2022年公司下半年工作计划15篇.docx

2022年公司下半年工作计划15篇公司下半年工作安排时间消逝得如此之快，我们的工作又将迎来新的进步，做好安排可是让你提高工作效率的方法喔！我们该怎么拟定安排呢？以下是我为大家收集的公司下半年工作安排，仅供参考，大家一起来看看吧。公司下半年工作安排1在某月份，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务探望。在这两个星期当中我的主要工作状况如下：一、主要工作状况1. 电话初次探望客户75家。 2. 电话有效客户10家。 3. 实地探望客户5家。 4. 要求试料客户2家。通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话探望，也约到了几家客户。起初探望客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。二、工作中的问题和困难1、对于初次探望的客户，常常会因为没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时探望客户的路途不清楚，导致许多约了的客户见不到。2、对产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能刚好解答客户问题，客户会不够信任。3、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多探望，加强商务方面的技能。4、对工作的主动性很高， 但是缺乏销售方面的技巧和心态，探望客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。三、对此，我做出了某月份的工作安排：1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态!措施：销售技巧方面，须要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。2、深化学习产品学问措施：对自己销售产品有良好的相识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问!其学习方向如下：(1) 了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。(2) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加强商务方面的技巧措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。4、加强自身的时间管理和励志管理措施：通过时间管理软件，刚好处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)刚好完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热忱，利用对比激励法，提高斗志!四、目标20xx.820xx.9：顺当通过公司对我的考核，真正成为某某的一员。 20xx.820xx.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的实力!20xx.820xx.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。公司下半年工作安排2为加强保安部门管理，增加保安员的岗位责任、平安意识，进一步提高保安员的服务水平，全面做好公司的平安保卫工作，为公司创建良好的经营管理环境，全面总结20xx年安保工作薄弱环节和不足，制定保安部20xx年度工作安排。一、工作目标1、仔细学习领悟和全面实行酒店经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务。2、完善部门工作，培育一支纪律严明，作风坚韧的保安队伍。3、做好与公司其他部门在各项工作的沟通、协调、帮助。二、主要工作安排措施一）、保安部结合公司的实际状况做好明年的治安工作。1、处理好与酒店各部门人员的关系。2、对进出酒店的嫌疑人员进行跟踪或劝离。3、督促各部门人员或客人对私人珍贵物品存放到指定地点进行妥当保管。4、保安做好巡查工作，特殊是对重点部位检查，夜间加强巡查力度。5、做好车辆的接待、停放及防盗工作。6、做好治安管理监控系统的保密工作。7、严格根据公司的制度，做好每日的车辆收费工作，并上交财务部。三、把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支，安定、团结、素养高、岗位技能突出、责任心强的保安队伍，确保公司业务经营正常运作。全面总结20xx年安保工作薄弱环节和不足，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教化、培训，充分调动队员的工作主动性和主动性，增加工作意识、责任感，使全体队员全身心地投入公司的平安保卫工作中。