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与幼儿园大班教师相关的年度计划范文 时间是不等人的，工作就这样告一段落了，此时就可以制定大班教师的年度工作打算，让新一年的工作更加顺利，使自己在新一年工作前就有充分的预备。怎么才能将大班教师的工作打算写得全面呢？下面是我细心整理的“与幼儿园大班教师相关的年度打算范文，供您参考，盼望能够关心到大家。 与幼儿园大班教师相关的年度打算范文(篇一) "一年之际在于春"，当春天缓缓向我们走来的时候，我们和孩子们一起又迎来了新的学期。这是孩子们在园的最终一个学期，也是入小学前最关键的一学期。经过大班上学期的学习，总的来看：幼儿在生活自理能力、学习习惯方面都有了较大进步，特殊是在体能、语言表达、社会交往、规律思维能力等方面表现较为突出。 身体进展方面：在家长的协作下，幼儿能遵守幼儿园的常规，个别常迟到的幼儿已能按时入园；知道一些简洁的自护和自救方法，自我服务能力进一步增添；语言进展方面：幼儿倾听习惯已增添，大部分幼儿能大方、大胆地当众表达自己的想法；科学方面：幼儿有剧烈的求知欲，对10以加减法把握的.较好，但是由于幼儿的能力进展不平衡和家庭环境不同，还普遍存在一些问题： (1)个别幼儿动作进展不协调，有部分的幼儿对体育基本动作还未能完全把握。 (2)幼儿倾听习惯较差，特殊是幼儿语言的完好性、规律性、连贯性还需加强。 (3)幼儿大胆创造想象的能力有待进一步提高。针对本年段幼儿实际状况及部分幼儿存在的缺乏之处，本学期我们将继续注重幼儿良好的行为习惯、生活习惯、学习习惯的培育，现将本学期年段工作制定如下： 本学期是大班幼儿在园的最终一个学期，也是入小学前最关键的一学期，我们将以幼小连接作为本学期的保教工作重点，继续全面提高保教质量，合理地支配幼儿一日活动，让幼儿在欢乐中学习，在欢乐中进展，从而使幼儿顺利地完成由幼儿园到小学的过渡，适应小学生活，真正的做到保教并重。 能主动主动地倾听别人谈话，用一般话与同伴沟通，看法自然大方，会用轮番的方式交谈；有肯定的前阅读能力。 继续为幼儿提供一般话的语言交往环境，在日常生活中继续为幼儿提供自由沟通、表述的机会和条件。 首先开展好玩的听说游戏活动，让幼儿在游戏中根据肯定的规则练习口头语言，在活动时教师将注重幼儿倾听能力的培育，要求幼儿在同伴间交谈要清静倾听，不随便打断别人的谈话。 其次改良看图讲解并描述、情境讲解并描述等讲解并描述活动的教学形式。从原来的集体集中，适当支配小组集中，让幼儿更大胆放开地说出自己的见解，又使幼儿在交往中培育肯定的倾听能力。 最终充分利用家长资源，让家长了解家庭是孩子学习语言的重要场所，从而充分利用家庭教育的有利因素，不断强化家庭中语言教育，如：在家里利用饭前饭后、入睡前后，与幼儿倾听、观赏一些优美的散文、故事等文学作品，在幼儿观赏时提一些问题，供幼儿在倾听时思索，关心他们理解作品内容。 与幼儿园大班教师相关的年度打算范文(篇二) 新的学期，新的开始。我们的教学工作又将在劳碌中充实着，在喜悦中收获着。我要把上学期的缺乏和收获的阅历，转化成这学期的工作动力。现制定如下打算： 一、思想方面 始终如一地喜爱祖国，拥护党的领导，喜爱本职工作，关怀国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关怀学生的学习、生活，做学生的良师益友。 二、个人业务 作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，随时记下可借鉴的教学阅历、优秀案例等材料，以备参考。 三.教学方面 关注课堂教学，把日常的每一节课都当作公开课来上，并对所上的课进行课后分析和反思。即使把教学中点点滴滴的感受写下来。勤读，勤做，勤思，勤写，在读书的基础上，结合自身教育生活实际，撰写教育随笔或读书笔记。 四、教研工作: 我将主动参与教学讨论工作，不断对教法进行探究和讨论.虚心谨慎，敬重同志，互相学习，互相关心.对于素养教育的理论，进行更加深入的学习.在平常的教学工作中努力关心后进生，实行各种措施使他们得到进步. 五、出勤: 在工作中我肯定要做到不迟到，不早退，听从领导安排 ，平常团结同志，尊老爱幼，做到相互关怀，相互爱惜.作为一名教师，我肯定自觉遵守学校的各项规章制度， 工作严厉仔细，一丝不苟，决不应付了事，得过且过，以工作事业为重，按时完成领导交待的工作。 六、学期目标： 通过本学期教学，使学生形成肯定的化学素养，能自觉运用化学学问解决生活中的化学问题，形成扎实的化学基本功，为今后学习化学打下良好的基础。盼望在期末考试中所教班级都能取得好成果。 与幼儿园大班教师相关的年度打算范文(篇三) 20xx年已经过去，我们又迎来了崭新的一年，跟往年有所不一样的是，我班的孩子经过这一个学期的学习，就要背上书包进入新的学校-小学，所以这一个学期对于孩子们来说是很重要的，因此，我也要主动协作外教、生活老师做好班级工作以及幼小连接的工作，下面我对本学期的工作做以下打算： 一、班级状况分析 1、教师状况介绍：本学期照旧由我、xx以及x老师三位老师带班。在工作上我们三位老师很有默契，共同商讨教学内容，制作教玩具，真正地全心全意地投入幼教事业，努力让幼儿在宽松、开心的气氛中学习，本着对每一位幼儿负责，每一位家长负责的宗旨，使孩子在各方面都有所进步。