2022年专业实习报告范文合集7篇.docx

2022年专业实习报告范文合集7篇专业实习报告范文合集7篇随着社会一步步向前发展，报告运用的次数愈发增长，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。其实写报告并没有想象中那么难，以下是我细心整理的专业实习报告7篇，欢迎阅读与保藏。专业实习报告 篇1我于XX年7月13日至XX年8月8日在山东省栖霞市人民法院刑事审判庭进行了为期四周的专业认知实习。接受了两年的的法学本科教化学的大多是理论方面的学问之后最终又有了一次真刀真枪检验我的学习成果的机会.与以前只是看看法制节目、听听讲座、观摩一下模拟庭审不同的是，这次在法院的实习是实实在在，真真实切地进入司法机关跟上人家的上班、下班的工作节奏来进行实战演练。经过实习，我感觉收获特别大，在实践工作中加深了对司法体系个部门工作流程的了解，增加了实际操作实力，尤其是司法文书的写作，进一步促进了理论学问向实际工作实力的转化，学到了许多平常在课本上没有的财宝。在刑庭实习，主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，当然间或也会涉及一些其他私法科目。在刑庭，每天的生活主要就是开庭，参加庭下调整，写判决书，写审理报告，送达，提审，换押。周而复始，日复一日。但是当你有足够的耐力能够坐的住和静下心的话，你会发觉在刑庭的实习生活是特别充溢欢乐的!刚来法院实习时，在工作阅历方面，我们这些实习生们几乎都是白纸一张，须要一笔一画的起先，一点一滴地视察他人的工作。和一些私下埋怨去法院就是去打扫卫生的娃相比，我很庆幸，我的主管领导和四周的法官们对我的无私关怀和照看。在基层只要你努力主动，同样可以学到很多出乎意料的东西，这其中包括一些理论的落实，包括感受工作的氛围，同时也包括在一个小小的集体中的待人处世的方式。实习期间，首先做的事情就是翻阅和整理卷宗，通过阅读卷宗，我从大体上把握一个案件的办案流程，看的越多，就把握的越具体。刚起先时觉得有些无聊，很没意思。而后来渐渐地了解和相识到查看和整理卷宗是一件特别重要的事情，这是了解每个案子案情的关键，也是接触各类案件的最好机会，当我以细致仔细的查阅和整理过一本一本浓缩了法院工作流程的卷宗之后，我逐步地了解了法院的详细工作，以及法官的办案思路。其次，在刑庭实习做的许多的就是法律文书的制作与书写，这些法律文书包括判决书、庭审笔录、庭审提纲、合议庭笔录等，有时也会帮着书记员填写一些结案登记表、执行通知书、提押票、换押票。这些法律文书的制作，毫无疑问都有一个比较模式化的框架，但是其中的内容却是须要你依据每个案子的情节来构建的，这就须要我们非常地细致和谨慎地去抓住每一个细微环节问题了。起草判决书就有许多的东西是须要留意的，比如：1、运用的程序不同，判决书的书写就有区分，是简易程序的有的地方就可以简写，是一般程序的许多地方就要具体的写;2、被告人被羁押的场所男犯跟女犯是不同的，被取保候审没有羁押的也是须要注明的。在法律文书书写的过程中，我学到了不少学问，理解了很多理论问题。一个案子的案由字数可能最长也不过十来字，但是我们却不行忽视这几个字，判决时对一个案子的定性是很重要的，因为这干脆影响到对犯罪嫌疑人(被告人)的量刑。假如一个人的行为不构成犯罪，而将其定为有罪，这无疑是一个极大的错误，有时甚至是不行饶恕的;而即便是有确凿的证据证明一个人已经犯了罪，我们也应当精确地定性，既不能让罪犯逍遥法外，但也不能忽视犯罪嫌疑人(被告人)所应享有的获得法律的公正、公允、合理对待的权利，对待工作负责，进而对人负责，也是我们敬重*的重要体现。再次，在法院实习，最大的便利就是可以常常去旁听庭审，或者跟随法官做书记员。刑事案件审判中，庄重的法庭、神圣的气氛、严格的程序、激烈的辩论，身处其中，至少可以让人感觉到程序的正义在这里是一种淋漓尽致的体现。在旁听和记录的过程中，审判人员和公诉人对整个案件的驾驭实力、清楚的思路、逻辑严谨的语言着实令我艳羡和惊羡。虽然已经学习了两年法律，但在旁听的过程中，我真真实切的感到了我们仅有的专业学问是远远不够的。