四、加强对保安员进行一系列的学习和培训。1、每周两次的车辆指挥、队列训练，通过讲解、培训使保安员在思想相识和日常工作中有不同程度的提升，从而增加保安队伍的工作的实力，2、在日常工作中引导保安员提高服务意识、礼貌待客，从而提高对客服务实力，在工作中要敬重客人，不能和客人发生正面冲突，教化员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满足。3、结合我部门的实际状况对队员的仪容仪表、礼节礼貌等问题进行不定期的检查，对检查出来的问题坚决落实。五、保安部将帮助公司做好平安生产工作1、严格根据公司给本部门下达的内控目标和详细措施，建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，将各项任务分解落实到各班及个人，使人人有任务，个个有压力、有动力。2、参与并协作各级有关单位的各次平安检查，对本部门存在的问题仔细做好记录并按安委会发出的整改通知和整改要求进行整改。3、组织公司相关领导人员组成专项检查小组定期开展季度平安生产大检查；每月进行一到两次的专项检查、督查或对隐患整改复查等，真正做到以督查促隐患整改，以整改保平安生产。六、加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。1、完善维保制度，明确维保责任。依据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保我部门的设备到处有人管，件件有人护；制定详细的维护保养安排，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。2、执行正确的维护保养技术标准，整体提高维护保养的水平。公司下半年工作安排3一、对于销售工作的相识1.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。3.注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。公司下半年工作安排420xx年，公司要在xx集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进20xx年工作中存在的不足，抓好*一期住宅、*x项目的建设和交付工作；力促*x项目按安排开工建设；狠抓xx项目、xx项目、 xx的销售和资金回笼；在取得xx旧城改造项目和*旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步发展。一、20xx年要完成的主要经济指标1、工程施工面积万m2，*一期住宅、商铺万m2，*万m2，*x项目万m2；其中新开工面积万m2。2安排完成投资额万元，其中xx项目工程完成投资万元，*完成投资万元，*x花园完成投资万元；*x项目完成投资万元；*旧城改造项目完成投资万m2，*旧城改造项目完成投资万m2。3安排回笼资金万元，其中xx项目回笼万元，xx项目回笼万元，*x花园回笼万元，*x项目回笼万元；4争取新贷万元。5创利税前万元，其中*花园万元，*x项目万元，*万元。二、须要抓好的几项主要工作1、以xx项目、*x项目尾盘销售和*续盘销售工作为重点，保证公司发展的资金来源，争取全年回笼资金万元。将来一年，房地产市场将总体维持平稳发展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神，主动的姿态，坚决的信念来面对销售工作，培育坚忍不拔的意志，熬炼高效专业的素养，全力以赴完成销售任务。在xx项目和xx项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针：1、要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素养上，把最好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能；2、仍要主动拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源；3要多学习多借鉴，开拓新奇有效的营销方法，加快销售速度，努力实现xx项目全年回笼资金万元，xx项目万元。由于地域差异，*的销售有其自身的特点，明年的现房销售是重头戏，是*能否营销胜利的关键。随着前期开发的12幢住宅的竣工交付，小区绿化和环境营造的跟进，我们信任xx必将引来一个良好的销售年。xx公司销售部要注意磨砺内功，打造一只过得硬的营销队伍，要抓住项目的优势特点，加强广告宣扬，深化客户探讨，找准有效的营销手段，实现全年销售资金回笼万元的目标。2、坚持不懈，狠抓落实，按时完成*x、*的续建任务，确保xx一期12幢住宅按时交付运用。xx的可开工期很短，三月气温转暖后，xx公司要立即投入惊慌的工作，抓好续建项目的复工建设工作，抓好一期住宅室外网施工，抓好绿化环境工程，切实履行8月16日一期住宅交付承诺。