a)培训时间 (b)培训内容 (c)培训师资 (d)培训人员(e)培训效果 (f)培训考核记录等(2)各科室队组是应急避险培训学习的主体，处队长为第一负责人，负责总体组适合指挥协调，确保培训内容和培训覆盖面的实施落实。(3)培训工作人员、培训专兼职老师严格遵守老师职业道德，忠于职守，爱岗敬业，仔细打算，仔细备课，仔细完成培训任务。(4)矿井应急救援领导、科室、区队主要负责人作为兼职老师要对矿党委负责，做好培训授课工作。(5)各单位在矿井培训的基础上，激励职工广泛开展对平安事故的预防、避险避灾、自救、互救常识的宣扬教化，利用周一平安活动日，业务理论学习日，平安学习三个一活动形式，组织本单位职工进行集中培训，各战线、科室、区队、班组负责人负责，分科室、区队、班组排定课程表，单位负责人要亲自授课，对职工进行集中强化培训学习，不断提高应急应变实力，提高救援人员应急处置实力。6、嘉奖和责任对在应急学问培训工作中做出突出贡献的集体和个人予以表彰嘉奖;对在工作中不仔细履行职责，玩忽职守造成损失的，要依据培训工作规赐予负责人行政处分。7、监督检查矿办公室对本培训安排的实施状况进行监督检查，保障各种措施落实到位。销售经理培训教材（年度销售工作安排）2022年培训工作安排范文（3） | 返回书目书目第一章：销售部门的职能与销售经理的职责销售部门的职能1销售部门在整个营销过程中的作用2销售部门的职能3销售部门组织类型及特点4销售部门在公司中的位置销售经理的职责1销售经理职能2销售经理的责任3销售经理的权限案例销售管理的职能1安排2组织3领导4限制销售经理的角色1人际关系方面的角色2信息方面的角色3决策方面的角色其次章：销售经理的学问背景市场营销1市场营销基本内容体系2STP营销过程3市场细分4目标市场5市场定位6营销观念7营销相关概念财务基本学问1国内支付结算手段2国际结算业务3财务概念4销售管理中的财务运用案例管理基本原理1需求层次论2.双因素理论3.X理论Y理论案例经济基本学问1市场的功能2需求弹性案例案例销售管理的职业道德1营销道德理论2克服道德缄默3培育道德价值观附：美国营销协会的道德准则销售员职责营销交易中各方的权利和义务处理组织内的各种关系第三章：销售经理的技能商务活动中的基本准则1实事求是2信用至上3奉公遵守法律销售经理的基本技能1组织实力2交际实力3表达实力4创建实力5应变实力6洞察实力商务技能1约见客户的方式2接近客户的方法3吸引客户留意4激发客户的购买欲望言语沟通策略1直言2委婉3模糊4反语5、缄默6、自言7、幽默8、含蓄非言语沟通1目光2衣着3体势4声调5礼物6时间7微笑谈判策略1避开争辩2避实就虚3最终期限4以退为进5兵不厌诈6绵里藏针管理下属1务实的看法2实行行动3坦诚的对话4激励销售员要言之有物5摒弃假困局6领导第四章：市场调研为什么要进行市场调研1市场调研是企业制定营销安排和策略的基础2市场调研是我国企业竞争力弱的重要缘由案例市场调研的内容案例案例市场调研步骤1确定市场调研目标2确定所需信息资料3确定资料搜集方式4搜集现成资料5设计调查方案6组织实地调查7进行视察试验8统计分析结果9打算探讨报告市场调研形式1实地调查2室内调研a调研步骤案例b信息来源c.资料搜集途径实地调查1调查范围2实地调查的对象3实地调查方法问卷设计1问卷构成要素2问题分类案例：客户调研1顾客成份分析案例：2实地调查方案3实地视察方案广告媒体调研1调研内容2广告媒体组合3调研实例（以广播为例）竞争对手调研1竞争对手基本状况2竞争对手市场份额3竞争对手经营活动第五章：销售安排销售预料1为什么要进行销售预料2销售预料的过程3环境分析4市场潜力预料5确定目标市场6销售潜力预料7销售预料方法案例销售预算1为什么须要预算2预算的职责人3销售预算内容4销售预算的过程5确定销售预水平的方法6预算限制年度销售目标的确定1在确定收入目标时，需考虑到的因素2确定年度销售收入目标值的方法种类3年度销售目标值三种常用确定方法销售定额1、销售量定额2、如何确定销售定额基数3、销售定额制定的几种常用方法A顺位法B评分法C构成比法4、合理销售定额的特点销售安排的编制1销售安排的架构2.销售安排的内容年度销售总额安排的编制月别销售额安排的编制.月别商品别销售额安排的编制.部门别、客户别销售额安排的编制销售费用安排的编制促销安排的编制销售帐款回收安排的编制10.销售人员行动管理安排的编制11.