2022年网络营销实训总结范文三篇.docx

2022网络营销实训总结范文三篇篇一网络营销实习总结时间过得真快，不知不觉中，我的网络营销实习已经5天了，在这段时间里，我学到了许多在学校了学不到的东西，也熟识到了自己许多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度支配。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低本钱、大范围的选择人才，培育和发觉真正符适用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(照实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获得学问，获得工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的须要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步进社会是有很大落差的，能够以进进公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际须要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。在本周的实习中，我学到了许多的东西，从第一天的邮件列表到第五天的GIF，从中使我受益匪浅。网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来协助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简洁的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到肯定营销目的的营销活动。网络营销与探讨的范围不同。的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注意的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等题目并不是网络营销所能包含的内容，同样，体系中所涉及到的平安、法律等题目也不适合全部包括在网络营销中。所以说，与网络营销事实上又是亲密联系的，网络营销是的组成部分，实现肯定是以开展网络营销为条件。邮件列表事实上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加进、自由退出，略微不同的是，E-mail营销干脆向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户供应有价值的信息，在邮件内容中加进适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、便利和用户沟通、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式许多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、实惠促销信息、重要事务提示服务等等。而GifAnimator是一种特地的动画制作程序，利用它可以很轻松便利地制作出自己须要的动画。最新版本5。0又添加了不少的可以即时套用的殊效以及优化gif动画图片的选项的，最令人惊喜是目前常见的图像格式均能够被顺当的导进，并能够存成时下最流行的Flash文件。另外GifAnimator还有许多经典的动画效果滤镜，只要输进一张图片，GifAnimator即可自动套用动画模式将其分解成数张图片，制作出动画。博客(blog)是上个世纪末在美国兴起并快速风靡世界的一种新的网络媒体形式，随着其应用的快速普及，它已不仅仅用来为用户自己发布自己网络日志，其应用领域正在扩大。它的出现标记着互联网从传统的信息共享起先慢慢跨过思想共享的门坎，真正起先凸现其无穷的学问价值。目前博客营销已成为一种新型的网络营销模式，无论是商品、服务，还是书、电影，乃至国家政策等都可以用博客来进行在线营销。当博客应用于企业营销活动时，其营销价值就体现了出来，于是就产生了博客营销的概念，从而产生了如何开展博客营销、如何提升博客营销效果等题目。博客作为一种营销信息工具，发挥的是网络营销信息传递的作用，因此，其网络营销价值主要体现在企业市场营销职员可以用更加自主、敏捷、有效和低投进的方式发布企业的营销信息，干脆实现企业信息发布的目的、降低营销用度和实现自主发布信息等是博客营销价值的典型体现。这就使我对本次网络营销实习的感受，通过本次实习，使我基本把握了网络营销的概念和内涵、尤其是博客营销的内涵和营销价值、企业博客营销应当留意的题目和基本的博客推广方式，以及邮件、邮件列表和GIF动画。这些都使我受益匪浅，在以后的学习和工作中，我肯定会再接再厉，努力做的更好。篇二一、实习任务：首先我们通过对网络营销方案进行学习，然后选择一家详细的公司，依据本学期所学的网络营销学问与以往所学商务、网络技术学问为该公司撰写网络营销方案一、实习目的：通过此次专用周实习让我们了解一些企业网络营销的状况，同时也让我们知道了当今网络营营销对于一个企业来说它的重要性。在了解的基础上自己为某企业写一份网络营销方案，以达到学以致用的目的。