2022年网络营销计划书范文.docx

2022网络营销计划书范文互联网为营销带来了很多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。今日公文站我为大家打算了网络营销安排书范文，希望对大家有帮助。网络营销安排书范文(一)一、目标市场分析1、市场潜力在淘宝上搜寻内衣类目下的珍宝有将近320万个珍宝，其中以ck的产品数量最多，达到了30万个珍宝，各大知名品牌在淘宝上的珍宝数量也都在好几万。淘宝上搜寻塑身产品，有将近25万件产品，塑身市场潜力巨大。在内衣类目下的珍宝占到1/4，6万左右的珍宝，其中塑身内衣和文胸占据了绝大部分市场，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌占据了大多数的产品数量。而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣，在淘宝上搜寻戴丝玉的状况如图:有1万多个珍宝数量，其中内衣类目下面仅有5000多件产品。但是存在一点，搜寻塑身产品时，戴丝玉的产品数量很少，不到1010个珍宝。其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产品的店铺有106家，实际店铺数量为181家，非会员店铺数量为87家。这些将是潜在的比较优质的客户，将作为重点发展的对象。2、结论:通过以上分析，我认为戴丝玉品牌发展可分为以下几个阶段:第一阶段为铺货阶段，周期在11月9日到12月15日，借助现有的会员和发展新的会员，预料发展代销会员300家，使戴丝玉品牌在淘宝的珍宝展示数量达到6万件左右;其次阶段，筛选优化经销商阶段，周期在12月20日到1月15日通过对已发展的经销商的信誉和销售额进行分析，筛选出信誉度较高，能出货的优质经销商，渐渐剔除不出单经销商;第三阶段为市场优化阶段，周期在1月15日之后，通过其次阶段的工作，剔除没有出货量和违反代理规定的客户，严格限制市场价格，通过策划促销等方式进一步增加经销商的销售量，同时增加产品的类别和数量，为经销商供应更加优质的货源和产品。3、目标(1)11月在淘宝网上的铺货数量预料要达到3万件，会员经销商数量达到200家，销售额待定;从11月9日起起先实施至11月30日，15个工作日的时间，平均每天发展代销店14家，平均每个渠道专员每天要发展3到4家代销店。(2)12月15日之前完成在淘宝网上的铺货工作，并进行其次阶段的初期打算工作。二、品牌分析时尚、素雅。产品组合齐全，拥有调整型文胸、一般文胸、美体衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等，创建女性 舒适、健康、曲线美。调整型文胸、美体内衣现在已经是内衣的一个更加细分的市场。戴丝玉的品牌定位比较符合时尚潮流。三、产品优势1、网络总代，拥有网络独家授权，可以规范操作整个网络市场。2、产品知名度较高，款式齐尺码齐全，库存丰富。3、供应制作精致的数据包，数据包的每一个细微环节我们都细心制作，免费为经销商供应;4、网店装修模板的供应;5、网店优化指导:产品排名优化指导(名称优化、上架时间优化等)、产品细微环节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺特性化指导、店铺经营状况监控分析;6、店铺经营指导、广告宣扬指导、活动策划指导等;7、直通车推广返点:盟商在淘宝上进行推广活动时(直通车)，可以向公司进行申请，公司评测通过后，会依据每个月加盟商所完成的销售额给与报销肯定比率的直通车费用);8、专人负责品牌操作，好内衣将有特地的人负责整个戴丝玉品牌的市场监控，将不定期检查经销商的价格和产品数量。定期进行促销活动。四、销售渠道(一)现有经销商的转化利用后台现有的经销商店铺，通过旺旺群发通知经销商上架戴丝玉品牌的产品，完成铺货目的。要求:1、现有品牌授权店可以上架戴丝玉产品，并可享受5.3折进货;2、现有代销店上架戴丝玉产品，享受5.8折进货折扣，若一个月内出单数量达到5单以上，可享受5.3折的进货折扣。(二)新经销商的发展原则:以戴丝玉品牌为店铺名称或者主营戴丝玉产品的店铺作为重点发展对象:1、信誉等级在4星以上的店铺可以面带代销戴丝玉的产品并享受5.8折的进货折扣。月销售额累积达到XX元，可以享受5.3折进货折扣。2、信誉等级在4星以下的店铺若自身的出货量每周达到5单以上也可免费代销戴丝玉的产品，并享受5.8折的进货折扣，(新开店铺若掌柜专职做淘宝，渠道专员可依据实际状况进行调整)。3、加盟费为300-500元/年。4、由于戴丝玉线下串货比较严峻，所以针对现有淘宝网经营戴丝玉品牌的经销商，若非好内衣网会员，必需预付网络加盟费300元/年享受网络销售权。(三)代销政策1、戴丝玉淘宝最低限价为6.5折，全部经销商的标价不得低于最低限价折扣;2、一般代销店必需将戴丝玉的产品作为主推产品在店铺首页进行展示，并重点向顾客举荐;3、珍宝标题的修改，好内衣网供应的数据包中的标题只体现了产品的简洁的基本属性，是作为通用型的数据包，经销商在上架珍宝后必需自行修改珍宝标题，对珍宝细微环节描述也可自行调整模板布局和添加完整的珍宝描述;4、产品学问的学习，针对许多的经销商对于产品不了解，给好内衣网客服工作带来众多不便，因此对于代理戴丝玉产品的经销商，在上架完珍宝之后必需细致阅读相关珍宝的细微环节描述，驾驭每款珍宝应有的搭配款式和举荐款式，在下单时候恕不接受此类的产品询问。5、戴丝玉品牌的授权店须要装修店铺的，促销板块只能是于戴丝玉相关的产品信息，并且模板更换周期不得小于一季度。(四)违规惩罚产品统一最低零售价格在吊牌价的6.5折，全部店铺标价不得低于最低零售价格(促销活动除外)，一经发觉，第一次口头警告并劝其修改价格(拒不修改价格者，若为授权店，取消戴丝玉的品牌合作，授权书收回并下架删除其产品;若为一般店铺，删除其产品，并终止合作)，如若再违反，品牌店罚款101元，终止合作，货款不退还，一般代销店终止合作，并且永不予合作。五、网店支持1、价格监控，定期核查经销商的标价，若有违反价格标准，刚好通知经销商调整并做出相应的处理;2、畅销款式的选取于统计，可通过批发网后台或者是买卖统计工具，对戴丝玉品牌热销款式进行筛选，并告知经销商。3、库存监控工作，刚好监控库存，对于缺货的产品款式要做到刚好的通知，上下架产品应在网站上发相应的公告，并在一个工作日内通知经销商。4、促销活动的策划，定期推出促销活动，以增加产品的销量。六、网站推广支持1、网站banner广告，在网站上制作一个关于戴丝玉产品上架的banner广告，同时制作一个独立的产品发布页面，可参考2m的制作页面，页面内同详细包括：(1)戴丝玉介绍(品牌简洁介绍、定位)(2)加盟支持：加盟的优势和好处(1、网店装修模板的供应;2、网店优化指导:产品排名优化指导(名称优化、上架时间优化等)、产品细微环节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺特性化指导、店铺经营状况监控分析;3、店铺经营指导、广告宣扬指导、活动策划指导等;4、直通车推广返点：盟商在淘宝上进行推广活动时(直通车)，可以向公司进行申请，公司评测通过后，会依据每个月加盟商所完成的销售额给与报销肯定比率的直通车费用);(3)加盟政策(原有经销商和新经销商的加盟条件、代理政策)(4)违规惩罚2、店铺推广：有啊店铺推广，在一百零一度有啊开设戴丝玉的专卖店铺，以塑身内衣为主打，对产品进行关键字的优化，以增加一百零一度的搜寻量。