2022年营销工作计划季度.docx

2022营销工作计划季度依据安排内容的明确性指标，可以将安排分详细性安排和指导性安排。下面是我为您细心整理的营销工作安排季度。营销工作安排季度11.对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。九小类：1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4.对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一样的。5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6.对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7.客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8.自信是特别重要的，要自己给自己树立自信念，要常常对自己说我是最棒的!我是独一无二的!。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱!个人认为对销售工作的热忱相当重要，但是对工作的热忱如何培育!怎么持续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，找寻乐趣!通过20xx年的工作和学习，我已经了解和相识到了一些，我们有好的团队，我们工作热忱，我们可以做到也肯定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万7万)!肯定要买车，自己还要有5万元的资金!20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货安排的状况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。营销工作安排季度2我负责的是外省市场,依据公司分解的任务,第三季度零售卖1万左右客户是我的重点目标，针对这类客户,首次进货必需达到3万以上，对于还兼有批发实力的客户首次进货必需达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是安排的分解和实施。1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有23个意向客户,给下个月工作做好基础工作。2：一周一小结，每月一大结，刚好的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。3：一天探望量至少20家以上，见客户之前保持主动心态，仔细的走访每一家，做到尽职尽责。4：对全部客户的工作看法都要一样，不能遇到懦弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四,都要镇静以对,坚决我们公司原则,我们是厂家，坚决自己的立场。5：在维护老客户这块，客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的信任我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到挚友，我这块我去年我做的太不够了，平常缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正须要他们时都不赐予帮忙。6：自信是特别重要的。见到略微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会镇静冷静，渐渐学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。7：常常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。8：心态，每天保持主动向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应当刚好调整，杜绝消极，悲观看法，做到真正意义上的销售人员应当具备的心里承受实力，正所谓的概率论，探望的数量多了总存在我们的客户。9：为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好坚固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。以上就是我第三季度的工作安排，在实际的工作中,确定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，须要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我信任自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我信任自己能够做到最好，这也是我应当做好的。营销工作安排季度3一、安排概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有肯定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷;2、近两年xx房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、融城;5、等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入xx市场的自控产品在都有库存。空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进xx市场。目前在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的胜利品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是目标集中的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将xx市场划分为以下四种：战略核心型市场-重点发展型市场-培育型市场-等待开发型市场-总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。(2)渠道的建立模式：A.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。(3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络;3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。7、公司在宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;10、渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。营销工作安排季度4企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书资料：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引超多目标消费群。四、活动资料一)商场内支配：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场能够搞一个小型的学问问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率一百零一分一百零一，还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好打算工作101张)。4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;101%中奖，每天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝××公司7月出口行业第一;祝××消费监控专柜隆重开业3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选取：1)最好在专柜旁边范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。