部门别、分店别损益管理安排的编制12制定安排不行或缺的4项资料营销限制1年度安排限制2盈利限制3营销审计探讨问题：第六章：销售人员管理销售人员的聘请1销售人员的特点2选择与聘请程序3聘请的方法案例销售人员的培训1为什么要对销售员进行培训2销售员培训的时机3销售员培训的内容4培训销售员的流程与方法销售人员的激励1、竞争型2、成就型3、自我观赏型4、服务型案例销售人员的行动管理1销售日报表的管理2时间安排管理案例1优秀的销售员在高销售区失去效益了吗?2制定销售定额和特别嘉奖制度3如何管理难管的销售员销售团队建设1团队的任务和目标2销售团队的成员3团队模式4团队的的环境支持5团队合作6发挥最佳表现7创建自我管理团队8创建将来销售队伍9销售队伍筑建10中途接管团队案例11重建胜利销售团队的九个步骤提升团队1分析团队实力2有效联系3召开团队会议4建立团队人际网5重视外围信息6创意性思索7处理问题8提升团队表现9自我评估领导实力第七章：客户管理销售过程管理1销售目标实现的关键2时间管理3销售员过程管理客户开发1客户开发是销售胜利的确定性因素案例2什么是客户开发3客户开发技法4面对拒绝5迈向胜利客户管理1终生客户价值2客户阅历3客户阅历对销售战略的意义顾客满足度1顾客满足程度2重视跳槽顾客的看法3依据跳槽顾客的看法，改进经营管理案例客户服务1作客户的候选对象2了解客户3甘当“其次名”4攻心为上的应用案例第八章：销售管理限制目标管理1目标管理的优点2目标管理的步骤目标管理的9个步骤（示例）3目标限制案例工作绩效与工作满足感1波特劳勒激励模式2满足感与绩效的关系绩效考核1绩效考核的作用2绩效考核的方法3业绩评估的指针销售人员的酬劳1确定酬劳水准的依据2确定酬劳水准3酬劳制度的类别4如何选择酬劳制度销售人员评价与实力开发1实力、成果与考核标准的关系2运用标准发掘实力的方法3运用修订标准发掘实力应留意的几个问题案例绩效评价中的问题1绩效评价的过程2评价者常犯的错误案例3评价工作不顺当的缘由案例案例第九章信息沟通信息沟通的原则1精确性原则2完整性原则3刚好性原则4非正式组织策略性运用原则公司内部沟通渠道1正式沟通2非正式沟通案例案例信息沟通的方法1发布指示2会议制度案例信息沟通的障碍1主观障碍2客观障碍3沟通联络方式的障碍信息沟通的技巧1妥当处理期望值2培育有效的倾听习惯3听取反馈、赐予反馈4诚恳无欺5制怒6有创意地正面交锋7坚决决策8不必耿耿于怀垂直沟通1垂直沟通应留意的问题2销售经理与营销副总的信息沟通3销售经理与区域主管的信息沟通4销售经理与配送中心主管的信息沟通5销售经理与客户服务主管的信息沟通6销售经理与销售人员的信息沟通7销售经理的述职横向沟通1横向营销信息系统2销售部与市场部的信息沟通3销售部与财务部的信息沟通4销售部与产品部的信息沟通5销售部与研发部的信息沟通6销售部与仓储中心的信息沟通营销情报系统1、营销情报系统的发展2供应正在发生的资料3营销情报的处理4对市场决策的支持5营销情报系统的应用案例第十章产品策略产品组合1营销组合2产品组合的概念3产品组合优化产品的五个层次1核心利益层2实体产品层3期望产品层4附加产品层5潜在产品层新产品开发1新产品的界定2新产品开发战略3新产品开发的组织4新产品开发程序5新产品的采纳与推广产品生命周期1产品生命周期2产品生命周期营销策略品牌策略1品牌概述2品牌策略决策3品牌延长策略4品牌的统一与延长案例产品包装策略1包装概述2包装策略案例第十一章价格策略基本价格的制定1定价目标2确定需求3估计成本4分析竞争者的产品和价格5选择定价方法案例6选定最终价格产品基本价格的修订1地区性定价2价格折扣和折让3促销定价相关产品的定价1产品线定价2选购品的定价3附带产品的定价案例4副产品定价5组合产品的定价产品生命周期与价格策略1导入期定价2成长期定价3产品成熟期的价格策略案例4产品衰退期的价格策略服务的定价1服务与有形产品的差异2服务定价方法价格竞争1竞争性调价案例2顾客对调价的反应3竞争者对调价的反应4企业对竞争者调价的反应网络营销的价格策略1竞争定价策略2特性化定价策略3自动调价、议价策略4特有产品特别价格策略案例第十二章分销渠道分销渠道及其结构1分销渠道概念2.分销渠道的结构3分销渠道类型案例分销渠道系统的发展1垂直渠道系统2.水平式渠道系统3.多渠道营销系统中间商1批发商2零售商分销渠道的设计与选择1影响分销渠道选择的因素2评估选择分销方案3分销渠道管理与限制案例实体安排1实体安排的范围与目标2实体安排的战略方案电子分销1什么是电子分销2渠道转型案例第十三章促销组合促销组合1促销的涵义及促销内容2促销的作用3促销组合广告1广告的涵义及作用案例2广告定位3广告媒体的种类4.