在平常的教学中，我们也严格要求自己，力求在专业水平、业务能力方面有新的进步。 我们的联系方式： 2、本班现有幼儿27名，男孩10名，女孩17名。之前转校xx的老学员xx也回到了我们班。我们班的小伴侣都很聪慧活泼，特别讨人宠爱。想到7月份孩子们就要毕业我就好不舍，每天都盼望能与他们多待一会儿！ 二、教育教学方面 1、 继续深入学习纲要，并依据纲要中精神，不断提高自身素养和业务水平，对幼儿进行全面培育 。 仔细备课，并依据我班孩子的年龄特点，兴趣爱好，以及本土文化和时事信息，开展生成课程，以丰富孩子的学问，拓展他们的视野。 2、 在教学中为幼儿创设轻松、开心的学习环境 ，结合主题加强环境与教育的互动与结合。我们这学期的主题分别是动物大世界、春夏秋冬、我们的城市以及我要上小学。我会组织家长收集有与主题相关的视频、影像、图片或书籍，可以提前提供给我，这样我们的主题会更加精彩，孩子们学的会更多！ 3、 创设良好的语言气氛，鼓舞幼儿大胆发表自己的见解，使幼儿想说、敢说，进展幼儿的进展幼儿的交往能力和语言表达能力。在区角创设角色扮演，让幼儿在娃娃家中大胆表演。我还会加大识字、阅读故事以及朗读儿歌的力度，争取做到每位幼儿都能熟识所学自宝宝，并能精确点读儿歌。 4、 按时完本钱园的教学任务，及其他工作支配，多向同年级老师学习，让幼儿在开心游戏中学习，培育幼儿学习兴趣。 5、 抓好幼儿日常生活常规工作，在各项环节中，培育幼儿良好的生活习惯及独立能力，让幼儿身心得到健康进展。 制定奖罚分明的班务制度，鼓舞表现好的小伴侣，带动表现不好的。 6、依据孩子即将升入小学的需要，可适当的教孩子一些生字，并加强1到100的加减法运算，使孩子们能够娴熟把握。这学期我们的进阶数学是第8册，每周四上课，由于数学是靠练出来的，所以我会在每周四给幼儿布置相应作业，盼望家长能在幼儿做作业的过程中多给予稳固指导。 7、我们这学期一个有6本规律狗，规律版也换成了10颗钮的，我们每次课(周二)会至少做6长卡片，每次完成之后我都会仔细为孩子们批改，全对的小伴侣我会给他们加上100分，让他们能更加确定自己。 三、环境布置 围绕主题进行教室布置，2、3月，我会组织幼儿收集各种动物玩具，画动物图片，组合动物等形式布置教室；4月，将教室分为“春、“夏、“秋、“冬四大板块进行环境布置；5月，收集各大城市有名建筑图片或与幼儿一起动手作画，做3d上海夜景图；6、7月，主题是我要上小学，在教室中设计我会系红领巾角以及小小整理能手角。 四、保教方面: 1、充分利用自然因素，开展体育游戏、户外体能活动，锻炼幼儿身体，增添幼儿体质。 2、运动前，做好喝水、垫毛巾、带纸巾等预备。 3、合理支配幼儿在园生活，培育幼儿良好生活卫生时惯。如：饭桌“三净、外出回来饭前便后要洗手 、衣服裤子书包自己理、便便过后自己擦等。 4、在日常生活中，加强安全教育，提高幼儿自我爱护及安全意识，并以角色扮演的形式进行安全教育。 5、回家、外出之前，准时检查包裤子状况，为幼儿涂好“香香。 6、每天早晚坚持与幼儿亲亲、抱抱，让幼儿体会上幼儿园也能感受像爸爸妈妈一样的暖和的爱。 F132.cOm更多精选工作打算阅读 与酒店销售相关的年度打算范文 时间过得太快，新的一年即将到来，按照要求，我们需要着手进行酒店销售的工作打算了，这样可以提高自己的工作质量和工作效率。您是职场菜鸟，不知道怎么写酒店销售的工作打算吗？为了让您在使用时更加简洁方便，下面是我整理的“与酒店销售相关的年度打算范文，仅供参考。 与酒店销售相关的年度打算范文(篇一) 一、20xx年销售状况 20xx年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有肯定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了肯定的认识和了解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20xx年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我盼望在20xx年自己个人能突破200万。 二、加强业务培训，提高综合素养 销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰难，除了完成自己的工作外，还要协作其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素养的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说:“工欲善其事，先利其器，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，我认为：公司销售部全体人员必需开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务学问得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和胜利率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块盼望领导加强对我们员工的监督、批判和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业学问，提升技术职能和自我增值。