2)务必是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，能够说是起到了事半功倍效果。3)在贴合上述条件下，先选取12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销资料1)社区活动：a。主题：新时尚的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内c时间：在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。d宣扬模式：一拖n(n依据实际状况来确定)，一为社区内主宣扬点，n为次宣扬点。e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的模样，家的灵魂，家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在那里要入乡随俗，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到家的感觉，让他们在自然引导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买行为。f活动资料：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们须要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动资料;确定社区内宣扬点;确定宣扬点统一形象;确定宣扬资料;确定宣扬方式、确定宣扬层次a)社区宣扬点;要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣扬大蓬(待定)宣染;能够挂一个以主题为资料的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区能够在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间支配等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。b)次宣扬区视社区状况一般支配13个点，用宣扬小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣扬区方向，视状况配备促销人员，也能够不配。c)活动反馈;活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求到达社区促销目的。d)宣扬点统一形象：宣扬点的宣扬大蓬、小蓬及场面支配形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。e)宣扬资料：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作f)宣扬方式：活动宣扬、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购g)宣扬层次：低层活动宣扬、关系营销高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2)体验试用活动：体验试用目的：新产品导入期，消费者不明白产品的功能，更不明白产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们构成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;能够在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也能够依据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户(不同试用样品)。试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。试用时间;三天至十天，运用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。试用调试;促销人员应首先教会试用户运用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱惜资料试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表3)与社区物业、居委会的关系营销借用门卫进行资料发放：在非活动期间，能够利用门卫进行宣扬。方式上能够凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，务必与社区物业和居委会搞好良好的关系，构成长期稳定的合作联盟。社区物业：依据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣扬、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如须要可与居委会联系。企业新产品推广营销策划方案4)消费者调查：消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参与体验试用活动。确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术带给依据。5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)地点：在社区旁边，最好在社区内，看详细状况。时间;在体验试用后，一般支配社区试用半月后进行。参与人：限制在20人下，要选取有代表、有表达潜力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会资料：试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品理解程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品会谈方式;互动沟通、说明拉动6)社区订购：社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购，也能够在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商赐予配送。7)筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在理解时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，明显要和他们进行持续的接触、沟通;而且新产品在运用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个持续联系的方式能够让消费者的埋怨刚好向我们倾诉，这样一来既能够避开负面影响也能够构成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而构成一个社区俱乐部，也是在无形中宣扬消费监控产品，宣扬石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢机会点;此刻有许多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商透过攒助一些活动工具就能够在那里长期进行宣扬而且能够进行产品展示，就应说是一条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈构成合作，大体走向是在社区透过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商依据实际状况确定。在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才能够成为胜利!营销工作安排季度5一、充分相识平安生产工作的重要性，依法履行各级政府公共平安管理的职能(一)充分相识平安生产工作的重要性平安生产是干脆关系到人民群众生命安危的头等大事，搞好平安生产工作，切实保障人民群众的生命财产平安，体现了最广阔人民群众的根本利益。