在加强理论修养的同时，我们更须要积累实际操作的办案阅历和社会阅历。由于年轻气盛，我们很简单凭感觉办事，许多事情简单想当然!缺乏理性与阅历，使我们做事时很简单犯错误。而作为司法工作者，除了要有较高的文化修养和法律专业素养外，还必需时刻保持醒悟的理性。此外，法院里一个重要的特点就是每天都有新的气息的注入。在法院实习的日子里，而最让我产生一些感受的也就是跟那些刑事案件当事人的接触。跟被告人的亲属的交谈与接触使我想到了一些问题：第一，在法院，经常会见到很多被告人的亲属的哭泣，有一些是在向法官了解案情时所表现出来的恨铁不成钢，有一些是在庭审旁听席中白发苍苍的老人抽泣时所流露出来的恒久或短暂失去儿女照看的苦痛难过、学生模样的孩子所流露出来的许久或短暂失去父母抚育的无助，种种的状况让我深深地体会到了每一个人生活于世界上都不是独立存在的，当你时，多想想最终将接受惩处的不仅仅是你一个人，你身边全部关切你须要你的人也都会因此而伤痛，这无异于在惩处他们;其次，许多未成年被告人的家庭都有着跟别人不寻常的地方，许多都是处在单亲家庭中，有的是父母一方在其年幼时便离开了人世，有的是父母早年离异，这些未成年人跟随父母一方生活，缺乏管教与正确道路引导是他们误入歧途的一个主要缘由。来法院的当事人除了被告人的亲属，见得多的就是一些律师。在跟律师们的交谈中，第一，我了解了一下法律学习者将来的就业状况，同时也为我对以后的职业选择留下了思索，在法院检察院工作的人工资是比较稳定的，风险也比较小，一旦跨入了这个门槛，就不太简单会面临生计之忧，而从事律师行业的这一群体，所面临的风险是比较大的，做的胜利的律师薪水当然令人艳羡，但不幸做的不好时可能成天东奔西跑连做公交车的费用都不够，每个人应当依据自己的性格与需求来选择自己将要从事的职业;其次，在与律师们的接触中，我了解到了社会上一些比较主动的事物，比如每一个律师协会的成员每年都要求办三个以上法律救济的案子，对于刑事案件的法律救济都是全免费的，对于民事案件即使收费也只是极少的一部分。我们平常总是关注反面的事情比较主动，其实只要你专心去发觉，社会上还是有许多正面的东西存在的。在法院实习的生活中，有惊慌、有激烈、有劳碌、有肃穆!我不仅学到了学问，同时也增长了不少见识，不过也发觉我们的法治建设中还存在一些缺陷与不足。时间如梭，光阴似箭!一转瞬，四周的法院实习生活很快就结束了，在刑事审判庭的实习的日子是充溢而欢乐的，不仅学到了很多专业学问，还结交了许多的法官和律师，他们都是我的良师益友。这一个月的实习经验将是我一生中难忘的回忆，也是一笔珍贵的财宝。总之，此次实习让我受益匪浅，我不仅把平常学到的理论学问应用到了实践中，还利用实践提高了自身，相识到了自己在理论方面存在的不足。在这段时间的学习和实习的工作中，我深刻地感受到了法律在我们生活中的地位。作为一名学习法律的学生，在以后的学习中，我肯定会倍加珍惜短暂珍贵的在校学习时间，严格要求自己，从多方面来提高自己的理论水平，坚决自己维护法律尊严的决心，为我们社会，为我们人类的发展尽自己的一份力，一点心。最终，我想借此机会，向全部为我此次实习供应帮助与指导的法院的工作人员及我的老师，在实习过程中帮助我的挚友致以诚心的感谢，感谢你们为我的顺当实习所做的帮助与努力!专业实习报告 篇24天的见习很快就过去了，通过见习，让我真正感觉了做一个老师的难处，特殊是幼儿老师的难处，不过在这次见习中，也让我受益匪浅。我们来到的是东方爱幼幼儿园。幼儿园内环境美丽、富有童趣，拥有丰富的玩具，有着先进的教化设备和一流的师资队伍。我们一走进东方爱幼就望见一位外教在热忱地和小挚友打招呼，这让我大吃一惊，没想到幼儿园也会有外教，说明这个幼儿园很重视英语，外教在门口接待小挚友也有利于小挚友学习英语。后来才知道外教叫蓝贝儿。我被分到幼2班，那是一群23岁的小挚友，别看他们小，但他们好多地方都让我佩服。比如，他们会说英语，虽然说的不是很清晰，虽然懂得也不是特殊多，但老师说一句他们就能接一句，对于那个年龄段的孩子来说，能做到这样特别不错了。第一天的时候，刚喂完一个小挚友吃饭，就匆忙忙忙地要他去站队，结果他和我说:“老师，我还没有擦嘴巴呢！”然后我就带他去擦了。真的很没想到，一个3岁的小挚友这么懂卫生，肯定是平常老师让他们养成的习惯。