20xx年，无论是商务沟通、技术学问都让我学到了许多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永久的。我个人觉得是永久学不完，时刻提示自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。 培训是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来20xx年里，我觉得培训肯定要放在重点，“练家兵打野丈，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。 依据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是： (1)负责公司每一个销售人员的培训和指导协作； (2)协作李总做市场(除了自己工作外)； (3)协作谭总(除了自己工作外)； (4)做好真正部门经理的管理工作。 20xx年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应当做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司进展奉献自己的力量，无论工作有多困难、多艰辛，信任我肯定做得更好、更杰出。当然我本人也有许多缺乏的地方，在今后的工作中，我盼望领导多多给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都是无形中出现错，就是因为一些详情导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路。 三、构建营销网络，培育销售典型 光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售人员坚持稳固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售，建成了以广东省为主体，同时也辐射全国的销售网络格局。在这一块，我公司在20xx年还要重点抓网络推广，同时也要走传统模式，要做到线上线下相结合，无论是网络推广，还是传统模式都不能忽视。对于我公司目前的状况，网络推广只是其中的一个途径，线下还要有更多相关的销售人员去推广，只有这样，才能有助于提供公司的进展速度。 与酒店销售相关的年度打算范文(篇二) 俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对今年的工作做出了新的打算。去年的工作已经做完，虽然不算很顺利。但依据销售工作总结回款状况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于今年一年的销售主管工作打算有了新的方向： 我的个人工作打算会明细化，但在实施的过程中将带着全部的组员们一起行动。今年估计全年回款50万元以上，保持增长估计第一季度完成5万元回款，第二季度10万元回款，市内终端服用客户估计扩增至120个，并开发县级市场。 工作方向： 1、对员工增进及管理 估计第二季度增进新员工两人、培育事业型员工。培育员工的士气、并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的进展服务，熟识他们的独特爱好，实行相应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。 2、实行奖罚分明制度管理体系 决因同行抵触造成的市场威逼，以大产品带动小产品进行粗销 3、销售渠道 进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房、在终端的走访中、针对信息的收集，查找对产品需求量大的消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上查找相应的切入点。 目标市场： 将对任怀，南北、缓阳、局部市场进行开发，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。 销售队伍人力资源管理： 1、人员定岗 遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，预备从终端调派1人兼跑南北市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2、人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员支配解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3、关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到服用人群，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略目光，擅长沟通、分析、仔细看待问题的启发性和套路背后的规律性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。 