做好平安生产工作是全面建设小康社会、统筹经济社会全面发展的重要内容，是实施可持续发展战略的组成部分，是各级政府履行社会管理和市场监管职能的基本任务。为此，去年党和国家级领导人就平安生产工作先后72次批示，两年内先后出台了平安生产法、平安生产违法行为惩罚方法、国务院302号令等一大批平安法律法规。今年一起先，国务院特地颁发了关于进一步加强平安生产工作的确定和平安生产许可证条例。各镇政府，各办事处，区直各部门的领导，特殊是单位一把手肯定要把平安生产作为一项长期艰难的任务，警钟长鸣，常抓不懈，要真正从全面实行三个代表重要思想，实践科学发展观，爱护人民群众生命财产平安的高度，树立发展经济平安先行思想，坚决克服要政绩而忽视平安的不良行为。充分相识加强平安生产工作的重要意义和自身的责任，努力做到为官一任，平安一方。(二)依法履行各级政府及职能部门工作责任维护社会公共平安，是各级政府的重要职责，各级领导要对平安生产负起责任。各单位一把手为各单位平安生产第一责任人，分管领导为干脆责任人，其他领导分管工作内的平安生产工作责任，要仔细履行职责，加强领导，亲密协作，齐抓共管，落实平安生产责任，健全制度，刚好解决平安生产工作中存在的问题，不推诿、不扯皮，扎实做好平安生产工作，真正把区政府关于平安生产的部署和要求落到实处。要弘扬求真务实精神，大兴求真务实之风，加强调查探讨。今年内，各镇、办事处，各职能部门平安生产第一责任人和分管领导至少要写出一篇平安生产调研文章，并在今年10月份报区安委办，作为对各平安生产第一责任人和分管领导的考核内容。二、建立平安生产限制指标体系，落实平安生产责任制(一)建立平安生产限制指标依据国务院确定的要求，区政府及各镇、办事处、主管局要把平安生产纳入本单位经济和社会进步总体规划和安排中，制订平安生产中长期发展规划和年度安排。今年我区的平安生产工作限制目标为：1、各类平安事故死亡人数与20xx年相比至少下降3%，基本上不发生一次死亡3人以上的重大平安事故，不发生一次死亡10人以上的特大平安事故。亿元gdp死亡率、10万人死亡率、工矿企业10万人死亡率、道路交通万车死亡率比20xx年下降。2、非煤矿区和建筑施工平安事故死亡人数与20xx年相比要明显下降，不发生一次死亡3人以上的重大平安事故。3、工矿商贸企业平安事故的死亡人数限制目标：惠城区5人。这些限制指标将分解落实到各镇政府、各办事处，对平安生产状况实行定量限制和考核。与此同时，区平安生产监督管理部门将通过政府公告、简报等形式，每季度公布一次各单位平安生产指标完成状况。(二)进一步落实平安生产责任制依据国家和盛市的要求，进一步加强平安生产责任制的落实，层层建立平安生产责任制，签订平安生产责任书。今年3月底前，区政府将和各镇、办事处及有关部门主要负责人签订平安生产责任书，各镇、办事处和有关单位同下属单位签订平安生产责任书(各镇、办事处和有关单位分管平安生产工作的副职及分管各项工作的负责人对分管业务范围内的平安生产负领导责任是否签订责任书由各单位自行确定)，工作安排生产主管工作安排。同时，在今年4月底前，各镇、办事处还要与辖区内50人以上的个体、私营企业签订平安生产责任书;分管平安生产工作各企事业单位要分别与门市、车间、班组签订平安生产责任书，明确责任人;各村(居)委会内均要明确一名平安生产负责人。(三)完善平安生产责任制考核方法各级政府要建立领导干部平安生产责任制，并纳入干部政绩考核内容，坚决实行平安生产一票推翻制。对凡发生重大事故的单位和个人，均不能评为先进，同时还要依法追究其相关责任。我区将依照省政府即将修改的各级政府平安生产责任制量化考核指标体系和考核方法，结合实际，制定详细的量化考核指标。今年内，区政府将对陈江、水口、马安、沥林、潼侨、潼湖、横沥、芦洲等镇进行平安生产第一责任人和分管领导的平安责任制考核。(四)建立平安生产责任监督机制。1、区安委办、区安监局作为平安生产综合监督管理部门要做好全区的平安生产监督检查工作，加强全区平安生产工作监督检查，刚好发觉和解决问题，对不能解决的问题要刚好上报区政府。2、区监察局要依据监察法做好对各级政府及工作人员落实工作责任的监察。3、区委、区政府督查办依据区委、区政府领导批示，对平安生产工作的重大问题和重大隐患进行督查、督办工作。4、邀请区人大、区政协、区纪委等单位人员作为区平安生产督查员对区各项平安生产工作进行督促检查。5、制订规范性文件，建立平安生产奖惩制度，形成强有力的激励约束机制。三、接着加大力度抓好平安生产基础性工作(一)做好平安生产规划和安排随着我区行政区域的调整和经济发展，很多生产经营单位的平安生产档案都未能刚好上报备案。3月底前，我区将再次开展一次全区企事业单位摸底调查，进一步完善我区的平安生产档案，同时结合我区实际，切实制订好区政府平安生产规划和年度安排。各镇政府、办事处和职能部门也要调查清晰辖区内平安生产状况，制订好平安生产规划和20xx年度的平安生产具体安排及措施，今年年度安排要在3月底前报区安委办。(二)抓好各平安生产管理机构建设和人员配备工作生产经营单位要依据平安生产法等有关法律法规的规定，设置平安生产管理机构和配备专职(或兼职)平安生产管理人员。今年内，非煤矿山、建筑行业，危急化学品生产经营、民爆企业和烟花爆竹经营单位必需全部配备平安管理机构和专职人员管理平安，配备率要达到101%。300人以上的单位要依法建立平安管理机构和专职人员，50人以上的单位要有专(兼)职平安生产管理人员，配备率要达到70%。同时要保证平安生产的必要投入，不断改善平安生产条件，此项工作要在今年8月份完成。(三)进一步健全平安生产八项基本制度1、进一步抓好平安生产汇报、分析制度。各镇、办事处和有关单位及101人以上企事业单位每月均要召开一次平安生产工作汇报会，每季召开一次平安生产工作分析会，汇报和通报上月及上季平安生产工作形势，部署下一阶段平安生产工作，做到月有汇报、季有分析、半年有小结、年终有总结。汇报会和分析会必需由单位主要领导或分管领导主持，并做好会议记录和纪要，下发至有关单位执行并存入平安生产档案。2、进一步落实平安生产档案管理制度。目前，我区各镇、办事处及大部分超过300人以上的单位都建立了平安生产档案，但仍不够完善。今年，各镇、办事处、区安委会成员单位及300人以上的生产经营单位均要按要求完善特地的平安生产档案，设立特地、规范的平安生产档案室(柜)。各镇、办事处、职能部门在上半年完成，300人以上生产经营单位在年度内完成60%。3、完善平安事故应急预案，建立平安生产事故演练制度。各镇政府、办事处和区直各职能部门及101人以上的单位，特殊是公共聚集场所和运用工人较多的单位均要建立平安事故应急预案，并依据实际状况加以完善。同时每年至少要实行13次平安生产事故应急演练，并将演练状况记录归档。4、建立平安生产许可制度。平安生产必需从源头抓起，将关口前移，一是把好招商引资关。在招商引资过程中，凡是存在重大平安隐患，污染环境、损害工人身体健康的行业和项目，都不再引进;已引进的要逐步消退。二是落实平安生产许可制度。凡是法律、法规规定须要前置审批的行业，先由有关部门严格把好审批关，从严做好前置审批，凡不符合平安生产要求者均不予审批。已进入市场的生产经营单位要在规定的时间内完善平安许可，加强监管。5、建立和完善平安信息制度。一是接着实行月报制度。各镇、办事处及有关主管部门要指定一名统计人员，每月按时向区安委办、区安监局汇报一次平安生产综合状况，遇有重特大事故要刚好报告，每月月报要有主要负责人或分管领导签字。二是要加快平安生产信息网络建设。区平安信息平台已在20xx年4月份和市平安信息平台联网。要求各镇、办事处及各职能部门在今年内建立平安生产信息网，并与区平安生产信息网联网。6、建立企业建设项目三同时制度。从今年起先，凡是新建、改建、扩建项目的平安设施必需与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和运用(简称三同时)，对未通过三同时审查的建设项目，有关部门不予办理手续，企业不准开工投产。7、建立企业负责人平安资格制度。依据确定和广东省平安生产条例精神，生产经营单位主要负责人必需经过考核取得广东省生产经营单位主要负责人平安资格证，实行企业负责人平安资格制度。今年内，全区300人以上的生产经营单位主要负责人考核率要达到60%。第33页 共33页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页