在完成12幢住宅的竣工工作的同时要做好安排新开工7幢住宅、商铺及主入口大门的建设工作，要接着帮助酒店公司做好酒店工程的协调工作，加强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。3、与xx各有关部门主动沟通协调，努力解决环保问题，确保*x项目按安排开工建设。xx项目原安排于20xx年底开工，由于受到神旺酒厂污水处理站环保问题的困扰，原定开工安排受到影响。xx公司须全力以赴和当地有关部门主动沟通，努力争取，力争在年初得到xx开发区委的明确结论，在此前提下，做好下一步工作。4、争取新的项目，实现公司可持续发展目标。发展是硬道理，除却资金问题外，土地储备，项目储备也守系公司生存发展的命脉。公司在抓好已有项目开发建设的同时，必需开拓思路，抓住机遇，寻求突破，争取公司的持续健康发展。年底前，在集团公司的领导下，公司已于*x物业集团多次接触，洽谈合作事宜，希望通过合作，优势互补，携手共进，取得“1+12”的共赢效应。通过协商，我们已就xx旧城改造项目达成合作协议，并于12月18日参加了该项目的挂牌竞投。在取得该项目开发权的基础上，明年的重点工作就是组建项目队伍，扎实做好地块拆迁、方案设计等前期打算工作。此外，公司还将就xx集团属下xx建设开发有限公司的*改造项目进行前期合作谈判，将根据集团公司的指示，做好有关股权转让的财务评估、法律文书签订等工作。公司要在新形势下，结合实际，求变求通，谋求持续发展。5、顺应企业发展趋势，调整机构设置，完善企业制度，规范工作流程，加强人才开发和培育，做好内部管理工作。随着企业的发展和改变，部分机构和人员设置已不适合新的形势，公司要审慎分析，探讨对策，理顺机制，调整结构，以利于开创新的局面。在将来的一年中，公司要进一步完善制度建设，规范工作流程，提升管理水平，要注意人才的开发和培育，加强企业核心队伍的建设。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化，制定合理有效的内部培训和沟通机制，提高员工的自我认知和学习实力，促使员工主动关切企业发展，参加企业管理，发挥每一人的潜能，成就一支懂专业，讲纪律，具活力，勇创新的房地产专业队伍。放远视线，把握形势，虽然将来几年住房需求速度将放缓，但居民的住房需求仍将保持较长时期的上升，潜力巨大。我们坚信在国家的宏观调控政策渐渐显效，市场逐步规范后，中国的房地产还将有长期的、广袤的发展空间。在新政的影响下，房地产企业组织结构将得到调整，房地产行业内部将得到整合。现阶段是一个优胜劣汰的整合期，谁在这个阶段稳固了自己，取得了生存的资本，谁就将赢得将来。我们面前的道路即殊明的，也是无比严峻的，我们必需坚决信念，稳住脚步，努力学习，奋力工作，注意品质，追求创新，才能在新的一年里开创出属于一片属于自己的美妙天地！经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了许多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，依据自身的实际状况，特做出详细的安排。年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本限制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今日我们有必要共同总结一下过去大半年的工作状况，统一一下思想，共同安排所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。公司下半年工作安排5 关于我下半年的公司后勤工作安排如下：1、做好GDP年核算和统一审核工作，搞好下半年全市资产负债表的编制。适当时机，到有关市学习先进市GDP核算阅历。2、做好下半年基本单位名录库的维护工作。3、做好我市服务业统计制度的制定、工作部署和数据搜集调度等工作，为核算工作奠定坚实的基础。4、做好1-11月服务业重点行业统计调查、核算工作。5、做好下半年年统计年鉴的印发工作。6、做好月度快报、综合月报的编印发工作。7、搞好统计分析。搞好季度综合统计分析(轮写，包括相应的信息)，重点行业服务业统计分析。根据胡市长要求，重点搞好产业结构专题分析。8、搞好统计学会换届。打算好有关讲话材料，落实好学会理事成员人选，搞好法人代表变更手续;市民政局批准，召开会员代表大会。9、做好县市区经济工作和社会事业综合考核数据搜集处理工作。8月底前对社会事业考核方法进行模拟考核。10、完成省局及局领导交办的各项工作。总的看，下半年工作任务比较多，有些业务还要加强学习提高。我们将根据局党组要求，努力完成各项任务。1、加强政治业务学习，努力提高自身综合素养，为领导决策搞好服务。一是加强政治理论学习，努力提高思想和政策理论水平。通过主动参与办公室统一组织的集中学习和自学，使大家的政治思想和理论水平进一步提高，执行党的路途方针、政策的自觉性进一步增加，政治敏感性和政治鉴别力进一步提高。