眼镜店商品知识镜片知识销售PPT课件.ppt

1眼镜店商品知识-镜片 -中国眼镜中心2 您对我们公司的镜片有了解多少？ 您对我们公司的镜片供应厂家及旗下的品牌了解多少？3v镜片光学中心 光线通过这一点时不发生偏折(这镜片这么大,镜架这么小,买一只镜片割两片做不就行了吗)4 中心厚度（T） 同一材料，同一光度的镜片中心厚度直接决定镜片的边缘厚度。 中心厚度越小，镜片愈薄；但中心厚度过小会造成： 1、镜片易碎，配戴不安全，加工运输较困难。 2、中心光度容易改变。 玻璃片：T0.7mm 树脂片： T1.1mm 5v镜片直径（） 指未加工的圆形镜片的直径，用表示常见的有50、 55、 60、65、 70、 72、 75、 80。 镜片直径越大，加工师容易把顾客瞳距做准，但镜片成本相应较高，远视镜片直径越大，镜片中心越厚 6v凸透镜(正透镜)：v凹透镜(负透镜)：矫正远视和老视中心厚边缘薄矫正近视中心薄边缘厚7v镜片三要素:折射率阿贝数(色散系数)密度(比重)8折射率折射率 光在真空中的速度与在介质中的速度之比称为折射率 镜片的折射率决定于镜片所采用的材质9折射率对于镜片的意义 同类材料，相同光度的镜片折射率越高镜片（边缘）越薄。10相同度数不同折射率镜片厚度对比相同度数不同折射率镜片厚度对比11目前我们销售的镜片的折射率类型树脂玻璃普通片1.4991.523中折片1.5611.600超薄片1.5991.701超超薄1.6701.800特超薄1.710，1.7401.90012阿贝数阿贝数 色散：由光波引起的折射率变化会使白光根据不同的折射产生色散现象13阿贝数阿贝数 阿贝数是色散的倒数即色散系数 阿贝数越高，色散现象越小 镜片材料的色散与该材料的折射率相关，材料的折射率越大，色散越厉害，阿贝数越低 眼用光学镜片材料的阿贝数在30-60之间1415密度（比重）单位体积物体的重量。代表镜片轻重。密度低，镜片轻。16透光率透光率 镜片的透光率是指光线通过镜片而没有被反射和吸收的光的总量。 镜片的折射率越高则透光率越低。 镀有减反膜的镜片透光率会提高镜片种类镜片种类 未加膜玻璃镜片未加膜玻璃镜片 未加膜树脂镜片未加膜树脂镜片 加膜镜片加膜镜片透光率透光率 80%91.6 92 99.617v正透镜镜片直径越小，镜片越薄。（美薄加工）v正透镜使平行光线会聚。v负透镜使平行光线发散。v三棱镜能改变平行光线的方向而不改变其聚散度。光线透过三棱镜往底部产生偏折，而像往顶端移动。 何谓彩虹效应？1819决定镜片厚薄的因素有哪些? 1.折射率 2.中心厚度 3.镜片直径 4.屈光度 5.镜框尺寸 6.瞳距20镜片的分类 按材料分： 1.光学树脂材料（a. CR39 b. PMMA c. PC） 2.光学玻璃材料（a.冕牌玻璃 b.火石玻璃） 3.天然材料 （水晶镜片） 按镀膜工艺分： 1.耐磨损膜（加硬片） 2.减反射膜（加膜片）21 光学树脂材料CR-39 丙烯基二甘醇碳酸酯PMMA（压克力） 聚甲基丙烯酸甲酯PC 聚碳酸酯22 光学树脂材料CR-39的特点优点重量轻，约为玻璃片的一半抗冲击性强,不易碎,安全,舒适化学稳定性好，透光好有极佳的着色性,可染成各种颜色可吸收紫外线成形加工性好缺点硬度低，易划痕耐热性能差，易变形比玻璃片厚23PC镜片 优点: 折射率高 重量最轻 抗冲击力最强（是CR39的10倍以上）,易制做无框架 耐高温（软化点为140度） 缺点: 表面极易划伤 加工困难 高色散24光学树脂材料镜片性能性能/种类CR-39PMMAPC性能特点比较折射率（ne）1.4981.4911.586PCCR-39PMMA阿贝数（ve）57.857.629.9CR-39PMMAPC光透比（%）8992928591基本相同，PC略差密度1.321.191.20CR-39PCPMMA耐磨性(H)(H为铅笔硬度)4H2HBCR-39PMMAPC耐冲击性（kg-cm/cm2）2.45.692PCPMMACR-39耐热性（）210118153CR-39PCPMMA25 