欢迎来到淘文阁 - 分享文档赚钱的网站! | 帮助中心 好文档才是您的得力助手!
淘文阁 - 分享文档赚钱的网站
全部分类
  • 研究报告>
  • 管理文献>
  • 标准材料>
  • 技术资料>
  • 教育专区>
  • 应用文书>
  • 生活休闲>
  • 考试试题>
  • pptx模板>
  • 工商注册>
  • 期刊短文>
  • 图片设计>
  • ImageVerifierCode 换一换

    2022年销售部门年度计划三篇.docx

    • 资源ID:10481359       资源大小:22.57KB        全文页数:10页
    • 资源格式: DOCX        下载积分:10金币
    快捷下载 游客一键下载
    会员登录下载
    微信登录下载
    三方登录下载: 微信开放平台登录   QQ登录  
    二维码
    微信扫一扫登录
    下载资源需要10金币
    邮箱/手机:
    温馨提示:
    快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。
    如填写123,账号就是123,密码也是123。
    支付方式: 支付宝    微信支付   
    验证码:   换一换

     
    账号:
    密码:
    验证码:   换一换
      忘记密码?
        
    友情提示
    2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,就可以正常下载了。
    3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
    4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰。
    5、试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。

    2022年销售部门年度计划三篇.docx

    2022年销售部门年度计划三篇销售部门年度安排三篇人生天地之间,若白驹过隙,突然而已,信任大家对即将到来的工作生活满心期盼吧!此时此刻须要制定一个具体的安排了。那么你真正懂得怎么制定安排吗?下面是我为大家整理的销售部门年度安排3篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有须要的挚友。销售部门年度安排 篇1在这个竞争激烈的手机销售市场中,并非无商机存在。独特的销售眼光加上具体的工作安排便可以打开另一扇销售之门。随着手机销售市场的竞争日益激烈,手机零售也被称之为手机终端销售。如何做好手机销售工作,便成了每个店员每个人必需重视的问题。以下是手机销售工作安排:第一条为扩大销售,以低价位、高质量快速占据市场,特制定本销售工作安排。其次条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。第三条本公司不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特别状况外,原则上不予采纳。第五条关于前项的销售据点,在做选择、确定或交易条件的企划、事务处理时,都须的确慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。第六条与销售店起先进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能确定进行交易。第七条销售活动必需制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。第八条进货总额中的20%用于对公司的订货,其他则用于公司对外的转包工程。第九条进货尽可能集中在某季节,有安排性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。第十条进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成果优良的厂商,将实行退佣方式处理,其规定如下:(1)进货数量;(2)交货日期及交货数量;(3)交货迟缓程度及数量。第十一条为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议,借此进行磋商、联络、协议。第十二条a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司),一概归与本公司作干脆交易。第十三条本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。第十四条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。销售部门年度安排 篇2着眼公司当前,兼顾将来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力,扩大公司的生产规模,稳固和提高市场占有率,主动争取圆满完成销售任务,XX市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。一、安排拟定:1、年销售目标:1):作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2):笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增2、销售方向:1、本地市场,以XX市为根基,向周边县级市场拓展业务:1):XX市区各批发市场发展经销商,每个批发市场必需发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。2):XX市区及郊区的文化用品零售店绽开地毯式拓展。公司许协作零售文具店配货和配送。3):XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展,潜力较大。4)(卫生院重阳节敬老院活动总结及小结):延安地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必需达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品,或了解蓝辉印务有限公司的产品。2、外地市场:1):陕西省四周各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商,短暂包括以下地区:西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆2):每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商,暂且依据市场客户的实力、信誉,对本产品的相识主动性等以及一些客观性状况而定。3):假如各省的一级批发市场,短暂很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而达到我们的销售目的,完成销售目标。二、客户回访:目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不前不后,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户之间的关系:1)关系维护:为与客户加强信息沟通,增进感情,对一级客户每两月探望一次;对于二级客户依据实际际状况另行支配探望时间。2)售后协调:目前状况下,我公司应以:“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增加责任感,不断强化优质服务。