2022年轮岗实习心得总结.docx

2022轮岗实习心得总结营销轮岗实习，是我进入职场跨出的第一步，机会弥足珍贵，回忆过后留给我更多的是收获与思索，我将会以热忱的胸怀饱满的斗志投入到下一阶段的工作中去，期盼我的表现吧!下面是我为大家收集整理的轮岗实习心得总结，欢迎大家阅读。轮岗实习心得总结篇1近三周来在济公家酒坊营销部的轮岗实习体验，可以说让我身心乏累，晒黑不少，但却是收获颇丰、乐在其中，又备受震撼。营销轮岗是与部门人员相互相识起先的，但在第一个简洁的自我介绍环节就出了问题：我们报出自己名字后就没了下文。经过与老业务人员的沟通，我才明白原来简洁的自我介绍并不简洁，一个完整的自我介绍应当包括姓名、籍贯、专业信息、爱好爱好、座右铭等等。作为一个业务员，以上每一项在向别人介绍自己的时候都有助于拉近与客户的距离。这只是一个开端。接下来的日子，我从对销售毫不知情到慢慢了解、熟识，最终能够基本驾驭市场维护过程中的一些步骤。其中最重要的还是销售八步骤的学习：做打算、打招呼、细检查、找需求、提建议、达协议、作陈设、勤记录。打招呼要视察店主心情，选择恰当的话题，找需求要从看似轻松的对话中发觉问题。刚起先我因为缺乏较强的沟通实力与敏锐的洞察力，跟着前辈进店后只是机械性地记录，惊慌到很难找话题与店主闲聊以及发觉问题。后面几天就渐渐放松下来了，既能自如地和店主沟通也能发觉公司产品销售存在的一些问题，但离做好还有很大距离。在走访过程中我还发觉，店主须要在业务员的不断敦促下才会进货，稍有松懈就可能让竞品趁虚而入。就这样我白天在外面冒着酷暑探望客户，傍晚的时候做报表将信息反馈上去。每天虽忙劳碌碌，但感觉很充溢。营销，的确是份具有挑战性、磨练人意志的工作。但正因这挑战和磨练，它才变得更有魅力和意义。胜利的营销，不仅仅是销售出东西，更是一种理念的传播：试图让别人理解并接受我们的理念，共同发展。营销轮岗，是我进入职场跨出的第一步，机会弥足珍贵，回忆过后留给我更多的是收获与思索，我将会以热忱的胸怀饱满的斗志投入到下一阶段的工作中去，期盼我的表现吧!轮岗实习心得总结篇2很荣幸在步步高工作，虽然只有短短的二十多天但我学了许多。步步高是我生涯中第一份正式的工作，是真正让我接触和了解社会的公司。从他那里，我见到了，听到了，感受到了一些和校内里不一样的事情。写下这些文字，作为我在步步高公司工作的心得体会。短短的二十多天，有失误，有缺憾，感悟之后，登记所思所想，作为以后人生路上的参考。一 不论做什么事情，自己都要清晰所做的事对自己的将来有所帮助这是我在步步高公司面试的时候，我是想提前感受一下真正的职业生活，然后通过这份工作，让自己更加明确以后的方向。但是事实上， 通过实习我有了自己的想法：以后不管做什么事情都要一心一意，全力以赴，所做的事情都会有回报。不要单纯的以为可以通过一件事情去提升另一件事情，在我看来，那或许就是投机取巧。高校里，不论做什么都会有所收获。不管是参与社团，做干事当主席，还是去做兼职，发传单搞促销，每个人都会有所收获。但是重要的是我们要清晰自己究竟想要的是什么，要清晰自己现在所做的一切，自己的每一次的选择对将来的发展有没有帮助和启示。二 学校和社会的区分主要表现在高校生的主动，沟通，沟通的实力学校的时候，老师总会在上课的时候问：大家听懂了没有，一般状况下不会有什么响应，然后老师就会放心的接着往下讲。然而事实上，真正听懂的同学又有几个?只是为什么大家都不会主动的去问，似乎老师讲的课和自己无关。还是学生的时候，或许会庆幸，以为高校里有属于自己的自由，想问就问，不想问就不问，没有人管得着。老师还挖空心事的支配答疑时间，满心期盼着同学们的到来。但是事实上，真正走上社会以后，没有人有任何的义务去告知你该怎么做，即使他们知道你在社会上，在公司里哪些方面做得不对，哪些方面应当怎么样去做。也所以，真正进入社会后，我们都要主动，不懂的地方就要主动地去请教，向那些比你有阅历的人，那些你觉得他有许多值得你学习的地方的人请教。只有这样，你才不会陷入自己狭小的世界而不得解脱。每个人都有自己的内心最神奇的世界，那是属于你自己的，但是你也要能走出来，融入大家的世界中，主动的沟通，沟通，相互学习。