他们也很懂礼貌，帮助了他们，他们也会说感谢，望见园里的保安，医生都会叫爷爷奶奶。老师平常也很注意他们的良好习惯，上午做操时会让小挚友们先把小椅子推到桌子下面去才可以去站队;吃加餐前要先上厕所、洗手，再搬着小椅子拿到桌子边坐着吃;玩玩具前要先给小挚友们讲好要求：1.要安宁静静的玩。2.不行以抢其他小挚友的玩。3.不能乱扔玩具。4.说要收玩具的时候就宁静的把每一个玩具放到筐子里，让玩具宝宝都回橱子里睡觉;喝水就站在一个地方喝，不行以跑来跑去。老师给他们饭菜时会要他们说感谢，吃完以后还要拿毛巾擦嘴巴和手。这些都是很基本的，也能影响他们一生，所以幼师的责任很重大。看着老师给他们上课，老师须要全身心的投入到里面，不仅仅是把这节课讲好，更主要的是让小挚友们融入其中，让他们参加。像那些公开课里，我最喜爱妙事多音乐课了，不仅把小挚友们吸引了，也把我们给吸引了。以音乐剧的形式让孩子学会倾听和语言呼应。一节课下来，小挚友们都意犹未尽。第一天做操的时候，是由幼儿园唯一的男老师巧克力老师带操，他跳的很活泼很动感，比女老师还跳的好，他还会是不是的和小挚友们互动，使得很多小挚友们都跟着老师一起跳，整个画面看起来很和谐，让我看到了他们的活力。幼儿园正须要这样的老师，我也会努力向他靠近，放开自己，把自己当成个小孩，与他们一起玩耍。在班上也会有些突发状况，像有人突然就想妈妈了，始终哭个不停；有些小挚友打架，争吵，遇到这些状况我不能快速地敏捷地处理，这些还是要不断学习。班上人不多，但性格都不一样。有个小挚友很内向，问他什么都不说，不过通过几天的接触，我也会时常关注下他逗他玩，他也渐渐开朗起来了。也有小挚友很外向，就算你不和他说话，他也会主动和你说话，很惹老师喜爱。每个小挚友都要尽量照护得到，不能忽视内向的孩子，让他们尽量也开朗起来。在见习过程中，也让我懂得了，要因人施教，不能一个模式一刀切，面对不同的幼儿用不同的方法。因为每个孩子都有差异，都有自己的内心世界，他们好比一把锁，老师就是开启那把锁的主子。真正走进他们的内心世界，去变更他们，教化他们，那么，这个世界就是天才的世界。我们还要专心去捕获每个幼儿身上的可爱之处，及不足之处，并帮助他们去改正。美妙的时间总是短暂的，虽然不能顺当地喊出他们的名字，虽然他们也不能牢牢地记住我们，但就是这短短的四天却让我们学到了很多，比起在学校学理论有用多了，学问和实践结合起来才能发挥到最好。幼儿老师须要奉献很多爱，她的爱是一种崇高的社会情感。这种爱既要有母亲般的细腻、真诚，同时又蕴含着丰富的公正、同等。这种爱产生于剧烈的历史使命感与责任感，须要在实践中经验一个自我修养的历程，须要树立乐于奉献，不重名利的意识，安心于幼儿教化这平凡而有意义的工作岗位，我要努力做一名好的幼儿老师。专业实习报告 篇3在xx国际大酒店的毕业实习生活，自己学到了许多东西，也品尝到了很多的辛酸与欢乐。但我始终牢记，实习不是正式工作，而是一个学习过程，是“从做中学”。不管是喜是忧，也不管是阅历还是教训，任何一点相识、一个心得、一种感受都是收获。经过一年的实际运用，使自己对酒店的经营运作有了肯定的了解，通过实践，受益匪浅。我在实践中学会了许多技巧，包括沟通技巧、交际技巧、销售技巧；体验到了酒店管理的艺术性和人力资源合理利用的重要性，得到了许多珍贵的阅历财宝；了解到自身的不足，总结了阅历和教训。在以后学习生活中我将明确自己努力的方向，不断地进行自我增值，为以后策划自己的职业生涯垫定基础。一前言（一）实习单位介绍1、实习单位：牡丹国际大酒店牡丹国际大酒店厦门牡丹国际大酒店位于厦门莲前大道，与富山莲坂商区、国际会展中心相联，相依厦门岛内最高峰旅游景点云顶岩，总面积近五万平方米，其中近3000平方米的国际会议厅群，配备国际最先进的视听、同声传译系统；聘请国际知名酒店设计公司设计，并参考国内、外最新落成的五星级酒店设计风格，严格根据国际五星级标准兴建；酒店配套设施完善，服务项目齐全，整体建筑线条流畅、布局合理、风格华丽时尚，豪华气派，是一座具有很强时代感的国际五星级商务旅游酒店。