二是扎扎实实搞好业务学问学习，提高工作实力。今年我们将依据我县召开正博会这一重点工作和办公室实际，本着干什么学什么、缺什么补什么的原则，进一步仔细学习好接待礼仪、政府办工作职责、办公室工作人员应知应会等，还要学习微机、法律、市场等有关学问，以极大提高同志们的业务素养，拓宽大家的学问面，提高服务水平，为更好做好工作打下坚实基础。同时，主动发挥参谋助手作用，仔细开展调研活动，为县领导和办公室领导决策搞好服务，每人在县级以上刊物发表文章3 篇以上。2、仔细做好办公室值班工作和市长公开电话交办件承办等工作。一是仔细做好日常及节假日值班工作，保证24小时有人值班。刚好接听好每一个电话，仔细做好电话记录，对反映的问题刚好答复，重要事项刚好报告有关领导，并依据领导指示仔细转办、催办，刚好汇报办理结果。力争今年值班工作接着被市政府办公厅评为先进单位。二是仔细受理市长公开电话和市长短信热线反映的问题，做好群众来信来访工作。对市长公开电话、市长短信热线交办件和县长公开电话投诉事务，做好登记，刚好汇报、交办，并督促落实，确保按时办结率达100%。进一进做好群众来信来访工作，力争群众反映问题处理率达98%以上。3、仔细做好政府及办公室会务工作。今年我县大事多、喜事多，尤其是今年正博会将在4月召开。为了使正博会顺当召开，我们将会同县委办努力搞好参会领导的邀请、嘉宾的接待和会议的组织工作，从会前打算、会中服务、会后总结等各个环节为正博会的召开服好务。同时做好县政府和办公室召开的各种会议的组织、通知、会前打算和会中服务工作。做好会议室、领导办公室的部置、清洁卫生工作。确保县领导工作顺当开展和县政府及办公室各种会议顺当进行。4、进一步做好印信管理工作。进一步加强县政府印章和政府办及各科室印章的管理工作，对印章严格根据程序做好请示、登记、盖章管理。在特别时期，按上级有关规定或领导指示做好进京信等各种证明信的办理工作。仔细办理各乡镇政府和县政府各部门因机构变更启用新印章工作。做好行政机关工作人员工作证办理事宜。做好行政事业单位购车报批手续工作。5、仔细做好车辆管理工作。进一步加强办公室车辆管理、车辆用油、车辆修理和保养工作，俭省节约，努力削减跑冒滴漏，确保县领导和办公室办公用车不受影响。6、接着保持市政府办公厅考核的“值班工作先进单位”、“会务工作先进单位”称号。7、完成领导交办的其他工作。公司下半年工作安排6半年时间匆忙已过，始终一来工作是第一位，我对于工作很热忱，自己本职工都是很专心，很努力的，我坚持原则，把公司领导交待的事情做好，上半年的结束，其实我们不应当放松自己的，我们公司有一句话就说的很好，感觉到累的时候就停下来休息，但是工作还是接着，这半年的时间结束，许多时候我都会感觉自己更加惊慌了，不知道是什么缘由对于工作有一种莫名的惊慌感，我特别希望自己的工作做好，下半年不是迷茫的半年，依据自己年初指定的一系列发展目标，这上半年结束，我还是很明确今后的路途的，但是工作肯定是在进步的，就像这半年来工作始终在变更，进步，下半年的安排也该随之进步，我也就下半年工作做一个安排：一、艰苦奋斗，加强自我学习公司也有一句话，就是艰苦奋斗，始终以来我听这样的话许多次了，作为xx公司的一员，我保持自己的心态，在跟进公司的脚步，保持自己的行为跟进公司的进度，做好工作是我的原则，这是唯一不变的，下半年中肯定是接着维持的，在来到xx公司那一天起先我就觉得自己肯定要做好工作，能够吃的苦我信任自己今后肯定会成长的更快。在一个就是学习，通过不断的的学习，我知道自己只有学习好了价值才能欧高，不管是在什么地方工作，我们都讲价值这两个字，价值确定着一切，我们工作肯定是为公司创建更多价值，我很清晰一名员工自己主动地学习工作，学习业务，能够创建的价值肯定是很高的，公司领导班子也讲过，我们公司肯定是缺肯努力学习的人，还是主动去学习的人，这一句话我现在记忆尤新，我也始终在发掘着自己，把自己的价值体现出来，学习就是最好的途径，今后也不只是学习，我信任自己通过了学习，在工作中达到了肯定的状态，做什么都会事半功倍的。二、工作方面工作肯定要努力，努力工作后肯定会收获许多，下半年我肯定会打起精神来，因为上半年已经过去，我能够把自己的价值在下半年体现出来才是最重要的，下半年的工作中接着发扬努力奋斗的精神，把工作做好，只有方方面面做到位了，工作才会做好，我始终都觉得一件事情不能做到肯定的完备，但是能够做到更好，做好工作是难的，下半年工作后肯定要努力，脚踏实地的做好一切事情，为了公司，为了今后自己能够更好的发展，也为了给自己一个努力的理由吧，我会坚持不懈的。公司下半年工作安排7一、扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培育是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因20xx年有个别市场会做出调整以及业务员的调动安排，目前必需加快人才的引进不断补充簇新的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员供应完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售主动性。