用户运用我们的产品犹如享受我们供应的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客户接触的机会,供应热忱具体周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策:1、定价原则:1):拉大批零差价,调动代理主动性;2):结合批量,激励大量多批;3):以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;4):顺应市场改变,刚好敏捷调整。2、目的1):树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象,扩大其影响;2):作为嘉奖代理的一种方式,刺激代理商的主动性。四、 开拓市场,争取客源:开拓创新,建立敏捷的激励销售机制。销售部将协作公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务安排及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的主动性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成状况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员,通过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客户,开展新客户,并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议,反馈给有关部门及总经理室。五、亲密合作,主动协调:与公司其他部门接好业务结合工作,亲密协作,依据来宾的需求,主动与公司其他部门亲密联系,相互协作,充分发挥公司的整体销售活力,创建最佳效益。加强有关宣扬,充分利用多种广告形式举荐公司产品,宣扬公司,努力提高公司知名度。以上几点请各位领导多提建议与看法,为了公司的雄伟蓝图,同心协力,共同进步,使公司走向辉煌的明天,挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我信任:专心肯定能赢得精彩。销售部门年度安排 篇3工作方向:1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存,协作公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避开引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,供应有效信息并持有凭证的销售商,公司赐予相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深化至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,找寻对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还须要在产品质量和价格上找寻相应的切入点。目标市场:将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特别区域可视状况而定,是否增派销售人员。重点促销产品:鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,打算将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理:1.人员定岗南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,打算从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市常2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员支配解决,大家交换看法,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。3.关键岗位定义,技能及实力要求终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对干脆消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的.程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备醒悟的思维,长远的战略眼光,擅长沟通、分析、仔细看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺当分销。4.培训赐予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。写好销售工作安排的妙招不管做哪份工作,若想做好,必需给自己一个时间段周详的工作安排和阶段性的工作总。我们都知道销售安排是每一个销售员工作的依据,这样的安排在大的销售公司可能是必做之事,但在小型的公司就未必了。若是在没有进行安排和培训的基础上去做事,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。那么,作为一个销售员该怎样对待销售安排呢?我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什么样的公司,无论你面对什么样的老板,细心的制定销售工作安排是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作安排呢?从开头说起吧,刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市常先不忙着写销售安排,等你觉得对市场状况,产品状况都有肯定的了解后,就要写出第一份销售安排。这份安排应当是你销售思路的体现,并不须要写出详细的任务,只须要写出你自己销售途径,怎样培育客户以及你对产品销售的相识。总之,是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后,再对自己的安排做以调整和补充。一般写销售安排包括以下几个方面:1.市场分析。也就是依据了解到的市场状况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是特别重要的,应在安排中占主要篇幅。4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是安排作用所在。完成了,要总出好的方法和模式,完不成,也要总,还存在的问题和困难。5.考核时间。销售工作安排可分为年度销售安排,季度销售安排,月销售安排。考核的时间也不一样。6.总。就是对上一个时间段销售安排进行评判。以上六个方面是安排必需具备的。当然,安排也不是一成不变的,要依据市场的状况进行调整。第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页

    注意事项

    本文(2022年销售部门年度计划三篇.docx)为本站会员(w****)主动上传,淘文阁 - 分享文档赚钱的网站仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁 - 分享文档赚钱的网站(点击联系客服),我们立即给予删除!

    温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




    关于淘文阁 - 版权申诉 - 用户使用规则 - 积分规则 - 联系我们

    本站为文档C TO C交易模式,本站只提供存储空间、用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。本站仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁网,我们立即给予删除!客服QQ:136780468 微信:18945177775 电话:18904686070

    工信部备案号:黑ICP备15003705号 © 2020-2023 www.taowenge.com 淘文阁 

    收起
    展开