牡丹企业创立于1997年，十年的发展历程，铸就了牡丹品牌，牡丹人以“创新务实，开拓进取”的企业精神，以“先做强，再做大”的发展理念，经验十年的风雨兼程，缔造了福建餐饮一个又一个奇迹，目前在福州、厦门拥有五家大型连锁餐饮企业、一家准四星级宾馆，总营业面积五万多平方米，日客流量稳居同行前列，拥有员工近三千人，是福厦市民心目中最志向的用餐场所。企业于03年进军酒店业，胜利地从纯餐饮业转向多元化、集团化经营；十年的努力，牡丹荣获“国际餐饮名店”、“全国百强餐饮企业”、“全国优秀企业”、“中国十佳酒家”、“市文明单位”等几十项国际、国内殊荣。今日，牡丹国际大酒店，一颗绚烂的国际酒店新星正在升起！2、实习部门：餐饮部餐饮部包括：中餐部和西餐部。西餐部，包括奥兰朵咖啡厅，特色餐厅，大堂吧，池畔吧，行政酒廊等。内设有经理、主任、厅面领班、迎宾员、厅面服务员、吧员、收银员、布菲员、客房送餐员等。（二）实习职位介绍奥兰朵咖啡厅服务员1、熟识并驾驭本餐厅的工作状况；2、做好上班前后的厅面打算工作，主动检查备用餐具是否齐全，餐台上器皿及需用品是否整齐和齐备；3、工作时要做到口勤、眼勤、手勤和脚勤，并刚好了解客人心态、需求，为顾客供应服务；4、要有坚固的业务操作学问，驾驭及记得客人须要的每份饮料及食物的用餐规律；5、接待顾客应主动、热忱、礼貌、耐性、周到，使顾客有宾至如归之感；6、迎宾员带客到位服务员应主动上前为客人拉椅子，做好接待工作；7、擅长运用礼貌语言，为客人供应最佳服务，做到文明有礼、驾驭原则、有问必答、言简意赅；8、擅长向顾客介绍和推销本餐厅饮品及特色菜点；9、有较强的工作责任心，有独立处理事务的实力，发觉问题刚好上报，擅长班前或班后会提出问题刚好转告客人提出的看法；10、协作领班工作，听从领班或以上领导指挥，团结及擅长帮助同事工作；11、加强业务学问的学习不断驾驭服务技能，提高服务质量。二、实习内容1西餐厅零点服务（1）礼貌问候客人并询问用餐人数。毕业实习总结（2）引领并为客人拉椅子，打开餐巾。（3）为客人打开菜单，并介绍单日特色菜品和单日例汤。（4）点酒水，并服务酒水。（5）点菜（女士优先，点菜时应站立在客人右后侧）。（6）服务面包和黄油。（7）结合客人所点食品，为客人换餐具。（8）服务菜品（同上同撤）。（9）巡察餐桌并时常更换烟灰缸或剩余食物的餐盘及不用的餐具。（10）询问客人对主菜质量是否满足。（11）当客人吃完后，清除桌上全部的盘子，连带剩余食物及用过的餐具，用一件干净的餐巾把桌上的碎屑扫到一只碟上，并收去餐桌上的调味品，建议客人饮用餐后酒或其他种类的酒水。（12）建议甜品并登记订单。（13）服务甜品、咖啡或添水。（14）询问客人是否须要其他东西。（15）确认客人的账单，结帐服务。（16）感谢和欢送客人的光临。（17）整理并摆台。2自助餐服务自助餐的打算工作：a、大部分工作在开餐前要打算妥当，如摆位、工作台的补充、放调味品等。b、在布菲台四周要有较宽的地方以削减客人排队，其次布局要合理，如客人从门外进来，布菲台的分羹、刀、匙、碟要合理放好。c、对食品质量要求比较高，要统一规格，如排骨的厚薄等，否则客人要选择，造成不卫生和不整齐。d。要刚好补充食品，但要留意卫生，不要给客人感到这是剩余食物。自助餐待客须知：当引座员带人入座时，应帮助拉凳并告知服务员客人的用餐人数。专业实习报告 篇4实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们须要了解自己的所学须要或应当如何应用在实习中。因为任何学问源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们更加重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我高校四年来最辛苦也是最充溢的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有许多方面不能很快适应；而充溢则是在这段时间里，在校内无法学到的学问和技能，更提高了自己各方面的素养。同时实习也给了我肯定的工作阅历。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成果和不足做个小结。