2022年保险业务员爱岗敬业演讲稿.docx

2022年保险业务员爱岗敬业演讲稿保险业务员爱岗敬业演讲稿演讲稿是一种好用性比较强的文稿，是为演讲打算的书面材料。在日常生活和工作中，能够利用到演讲稿的场合越来越多，那么问题来了，究竟应如何写一份恰当的演讲稿呢？以下是我为大家收集的保险业务员爱岗敬业演讲稿，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。保险业务员爱岗敬业演讲稿1敬重的各位领导、各位同仁：你们好！我是来自××保险的代表，今日我演讲的题目是，我在这里要讲解并描述的是公司一位普一般通的业务员的故事。他就是业务员工××。20××年11月份，也就是××保险在苏州成立的第一年，××加入到苏州中心支公司宜兴营销服务部，起先了他人生中又一崭新的历程，经验了一年多的风风雨雨，当时和他一起进公司的营销伙伴们已所剩无几，而他，这个诞生在80年头的小伙子，却始终凭借自己的坚韧意志，始终坚持到现在，并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。××进公司前，家中全部的亲戚挚友都剧烈反对，并时常泼他冷水，大家都说做业务员没什么前途，何况××又是一个正值年华的男人，凭他的家庭条件，更应当干一番大事业。然而这一切话语，不但没有打消他做保险的念头，反而更加激起他那颗澎湃的年少的炙热之心，从进入公司的那一刻起，他就立志要成为一名精彩的保险经纪人。为开展好业务，赢得更多的客户，他合理支配时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作安排，以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以干脆探望客户为主，一个乡一个镇地联系、探望。20××年六月的一天，他在见一位客户陈先生时，陈先生一起先以为是人民保险的，看法相当不错，等知道是××保险时，觉得新建的公司规模小名气也不大，于是扭头就想走，嘴里还说“是什么小公司，没听说过”，死活也不愿投保。后来，经过××多次登门探望，通过宣扬资料反复向客户说明××公司的条款和实惠政策，最终感动了客户，赢得了客户的信任，胜利签下了保单。而他在平常的探望客户中，就算没有单子可做，他也仔细地了解客户的需求，向客户宣扬公司的各种车险政策，日积月累下来，他也胜利地拥有了一大批挚友一般的客户；而横向方式就是通过挚友和比较固定的客户的帮忙，向其他须要投保的客户介绍××保险的.实惠政策，了解客户的背景和状况，做出适合客户的建议书。这样一来，既缩短查找客户资料的时间，又在第一时间驾驭了客户的相关信息，为进一步展业打下了良好基础。通过一年多时间的努力，他始终就做散单业务，到目前为止一共完成了保费30余万元。对有些人来说，30万元业务只是一个很小的数目，然而在宜兴这样一个经济发展相对缓慢的县级小城来说，要做这30万元保费谈何简单。为了做这30万元保费，××这一路走来，流过多少汗水，付出了多少代价，信任也只有他自己才知道。仔细是××工作的特点。一年多的营销生涯不断地磨练着这颗年轻的心，使得××深深地体会到，做保险首先是一件仔细的事。要把客户的事当作自己的事，仔细的来做，才能赢得客户的安心和放心。因此，在工作中他始终将客户利益放在第一位，亲自上门收取单证，送赔款。去年9月中旬，他在送一笔赔款到客户家中时，整整坐了两个多小时的公交车，到客户家中时已华灯初上，客户在感谢之余，肯定要留××吃晚饭，而××委婉拒绝了。待他回到家中时已经是晚上9点多钟。在××的心目中客户不仅仅只是客户，更是自己的亲友。用他自己的话来概括就是“一纵一横展业务，真心真情留客户”，透过这简简洁洁的十四个字，我们可以看到××踏踏实实、仔细工作的看法，还可以看到融注着他展业路途中的才智和汗水。真诚是××最大的优点。正如他自己所说的，“真心真意留客户”，重在一个字“真”。他在展业过程中曾经遇到一位车主，他针对车主的状况，先做了一份建议书，和车主电话联系说明了相应的保障状况和应缴的保费。经车主同意后，他把保单送给车主并收取了保费。到其次天，车主发觉保单上写着的保费金额和原先电话联系时所说的金额相差100元左右，马上打电话询问××，并说出了自己的疑问，当时××耐性地向车主说明了缘由，说是因为增加了某些保障，所以保费比原先预料的多出了100元。车主听清晰他的说明之后，就消退了误会，满足地挂上了电话。但是当晚××回家后想起这件事，觉得自己这样做还不够耐性细致。其次天他又专程带上水果登门探望了这位车主，向车主致歉，表示自己还不够细心，使得保费和原先说好的有差异却没有事先和车主说明，让客户自己发觉来询问才知道这个状况。××登门探望的一番致歉，让车主感到有些不好意思，立刻说没关系，说昨天自己只是有些怀疑想问清晰，没想到××会这么仔细。××听了之后，说“做人要有诚信，我作为××保险公司的员工，就要对我们的客户负责。”车主听后表示特别满足，并当即将另外一辆别克轿车也投保到了××。在这里，我还有一个从××的同事口中听来的故事。