2022年礼品促销活动方案.docx

2022礼品促销活动方案礼品促销是商家们促销产品的一种销售手段，接下来由我为大家整理了礼品促销活动方案，希望对大家能有所帮助！礼品促销活动方案一一、促销背景说明近年来，情人节在中国也起先流行，超过了中国传统节日“七夕”节。在情人节这一天，送礼已经成为有情人之间表达感情的一种方式，情人节的消费催生了一个很大的市场。中国有一种中国结，颜色深红、改变多样，象征着祥瑞如意、快乐、富贵，且可许久保存。公司开发的“情人结”是中国结的改变和创新，“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个奇妙的切入点，象征着爱情的执著、久远。假如把玫瑰和“情人结”搭配成礼品，肯定会受广阔消费者的欢迎。二、市场分析依据市场调查显示，在情人节期间，2025岁的未婚青年是主要消费群体，约占%，其次是2535岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近×%。消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到%。此外，大约有%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏创意，无法许久留住情人节的浪漫和温馨，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚、更有保存价值的礼品。这一消费需求蕴含着巨大的商机，也印证了将玫瑰和“情人结”搭配、以“情人结”拉动玫瑰销售的可行性。三、目标市场（一）A类消费群体2025岁的未婚青年是情人节玫瑰和“情人结”组合消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变恒久也不会厌倦的时尚阶层。（二）B类消费群体50岁以上的人群虽然对新生事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有×%的比例，说明其时尚心态渐起，是一个很有潜力的群体。（三）C类消费群体2535岁的消费群，有的是处于事业的起步期、上升期，而有的事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得最为困难，最不利于细分，也不利于有针对性地进行市场推广，但他们的消费量也相当大，是促销工作的重点。四、目标市场定位策略1A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。2B类消费群虽然需求较小，但假如购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，其社会影响将有利于公司的品牌建设工作。3通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的主动参加。五、促销主题浪漫情人的“情人结”。六、推广策略（一）产品策略1公司开发出系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备高档材质、时尚的包装盒。2在玫瑰销售数目组合上，公司推出了多种数目组合，并为每种数目组合都给予了肯定的内涵，如下表所示。玫瑰销售数目组合含义表产品单位数量意义玫瑰支1一心一意玫瑰支3我爱你玫瑰支9天长地久玫瑰支11一生一世玫瑰支21爱你玫瑰支27爱妻3各种组合公司都要设计新奇、时尚的贺卡，贺卡上注明该组合的寓意。4丰富的产品组合可以极大地满意各类消费者的需求，使情人节变得更加富有内涵。针对每类目标消费群，我公司推出三大篇章的产品组合。（1）浪漫情人我爱你篇。针对2025岁的A类消费群，产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。（2）真情永恒爱妻篇。针对2535岁的C类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。（3）浓情夕阳天长地久篇。针对50岁以上的B类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。（二）价格策略情人节期间玫瑰的销量是即时的，因此公司的全部产品（主要指玫瑰和“情人结”）均实行高价策略。（三）渠道策略通过“实体网点+批发+网上业务”三个销售途径，将公司全部产品组合立体、快速地推向市场，面对消费者。1通过公司在××市设置的×个销售点，可以确保全部产品组合（玫瑰和“情人结”）快速进入市场。2通过公司经营的鲜花批发业务渠道快速分销。3通过公司的网站开展网上订花、送花业务渠道分销。（四）传播策略1实行“平面广告+售点广告+宣扬单页”三种方式相结合进行宣扬。2月6日、7日、10日，公司在本市发行量最大的晚报上发布“情人节，全部人的的节日”、“情人节，让父母享受爱情”等针对B类消费群体和C类消费群体诉求的软文广告，进行市场预热。2在2月11日14日发布针对A类消费群体的主题为“浪漫情人的情人结”的平面广告。选择这些时间刊登广告，可有效防止“情人结”概念的流失。3在终端，主要实行销售点广告，以渲染现场气氛、活动内容为主，包括POP、条幅、展板等。4在市内几大人流较大的地段（包括市人民广场、一百零一货大楼、步行街等）散发活动宣扬单。5最大限度地利用公司网站进行活动的宣扬，也向消费者展示公司专业、实力雄厚的良好形象。（五）活动策略1公司与迪厅进行接触和协商，签下合作协议。（1）公司利用该市全部的鲜花销售点、公司网站对该活动进行宣扬。在零售网点主要以条幅和店员口头介绍两种形式，在宣扬单的一面附有迪厅活动宣扬单。（2）迪厅则负责担当宣扬条幅、宣扬单页的制作费用，并赠送张门票。2浪漫情人激情派送活动。凡在公司购玫瑰9支（含9支）以上的消费者，均赠送两张迪厅的门票，可参加该迪厅组织的抽奖活动。由于与迪厅的捆绑连接，可以使公司节约宣扬品的制作费用，有效地降低活动费用。七、促销预算促销预算如下表所示。促销预算表序号项目内容金额（元）序号项目内容金额（元）1促销台费用6POP费2促销人员费用7条幅费3软文广告费8展板费4平面广告费9组织费5宣扬单制作费10其他费用合计大写万仟佰拾元角分八、促销人员培训（一）培训内容对促销人员开展沟通技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣扬品的布置陈设、玫瑰数目组合、核心卖点、核心概念等。（二）保证方式每个店逐一进行指导，并每天都进行监督、检查，确保活动执行到位、顺当开展。礼品促销活动方案二一、促销目的老师节学生对老师感恩的心，威智德为您传递真情，绽开快递礼物传心愿的活动，提高知名度，达到销售的目的。二、活动时间xx年9月5日9月9日（5天）三、宣扬档期xx年9月5日5月9日（5天）四、促销主题“特殊的爱献给特殊的你”五、商品促销惊喜不断惊喜一: 老师凭借老师证购物8.5折实惠.促销方式：在活动期间,凡是凭借本人老师证购物的客户享受全场消费8.5折的实惠.惊喜二: 学校老师团购礼物享实惠促销方式:团购总额300元-500元享受8折实惠，选购负责人可赠送相应的礼品一件。（礼品可选择下列产品中的随意一款：飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）团购总额500元-800元享受7.5折实惠，选购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的随意一款：2号迷宫、罗盘嬉戏、大富翁系列）团购总额800元以上享受7折实惠，选购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的随意一款：诱惑、异度空间、电话系列）惊喜三: 快递礼物传心愿1、促销方式:在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物2、促销内容：（1）登记自己要送礼物的老师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并选购礼物。（表基本的样式在最终一页）（2）本市地址：购物满101元，可免快递费；不足101元消费的客户，支付一百零一分之五十的快递费。（3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付一百零一分之五十的快递费。（4）免费赠送礼品包装。注：费用和价格标准可以依据当地市场的快递费用状况进行适当的调整。六、店铺布置在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好具体地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。(卡片的样式在最终一页)备足团购促销所需的实惠产品，产品数量可依据各店的状况而定，设置一个特地的赠送区域。（产品的种类个店也可以依据自己的店面状况适当的调整）在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能精确地到达。店内打算好包装用品。第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页