一来总结一下阅历，二来也对自己的工作状况有个系统的相识。（一）概述：1、实习时间：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日2、实习地点：XX省XX市3、实习单位：XX格伊佳服饰有限公司（二）实习目的：为了使自己的基础更坚固，技术更全面，学问面更广，实习的内容是学习服装的整个流程，因为考虑到以后毕业必定要走上工作的岗位，因此我特别珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种工作程序的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。（三）实习内容：山东淄博格伊佳服饰有限公司是集服装设计、生产、销售为一体的现化化服饰公司。公司具有先进的智能化服装生产设备，一流的专业设计队伍，一流的生产流水线和现代化的生产车间。格伊佳公司的经营理念是：开拓、进取、共谋发展、共创辉煌。工厂主要是按订单的须求生产的，服装样式由专业的设计师设计，服装涉及多方面的。工厂主要由当地人和民工组成。工厂总工人数大约二百人。从事服装生产的大约占总数的一半，剩余人分别从事：选购、设计、检查、仓库、销售、会计等多个部门。工厂着重于下一季度的服装生产。主要在内地市场销售，有时会涉及外国的订单。实习主要内容：尝试做衣的整个过程，以及调查各大原料厂的相关背景，供应物料的质量和价格状况。进行对比，选择合理的原料供应商。熟识不同原料的差易，学会推断和检测物料的质量。处理好各方面的人际关系，因将来发展铺路。合理选择原料的供应商，订立合同关系，学习相关的合同法律学问。有时会涉及到仓库管理的相关方面，相识到怎样合理地进行选购。目地是为了学习和恐固我在学校里学来地制图和打板学问，同时更希望以后能够从事制图和打板地工作，希望能从制图和打板中来读懂“服装”这一部长卷，这便是我现在地目标和渴望。首先我在制板企划部学到地是绘制原型样板须要地基本学问，原来原型是用于描述基本地上身衣片、裙片和袖片结构地最流行地术语，全部地设计可以通过它得到。原型也被称为基本样板、原型样板或基础样板。制成地原型样板通常不加缝份，因为缝份有时会影响比例，阻碍设计改变地绽开。原型样板也可以用来作为纸样。假如采纳，就必需加上缝份和贴边。在学习绘制原型样板地基本学问地同时，也让我懂得了绘制原型样板与纸样地一些术语和步骤，例如什么是闭合省道，什么是对位、刀眼等等，实践使我对这些名词地理解和实际地运用。还有，实践使我懂得，在检验原型与纸样地平纹细布地打算工作中，要留意以下几个问题：例如用平纹细布检验原型样板时，其中很重要地一点是要将所用织物熨烫定型，使织物地经纬纱线彼此间互成直角。若织物地上边没有沿丝缕裁剪，则通过撕布调整，或是先抽出一根纱线，再沿着抽出地纱线裁剪。织物地经纬纱假如歪斜了，平纹细布必需经熨烫定型，以使经纱与纬纱彼此完全垂直。而在整个实习过程中，测量人体是最为困难地一个环节，因为人体测量是针对特定地造型或者个体，由于人体上地线条没有人台上地那么清晰，在人体上测量就显得更加困难。而且，人体是有弹性地，尺寸还会随着人地呼吸改变而改变。所以在这个环节上我下了很大地工夫和汗水才把握了其中地要点，之前在书本中略有所知，但实际操作状况却更加困难。重要要把握好前颈点、后颈点、侧颈点和肩点，在这些部位放置小块有色胶布，把握好腰节线等等，这些都是测量人体地精确度地基本要素。在学习了一些基本地绘制原型样板学问和测量人体地技巧之后，上司杨小姐起先让我独立完成一些简洁地工作，使我后来知道，一套精确地基本原型，对于制作协助样板和纸样来说是必需地。一套基本原型包含：合身袖片原型样板、直身袖片原型样板、带肩省和腰省地前后片上身原型、带腰省地前片上身原型、带领省和腰省地后片上身原型、单省前后裙片原型、带两个省地前后裙片原型、带省地前后合体上衣原型、无省地前后片上衣原型、前后裤片原型、连衣裤原型、合体连衣裙原型、公主线连衣裙原型、长衣身原型、帐逢式长衣身原型、披肩式长衣身原型、卡夫坦式长衣身原型，其中卡夫坦式长衣身原型还分为有肩省和无肩省两中形式。但事实上，不同地服装企业甚至同一企业，采纳地原型都各不相同。