2022年促销方案模板汇编5篇.docx

2022年促销方案模板汇编5篇促销方案模板汇编5篇为了确保事情或工作得以顺当进行，时常须要预先开展方案打算工作，方案是在案前得出的方法安排。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我整理的促销方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。促销方案 篇1活动目的：时值初冬，正是羊绒畅销的好季节，现羊绒羊毛市场品牌众多，且在不断增加，竞争日益加剧，为了稳定和扩大本品类的市场份额，维护和回馈品牌会员，更为了为企业增加销售量以提高企业的收益，结合该品类时令性特征，我们有意在光棍节、感恩节来临之际，策划开展本次以羊绒为主题的促销回馈活动。一、 活动对象：30-50岁新老顾客二、 活动方式：1、在本次的宣扬单页上印上价值20元的抵价券，凡在活动期间购买本品牌服装，持此宣扬单页均可抵20元。且全部服装均以8.8折销售。2、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标记的精致挂件。3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参与抽奖活动，（中奖率百分之百）。奖项设置：一等三、 活动地点：常州市各服装卖场及加盟店四、 活动时间：20xx年6月46号五、 广告协作方式：1、 在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣扬单页。2、 在本地电视台打滚动字幕，每天二次，分别为11点至13点，晚上19点至21点3、 在本地广播电台作宣扬本次活动，每天三次，分别为11点至13点，16点至18点，20点至22点4、 与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛5、 店内POP：在店内悬挂绿色植物装饰品，这样可以给人清爽的感觉。在服务台四周布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。（海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主）六、 前期打算：1选择合适的促销时间有及宣扬地点，印制宣扬单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前起先进行宣扬，以达到让顾客知道的目的。2、“形象代表”选拔赛须提前三个月起先，决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须打算本人5寸彩照一张（照片上写明身份证号，姓名，联系方式，可通过e-mail或邮寄到公司，也可干脆到公司报名，初选后进入决赛。3、将全部赠品及奖品都印上本品牌标记，打算好足够的奖品。4、将现在用到的展台、音响、条幅、气球、彩灯、海报等布置好，5、将活动期间的促销员工进行前期培训，支配好他们的工作并对其进行有效的分工。支配好“形象代表”大赛的主持人。七、 中期操作：1、确保本次促销中的一切活动符合法律法规。2、通过电视媒体进行决赛与总决赛时要有公证人员，本着公允公证的看法进行评比。3、现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与购买，店内物品摆放协调，赠品刚好补充，且要保持店内通路的顺畅。4、留意现场气氛的调整与掌控，尽可能多的吸引人气，给顾客视觉、听觉上的冲击，用利益法来吸引、刺激、引导顾客的关注和消费。5、一切活动围绕产品进行，现场的秩序肯定要维持好，奖品及赠品的发放不能厚此薄彼。八、 后期持续：1、将店内“佳人壁”的照片传到企业网站上。2、通过各种媒体宣扬来加深本次促销活动的影响3、由公司总经理对本次活动进行总结。4、活动期间全部费用的结算。九、 费用预算：人员费用：促销员8人*100元*3天+后勤、保卫8人*70元*3+发单员10人*70元*5天=7580元，广告费用：电视广告（字幕）30000元，广播广告费4000元，报纸杂志费3000元，宣扬单页费1500元店内pop装饰费：1000元奖品及赠品费12000元合计59080元十、 意外防范：1、留意顾客的动向，活动期间避开混乱场面；2、活动期间留意所以服装折清洁，刚好将被碰脏的衣服撤下架；3、收银期间要特别留意，以免收到假钱；4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务十一、 效果预估：经过本次活动，能够有效的将本品牌的知名度与人气提高一倍，并且达到了提高销售额的目的，且在这次的活动中，更进一步的开拓了本品牌服装的市场。促销方案 篇2一、销售策划方案运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，须要开发组合产品的。1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌的。2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品的。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益安排和销售策划方案的费用(一)产品利润安排销售策划方案合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作方法(一品一策);1、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配详细岗位;2、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。促销方案 篇3活动时间：12月11日12月26日活动内容(一)平安夜主题：平安是“福”活动方式：对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。