胡婕负责，必需在11月15日之前完成有啊开店的工作，并上架珍宝。3、google关键词推广，在google上投放戴丝玉产品的关键词广告;(关键字选择)负责，必需在11月10日之前完成关键字的选择和购买工作。4、阿里巴巴商铺产品发布，在阿里巴巴商铺发布产品信息、小额批发信息，扩大影响力;(网销宝实施细微环节可由负责)，11月10日之前完成阿里珍宝上架工作和网销宝购买工作。5、淘宝网群发商铺留言，利用商铺留言群发软件群发加盟信息。(商铺留言群发信息内容待定)负责，必需在11月10日之前启动店铺留言群发工作，并持续发送1个月。6、其他推广，一百零一度空间、19楼、口碑网等社区还有博客等工具的桂光，通过一百零一度指数搜寻相关关键字的热度，并利用关键字撰写软文，七、效果监测主要是检测通过关键字的投放和阿里网销宝的投放带来的流量和会员数量，对下一步的广告投放量做出进一步的筛选和优化，网络营销安排书范文(二)网站推广方案是网络营销安排的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不行少的内容。网络营销安排包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销安排书应当在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作供应总体指导。网站推广安排通常也是在网站策略阶段就应当完成的，甚至可以在网站建设阶段就起先网站的推广工作。与完整的网络营销安排相比，网站推广安排比较简洁，然而更为详细。一般来说，网站推广安排至少应包含下列主要内容:1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜寻引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。2、在网站发布运营的不同阶段所实行的网站推广方法。假如可能，最好具体列出各个阶段的详细网站推广方法，如登录搜寻引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、须要投入的费用等。3、网站推广策略的限制和效果评价。如阶段推广目标的限制、推广效果评价指标等。对网站推广安排的限制和评价是为了刚好发觉网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺当进行。下面以案例的形式来说明网站推广安排的主要内容。实际工作中由于每个网站的状况不同，并不肯定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。案例:某网站的推广安排(简化版)这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣扬公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广安排主要包括下列内容:1、网站推广目标:安排在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10100人;2、网站策划建设阶段的推广:也就是从网站正式发布前就起先了推广的打算，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、一百零一度等搜寻引擎进行优化设计;3、网站发布初期的基本推广手段:登录10个主要搜寻引擎和分类书目(列出安排登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，协作公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。4、网站增长期的推广:当网站有肯定访问量之后，为接着保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括安排投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;5、网站稳定期的推广:结合公司新产品促销，不定期发送在线实惠卷;参加行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的状况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行协助推广。6、推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。这个案例并不是一个完整的网站推广安排，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简洁的网站推广安排中，我们仍旧可以得出几个基本结论:第一，制定网站推广安排有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避开重要的遗漏。其次，网站推广是在网站正式发布之前就已经起先进行的，尤其是针对搜寻引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的须要，并做必要的优化设计。第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都须要进行这些常规的推广。第四，在网站推广的不同阶段须要采纳不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采纳，各种网站推广方法往往是相结合运用的。第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，须要与其他网络营销活动相结合来进行。第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，须要采纳一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的安排等。第七，网站推广不能盲目进行，须要进行效果跟踪和限制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的改变状况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的胜利具有至关重要的作用。案例中给出的是网站推广总体安排，除此之外，针对每一种详细的网站推广措施制定具体的安排也是必要的，例如关于搜寻引擎推广安排、资源合作安排、网络广告安排等，这样可以更加详细化，对更多的问题提前进行打算，便于网站推广效果的限制。本文略去这些细微环节问题，有关详细网站推广方法的实施安排，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广安排书还包含更多具体的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。第15页 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