如何选择广告媒体5广告的创意制作案例6广告费用预算7广告效果评估8如何创作高水平的广告人员推销1人员推销的设计2人员推销的任务及其工作步骤3.推销人员的管理4.推销人员的业绩评估营业推广1营业推广的种类2营业推广的特点3营业推广的实施过程第十四章权力营销和公共关系权力营销1什么是权力营销案例2守门人理论3行政权力和行政渠道4政治人物的影响案例公共关系1什么是公共关系2公共关系的工作程序案例3与顾客的关系案例4与上下游企业的关系案例5与新闻界的关系案例6危机公关案例CI系统案例1企业标记CI系统的核心2CI系统的组成3CIS策划4CI的设计案例第十五章销售创新绿色营销特色营销1冲突营销2口碑营销3“一对一”的营销方式4定位营销网络营销1网络时代的到来2网络营销的功能3营销网站4网络营销的特点案例数据库营销1什么是数据库营销2数据库营销的特征3数据库营销的发展4数据库营销的竞争优势5网络资料营销营销组合创新1消费者策略2成本策略3便利性策略4沟通策略新经济时代的销售经理1新经济时代的到来2新经济时代对市场营销的挑战3营销手段的创新4营销产品的创新5新经济时代的营销创新的特征6新经济时代对销售经理的要求建筑培训工作者工作安排范例2022年培训工作安排（4） | 返回书目一、主体班次培训坚持“服务中心，突出重点，分类培训，全面提高”的原则，使全县建筑企业农夫工、专业技术人员、各乡(镇)村规划建设工作者和系统干部职工不断驾驭新学问，积累新阅历，更好地为我县城乡规划建设服务，今年拟在局党校举办以下七类班次八期培训班。(一)建筑工程质量(平安)学问培训班1、培训对象：全县建筑施工企业负责人、工程项目负责人、施工员、安监员，1期，101人左右。2、学习内容：建设部门有关法律法规、建筑工程质量(平安)学问、工作实际操作技能等。3、时间支配：4月中旬。4、授课：局有关部门负责人和专业技术人员讲课。(二)建筑企业建立师接着教化培训班1、培训对象：全县建筑企业注册建立师，1期，60人左右。2、学习内容：注册建立师管理规定、注册建立师执业工程规标、建筑施工管理有关学问。3、时间支配：5月份。4、授课：拟邀请省、市建设部门有关专家和局相关部门专业技术人员讲课。(三)建设工程专业技术培训班1、培训对象：全县建筑施工企业工程技术管理人员、系统建筑工程设计人员和质监、施管、检测、工程造价预算等专业技术人员，1期，101人左右。2、学习内容：建筑工程理论、建设工程施工图图审常见问题处理等。3、时间支配：6月中旬。4、授课：拟邀请省建筑设计探讨总院副院长许秋华(教授)或市图审中心技术人员讲课。(四)乡村规划建设学问培训班1、培训对象：全县各乡(镇)、村负责新农村规划建设工作人员，1期，60人左右。2、学习内容：城乡规划法、新农村规划建设学问等。3、时间支配：7月中旬。4、授课：局相关部门负责人和专业技术人员讲课。(五)建筑企业“五大员”(施工员、质监员、平安员、材料员、预算员)和农夫工职能培训班1、培训对象：全县建筑企业“五大员”和农夫工，1期，120人左右。2、学习内容：建筑部门有关法律法规、“五大员”业务管理学问、岗位操作技能等。3、时间支配：8月中旬。4、授课：拟邀请市建设培训中心老师和局专业技术人员讲课。(六)党员干部培训班1、培训对象：系统全体党员干部、入党主动分子，2期，每期140人左右。2、学习内容：党的基本学问、科学发展观理论、业务技能、法律学问、安排生育和群众工作。3、时间支配：第一期6月下旬，其次期9月下旬。4、授课：拟邀请县委党校老师和本局专业技术人员讲课。(七)纪检监察培训班1、培训对象：系统股级以上干部、财务人员，1期，50人左右。2、学习内容：党的基层纪检监察工作、信访举报工作制度、效能建设、反警示教化等。3、时间支配：10月中旬4、授课：拟邀请县检察院、县纪委工作人员讲课。二、外出培训为拓宽系统干部和专业技术人员培训渠道，开阔视野，将适时实行“走出去”的方法，选派系统优秀干部和专业技术人员到发达地区参观学习，以丰富工作阅历和阅历，详细人员、时间另定。三、培训要求1、依据“急用先学、学用结合”的原则，在培训过程中，将实行敏捷多样的培训形式和方法，因材施教，选准教化内容，同时结合新形势和新任务，突出重点，注意实效。2、健全教化培训激励和约束机制。建立培训档案制度，将系统干部和专业技术人员参与各类培训的时间、内容、学习表现或参与实践熬炼的时间、实绩成果建档立卡，做为今后的考核、任用的依据。第42页 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