用途 光学树脂材料镜片的用途表 材料名称用途CR-39矫正视力用镜片、太阳镜镜片、偏光镜片、白内障镜片PMMA太阳镜镜片、角膜接触镜PC工业用护目镜、偏光镜片、体育运动用镜片26 玻璃镜片玻璃镜片 白片- 透光率91-92% 可吸收330A以下的紫外线 克罗赛托片-透光率在88%以上 高折射率玻璃片- 折射率为1.70 1.80 1.90-阿贝数低 表面反射率高 27玻璃镜片 优点: 最耐磨的镜片材料 透光率高 光学性能稳定 缺点: 很重(密度2.52克立方厘米) 低的抗冲击能力(易碎)28 天然水晶镜片天然水晶镜片 颜色：无色、茶 天然水晶、人工水晶 主要成分：二氧化硅29天然水晶镜片天然水晶镜片优点：硬度高、耐高温、耐磨擦、不易潮湿（热膨胀系数少，雾气不易在表面停留）缺点：不能完全吸收短波紫外线不能减少红外线的透过率较重、研磨加工困难,材料密度不均匀，含有杂质，棉状或冰冻状等花纹，光学性能差，引起双折射现象，影响视力，易引起视疲劳。30镀膜镜片的分类v按膜层颜色分: 绿膜黄金膜宝蓝膜紫晶膜紫红膜 v按膜层种类分:钻晶膜 特富龙膜VP镀膜 SFT膜 莲花镀膜超硬防花膜高清镀膜等等31根据顾客需要推荐表面处理根据顾客需要推荐表面处理 耐磨损膜（硬膜） 减反射膜（多层膜） 顶膜（抗污膜）32v表面处理v减反射膜，又称增透膜，提高可见光的透过率。 主要作用：增加镜片透光量，减少来自身后的光线反射入眼中，减少杂散光，使成像清晰稳定。 缺点: 容易脏,擦痕更加明显,镀膜后不能再染色。v加硬膜，又称金属膜，提高镜片表面硬度，增强耐磨性。 缓冲膜，保持和增强其抗冲击性能。v顶膜，又称防水膜、防尘膜。 由于镀膜工艺是由金属离子蒸发而成，镜片表面有许多小颗粒层隙，油污易粘入这些空隙，故表面镀上了层膜来提高镜片防尘、防水效果。33抗辐射镜片 抗辐射镜片是在眼镜片的两面镀上可抗辐射的金属化合物，能在镜片表面形成一种屏障，可以100的反射电磁波。 现代抗辐射镜片有蓝色膜、绿色膜、黄色膜、紫色膜等。 抗辐射镜片的鉴别： 现在正规眼镜店都有专业的仪器来鉴别镜片是否抗辐射。原理是镜片表面镀有金属化合物，可以导电，因此能通过弱电流的镜片就有抗辐射功能。 34v镀膜镜片相对普通镜片的优点提高透光率，增加清晰度。减少反光，使镜片更美观。清除强光下的刺眼强光，视物清晰。减少杂散光，成像稳定。减少镜片涡纹。 (涡是由镜片周边部的反射光在镜片前后两面多次反射造成的)镜片表面呈不同颜色，较美观。加上顶膜易于清洗。35 无膜镜片无膜镜片 加膜镜片加膜镜片幻象36 无膜镜片无膜镜片 加膜镜片加膜镜片眩光3738v特殊镜片变色片染色片非球面镜片双光镜片渐进多焦点镜片39光致变色镜片v变色原理: 在光学白片中加入卤化银,在紫外线作用下卤化银分解成卤素和银离子使镜片着色,紫外线消失后卤素和银离子重新结合使镜片褪色.40 优优 点点 对患者来说，即可以矫正屈光不正，在户外也可充当太阳镜。 可以随时调节进入眼睛的光线，保持适当的视力； 不论其变色状态如何，它对紫外线的吸收始终良好； 41影响变色的原因影响变色的原因 1、光源种类：紫外线短波长光照射后，变色速度快。紫外线长波长光照射后，变色速度慢。 2、光线照射强度：光线越长、变色快、浓度大（户外、高原、雪地） 3、温度：温度越高，变色越快，浓度越大。 4、镜片厚度：镜片越厚、变色浓度越深（对速度无影响） 42光致变色镜片v注意要点:v换单片颜色不一致,建议同时更换v屈光参差大于2.00D,不宜配戴v高度远视,中心变色效果低,不建议配戴v高度近视,中心与边缘色差大,不建议配戴v由于褪色慢，经常进出室内、室外的顾客，建议不配（学生不宜）v注：现有一些进口全视线变色镜片，其效果佳。