4、培训 给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的演习。 对于今年一年工作打算我心里已留底，我信任一切在于行动，把我们全部的打算和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。 与酒店销售相关的年度打算范文(篇三) 为顺利进行淡季营销工作，坚决树立“以市场为先导，以销售为龙头的经营思想，依据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销打算，现将方案细则汇报如下。 一、问题界定 冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场改变，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思索的问题。 二、环境分析 1.市场状况 近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的改变，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的进展，本区域商业活跃，经济进展快速，酒店餐饮业的进展潜力看好，市场的风险与机遇并存。 目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在将来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求事实上是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最终被迫也参加到价格竞争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。 2.竞争状况 对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。 从目前的状况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店，而是南门广场附近20_年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店(主要指银座酒店)，其中尤以银泉酒店对民航大厦的威逼最大。虽然目前民航大厦是南门广场附近最高档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的唯一性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店，在正式营业后将很可能转变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来必需的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，虽然星级不及大厦高，但对一些特定需求的市场(例如综合性会议)，尤其是整个银川市场势必会构成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。 3.分销状况 目前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客户，透过生疏拜见、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣扬大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客；所谓间接渠道，即前厅部透过与携程网、同程网、艺龙网等网站运营商合作，透过网络宣扬和电子预订的方式，进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发觉我们的分销渠道相对较少、分销项目单一(仅客房住宿部分可透过网络订房)、销售过程仍不够顺畅(常常会出现取消预订的状况发生)、交易本钱仍有压缩的空间(网络运营商佣金较高)，因此交易效率仍有提高的空间。 4.问题点与机会点 (1)分析问题 民航大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住； 地缘位置的特别性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店； 走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止； 大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待潜力不尽如人意，酒店因此流失了一些的经营机会； 目前所能带给商务活动的娱乐休闲项目比较少(如ktv、足疗、洗浴等)，致使酒店商务活动接待的空间缺乏，不能高质量的满足市场需求。 大厦的菜肴有两个显著的“特点：其一是价格较高，其二是缺乏特色； 餐厅服务的跟进缺乏也一向是顾客埋怨的中心话题，成为阻碍餐饮收入增长的短板； 在品牌推广上缺少打算性及节奏感，时至如今一些客户甚至仍不了解民航大厦的性质和功能； 以上种种劣势导致民航大厦在与其他酒店的竞争中，在几个关键节点上处于劣势，实现经营效益增长实属不易。 