三 公司是你把自己在学校学来的东西拿来实践的，而不是纯粹让你来学习的总会有些人埋怨找工作的时候公司的名声小，埋怨上级只让自己做杂活，在里面学不到多少学问，很快的，刚起先的簇新感在还不到一周的时间里已经荡然无存。要么埋怨之后选择离开，心情郁闷，感到英雄无用武之地。要么心情消极，得过且过，内心不满但也接着坚持到合同实习期满。那天和一个刚刚实习结束的挚友闲聊，听她讲自己实习的经验。她所做的工作是销售，也因此会很累，要常常出去跑业务。她说，身边来实习的同学已经换了好几拨了。有来了不到一个星期就厌倦了然后离开的， 还有的是新招进来的。她说，现在的高校生对工作的厌倦感特殊快，很简单浮躁，怨天尤人，却很少在自己身上找缘由。我只是想说：实习是一个很干脆的了解社会的途径，公司是一个平台，努力找到和自己专业相关的公司去实习，多把自己在学校学到的学问努力应用，实践是检验真理的唯一标准。希望接下来再接再厉，争取在以后的实习中努力做到最好，让同事满足，让主管满足，让自己满足。意识到了问题的存在就去努力的改正并努力做到不要再犯。将来的日子，我有责任让自己的生活过好!轮岗实习心得总结篇3时至今日，我在伟创力制造(珠海)有限公司实习的时间已5个月，在我的实习期即将结束之际，回想起在公司走过的日子，在无限感慨的同时觉得收获颇丰。现把我在这段时间的心得体会记录如下。接受完公司较为系统的培训后，我们被支配到公司测试工程部进行轮岗实习。其目的是让刚进入公司的职员能有一个充分了解思科产品测试流程的机会，同时也为实习完毕的岗位选择供应参考。12月份中旬，我被分到runin测试和ort测试的操作岗位。我学的专业是通信网络与设备，对我接触的测试设备的学习有很大的帮助，加上仔细去学，专心去领悟，使我很快的就对两个测试工站熟识起来，给我的工作带来的极大的便利。所谓的runin测试就是我们常说的老化测试，ort测试就是在线牢靠性测试，是成品出货前必需的测试，目的是为了保证我们的产品送到客户的手上时能够得到一个质量的保证，使得不良产品能够刚好的发觉，为客户创建更大的市场竞争力，从而获得更多的定单。从我的实习过程来看，我有以下心得体会：一、刚接触一样新东西，要有信念把它做好，不要退缩。其实再难的事只要有信念，肯专心，主动主动就肯定能做好!我刚接触理货这项工作的时候，也感觉什么都不懂，什么都难，经常都摸不着头绪。但我细致地想了想，万事开头难嘛，出现这种状况是很正常的事情，我不是在为自己找借口，而的确是这样。所以，我相识到自己的不足便起先了实际的行动，努力地学，有不懂的就问，有不清晰不明白的就通过各种途径去弄明白，根本就不怕别人笑话，因为我知道，刚从学校出来的我就像一张白纸，我要用各种颜色的笔去描绘它。二、实践才是活生生的东西，通过实践，许多事情就会变得很简单甚至比理论上的更简洁。条条框框的理论看起来很乏味，有时也难以理解，(心得体会)但自己亲身去实践，去操作，渐渐地就会变得很娴熟，大有一种豁然开朗的感觉。刚起先看到那测试流程时，觉得很烦琐，许多东西都是一头雾水。但当我真正独立去操作，去体验的时候，我突然发觉：原来那么简洁!所以，我现在觉得，单纯理论上的东西，没有经过自己的亲身实践，是无法真正透彻理解它的真正含义的，就算你把它背得滚瓜烂熟也不起什么作用!不把死的东西变成活的东西就等于没有真正的东西。三、初涉社会，要学会独立思索问题，独立解决问题。外面的世界与学校有太多的不同，远远比学校困难得多，所以在外面假如还存在较强的依靠心理的话就会使自己到处碰壁。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，许多问题都比较简单沟通、较简单理解和能得到较好的解决。但在外面可不一样，你要面对各种各样的人，你要面对形形色色的事，孤独无助的你必需要发挥自身的主观能动性去想方法，去寻求一切可能的途径去解决。在这几个月的实习时间里我所获得的最为深刻的体会就是以上几点，当然还有许多许多。最终，我用一句话来总结我的心得体会：外面的世界是困难的，但你必需去面对，即使你有过太多的苦闷和不适应;学会做事，学会做人，学会生活!第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页