这种差异地产生一方面是因为对于某一指定地规格，不是全部地公司都会采纳相同地尺寸；另一方面是因为人台制造地差异，使得保持对指定规格采纳同一尺寸地公司亦有不同。但绘制基本原型样板地原理并不受测量值差异地影响。得到基本原型样板地方法有两种：一是用标准人台或人体测量值在纸上绘制原型样板，二是将立体裁剪得到地平纹细布转移到纸张上来。不论运用哪一种绘制原型地方法，全部地原型样板均须要平纹细布试穿检验，以保证缝线地精确性、平衡性以及良好地合体性。平纹细布上所做地修正必需更改到样板上。学习选购相关方面的学问，个人心得体会：一、相识到选购的主要内容：1、接受选购要求或选购指示。2、选择和管理供应商。一个好的供应商是确保供应物料的质量、价格和交货期的关键。3、订货。4、订货跟踪。指订单发出后的进度检查、监控、联系等日常工作，目的是为防止到货延误或出现数量、质量上的差错。5、货到验收。二、相识到选购物料的各方面的轻重和不同物料的选购管理策略组合。三、相识到人际关系的重要，特殊是工厂与工厂之间的供应和销售关系，正确查找合适的合作关系。四、相识到仓库的管理对合理的选购具有重要的作用。（四）实习总结：通过这次实习，我了解到做衣的过程，并且尝试着学习了打版、裁剪、缝纫、检查和包装。我想通过实习学到实践的学问，就能提前别人一步了。实习期间，也让我们明白了服装行业的工作都是蛮辛苦的。通过两个月短暂而又充溢的实习，我不但积累了管理阅历，而且学习到在专业课上所学习不到的东西，有效地补充了课堂学习的空白，丰富了自己的阅历，增加了自己的学习实力，也让我看清了自己的优势，给我一个展示自我的空间。同时也深深地感受到工作的不易和自己学问的欠缺。这次实习对我走向社会起到了一个桥梁作用，是人生中的一段重要经验，也是一个重要的起先。不管是做人还是做事，这些都为我将来走向社会，踏上工作岗位做了比较好的铺垫。这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢的我喜爱上这份工作，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法，想说的许多，我总结下来主要有以下几点：少埋怨。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，常常埋怨，这样只会影响自己的工作心情，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应当少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。虚心学习。在工作过程中，我们会遇到许多问题，有的是我们懂得的，也有许多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。错不行怕，就怕一错再错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，公司领导会订正此次的毕业实习为我深化社会，体验生活供应了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应当具备的各种实力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向业务前辈请教，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，驾驭了一些基本的做业务人员的技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的学问和珍贵的阅历。专业实习报告 篇5作为市场营销专业学生，大三上学期末一个月，老师支配我们去校外进行生产实习，以将所学理论学问用于生产实践，以提高理论学问水平，增加生产实践实力。这次实习一共分为两个阶段，两个阶段我和史爱都是并肩作战，相互激励，同进同退的。第一个阶段是难过的美的之旅，其次个阶段是青禾特性婚纱馆的兼职工作。前者因为没有做到规定的一个月时间，半途“逃跑”而没有领到工资，其实我们真正做了也就两天，前三天始终在接受所谓培训。至于为什么我们只做两天就打退堂鼓，个中原由许多，最重要的就是我们竟然被安排到上夜班这不等于让人去死吗？做普工与机器打交道没关系，可是让我夜里不睡觉，和机器战上一晚上，这是哪门子实习啊，所以我们毅然确定离开。但是在美的的几天里，我们也学到了许多，或者说是对美的工厂有了些了解。在美的，它的分厂与分厂之间存在着恶性的竞争，部门和部门之间没有很好的协调，人事管理制度也不甚完善。就拿我们刚进美的接受培训时说，品质部的人从新来员工中抽拨了几个人，没请示总装分厂的培训专员，到后来抽拨的几个人因不知哪方面的缘由被退还，专员不认，导致这几个人没人收留，后来经协调专员才接收了；另外，培训专员时时常在培训时说本分厂怎么怎么好，员工薪资怎么怎么高，人家员工工作多么多么累，这样的行为用相互诋毁来形容再合适不过了。分厂与分厂之间的恶性竞争势必会影响整个企业的竞争力，别看美的公司风光无限，说不定哪一天祸起萧墙也不肯定；美的工业园的人事任命和迁升也存在问题，总装分厂的厂长张庆超就是从一个普工做到厂长的位置上的，那次我厂里的一个室友在他办公室听他当众口出脏语，行为举止也有失厂长的身份。当然我这样说不是否认他的实力，但是对于美的的用人，至少是该工业园区的用人制度我不敢恭维。在美的的这几天，最让我触动的是美的流水车间辛苦劳作的工人们，他们大都是中专毕业的学生，正值青春年华的年纪，却在这一天干十多个小时换取一个月一千多的微薄工资，他们机械地重复着同一个动作，每一天。第一次我被分到外柔线上负责压机接线和电机支架安装，干了一天还不是很累，因为白班再怎么累也好过夜班。其次天我就被分到夜班，人夜班岗位又不缺，只得把我放到下线的最终一道工序，包装箱打线。这没什么，可是外机下线原本是机器干的活，这条线倒好，没有机器，让人顶替机器搬，这一搬就是一晚上，一百多斤的空调外机，要人命埃原本我那岗位就有一个人，正是因为累才让我去帮忙，提起我那位“战友”夏晓辉真让人心寒。他面黄肌瘦，瘦长的颈项支撑着那不大的脑袋都显得吃力；一副瘦骨嶙峋，体态佝偻的样子，像个历经沧桑的老者，明显是受这沉重的负担所赐；双眼深嵌，一点瞳光也没有，这所谓得心灵之窗仿佛早已紧闭，连对将来美妙的向往都像是虚幻；小小的个子，工作服穿在他身上，前后仿佛贴在了一起他貌似一个衣架。后来听他说自己已经23岁了，湖北黄冈人，很难想象本该属于这个年龄的强健的体魄和凌云的壮志，在他身上却了无影迹。晓辉做这个“搬运工”一年半了，一年半来他由刚来美的的九十多斤减到如今的八十多斤，不难想象这一年半他是怎么过的。他还说自己去医院检查，得知自己的脊椎骨已经弯曲变形了，这也是为什么他佝偻着身体。我劝他尽早离开这里，他也准备年后另觅工作，等到把这个月的双薪拿到，年后就走人。我问他父母知不知道自己在做这个工作，他说父母不知道，自己也一年没回家了。我暗自心想，他父母假如知道儿子如此受累，心碎都不成。当晚，我陪他奋战到早上六点多，第一次通宵真是累，加之这要命的工作，让人骨头都散架了。后来我跟他说我明晚不打算来了，打算卷铺盖走人，另觅他处，我要了他的号码，跟他道别，留了声珍重。次日我们俩离开了美的，返回学校。还记得美的一工友说了一句很经典的话：在美的，他们把女人当男人使唤，把男人当畜牲使唤；你管老板要钱，老板管你要命。听起来有点夸张，但是一点不过分，现在我才深深的了解，中国工人阶级还是最苦最累的，中国共产党解放全中国，工人阶级当家作主，那早已烟消云散，现如今那个工人能作主啊，给你打工，还不就是卖身为奴，说得好听：中国共产党是工人阶级的先锋队，有多少个工人是共产党员？有多少个共产党员情愿做工人？不要动不动拿国企得工人说事，他们已不再是所谓的工人了。一个工人，你给老板挣一千，老板赏你一角钱，这个社会就是这么的不公。社会总体财宝扩大，但是社会贫富差距越来越大，从某种程度上来说，这样的危害更大，都穷好说事，但是有人富有人穷，有人富的流油，有人穷的叮当响，富人间或还来讪笑讪笑、鄙视鄙视穷人，能说这个社会是在良性发展吗？穷人要么自己赶上机遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是；要么靠下一代好好读书，光耀门楣，摆脱贫困的枷锁，力争做上富人，而那些不争气、没有实力、没有机遇的人只能贫困照旧，至少很难加入富人的队伍。