20_年10月底，由于部分机组将撤销住房，大厦和机场宾馆的可出租客房量会到达60间左右，而来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩，营销任务加重。 (2)发觉机会 大厦是南门广场区域唯一的航空酒店，在品牌和档次上有必需的独特性和排他性，拥有高级豪华的客房、会场和餐厅，周边交通环境十分便捷，能够招揽到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和高端消费的客人。此外，大厦营造的民航文化这种特色气氛已经获得社会各界消费者的认同。 大厦位于机场大巴车的终点站，离市中心1公里，离飞机场25公里，我们所能带给的特色服务即一站式乘机服务其他酒店临时无法复制。 三、淡季营销目标 在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下，我们的营销目标有三：其一，降低客房的空房率，保证客房的入住率不下滑；其二，想方设法增加会议接待的机会，提高会场出租率；其三，增加餐饮接待的多样性，保证餐饮收入不下滑。 四、营销组合策略(4P) 淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导(包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等)，旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发，我们务必着力拓展商务会议及客房接待，不仅仅只是本地区的，而且要把营销的触角进展到周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模，持续老顾客的忠诚度，提高新客户的满意度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。 1.产品策略 酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。我们在已有传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目，如一站式乘机服务，这是民航大厦的特色优势，就应持续强化这种创新优势，抓紧聘请和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。 对入住客人的惠顾可酌情转变，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶，多次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式“抓心。 餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、服务过程中增添跟进意识，主动推举。 会场出租方面，透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动，准时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。 2.价格策略 大厦可依据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略，构成系统的合理的价格方案并严格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控，确保各项销售指标能够顺利完成。目前的当务之急是确定合理的淡季价格，协作有效的促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，提高外援的主动合作意识。 推举：商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪华单间400元，豪华套房880元；单次预订五间以上：商务标间300元，商务单间320元，其它房型及价格不变；网络订房价格不变，对首次透过网络订房入住的客人，在原有优惠基础上增加一站式乘机服务，同时可主动与其联络签订合作协议， 3.渠道策略 鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题，市场管理部策划增加透过网络预订会场的服务项目：透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣扬资料等方式，更新、增加大厦的网宣资料。现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北京超凡共创广告公司及各大旅行社网站等。 继续执行出租车司机推举入住即可计提成的营销方式，提成的类型可敏捷把握，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会。 4.促销策略 20_年11月、12月间，重点做好新客户挖掘工作：在完善新的宣扬册信息，制定合理的淡季房价的基础上，加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以及五个百货公司(北京华联、东方红、国芳百盛、老大楼、新时代广场)的推介宣扬，开发潜在客户。 