20××年6月份，宜兴一位业务员接到环卫所打来的电话，说他们有两辆环卫车的保险到期了，让她赶快过去办理一下。可当时这位业务员正在交警支队里帮一位客户办理摩托车保险，无法分身，于是就打电话给××，请他帮忙去一下，××没有多说一句话，很爽快地答应了。但事情并没有这样简洁结束，由于那两辆环卫车都是单位用车，并没有做牌照，只有单位的自编号，而且他原先保在中保，可能操作不同，所以老保单上并没有发动机和车架号。但是依照我司的操作程序，两者必需都有，缺一不行。可是加上环卫车的特别性，环卫所的师傅们都不情愿去拓这个发动机号和车架号，这个苦差事只好落在××身上，××也没有任何迟疑，忍受着阵阵恶臭，钻到粪车和垃圾车里下拓号。那真不是一般人所能忍受的罪，但是由于带的纸太厚，第一次拓印没有胜利，他只好又钻了一趟，所幸皇天不负有心人，这次拓印很清楚。待他从环卫车里钻出来之后，环卫所的师傅们都被感动了，“就连我们这些每天和垃圾粪车打交道的人都无法忍受车里的恶臭，小伙子，你能坚持下来，真了不得！”坚持是一种美德，而在我们保险公司，正是有许多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业；也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和宏大。只有那些如××一样坚持和守望着自己志向的人，才能接着在保险的这条路上走得坚决和平稳，努力着，打开自己胜利的大门，坚持着，走出属于自己的明天。愿××，愿千千万万个像××一样的你们，用仔细的工作看法，用真诚的心，用执着的信念铺开胜利的路，一同走向××辉煌的明天。保险业务员爱岗敬业演讲稿2敬重的各位领导、各位同仁：你们好！我是来自××保险的代表，今日我演讲的题目是，我在这里要讲解并描述的是公司一位普一般通的业务员的故事，保险一般业务员“爱岗敬业”演讲稿。他就是业务员工××。20xx年11月份，也就是××保险在苏州成立的第一年，××加入到苏州中心支公司宜兴营销服务部，起先了他人生中又一崭新的历程，经验了一年多的风风雨雨，当时和他一起进公司的营销伙伴们已所剩无几，而他，这个诞生在80年头的小伙子，却始终凭借自己的坚韧意志，始终坚持到现在，并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。××进公司前，家中全部的亲戚挚友都剧烈反对，并时常泼他冷水，各位都说做业务员没什么前途，何况××又是一个正值年华的男人，凭他的家庭条件，更应当干一番大事业。然而这一切话语，不但没有打消他做保险的念头，反而更加激起他那颗澎湃的年少的炙热之心，从进入公司的那一刻起，他就立志要成为一名精彩的保险经纪人。为开展好业务，赢得更多的客户，他合理支配时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作安排，以纵横交叉的方式开展业务，爱岗敬业演讲稿保险一般业务员“爱岗敬业”演讲稿。纵向方式以干脆探望客户为主，一个乡一个镇地联系、探望。20xx年六月的一天，他在见一位客户陈先生时，陈先生一起先以为是人民保险的，看法相当不错，等知道是××保险时，觉得新建的公司规模小名气也不大，于是扭头就想走，嘴里还说“是什么小公司，没听说过”，死活也不愿投保。后来，经过××多次登门探望，通过宣扬资料反复向客户说明××公司的条款和实惠政策，最终感动了客户，赢得了客户的信任，胜利签下了保单。而他在平常的探望客户中，就算没有单子可做，他也仔细地了解客户的需求，向客户宣扬公司的各种车险政策，日积月累下来，他也胜利地拥有了一大批挚友一般的客户；而横向方式就是通过挚友和比较固定的客户的帮忙，向其他须要投保的客户介绍××保险的实惠政策，了解客户的背景和状况，做出适合客户的建议书。这样一来，既缩短查找客户资料的时间，又在第一时间驾驭了客户的相关信息，为进一步展业打下了良好基础。通过一年多时间的努力，他始终就做散单业务，到目前为止一共完成了保费30余万元。对有些人来说，30万元业务只是一个很小的数目，然而在宜兴这样一个经济发展相对缓慢的县级小城来说，要做这30万元保费谈何简单。为了做这30万元保费，××这一路走来，流过多少汗水，付出了多少代价，信任也只有他自己才知道。仔细是××工作的特点。一年多的营销生涯不断地磨练着这颗年轻的心，使得××深深地体会到，做保险首先是一件仔细的事。要把客户的事当作自己的事，仔细的来做，才能赢得客户的安心和放心。因此，在工作中他始终将客户利益放在第一位，亲自上门收取单证，送赔款。去年9月中旬，他在送一笔赔款到客户家中时，整整坐了两个多小时的公交车，到客户家中时已华灯初上，客户在感谢之余，肯定要留××吃晚饭，而××委婉拒绝了。待他回到家中时已经是晚上9点多钟。在××的心目中客户不仅仅只是客户，更是自己的亲友。用他自己的话来概括就是“一纵一横展业务，真心真情留客户”，透过这简简洁洁的十四个字，我们可以看到××踏踏实实、仔细工作的看法，还可以看到融注着他展业路途中的才智和汗水。第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页