两股大流，逆向而行，你鄙视、瞧不起他，他艳羡、嫉妒甚至仇恨你，或许不同的阶层在某种状况下或某种冲突的刺激下便形成不同的阶级。越扯越远了，这些只不过是自己经验这点事的一点感想罢了，回到正题，回到学校后，我们起先了其次阶段的兼职青禾特性婚纱馆的街头拉客工作。正值年关，打算结婚的情侣快速增多，青禾特性婚纱馆瞄准这一机会，分别在万达广场和武展设立外场，不仅能起到宣扬的作用，更重要的是当场拉顾客，签单，这样的营销模式起到了很大的效果，也得到了丰厚的回报，公司业务量明显扩大。我们直属外联部，每天工作时间从上午十点到下午七点，负责在广场上拉年轻的情侣或单女到公司搭建的临时帐篷里面，经理要求我们必需带客人进帐篷并且坐下才给计数，一天计满十五对便能拿究竟薪四十七元，满了二十对过后便可以计提成。刚起先时，有些人一听到这样的工作要求就打退堂鼓了，可是我们没有，我们信任能拉到而且还能超额完成，所以我们坚持了，并且坚持到最终。一起先由于缺少阅历，工作的确有难度，在对顾客讲解和劝告顾客的方法上还有欠缺，况且原来在路上拉行人就不是很简单，行人有的赶时间，有的有很强的怀疑心态，有的根本就不听你，还瞪你，甚至还口出脏话。起初面对这样的人，我也很心情化，甚至有一次差点和行人动起手来，不过后来渐渐习惯了，不管他什么看法什么言语，我总是笑脸相迎，何必为这个生气，坏了自己的心情呢，况且人家或许原来就没须要，何必强求呢？慢慢，我基本上形成了固定的模式：“先生小姐（帅哥美女）你好，打搅您了，送您一包纸巾 ，我们青禾特性婚纱馆在做活动，您有意向可以去看一看，假如没有意向也去看看吧，就当帮帮忙，我是学生在做兼职，这么冷的天气也不简单，您进去随意坐坐就能给我增加一个积分，积分干脆影响到我的底薪，积分不满我的底薪就拿不到了，帮个忙，您可以随意看看，权当停下来歇歇脚。感谢！”一般状况下，跟他们说明白，好心人都会答应你的。但是最重要的还是看人行事，万达和武展的人流量很大，所以只要摆正心态，耐性，坚持就肯定能有很大的收获。话虽这么说，但是想要真正坚持下来真的很难，难就难在平衡自己的心态，调整自己的心情，或许人家一句话就很难让你接受，或许你会因为天气不好而埋怨，或许上司的一次训斥会让你怨气顿生，你会说：凭什么我要以谦卑的看法去面对匆忙而过的行人，人家手里还拿着美味的冰淇淋，而自己在冷风中颤抖着，手里却是随时献给别人地面巾纸；凭什么我要对上司卑躬屈膝，笑脸相迎；凭什么我只是问问，人家就要对我发火，还露出鄙夷的神态。或许还有许多凭什么，这些也都是我曾经心里多数次的发问，每逢遭人拒绝，总会有那么一点悲观和灰心，打击得越多，便能得到越多的磨练。其间，我也曾因为一时的心情而打算放弃，但是在四周人的支持和激励下坚持了下来，挺不简单。专业实习报告 篇6我叫xx，是市场营销专业的应届毕业生，在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员。经过培训后，我顺当地进入了xx啤酒销售总公司；于是我被派xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，以下是我三个月以来的实习报告总结。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把xx旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢销售总公司副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！有这么多的帮、支持与激励，我信任我确定能更好地走好我将来的路！专业实习报告 篇7我是数学教化专业的学生，而教书育人是我们专业的主要目的，对于初次踏上讲台是对我们是一个很大的挑战也是一个很好的确定方式。在20xx年9月我怀揣着自信满满的心来到了巧家县新华小学二年级五班起先了我的实习工作。做了那么久的学生，第一次以老师的身份踏进校内，每个实习的同学都露出一脸的惊慌，兴奋。当我和指导老师走进教室时，指导老师向同学们介绍了我后，同学们都向我