加强与各协议单位的联系与合作，本地市场中已签订协议的客户要选取适合的时光逐一登门回访，稳定现有客户。 针对新的上门散客进行捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、娱乐方面享受不一样程度的优惠。 具体方案如下： 散客单次消费满1000元 享受餐饮28元自助券一张 享受餐饮8.8折优惠一次 二次入住享受门市价8折优惠 散客单次消费满2000元 享受餐饮48元自助券一张 享受餐饮8.5折优惠一次 二次入住客房享受门市价6折优惠 散客单次消费满3000元 享受餐饮48元自助券两张 享受餐饮8.0折优惠一次 享受免费豪华单间一晚(1年内有效，需提前10天预定) 享受300元航空礼品 与酒店销售相关的年度打算范文(篇四) 雷迪逊饭店市场营销部副主任威廉亨利，曾在20世纪80年月就市场营销打算的编制重要性说：“胜利的市场营销打算的基础是建立在对状况的全面分析之上的，不管是饭店公司、独立饭店还是饭店的鸡尾酒厅，其营业打算的编制都应当如此。状况分析和任务表述必需包括三个基本的方面：你的店状况、竞争对手状况和顾客状况。只有对这三方面的状况进行彻底、客观的讨论之后，市场营销的目标和策略才能制定卅来。分析旨在于指出同你有关的竞争者比较的长处和短处以及你将为之服务的很多潜在的客源市场，关心你确证具有最大潜力的市场分割部分，以及如何有效地开展竞争，也关心你认识你店不同于竞争者的一些主要点。 威廉亨利讲得特别好，只是因为人类社会已经进入新世纪，全球经济已经一体化，世界变成了地球村，因此仅从三个微观方面编制市场营销打算是远远不够的。我要在这三个方面上，再加上一条对宏观经济的关注。我们不仅要了解中国的经济形势，还要了解世界的经济形势，尤其是对中国的经济形势要有充分的了解。离开了对经济走势的研判，任何预报都有可能无法兑现。酒店市场营销打算编制应贯彻以下几条原则： 实事求是的原则； 客观评估自身的进展能力； 客规分析竞争对手的能力； 研判经济的进展和走势； 依据市场改变随时调整的原则； 年度营销打算和愿景、使命相结合的原则，即考虑年度的打算，更要志在长远的原则； 把服务质量和顾客满意度指标写进年度市场营销打算的原则，或者干脆叫年度服务营销打算 (这个叫法是我的一个发明创造)； 在满足顾客需求的基础上盈利的原则。 与酒店销售相关的年度打算范文(篇五) 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外"，充分说明了工作打算的重要性，而对于一个酒店来说，制定好营销工作打算更是"重中之重"。 酒店主要客源市场由政府驻军的队伍(网络)、商务团队、农场三部分组成，下面从以下几点来分析三个市场： 1、政府市场包括驻军的队伍、网络 政府市场是当地最大市场也是主流市场，驻军的队伍责是当地重要潜在市场。网络市场是酒店在外埠城市最大的销售员也能够更好的提高酒店的宣扬力度。 2、商务旅游市场 因当地旅行社较少，XX县1家，XX6家，所以将商务旅游合并在一起，主要开XX等地市场。 3、农场 当今农场效益不断攀升，所消费层次不低于政府及大型企业，农场初步打算主要开发XX等地。 一、客户的开发 1)商务团队市场 因我酒店地处于XX，当地商务客源比较少外埠市场占据酒店主要位置.外埠市场离我酒店距离较远所以拜见工作不是很方便。首先利用全国黄页电话簿通过电话拜见，将酒店的相关信息传递给周边较近的外埠市场;并将已搜集的客户资料电话邀约拜见签署商务协议;同外埠的酒店沟通，如鹤岗市有规模的酒店与他们建立良好的合作关系，进而互换资料，到达资源共享;进行面谈或邀请对方酒店相关人员到本酒店参观面谈，到达双赢。周边的大多数居民经济水平，并不是很高。相对来讲，能在我们酒店入住的商务客人很少有消费潜力。 可依据有需求的客户群体进行逐一拜见跟进，然后建立客户资料进行分类整理，建立完善的酒店客户档案。有进展潜力的客户等进行分类建档。具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。建立与保持各企事业单位重要客户的业务联系，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末、重大节假日及客户的生日，通过信息平台，发送短信、电话问候等为客户送去酒店的祝愿，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。加快提高酒店整体收入速度，缩短磨合期。 XX地区旅游市场做的不够成熟，假如不举办戏水节的状况下，来旅游的人很少，俄罗斯旅游团队也不多，大部份俄罗斯人员都是在两岸带包做生意的，所消费能力比较低，将待铁道旅行社就位后与其协商应对方法共同进展。 2)政府、驻军的队伍、网络市场 针对当地政府各部门名录及联系方式进行搜集，建立重要客户档案。逐一拜见跟进，借助当地一些领导关系进行维护。了解各机关部门所召开会议时间、方式、及会议本钱并关心策划会议流程予以跟进。 驻军的队伍会议较少，一般都在内部召开。队伍举办现场会的时候 会来许多队伍领导参与，可以依据这个方向进行跟进，也需要大量挖掘队伍内的散客需求。 