43国产变色镜片与国际品牌变色镜片的区别国产变色镜片与国际品牌变色镜片的区别 国产比国际的镜片变色慢，褪色慢，颜色深，国际的颜色柔和。 44染色镜片用于减少眩光或提高视觉分辨率v玻璃：增加金属氧化物真空状态下镜片镀膜v树脂：浸泡染色（全染/半染）vPC镜片：通过渗透过程45偏光镜片 具有一种特殊的滤过材料，可以滤去因水面潮湿或者阳光照耀的马路或者潮湿的沙地的反射光（和百叶窗一样） 偏光镜片的合成：共七层 1，7层（超硬耐磨层） 2，6层（防碎强化层） 3，5层（防紫外线层） 中间层（偏光滤过层）46非球面镜片优点：中心区域大视野开阔，视像误差小，图像真切，周边畸变小，同样度数比普通镜片薄，同样度数比球面更轻、更美观。缺点：制造困难。4748非球面镜片设计原理非球面镜片设计原理 球面与非球面畸变比较球面与非球面畸变比较凸透镜球面与非球面比较凸透镜球面与非球面比较凹透镜球面与非球面比较凹透镜球面与非球面比较4950v球面镜片与非球面镜片的比较。球面镜片与非球面镜片的比较。v同一材料、同一度数的球面与非球面相比，非球面镜片更平、更薄、视物更逼真、更自然舒适。如果对着灯管观看镜片镀膜形状，一般是非球面镜片反射的灯管较直（高屈光度镜片除外）；而球面镜片由于表面各部位曲率不同，灯管形状弯曲度较大。v传统的球面镜片，不仅镜片较厚，而且透过镜片周边看事物有扭曲、变形等现象发生，称为像差。透过球面镜片观察配戴者，也能够明显发现其脸部轮廓的变形现象。非球面镜片不仅使镜片的中心厚度和边缘厚度减少，使镜片更薄，更消除周边像差，给配戴者自然视力. 对于视力度数高的消费者，选择非球面镜片可能更加合适。51哪些人群最适合配戴非球面镜片？哪些人群最适合配戴非球面镜片？1、初次配戴眼镜的人士2、隐形眼镜和框架眼镜交替配戴的人士3、高度数近视的人士4、高度数散光的人士5、对形象要求比较高的人士6、对边缘视野要求高的人士，如驾驶员52v球面镜片与非球面镜片的鉴别方法 1.焦度计 2.看灯管 3.目测53 双光镜片双光镜片 特点：在一副镜片上有二个焦点，及在一片普通镜片上叠加一光度的小镜片； 用于老视患者看远看近时交替使用； 上方是看远时光度（有时是平光），下光为阅读时光度； 看远度数称为上光，看近度数称为下光，上下光度差为ADD（外加光度）； 54双光镜片优点：使老视患者在视近和视远时不必更换眼镜。缺点：看远看近转化时有跳跃现象，从外观上与普通镜片有差别，视野较单光镜片小。5556渐进多焦点镜片v四个区域：远用区，近用区，渐变区，周边区优点：一副镜片可看远、中、近距离，镜片无明显界线，不易被人察觉，从中部的垂直方向注视远近不感到跳跃现象。缺点：价格较高，验配较难，镜片两侧存在周边区，镜片较厚（可美薄加工）。575859多焦点镜片适用对象多焦点镜片适用对象 （1）老视者，特别是早期老视 （2）对戴两副眼镜（看远和看近）不满者 （3）对戴传统双光镜不满者 （4）青少年近视患者60戴镜史戴镜史 适合：以前配戴双光者、近视老花眼者（近视的渐进多焦点镜片最容易适应） 不宜：原不戴散光镜片，现散光度数较高者或有戴镜史但散光度过高者（一般超过2.00D）；屈光参差者； 61年龄上年龄上 适合：40岁左右初期老花者（因ADD加入度低，容易适应） 不宜：目前国内初配者ADD多较高，如超过2.5D，要考虑其生理状态是否良好。 62生理上生理上 适合：眼位及辐辏正常者、两眼镜度数差异小者、近视眼镜族 不宜：斜视或隐斜视者、眼睑肥厚有碍视线下视者、高度散光者、上光度高且ADD加入度高者。 63职业上职业上 适合：变换视线频繁者、教授（授课时）、主管（开会时）、店铺老板、打牌者。 