2022年销售经理就职演讲稿.docx

2022销售经理就职演讲稿在担当副总经理期间，我将帮助总经理在就职新的岗位，主动努力工作，仔细履行副总经理的职责。下面是我整理了销售经理就职演讲稿4篇，供你参考。销售经理就职演讲稿篇一敬重的总经理、各位同事：大家上午好!今日，我能在服饰有限公司任职，这是公司领导对我的信任、支持与厚爱，在此我表示向大家致以诚心地感谢!作为就任营销部经理一职，我个人认为，这个职业是一个很不简单的职业，有许多的希望与幻想在前方，有许多的压力和任务在肩上，有许多的困难要解决，有许多可供施展才华的地方，是一个混合着许多困难因素，同时也充溢许多乐趣的职业。第一，爱岗敬业，我认为，自己首先要拥有主动向上的心态，同时要努力培育主动向上的精神，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热忱，才能极大地发挥潜能，为企业创建更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，根据市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作。要达到这一高度，真正成为一名市场经理、客户经理要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素养。并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销学问、，边学边做，、边做边学。才能主动开展对市场调查、分析和预料。做好市场信息的收集、整理和反馈，驾驭市场动态，主动适时、合理有效地开拓新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。其次，组织编制年、季、月度销售安排，适时合理地签订供货合同，确保销售安排指标完成，节约销售费用、刚好回笼资金，加速公司资金周转，同时，随时关注生产安排完成进度和监督产品质量问题。第三：履行职责，重在执行再好的市场策略与方法假如不能执行到位，都可能一事无成。胜利者找方法，失败者找理由。究其根源绝大部分都是没有真正的去执行或执行的不彻底。这世界上任何事情，只怕仔细两个字，假如坚持下去，该办的事情就始终做究竟，胜利是一种收获，教训同样也是一种收获。第四、完善自己、超越自己尺有所长，寸有所短，我了解自己在这个岗位上还有很多缺点和不足，所以始终一如既往地在努力学习专业学问和职业技能，在工作中不断地总结、提高自己组织、协调、创新实力，不断发展、不断完善，使自己更能胜任当前工作;向同事和领导学习，集思广益、同心同德，与同事和领导共同探究产品在国内市场的发展道路。工作在一线的各位同事，我们很庆幸生活在一个新技术、新产品高度发达的社会里，信息时代给了我们许多机会，问题是当机会来临的时候我们能否抓住它?能否驾御它?弱者等待机会，强者把握机会，智者创建机会，我们当然都情愿做一个强者和智者。其实我们天生就是一个赢家，因为我们小的时候，刚诞生的时候，我们连走都不会，没有人逼着我们去学走路，可是我们硬是靠着那份敢于突破自己、战胜自己、超越自己的志气学会了走，学会了跑，学会了学问;现在，为了成就事业仍旧须要我们那份敢于突破自己、超越自己的志气!最终，我诚心祝福服饰有限公司全体同仁，为了公司的发展共创辉煌、展望将来!销售经理就职演讲稿篇二各位领导、各位同事：晚上好!特别荣幸能加入B公司，更兴奋能有机会与各位领导和同事共同为B公司这艘舰艇远航而献上一份力气，我感到无比欣慰，我信任：只要B公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们B公司就肯定能成为管道行业的航母。在这里，我特殊感谢C总能给我个搭载航空母舰的机会。首先，我先谈一下入职几天来的感受： 入职时间 可能仅仅一周左右，但B公司给我留下了深刻的印象，一 是公司氛围特别好， 上下级间、平行 同事间都特别友好、和谐，充溢着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在B公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充溢温馨、关爱的家人关系;二是B公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为B公司将来的跨越式发展和腾飞供应强大保证;三是公司同事工作都特别敬业，我发觉门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也特别敬业，我们晚上打球后一起吃饭，Z经理还匆忙吃饭后赶回办公室处理开票事宜， 公司销售部、招投标部、售后服务部门在许多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发觉销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间主动沟通发货事宜，很多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部S主任频繁来往于车间与销售部，我都把S主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范;四、B公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是恒久年轻的，恒久充溢朝气的，恒久充溢斗志的，是恒久不言败的，更是恒久具有战斗力的企业。我看到了B公司完全具备这一点。其次，我想谈下，关于B公司营销管理方面个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分， 若有不当或失实之处， 请各位领导和同事海涵!第一，公司须要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们B公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必需构建B公司公司技术优势 ，定位于管道行业领导者，则必需全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;(2)市场定位，我们B公司依据自身实际状况， 在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，B公司主要生产PE燃气、PE给水、PVC给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这须要做出精准的产品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采纳采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采纳地毯式搜寻等方式进行精耕细作，这须要进行系统和精准规划。B公司在营销战略上应当有肯定程度清楚的规划，但须要进 一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保B公司将来能以稳健、快速、健康、 可持续性的发展。其次，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性确定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题须要思索：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，B公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有安排、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切须要解决的问题。第三、目标市场细分和区域市场选择须要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域须要进一步明确，并严格建立安排管理机制，确保各区域月度、年度安排达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模 是选择1千万以上，还是500万以上，或101万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采纳全面撒网式拓展，这诸多问题须要我们进一步探讨明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。第四，公司须要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而绽开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的胜利靠的是整个团队整体协同作战的胜利，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的肯定数量的营销团队，其次是质量，销售人员的战斗实力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不行，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是特别重要的。在以后工作营销培训工作将是特别重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰管道营销手册等工具书，内容包括：商务礼仪、营销学问、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。以上是我个人的粗浅相识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提珍贵看法和建议，并希望能获得大家的大力支持和协作，我在这里表示诚心感谢。最终，我引用中国企业家杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是乘风破浪，用生命、热血去铺筑我们B公司将来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为胜利想方法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们B公司事业已如日中天。我们可以傲慢地说：我们今生无怨无悔!共2页，当前第1页12第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页