对政府驻军的队伍重点客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，设立a、b、c、档，具体记录客户的所在机关，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。建立与保持同政府及驻军的队伍的客户业务联系，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末、重大节假日及客户的生日，通过信息平台，发送短信、电话问候等为客户送去酒店的祝愿，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。 酒店所处的位置，有肯定的局限性，故在此基础上，将酒店周边环境，更多的相关信息，在网络中说明，以方便更好的宣扬及外埠消费者预订。同时，将各个区域到达酒店的乘车线路、酒店到达各旅游胜地的线路、特点整理清晰。以方便入住客人对当地旅游的选择，也构成了旅游带动酒店，酒店带动旅游。网络虽然是我们直销房间的一个重要途径，但由于我们所处的地理位置有局限性，故不能成为网络订房公司的主推。需要一段时间，渐渐增加预订量。 所估计合作网络公司：22家XX/XX/XXX/XXX等。 3)农场 农场是处级单位，是厂长负责制，属于企业半社会性质。针对农场销售将搜集农场各局、组、公检法等联系方式进行整理，然后将电话拜见邀约见面，登门拜见，介绍酒店状况建立关系。并将有潜力的客户建档分为A、B、C档。具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。建立与保持同农场各单位的业务联系，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末、重大节假日及客户的生日，通过信息平台，发送短信、电话问候等为客户送去酒店的祝愿，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。 二、工作重点 1、通过短信平台在节日、休息日、特殊的节日向全部的客户送去祝愿问候。 2、了解客户公司及个人的相关资料，在亲情上给客户以关怀，如：在生日时，邮寄生日卡。 3、常常走动拜见，使销售员在客户心中的地位渐渐清楚化，客户对销售员及酒店的能力、环境得以认可。 4、投其所好，学习各方面学问、培育自己的特长，来培育与客户之间的感情，查找共同兴趣、共同爱好。 5、定期对大客户进行宴请，向客户介绍酒店的改变。 6、综合性会议，依据淡旺季，一会一议，让客户真正感受到酒店与其合作的真诚看法。 7、整理睬议客户的资料，将全年会议消费总额到达肯定数量的客户，可以实行赠送场地、住房等优惠政策，吸引客户带来更多的消费。 8、重要客人、会议代表、公司总经理、政府领导等VIP客人到店，各岗位实行VIP服务标准，并致欢迎信(卡)等服务，如：大型企业会议，有贵宾(重要领导)参与，酒店相关负责人可在酒店门口迎接贵宾到店。 9、酒店的忠诚客户到店，需要在前台电脑备注中(如酒店系统可以操作)清晰的记录客人的姓名、爱好、习惯等要求，表达详情服务，赢得客户的心，赢得长期支持。 三、提供建议 1、将一些房间设为经济房，以方便接待低端客户所需求，也为酒店补充大量房间空缺。 2、可否在酒店设旅游中巴或金龙旅游车对旅游团队或会议人员短途接送，因为我酒店地处位置在顾客没有车的状况下极为不便。 3、建立短信平台 将我酒店的一些相关信息及政策发布给顾客，因我酒店客源结构较为分散，所以利用短信平台会更直接方便一些。利用短信平台，向全部商务客户发送消息，出差住宿入住本酒店"可报销当天在本县来酒店途中的交通费"(打车费等，在入住前出据，仅限当天来酒店路途上的相应车辆票据) 4、零点用餐 开发周边消费者，让更多客户了解到酒店的消费状况。利用广告电子屏，短信平台等手段，向全部的客户发布餐饮的相关优惠政策，并给予用餐客户当天入住七折优惠;或可享受会员折扣。 5、利用资源再生 XX县政府，无论是入住、餐饮、会议方面是给予酒店最大支持的，可以给予他们的职工、子女、亲属在酒店举办婚宴给予最大的优惠。 6、对等消费 针对一些广告媒体，可采纳对等消费的方法，进行宣扬、发布聘请等相关酒店的信息，如：鹤岗日报、金卖点咨讯宝典等，让这些单位将我们酒店的代金券、代金卡等(对等的)，送给他们的客户，以增加客户流淌量，促进客户来消费，扩大人脉，增加人气。 7、全员销售 酒店每位员工都是酒店的义务推销员，从上到下都要树立全员销售意识，一可提高酒店整体收入;二可使员工认识到酒店的兴衰与员工是密不行分的(酒店兴我荣，酒店衰我耻);三可发觉销售人才，给全部员工发挥的空间。只要把员工的主动性、主动性调动起来，建立完善的、健全的激励制度，将会产生意想不到的效果。 四、维护客户：详情确定成败 就目前的市场状况来看，我酒店的地理位置不够优越，交通也不够便利、客户群体比较分散;这些都是我们无法转变的，外在的环境是我们无法转变的，可变的是我们的服务，客户维护不仅仅是打个拜见电话，或者是登门拜见一下，而是要真心诚意的与客户交伴侣，把他们当伴侣，当家人，想他们之所想，急他们之所急。了解客户所需，让客户真正感受到我们是真心提供其服务的，也就是运用信任营销。所以，我们肯定、必需做好客户的维护工作。 这需要从两方面着手，一方面与参观过酒店的客户，保持不间断的沟通、联系，通过每次的沟通了解客户需要、消费心理，仔细检查并分析，