详细内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，某店安排把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就给予一个一般的苹果以亲情，关爱，暖和的元素。而亲情的祝愿平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝愿!须要支持：两棵大型的圣诞树(供应商支持)苹果枚，费用大约元。亲情卡片枚，费用元(二)圣诞夜主题：幸运活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参与幸运活动。要求：腰围尺寸，鞋号码()，年龄岁(本命年，北方城市是按虚岁计算)，当日购物元以上者都是幸运顾客。幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。须要支持：幸运礼品(各供应商支持，店内选区)其它费用预料：元(三)狂欢夜主题：激情狂欢夜()吃：品尝小食品(半成品小吃为主，厂家支持)()喝：品尝酒水饮料(厂家支持)()玩：进行喝啤酒竞赛()乐：现场点歌(购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出)(四)特殊活动主题：悬赏捉拿，天下有“信”人!从日日起先征集“最好玩，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最终在日评出优胜者，给与嘉奖。所需支持：手机号码一个目标性商品惊喜特价，超值回报从日日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，某超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而变更某店长期以来跟随市场价格的被动局面，实行主动出击的策略，引领我市的价格流向，从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象。媒体支持海报张海报万份当地报纸宣扬万份早迎宾人着圣诞装，每位顾客发1块软糖。店面装扮浓浓的圣诞气氛!彩灯、音乐、圣诞树二楼全部收银员头戴圣诞帽!并且24-26日“欢迎光临”改为“圣诞欢乐”。促销方案 篇420xx年中秋节的销售在沿袭20xx年团购方式的基础上，内外区域内强推市场，以新奇促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。一、新产品决策前期打算工作1、召开公司、部门集体创意会由销售部组织公司人员、公司经理参与的创意会，预料用一天到两天的时间，开展充分的探讨，从名称立意（中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等）、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。2、适时开发中秋独特专销产品（同等产品也可以）3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新奇、注意实效，经销商从心里情愿经销，有激情推销。二、新产品（同等产品）促销方法在促销奖品的设置上，我们应切实探讨适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商主动性，又能吸引消费者持续消费。我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精致的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区，在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。消费者奖项设置四个奖项：一等奖：“莱河情”奖，为您实现价值XXX元笔记本电脑一台。 二等奖：“莱河系”奖，为您实现价值XXX元的电动自行车一辆。 三等奖：“莱河莱”奖，为您实现价值XX元的洗衣机一台。 四等奖：“莱河河”奖，为公司珍藏酒（52度钧瓷）一盒四、 产品价格定位1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先；2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在90元/盒左右，包装要高档精致。五、对经销商的承诺及嘉奖只有抓住消费者的心，才有机会取得市场营销胜利。只有调动经销商的主动性，我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施，必定会对经销商产生肯定的吸引力。1、 保证退换货的刚好性，决不让经销商吃亏。2、 销售量在单品100-299件，嘉奖xxx。3、 销售量在单品300-499件，嘉奖xxx。4、 销售量在单品500-999件，嘉奖xxx。5、销售量在单品1000以上件，嘉奖xxx由于销售数量的不确定性，依据销售状况，保留公司的说明权。六、提升销量， 旅游攻坚。对于销售额在XXXX万元以上的经销商，公司给经销商供应一份精神大餐 ，不但可以参与xx旅游，同时还可以享受xx营销专家的培训。设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚度，是为经销商与其他经销商相互沟通供应一个平台，在旅游中得到休闲放松，解除因为中秋节销售而惊慌工作造成的烦躁心情。促销方案 篇5一、定价促销二、附加值促销三、回报促销四、纪念式促销五、嘉奖促销六、借力促销七、临界点促销八、另类促销九、名义主题促销十、时令促销十一、限定式促销十二、引用举例式促销十三、赠送类促销十四、指定促销十五、组合促销第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页