项目策划方案.docx

项目策划方案 项目策划方案一 一、项目说明 集团公司报刊发行局联合300 家重点报刊社，根据报刊零售产品组织“三统一要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，通过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。 二、项目目标 通过整合报刊零售产品供货渠道，突出进展高码洋、高费率期刊，实现报刊零售新增收入1 亿元。 三、市场分析 一市场空间 目前，全国报刊发行市场总量中，报刊零售市场占65% ，并呈现持续增长态势。在高码洋期刊零售市场，邮政仅占20% 的市场份额，而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行，邮政发行市场空间潜力较大。 二企业效益 1、提高企业经济收益。进展市场占有率高，进展空间大的重点畅销报刊和高码洋、高费率期刊，有利于调整产品结构，增加高码洋、高费率期刊占比，提高企业经济效益。 2 满足终端销售需求。重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度高，销量较大。整合重点畅销报刊零售渠道有利于满足终端销售需求，削减私自进货行为，降低难度。 3、提升市场影响力。进展重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊有利于丰富邮政零售产品种类，提高综合竞争能力，提升市场影响力。 4、有利于邮政向期刊产业链上游进展。做大一批期刊，把握市场主动权，有利于协作订阅向期刊产业链上游延长，拓展新的盈利空间。 三读者需求 重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊 影响力大，市场份额占据主导地位， 有着广泛的读者群体 ， 通过邮政零售渠道销售，能够为读者提供更好的文化消费服务。 四、SWOT 分析 一优势 1、品牌优势： 邮政报刊发行具有 60 多年历史，积累了丰富的报刊订阅和零售阅历。特殊是近几年，邮政报刊发行的市场份额、掌控的媒体发行资源、生产管理信息化水平、配送能力、以及终端覆盖面等都有较大提升，得到了报刊社和读者认可。 2、渠道优势： 一是邮政报刊零售拥有网点共计 5 万余个，覆盖范围广，邮政报刊零售网点总数占全国报刊零售网点总量的 39% ，整体优势明显。二是邮政在地市级城市建设了完善的配送体系，能够快速将产品配送至邮政自建终端或社会网点。 二劣势 1、产品进货渠道混乱。 各级邮政企业各自为战，分散经营，不能形成合力。基层邮政企业从民营渠道进货，邮政收益低，反而做大了民营渠道，培育了竞争对手。 2、产品结构不合理。 没有形成邮政报刊零售的核心产品，且经营产品主要集中在文摘类等低码洋、低费率期刊上，缺乏高码洋、高费率期刊。 3、产品组织能力薄弱。产品组织工作长期以来是地市局组织，省含自治区、直辖市，下同邮政公司没有设置特地岗位和人员从事全省产品集中接办和运营工作，以省为单位的产品组织能力较薄弱。 三挑战 1、市场竞争激烈。 国家主动鼓舞多元化资本进入发行市场，导致民营渠道、外资企业、报业集团纷纷进入报刊零售市场，新建网点，争取产品代理，抢夺市场占有率。 2、数字媒体对纸媒的冲击。 网络和阅读终端对传统纸质媒体冲击严重，时限快、价格低、互动性强易获年轻读者青睐。 四机会 1、政策层面，中央高度重视文化产业进展，明确提出推动文化大进展大繁华的要求，为报刊发行专业的进展提供了珍贵的战略机遇。 2、企业层面，集团公司对报刊发行专业定位明确，通过报刊零售连锁经营体制改革推动业务进展，各级报刊零售经营管理部门进展主动性高涨，为业务健康进展提供了有力支撑。 五、渠道整合 集团公司从整合供货渠道着手，统谈分签 300 种重点畅销报刊作为连锁经营产品，报刊社向各省邮政直接供货，解决长期困扰各级邮政企业的货源组织问题，提高发行费率和时限，满足终端网点销售需求。邮政 集中全网力量，重点做大 15 种高码洋、高费率期刊的规模，调整产品结构，利用有限资源突出抓好高效期刊进展。 1、自有终端：利用邮政报刊零售自有终端，下达销售打算，开展销售竞赛，制定增量嘉奖政策，强化终端人员，鼓舞终端主动销售。 2、社会终端：制定社会终端进展政策，鼓舞终端主动销售，依据不同终端，选择不同产品，发挥配送优势，提高服务质量。 3、批销渠道：在邮政批销中心、批销门市部陈设展示重点畅销报刊。召开报刊产品订货会，向民营批发商推举重点产品。 4、特别渠道：在车站、医院、校内、超市、加油站等特别渠道摆放报刊展示销售架或开展流淌销售。 六、推动措施 一加强组织，尽快落实统谈分签工作。 各省邮政公司要围绕集团公司下发的统谈分签名目及条款，集中精兵强将，尽快与各报刊社完本钱省发行分签协议。 二明确职责，落实营销策划。各 省邮政报刊发行负责人作为省内全国报刊零售连锁经营产品组织第一责任人已与集团公司签订责任书，各省邮政公司要尽快成立项目组，指定专人负责，围绕集团公司制定的营销方案，尽快制定本省落实措施及实施方法。 三整合资源，加快业务进展。 一是利用集团公司统谈取得的报刊费率政策和促销政策，开展促销活动，实现销量增长；二是充分利用刊社提供的代销政策，提高 300 种统谈分签产品的终端覆盖率， 15 种高码洋、高费率期刊统一陈设在明显的展示位置，加强宣扬推举；三是通过强化邮政报刊零售配送能力，主动进展社会批销商和零售网点，方便读者购置；四是利用内部营销资源，联合市场部、大客户中心开展专项营销活动，拉动业务增长。 四精耕细作，提高服务水平。 一是联合报刊社，根据 报刊 零售产品市场规律及特点，重新调整发运时限及内部处理时限，优化作业组织，提高服务能力，最大限度满足基层业务进展需要；二是加强主动配送力度，增加配送频次，做好主动配货、调货，提高服务水平，满足网点经营者的销售需求。 五加强管理，支撑进展。 一是依托信息系统加强管理，仔细分析全网性产品在各省及重点地市销售环境，细分市场，提供不同种类期刊进展的营销措施；二是加强 报刊 零售网点经营者的培训工作，增添主动营销的能力。 七、项目考核 为促进项目落实，集团公司将各省邮政公司渠道整合项目的完成状况纳入年度专业绩效考核。同时，集团公司加强监测力度，定期通报各地项目进展状况，准时总结阅历，向全国宣扬推广。 项目策划方案二 一、活动主题： 削减了贺卡，不削减祝愿；用自然硕果，救自然原林。 二、活动背景： 每当佳节来临，人们便会用精致的贺卡向亲朋好友传达祝愿，使得节日更加 具有人文的温馨。适逢元旦圣诞之际，再度掀起赠送精致贺卡的狂潮。然于此同时，我们又有没有想过就是我们的美妙祝愿，将会给大自然带来多大的灾难和压力。一张最一般的贺卡要消耗10克优质纸张，每10万张贺卡以1吨计，就要砍掉近3000棵十年生的树木。假如全国有一亿人送贺卡，每人每年送两张，那就要砍掉近60,000,000棵树，让人触目惊心。但是，我国森林覆盖率不到14，人均占有的森林蓄积量约8.5立方米，只有世界人均水平的11，资源少的可怜。 如今，我们完全可以用另一种方式表达愿景，用另一种物品传送祝愿， “水果换贺卡就能做到！用水果代替贺卡，通过“不送贺卡，改送水果的形式，给您在异地求学的好友送上您最最真挚的祝愿！同时既能体验水果的美味，又能节省纸张，爱护树木，环保又健康，可谓一举两得。 让我们身体力行，携手为我们共同的环境奉献一份爱心，尽一份责任吧！ 三、活动目的： 1、 争取降低贺卡发放使用量及纸张的浪费，为爱护森林资源作出一点奉献； 2、 借机向当今大学生宣扬一些环境资源爱护的学问，进而扩大到社会，调动全社会的环保主动性，培育其环保理念。建议同学们从自己做起，从点滴小事做起，珍惜森林资源，将环保意识深入同学心中，并以此为契机把“环保消费理念推入到更宽阔的层面。 3、 尽量让全部项目成员参加其中，进一步学习环保社团的阅历心得，以扩大环保宣扬力度。 4、 加强温州地区各大高校环保社团的联系沟通及各种信息的沟通，为以后合作打下基础。 5、 使活动具有可持续性。 四、活动宗旨： 1.推行环保理念，从自身做起 2.敬重个人隐私，不阅读及修改赠送者的留言 3.确保将水果贺卡和祝愿送到本人手上，如有意外发生准时通知发件人 五、活动对象：温州市各大高校人员 收件人：温州市参加本次活动的高校师生 发件人：温州市参加本次活动的高校师生 六、活动形式： 由温州市大学生绿色论坛负责联系温州市各大高校环保社团，使用统一的活动标志和，有统一的宣扬时间，活动时间。在活动期间内展开“水果贺卡活动。 高校社团主要负责：与其他高校环保社团联系，统筹规划及物资管理活动前期在校内的宣扬；水果贺卡预定登记；水果购置及配送。 七、活动流程： 11月20日：确定温州市参加活动的高校名单，确定本次活动的标识及口号。 11月23日：召集参加活动学校的环保社团负责人，强调活动留意事项并公布本次活动标志及口号，统一温州地区水果种类及价目。 12月01日：公布温州地区参加活动的高校及各高校具体联系人员/方式每校至少出两名主要负责人。 12月05日：确定各高校人员安排状况并公布信息。 12月11日12月21日：各高校对本次活动进行统一宣扬 第一步：征订各高校设点登记，将送件人的具体信息做好记录并收取费用。 第二步：信息传递高校每天将登记结果整理后发送至收件人所在的环保组织进行统一协调安排 第三步：送达各高校收到收件人名单后，由专人负责给书签填写祝语，送达收件人，假如送件人有其他要求，在力所能及范围内也可以做。 其中需要留意的地方是： 1、宣扬当中说明本活动的主动意义，标注各种水果所代表的意义。 2、水果贺卡的预定：必需登记清晰送件人的具体信息，及其他附加要求。 3、水果贺卡除了有必需的水果之外，还附带再生纸书签。留意：全部材质以环保优先，在书签当中也加入一些环保类的小常识。 12月22日12月25日：本次活动正式实施送货时间 12月28日1月1日：召集参与活动的环保社团进行总结会议，并公布各高校财务报告。 留意了，好的策划书不肯定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。以上项目策划方案一文能关心您解决策划书的撰写需求，假如还想阅读关于“项目策划方案相关内容，请访问“项目策划方案专题！ 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页