二、实习时间：20xx年x月x日至20xx年x月xx日三、实习地点：商务实训中心四、实习总结：一周的实习很快就结束了，在这一周的实习中我学到了许多学问，这些学问是在书本上根本就学不到的，受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结：(一)实习内容介绍从2月7号到2月11号我们在商务实训中心且在严老师和沈总的指导下进行了如下的工作支配第一天上午：1、学习网络营销方案。学习的方案有：傲景时代创业安排书、易游网络服务创业安排书、寻宝网创业安排书、俱乐部网站建设方案、晨光学生网创业安排书、各企业网络宣扬与推广。第一天下午到其次天和第四天：1、选择目标企业，进行企业的业务流程分析。通过上面的学习，我们须要选一个企业，针对这个企业写一份网络营销方案。我所选择的是：圣像木地板。(1)公司简介圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过20xx多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。圣象地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国、国家免检、中国环境标记认证等多项荣誉。20xx年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。20xx年3月30日国家统计局公布：11015年至20xx年，圣象地板连续12年全国销量第一。20xx年，世界品牌试验室和世界经理人周刊联合评估的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值70。85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。(2)企业战略圣象集团从事高新技术产品开发、生产和探讨的企业，成立于11015年。集团已从最初的主营强化木地板，发展到今日拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。将来，圣象集团将接着秉承“木地板专业化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略”，逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域，通过与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、更快地发展，在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。将来10年，圣象将立足中国、放眼世界，发展成为中国实力、全球的家居建材产业集团，成为受人敬重和创新实力的国际知名家居建材企业。2、撰写网络营销方案第三天：参观沈总的公司：四川中城科技发展有限公司这天去沈总的公司参观，听沈总给我们简洁介绍本公司的运作后就是我们提问，他回答。在介绍总我们得知从德阳商务网的首页文本有太多之嫌，每个栏目的内容过于齐全突出不了是主页。在对话中我们知道商务网是一个新型的产业，它的发展空间大，而且就是甚至说你不用技术，不用投资也可以做。当时沈总就给我们说了个网站叫：“好123”，这个网站就是一个学生做出来的，而且是一个从来都没有走过大城市的学生做出来的。后来这个网站被一百零一度用1010多万给收购了。从这个例子可以看出的却如此。第五天：撰写网络营销实习报告一、企业分析(一)企业简介圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过20xx多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。圣象地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国、国家免检、中国环境标记认证等多项荣誉。20xx年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。20xx年3月30日国家统计局公布：11015年至20xx年，圣象地板连续12年全国销量第一。20xx年，世界品牌试验室和世界经理人周刊联合评估的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值70。85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。(二)企业战略圣象集团从事高新技术产品开发、生产和探讨的企业，成立于11015年。集团已从最初的主营强化木地板，发展到今日拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。将来，圣象集团将接着秉承“木地板专业化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略”，逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域，通过与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、更快地发展，在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。