2022年置业顾问销售工作总结范文.docx
2022置业顾问销售工作总结范文置业顾问销售工作总结【一】20xx 年对我来说是特别有意义的一年，作为一名刚毕业的高校生，我找到了人 生的第一份工作，就是来到合富锦绣这个大家庭。作为我的第一份工作，我以热忱饱 满的看法去对待、去努力。并且在五个月的时间里与整个团队每位同事的相处下，让我更加酷爱这个团队、酷爱销售这个行业以及酷爱置业顾问这个职业。 从学校踏入社会，体会到社会的现实与工作竞争压力，虽然刚起先不习惯，但在领导及同事的关切下，很快融入了金色华府这个团队，也很快进入到职业顾问这个角色当中。团队中的每一位同事都是我的良师益友，在自己努力前进的道路中，更加增 强了我的志气、热忱和信念，在每一次取得成果的同时都特别的感谢他们。 虽然在自己不懈努力后取得业绩时，我也发觉了自身的问题与不足：1.业务培训后缺乏业务学问的总结及汲取。虽然每周例会及部门的业务培训，领导为 我们更新业务学问、经典案例分析和加强主任心理素养，但这些没有深化应用到谈 客中，以至于谈客方式没有多元化，遇到问题没有见机行事的解决方式。2.业务学问没能熟知及化的应用，对谈客流程没有做到细化。3.缺乏工作阅历，尤其是实战谈客阅历。很多销售技巧都没有娴熟驾驭，也由于平常 虽然培训次数多但对练少，使得谈客并没有完善，没有阅历的积累，就没有胜利。4.没有形成一种良好的工作习惯。在市场行情不景气以及房源不多的状况下，应当有 更多的时间去巩固业务学问和同事间的对练，但由于自身没有良好的工作习惯，让 每次的部门培训没能充分有效的在谈客中发挥。5.在处理客户关系时较欠缺。或许是初入社会，尤其是销售这个行业，与不同客户之 间的沟通总是用一种方式，不够敏捷，这使得客户维系工作不够完善。 明年，公司的销售任务会更多，尤其是在前半年房源不多的状况下，完成 4.5 亿任务，这样每位同事的工作压力相对较大。但我信任，我会将压力转为动力，在领 导的带领下，吃苦耐劳、踏踏实实做好每个月公司下达的任务，也争取做好每一个细 节，努力提高自己的业务实力及工作热忱，让自己成长的更快走得更远。同时我对自 己的要求如下：1.提高工作主动性及工作热忱，说到做到，做事干脆坚决。 销售是看结果的，注意第一时间的成交，一切的工作都要以成交为目的。2.把握更多的机会来提高自己的业务实力，加强平常的业务学问总结及客户成交与 未成交的分析工作。3.强化团队意识，做到与团队思想与行动的一样，有着很强的团队的凝合力会做出 更好的成果。4.作为一位新员工，要学习每一位同事的优秀工作习惯，将项目销冠作为榜样，向他学习、向他请教。我信任天道酬勤，也将“做别的销售员不行能做到的事”这句话牢记在心里， 在明年的工作中，我肯定时时刻刻修正自己的不足，养成一个良好的工作习惯，成为 公司的一名优秀的置业顾问。置业顾问销售工作总结【二】转瞬间,入发展公司已经两年半时间了,XX年是房地产起伏最厉害的一年,房价经验了由低至高,又由高至平稳的局面,令我觉得房地产这个行业真是变化莫测,很富挑战性。辗转间,又到了XX年底,对今年的销售和对行业的看法,作了如下总结。(一)市场形势分析由XX年10月4600元/平方的均价开售,客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的改变,土地资源短缺,土地价格随即飞涨,证券市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间里,升幅达到70%。购房者亦从起先的不接受到后期的抢购场面,可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长,由于全国范围的炒楼风气的兴起,令许多真正想买房自住的老一百零一姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住,有人没房住的局面,属于泡沫经济的详细表现。许多大城市更出现了天价房,每平方单价竟达到了1XX0元/平方,跟本无法想象。到了年底,国家为了防止经济过热,接连出台许多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐,个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的状况,由于银行政策的收紧,证券市场的不稳定,许多投资炒房者也退出了市场,购房者的看法亦由热变冷,购房者亦持观望看法购房,希望楼价会有所回落。回望过去,展望将来,本人觉得房地产市场还是比较健康的。XX年的房地产市场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会回升,必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展,楼价应当会逐步回升,公司在XX年亦会有新盘推出市场,应当会有比较好的发展空间。(二)工作汇报XX年的销售业绩比XX年稍有上升,全年共销售单位107套,销售总额为31047344元,面积为9353.78/平方,可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教育下,同事的帮助下,工作实力也得了很大的提高。在实际工作中,我仔细完成工作,虽然有时也会有出错,但我也能端正看法,诚意改正,工作亦得到了上级的确定。我决心在XX年更加努力工作,主动思索,在销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。(三)小结总结本年的总体销售市场,对比上一年还是比较志向,发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望XX年,本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战,为公司更好的发展作出贡献,为来年创建更大的利润。第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页
