2022年超市全年节日促销方案.docx

2022超市全年节日促销方案活动目的巩固消费群体对超市的现有认同；让消费群体对超市有新的相识；确立区域龙头型超市的地位；让本超市品牌持续，既叫好又叫座。营销策略方案营销策略:超市是一个满意与被满意的场所，不能是一成不变的，须要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。根据四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。 营销组合常规活动+特卖场实惠主题日常规活动部分:在各个节假日进行相应的超市促销活动。特卖场部分:完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，假如把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。实惠主题日部分：每个月特殊设置一天实惠主题日活动，在这一天凡是购物满101元以上均可享受9.5折实惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特殊设置一天实惠主题日，这一天购物均可享受9.5折实惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。变更传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。活动实施四季主题安排1、第一季度安排主题：春意融融超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色调、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。2、其次季度安排主题：热忱仲夏初夏时分，大多是都市人喜爱玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、凉爽、冰爽的画面展示。3、第三季度安排主题：秋天童话秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应当全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做打算程序。超市整体色调、感觉可找到鲜橙的暖和色调。4、第四季度安排主题：冬日阳光冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色调、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有剧烈的圣诞对比，能更增加深度。节日主题活动2月：春节活动时间：春节期间活动主题：春节年货特卖会疯狂时段每天有活动内容：春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和实惠展销。设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精致年货礼物一份。 购物参加抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气购物满50元以上者，均可参加“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者干脆砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参加性和趣味性，很能吸引消费者参加到其中。2月：情人节活动时间：情人节前一周起先活动主题：浓情蜜意情人节爱的表明活动内容：活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达肯定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。 并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精致包装。凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精致见证爱情的贺卡。3月：妇女节活动时间：3月1日3月15日活动主题：真情实意送女人，健康礼品更贴心活动内容：一）商品选择选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；3、女士专用商品类。二）商品特卖1、让女人更漂亮：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；3、让女人更欢乐：一些精致高档礼品等特卖；三）商品促销对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等.5月：五一长假活动时间：5月1日5月7日活动主题： 全家总动员，五一欢乐多活动内容：1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和实惠展销。2、超级寻宝大作战五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标记，且此类物品的摆放具有肯定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标记的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品）3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折实惠。（该卡仅限五一期间运用）4、消费返券活动活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。 （礼券仅限活动期间运用，礼券不累计获得）5、购物送礼，买的越多，送的越多。购物满50元以上，可获赠购物满101元以上，可获赠购物满200元以上，可获赠（详细奖品由超市依实际状况制定）备注：以上各种实惠活动，只要符合要求，均可全部获得。母亲节活动时间：母亲节前一周起先活动主题：爱妈妈，恒久恒久活动内容：爱意满满的母亲树活动第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页