根据公司的长远发展，培育一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售安排的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增加团队凝合力、集体荣誉感。不定期的业务阅历及主题沟通学习，可以刚好了解业务员工作中遇到的问题，大家探讨和提出个人看法，总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售实力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人"解决问题是职责"的职业操守。形成业务员的培训模式：问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决某某果，结果确定业绩。二、销售安排的流程管理销售安排流程管理的核心是"做正确的事"供应真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标;而安排执行的难点，在于过程管理，其核心是"正确的做事"，是将安排转化为行动和任务的过程，因此安排的制定必需细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场安排，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售安排时最大化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售安排的执行和落实状况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证安排在执行过程中出现的问题能够刚好地得到总结和改进。为了有效的限制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，驾驭完整的客户信息。对信誉和回款刚好的客户应赐予适当的嘉奖或实惠的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款状况也干脆挂钩业务人员的kpi考核。三、销售安排的量化、表格化管理今年销售安排已经根据区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售安排落实到季安排、月安排、周安排进行详细执行。然后，建立信息系统刚好地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售安排的执行状况。业务人员的月、周总结安排管理表格，能使执行信息快速地得到反馈，便于销售管理者刚好知道业务人员在做什么?做的怎么样?也便于公司领导刚好地指导和修正销售安排的执行。管理始于安排，最终限制，任何一项工作只要有了安排，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预料、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预料、可限制的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的发展，使得任何的销售安排和变动都必需具有前瞻性，效果也必需处于可控的状态下，因此，安排是企业经营活动的基础，不断提高安排的科学性，使工作变得轻松有序更有效。四、合理划分市场，提升工作效率20xx年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上最大合理化。业务员采纳每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，刚好进行督促和限制。发觉问题刚好解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。五、螺纹筋、双向布市场的开拓新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来，让公司产品更具有竞争力和劝服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20xx年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场?六、明确管理层级、流程高层领导的确具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创建效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、担当责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，究竟有多少事情、什么事情是销售经理有权利确定的。形成严格的"金字塔"管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和实力是很难再干脆适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程干脆影响着管理的结果。"扁平式"管理也只适合于小组织。公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制度上跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微。简单出现管理涣散和"集而不团"的现象。应建立充分的信任和职能，赐予肯定的发挥空间。所谓的"疑人不用"。随着公司管理逐步的正规化，各项制度和保障完善化。信任20xx年肯定能取得特别好的成果。公司下半年工作安排8一、机房建设随着信息化工程的实施，公司计算机应用不断的深化、互联网技术的迅猛发展，网络数据中心的地位越来越重要，为保障计算机、服务器和存储设备等的平安、正常运行。依据实际状况及长远目标接着建设以*热力网络自动化综合平台为基础的好用、高效、经济、平安的中心机房。二、为引进现代化计算机工具，推动现代化管理，使公司管理规范化、程序化、快速快，制定相应的部门工作管理制度、中心机房管理制度、 网络平安管理员职责及网络应急预案。三、集中力气做好*热力综合信息系统的建设工作，为今后*办公自动化网络平台的集成奠定基础。四、与公司相关各部门沟通协商、了解需求，接着完善数据传输方式、网络平安模式、网络规模。制定出合理、好用的近期目标及长远规划。五、合理支配人员工作，明确岗位职责，做到人尽其用。依据工作实际须要及相关专业学问进行支配。六、定期对部门相关专业人员进行新技术培训，更新学问并注意后备技术人才的培育与熬炼。七、供热完成后，对各换热站点自控设备进行检修、校验和维护。做好下一个供暖期新增换热站自控设备的设计、安装及调试工作。八、对热网监控软件进行接着开发、细化。使之更直观有效的为热网调整服务。九、接着对各独立计量用户(红旗大厦、京香实业等)定期抄表，并进行计量设备维护，为公司相关部门供应精确计量收费数据。公司下半年工作安排9一、人员聘请1、思路分析（1）20xx年是公司成立的第四年，也将是快速发展的一年，人力发展将快速增加，并逐步到位。（2）利用公司的聘请、薪酬政策和春节后人力流淌高峰期的机会，补充基层、中层，尤其是本行业优秀人才，作为人力资源更替、补充和培育储备。（3）实行内部培育和晋升，提拔和任用有上进心、不断学习和提升的内部员工。2、目标概述公司目前属于发展期，20xx年总体目标首先要考虑满意岗位需求，再考虑人才储备，实现梯队建设。3、详细实施方案（1）熟人包括员工举荐，在公司工作，且技术娴熟程度较高，已通过努力实现个人工资目标，举荐适合公司的优秀人才共同发展，公司将赐予一次性嘉奖。（2）网络聘请：接着和前程无忧聘请网站合作。（3）海报聘请：主要面对基层人员聘请。4、实施目标留意事项（1）聘请渠道拓展：竞争对手挖人。（2）调查了解竞争对手企业薪酬福利等状况。（3）做好各项打算工作。与用人部门沟通，刚好精确了解需求：进行聘请宣扬：制作聘请海报。二、绩效考核1、思路分析绩效考核有两个关键问题：一是，考核指标的科学性；二是，一种管理习惯的形成，养成行为习惯，关键在于坚持和制度保障。2、目标概述绩效考核的根本目的，不是为了惩罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工，不断改善工作方法和工作品质，建立公允的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培育员工工作的安排性和责任心，刚好查找工作中的不足并加以调整改善，从而推动工作成果达成。3、详细实施方案（1）接着完善绩效考核配套制度及文件。（2）补充、修正已有岗位和新增岗位考核指标。（3）重点对考核结果进行评估，对考核形式、考核项目、考核结果反馈与改进状况进行跟踪，保证绩效考核工作良性运行。（4）推行过程是一个贯穿全年的持续工作，行政人事部完成此项工作目标的标准就是建立合理、公允、有效的绩效评价体系。4、实施目标留意事项（1）绩效考核工作牵涉到各部门、各职位、各职员的切身利益。因此，在保证绩效考核与薪酬体系的基础上，要从正面引导员工用主动地心态对待绩效考核，达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。（2）绩效考核工作是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。在操作过程中留意纵向、横向沟通，确保绩效考核工作顺当推行。（3）绩效评价体系，并不是行政人事部的单独工作，在操作过程中，应以部门负责人为主导，听取各方面人员的看法和建议，刚好调整和改进工作方法。公司下半年工作安排10在20xx年下半年我将更加努力工作，不断提高、完善自己，更好的完成自己的工作，为公司、项目做好服务工作。以下是公司出纳下半年的工作安排：1、接着学习相关的业务学问，严格遵守执行相关制度，增加自身砝码，更好的服务和协作各部门。2、做为青年学问分子，在“传”“帮”“带”工作中，我将对下届的学生工作中，尽量把我所知道的、懂得的教给他们，不仅在工作上，还有生活上，我将尽我最大的可能帮助他们。3、在工作过程中，各部门应当全面沟通，把各自的问题说出，了解问题出在哪个环节、哪个部门，只有找到问题所在才能解决问题，提高团队协作。4、接着做好会计规范化检查的抽查工作。一项制度的建立必需有其长久性和严谨性做保证，从去年规范化检查工作取得的效果看，规范会计基础工作须要长期的坚持，既要做好日常基础建设，又要有长期制度的监督检查做约束。今年下半年要接着协作经济处做好会计规范化检查的抽查工作。5、完善20xx年部门预算的精细化工作。依据省级部门预算编制的要求，为保证预算数据的精确、完整，提高财政资金的运用效益，争取在编制20xx年部门预算时，尽量做到科学化、精细化，建议经济处建立追踪问效制度，对各单位的预算执行过程进行跟踪监督，项目完成后进行绩效评价，以此提高部门预算编制的精确性、预算执行的肃穆性。6、快速适应角色，充分发挥委派会计作用。随着上半年新周期委派会计轮岗工作的调整结束，下半年委派会计人员要快速适应新的工作角色，充分发挥委派会计主观能动性，重点了解新增单位现有财务人员配置及工作职责、修订完善财务规章制度，刚好谋划财务管理模式，提出周期工作思路。无论在本行业的业务还是在思想相识上都有肯定的提高，但在工作的广度和深度上还须要进一步的扩展，克服工作中时有的问题困难。在下半年度的工作中，我将再接再厉，做好我的工作，请领导放心！公司下半年工作安排11今年，物业管理公司在后勤集团的领导下，禀承集团“服务育人”的宗旨，努力工作，求实创新，圆满完成了全年工作任务，公司下半年工作安排。X年，是集团提倡的优质服务年，是集团发展规划蓄势的一年，也是我们工作继往开来的新的一年，除了要一如既往地坚决“服务”的理念外，还要开拓工作思路，精确分析物业管理公司发展面临的机遇、困难和挑战，强化危机意识，提倡实干意识，同心同德，实现集团各项工作全面健康有序地发展，为全面完成集团发展规划上确立的目标奠定扎实的基础。今年我公司工作重点主要有以下几个方面：1仔细贯彻执行集团提倡的ISO9000族贯标工作，做好日常工作，提高公司服务质量。这对于物业管理公司来说有肯定难度，公司管辖范围大，人员多且杂，所以说假如想找到物业公司的不足之处，随时随地都能找到。尽管如此，我们仍有决心把服务工作做的更好，为学校、为集团争光。2整顿干部队伍。物业管理公司由原四个中心整合而成，员工许多，公司成立之初，干部上岗时没有进行竞聘，经过将近一年时间的工作，部分干部能够胜任工作，一部分实力还比较欠缺。经公司领导探讨确定，今年会在适当时候进行调整，完善干部队伍，选拔高素养、实力强的员工为基层领导。3合理规划部门。公司建立之初部门的规划经过一段时间的运作，有不尽完善的地方，特殊是不能提高工作效率，提升服务质量。我们将基于第2点对公司部门进行进一步调整，合理划分部门，现暂确定为五个部门，分别是学生公寓管理部、校内管理部、楼宇管理部、保安部、办公室。4主动推动“拨改付”。“拨改付”工作对物业管理公司来说是至关重要的，从目前学校的运行状况来看，物业公司的运行举步维艰。特殊是现在物业公司学生公寓、物业楼、校管部均存在责权不明的现象，这种模糊的界定使我们的工作在某些方面不便利开展工作。比方说一个“零修”的问题，“零修”的定义是什么，修理范围多大？界限怎么分？现在还没有明确的说明。而我们的修理人员按领导指示，全部有实力修好的项目都是尽快修好，不管是否在我公司职权范围内。这样修理权责不明的状况给我们的工作带来了不小的困难，尤其是资金无法到位，让我们的工作进退两难，工作安排公司下半年工作安排。所以，有必要主动推动“拨改付”，做到各负其责、各尽其职，彻底避开推诿现象的发生。5进行定编、定岗、减员增效。考虑到物业管理公司队伍浩大，经费比较惊慌，公司打算尽量把年轻有作为的人汲取到工作岗位上来，不允许不敬业不爱岗的人占据重要的工作岗位，以免影响我们的服务质量。6有安排、有步骤地进行干部、员工的培训。在上一个星期之前，我们已经做了5级岗到班组长的培训，为期一个星期。培训之后，每个班组长都写了1500字左右的心得体会，大家普遍认为很有必要进行这样的培训。正是因为我们公司的领导看到现在这个现象，即集团，学校，包括公司的任务下达到班组长这一级或者到部门经理的时候，可能造成停滞。使得下面的员工不理解上面的精神，上面的精神没有彻底传达到每一位员工。这样势必影响整个集团的服务质量的提高。基于这种考虑，我们已经进行了第一轮培训，接下来，我们会有安排、有步骤地将培训普及，使每一位员工都有可能参加其中。7调动全公司员工主动性，多渠道进行创收。在后勤集团全部公司当中，论创收实力，我们公司唯恐是最低的，因为全部的工作都是围绕“服务”这