将来10年，圣象将立足中国、放眼世界，发展成为中国实力、全球的家居建材产业集团，成为受人敬重和创新实力的国际知名家居建材企业。(三)强化木地板市场现状分析中国房地产行业的发展接着升温，依据国务院十五发展安排报告，至十五安排末，城镇人均居住面积由现在的13。1平方米上升到22平方米，将来5年，我国城镇化人口以每年超过1%的速度大量增加，从而产生大量城镇住房需求；现在住房的二次装修，亦将产生大量需求，其他办公场所运用、商业场所运用、农村市场拓展等，也将释放强化木地板市场需求的巨大潜力。但目前在强化木地板市场，规模从小到大，品牌从少到多，产品质量良莠不齐、鱼目混珠，生产经营极不规范。全国大工厂不足20家，据相关部门统计，60%以上的小工厂品牌质量不能达到国标。价格低廉给中国脆弱的市场肯定的冲击，伪劣板、作坊板突出。地板三个重大指标甲醛、耐磨、吸水膨胀率不能达标，质量问题不稳定严峻影响消费者日后的运用和身心健康，给中国地板行业造成严峻影响，让消费者质疑，投诉率居建材行业的前十位，且不断上升。一些品牌以低价打游击战，售后服务就相对难以保障，接着整顿强化木地板市场也是燃眉之急。综上可知，强化木地板由于符合国家环保质量政策，符合国际环保要求，发展前景极其广袤。至20xx年，整个铺地材料将形成2800亿元的产业规模；中国强化木地板市场份额将超过实木地板而占据首位。这同时会导致：企业的规模化、集约化程度越来越高，技术的进步和发展得以加速；企业的产品研发和创新实力、核心竞争力进一步增加；市场将可能产生分化，并形成肯定的细分市场，产品进一步体现异化；市场进一步扩大，生产成本和经营费用因规模扩大而降低；品牌利益将得到延长，服务意识将进一步引入，服务成为竞争的重要优势。所以，若想在强化木地板市场占据稳定的市场份额，就必需要树立产品的品牌化，在同质化严峻的市场现状下，给予产品独特的形象，给消费者一种全新的心理感受，强化品牌优势，将品牌意识渗透到产品的方方面面。篇三20xx年结束了，明年大三就要面临毕业，于是分析自己所驾驭的技能学问，发觉在虽然我对电子商务的操作比较了解一些吧，但是网络方面和硬件方面还是比较欠缺的，于是我在郑州黎明电子有限公司来熬炼（更主要的目的是增加）自己在网络和硬件学问方面的欠缺。我选择实习地点是：高新区创业中心五号院，在这从事的工作是网络营销这块。其实是公司的电脑有点什么小故障或有什么不太懂的操作时去指导一下，不过在其间学到不少曾接触不到东西，比如，开机不能进入系统时故障的解除，还原系统后的维护，网络管理软件在客户端上的实现，个别程序冲突的解决方案等等，基本上都是常见的小毛病但积少成多就变成了我的学问阅历，使我在计算机方面有了新的提高。对于我所欠缺的硬件和网络方面的学问当然也增长不少了，比如：一百零一兆千兆网水晶头的区分与用法，硬件故障的推断与维护，服务器的管理，交换机与布线等等，不过缺憾的是我没弄明白怎样通过服务器给网络安装系统和路由的操作运用。不过这些应当足够让我离开计算机菜鸟的行列了，呵呵下面说一下我所在的单位状况：公司成立于20xx年春，在高新区比较偏的一个位置，但因为公司的实力比较雄厚，吸引了不少客源。虽然现在竞争激烈，不过公司实施了会员制。其注册会员已经达到了300个，个人认为黎明公司在激烈的市场竞争中还是了一步的。本公司是个服务行业，主要供应信息类的服务，所以也具有服务产业的一些特征，如出入人员多，资金流淌快，受环境影响大等等。在位于居民校区，虽然离高校城学校很近，但在暑假期间所来的都是一些社会人员，形形色色的构成了假期打工的主力。但事实上这些“社会人员”在在高校城周遍的工厂即高薪开发区，的确因为做为消费主力的学生离校，这就对企业的收入造成了干脆影响。据有关统计表明，公司的最多的收入都来自网费，所以客源是公司的基础。对于公司来说寒暑假的经营是比较难的，能否在假期中赚钱就要想方法有一个稳定的客户群，这就要看网吧的区位和网吧与四周社区间的公共关系了。从上面几点看公司的经营还是不错的，能在学校四周经营下去，但照旧有一些问题困扰着这些公司：1，设备的损坏率加快，随着时间延长，电脑的设备老化和损坏的状况加中了，这是不行避开的，但是处于成本等方面考虑，更新很不刚好，这就使部分要求苛刻的客户流失了。2，环境卫生恶化，一个好的上班环境会吸引人但也是因为随着时间延长，装修材料被电脑的辐射和大量吸烟产生的烟尘腐蚀显得陈旧，给人留的环境印象就打了折扣。3，工作人员素养不高。做为中小型企业处于成本考虑，聘请的人员不签合同，待遇低的状况普遍。这就干脆导致工作人员的技术水平低下，加上没有正规的培训，非技术网管许多基本的电脑的基本常识都不懂。4，营销策略不完善。公司一开使有电脑配置上的优势，随着技术更新优势没有，公司老板就实行了定时上网，固定工作时间，但收效甚微。主要是公司的文化环境没能构建起来，消费者对公司没有建立品牌忠诚度造成的。综上所说，公司现今照旧是个很好的产业，终归在二三线城市家庭电脑还没有普及。对于竞争激烈的校内周边的中小型企业来说也不是没有出路，可以借鉴服务业中其他产业的做法做好营销和自身企业文化，才有发展前途。第15页 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