不宜：牙科医生、电机或机械维修人员（常须近距离斜视或仰视）、近距离工作时间过长、是否需要经常性的快速移动头部、是否在向上看时需要近视力，如看墙上的表格或书架（飞行员和水电工人，大型仪表操作人员），是否向下看时需要远视力（建筑工人等） 64如何向客人解释使用注意如何向客人解释使用注意 （1） 介绍镜片的镜度分布和像差分布 （2）顾客戴上眼镜时，引导顾客用移动头位的方法来找到最佳的视力区域（上下眼睛动，左右头部动） 一般3-14天的适应期，使大脑形成条件反射，逐步适应（加入度大，适应期长）。 65戴渐进镜出现问题时的症状戴渐进镜出现问题时的症状 阅读区太小 近视力模糊 头晕、波动感、游移感、晃动感 远视力模糊及视物模糊 阅读时需转动或倾斜头部才能看清66戴渐进镜出现问题的可能原因戴渐进镜出现问题的可能原因 单眼瞳距不正确 配镜高度不正确 屈光度不正确 镜架选择和配戴不正确 基弧的改变（通常变的平坦）67镜片的选择顾客对镜片的需求：美观、舒适、安全美观体现于：镜片薄、防尘防水较好、不易脏、加上不同的膜层、不反光。舒适体现于：轻、光学性能好、透光率高、色散指数低。安全体现于：抗紫外线、抗冲击。v如何帮顾客选镜片根据要求选材料根据顾客光度选择折射率根据顾客要求选择表面处理根据顾客心理价格选择品牌68v镜架与镜片的选择玻璃片如何选择镜架低度老花镜如何选择镜架高度近视或远视如何选择镜架无框架对镜片的选择69案例：案例： 小王这副眼镜已经戴了两年了琢磨着想换副眼镜，同事都说他的小王这副眼镜已经戴了两年了琢磨着想换副眼镜，同事都说他的脸盘儿比较大现在戴的这个眼镜太小了，再配眼镜就该换个大框的。脸盘儿比较大现在戴的这个眼镜太小了，再配眼镜就该换个大框的。这天，他来到眼镜店，把要求说了以后，营业员很有耐心的按照小王这天，他来到眼镜店，把要求说了以后，营业员很有耐心的按照小王的脸型给他选了一个大框眼镜，眼镜片还是和以前一样都是镀膜球面的脸型给他选了一个大框眼镜，眼镜片还是和以前一样都是镀膜球面的。眼镜装配好以后，小王把眼镜戴在脸上，觉得很满意，准备抬腿的。眼镜装配好以后，小王把眼镜戴在脸上，觉得很满意，准备抬腿走路的时候发现不好，地面怎么都鼓起来了，抬头往远处看看觉得刺走路的时候发现不好，地面怎么都鼓起来了，抬头往远处看看觉得刺眼的亮，小王急了，眼的亮，小王急了，“忙问营业员，这是怎么回事忙问营业员，这是怎么回事”？70案例：案例： 有一位中年男士年龄大概四十岁左右，到我们店里选配眼镜，验有一位中年男士年龄大概四十岁左右，到我们店里选配眼镜，验光结果为光结果为4.00DS，和以前的光度相同，经了解这位顾客以前配戴的，和以前的光度相同，经了解这位顾客以前配戴的是球面镜片，我们向他推荐了非球面，顾客一听非球面镜片好处这么是球面镜片，我们向他推荐了非球面，顾客一听非球面镜片好处这么多，立即购买了一副。可回家戴了半个月来到我们店里，很不高兴的多，立即购买了一副。可回家戴了半个月来到我们店里，很不高兴的说：说：“我听你们的话配了一副你们让我配的镜片，花了这么多钱不说，我听你们的话配了一副你们让我配的镜片，花了这么多钱不说，还没有我以前那副戴着看的清楚，而且看东西感觉和以前也不一样，还没有我以前那副戴着看的清楚，而且看东西感觉和以前也不一样，很不舒服，你们说怎么办？很不舒服，你们说怎么办？”这位顾客的不适原因是怎样造成的？我这位顾客的不适原因是怎样造成的？我们在销售的过程中该怎样避免这样的问题？们在销售的过程中该怎样避免这样的问题？71NoImage提问与解答环节Questions And Answers72谢谢聆听 学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal