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幼儿园安全下一年度工作计划 工作打算是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出支配和准备时，都要制定工作打算。工作打算事实上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。以下是工作打算频道为大家整理的幼儿园安全下一年度工作打算，供大家参考。更多阅读请查看本站工作打算频道。 新年新气象，本年度我园的安全教育工作坚固树立“安全第一，预防为主，综合治理，“责任重于泰山的意识，以幼儿园安全工作为前提，以确保幼儿园保教工作的顺利进行为出发点，以提高师生和家长的安全意识及广泛开展安全教育活动为途径，主动推动“平安校内的创建，做到防患于未然。现结合本园实际，制定本年度安全教育工作打算。一、健立健全制度，加强管理机制1、进一步加强安全制度建设，建立健全安全工作的管理机制，进一步明确安全工作领导小组的工作职责，完善安全工作管理网络，有目的的制订和修改安全工作管理制度，层层落实“一岗双责安全工作责任。2、每位教职员工都应当清醒的认识到安全工作是幼儿园教育工作中的重中之重，是确保幼儿园保教活动正常进行的基础和保障，仔细履行自己的职责。领导小组成员必需加强安全工作的监督与检查，做好幼儿园安全教育活动的组织实施，常常性对园内场地、设施等方面的安全进行检查修理，对幼儿、教师的饮食卫生进行监督，以准时发觉担心全隐患，防患于未燃。3、继续做好与各部门和每位教职员工的安全工作责任书的逐级签定工作。进一步落实专人具体负责儿童的安全工作，使安全工作责任层层分解、责任到人，形成齐抓共管的良好局面，为全园师生营造一个安全、清静、和谐、健康的成长环境。4、安全教育工作领导小组成员要定期布置自查安全工作，实行安全工作自查制度，各部门、各人员要仔细认真地检查并做好台账记录，发觉问题要准时报告、整改，排除担心全隐患，防止事故发生，确保幼儿园师生人身安全和公共财产不受侵害。加强相关业务的学习，提高各岗位工作人员的安全意识和应对能力，进一步明确各自的职责。同时把安全工作列入到全园教工的日常工作考核范围内，将安全工作作为教师师德考核的标准之一。5、班任教师要细心、耐烦呵护每一个孩子，不要让幼儿因此而受到各种损害。每天要关注本班幼儿的出勤状况，准时了解状况，关注幼儿的身体健康状况，对于带病入园的幼儿需特殊留意其饮食和用药，发觉幼儿身体有异，准时联系家长带回孩子到医院就诊。6、加强日常值班和节假日值班制度，做到定人、定岗、定责并保持24小时值班制度和通讯工具畅通。值班老师要做到眼亮、耳聪、脚勤、手快，若发觉担心全事故，应准时做好处理，并准时上报、准时与幼儿家长取得联系。值班老师在完成自己的工作职责时要仔细做好交接班工作，坚决杜绝无人值班的空暇。其余老师要时刻关注身边的每一位幼儿，关注身边的每一件事，不分你我，共同为园内的安全工作负责。7、“看好自己的门，管好自己的人 。每天值班要老师在幼儿入园、离园开门时要坚守岗位，把好门关，严禁幼儿单独出门回家，绝不漏放一个孩子。二、加强安全宣扬教育，开展安全教育活动，提高全体师生安全意识1.加强安全教育，坚固树立安全意识。重视幼儿安全工作，在教师、幼儿中坚固树立安全意识，准时消除多种安全隐患，防止意外事故的发生。我们要求各班制定全面、具体的安全教育打算。在三月份“安全教育月中，各班开展“安全在心中主题教育活动，强化班级教师的安全意识，学习防毒、防水、防火、防传染病等安全常识及自救方法。四月份，在幼儿中开展交通安全学问宣扬教育活动。2.创设有关安全教育的活动环境，结合一日活动各环节，对幼儿进行卫生安全教育并开展相关的活动，使幼儿把握一些自我爱护的技能，提高幼儿的爱护能力。3.在幼儿一日活动中渗透有关的安全学问，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用处，遇到紧急状况，能呼叫求救，限度地消除担心全因素。4.积累有关安全教育的资料，提高安全教育的科学性。三、创设平安校内，促进健康成长1.定期维护园舍设施，为幼儿园实施安全管理提供保障。分管领导仔细做好安全台账记录。2.严格按要求聘用符合任职资格要求、身心健康的炊事员、教师、保育员。3.严格执行卫生安全消毒制度，每周对幼儿的玩教具按要求进行清洗、消毒，每周为幼儿晒被褥等。保健员督查保育员仔细做好卫生安全消毒累计时间与记录。4.严禁使用有毒有害的玩教具，严禁使用有毒有害材料制作玩教具，留意各类环境创设的安全性。5.加强食堂饮食卫生安全的管理，严防食物中毒事故的发生。伙管员做到日有检查，周有小结，月按时汇报。6.加强卫生保健安全管理，要求幼儿每天晨检率达100%。保健员仔细做好每日缺勤幼儿的筛查与报告。7.加强幼儿在园服用药品的管理，依据家长的服用要求，确保服药准时、精确，严禁错服、漏服现象的发生。仔细做好幼儿用药家长签字记录四、具体工作支配一月份：1、对幼儿园重点部位进行全面细致的检查。2、做好春节寒假期间的安全教育工作和安全管理工作，对幼儿进行假期前安全防护。二月份：1、制定安全教育工作打算2、建立和完善幼儿园安全事故信息报告制度三月份：1、做好“两会期间幼儿园安全工作2、各班开展“以增添防范能力，提高生命质量为主题的安全宣扬教育活动月。组织“安全在心中主题教育活动，强化班级教师的安全意识，学习防毒、防水、防火、防传染病等安全常识及自救方法。3、对全园各项设施进行全面的安全大检查，有安全隐患要准时排除。4、建立健全“三级值班(门卫、行政、教师)制度，要求有关人员必需仔细填写、记录。(外来人员记录)。四月份：1、在幼儿中开展交通安全学问宣扬教育活动。努力提高师生、家长的安全意识。2、主管、分管领导要做到勤看、勤检查，并做好记录。五月份：1、园舍安全检查，准时消除隐患。2、幼儿保健学问宣扬教育做好户外安全教育。六月份：1.做好户外安全教育。2.、对幼儿园重点部位进行全面细致的检查。3、幼儿健康学问宣扬。七月份：1、做好暑假期间的安全教育工作和安全管理工作。2、对幼儿进行假期前安全防护教育。3、安全教育工作总结九月份：1、对幼儿进行日常生活安全教育。2、开展“我会使用灭火器安全教育活动。3、园舍安全检查，准时消除隐患。十月份：1、抓好国庆节的安全管理和安全教育工作。2、做好秋季防火工作。十一月份：1、幼儿保健学问宣扬教育2、做好冬季消防安全教育十二、1、对幼儿园重点部位进行全面细致的检查。2、做好春节寒假期间的安全教育工作和安全管理工作，对幼儿进行假期前安全防护。 f132.COM更多工作打算延长阅读 销售下一年度工作打算范文 销售目标： 初步设想XX年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定盼望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路确定出路，思想确定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整 1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在“双达品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，XX年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些推广双达品牌的办事处，肯定要给他们合理的爱护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。 2、售部支配专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期支配区域经理走访，加深了解增加信任。 3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且假如某一天竞争激烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。如今的大公司选购都分得特别认真，太多产品线可能会失去公司特色。这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等 销售部管理： 1、人员支配 a)一人负责生产任务支配，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b)一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e)专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通 f)全部人员都应主动参预客户报价，处理销售中产生的问题 企业下一年度工作打算范文 工作打算是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出支配和准备时，都要制定工作打算。工作打算事实上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。以下是工作打算频道为大家整理的企业下一年度工作打算范文，供大家参考。更多阅读请查看本站工作打算频道。 每一年的开始，企业要进行整年度工作打算，那么企业中的每一个部门，部门里的每一个人都少不了给自己新一年一个个人年度工作打算。以下为您提供的是部门年度工作打算范文，可供参考。 一、目标概述： 协调处理好劳资双方关系，合理掌握企业人员流淌比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作始终未纳入目标，也未进行规范性的操作。xx年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否到达工作质量标准的项目之一。 人员流淌掌握年度目标：正式员工(不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员)年流淌争取掌握在10%以内，保证不超过15%; 劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除劳动合同外，与相关部门一些职位职员签定配套的保密合同廉洁合同培训合同等，熟识劳动法规，尽可能避开劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。 二、具体实施方案： 1、xx年元月31日前完成劳动合同保密合同廉洁合同培训合同的修订、起草、完善工作。 2、xx年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。 3、为有效掌握人员流淌，只有首先严格用人关。人力资源部在xx年将对人员聘请工作进行进一步规范管理。一是严格审查预聘人员的资格，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品德进行综合考查。二是任何部门需要人员都必需经人力资源部面试和审查，任何人任何部门不得擅自聘请人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行支配工作。人力资源部还会准时地把握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流淌。 三、实施目标需留意事项： 1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又有互相需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。人力资源部必需从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。只有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。避开因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。 2、人员流淌率的掌握要做到合理。过于低的流淌率不利于公司人才结构的调整与提高，不利于公司增加新奇血液和新的与公司既有人才的学问面、工作阅历、社会认识程度不同的人才，简单形成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和进展;但流淌率过高简单造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟识度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。人力资源部在日常工作中要时刻留意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职缘由，从中做好分析，找出应对方法，确保避开员工不正常流淌。 四、目标责任人： 第一责任人：人力资源部经理 协同责任人：人力资源部经理助理(人事专员) 五、实施目标需支持与协作和事项和部门： 1、完善合同体系需请公司法律顾问予以帮助; 2、掌握人员流淌率工作，需要各部门主管协作做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。人员聘请过程中请各部门务必按工作流程办理。 小学语文老师下一年度工作打算 小学教师需要不断提高自己的业务水平，教学水平，把学生培育成人成才，在这条路上，还有很长的距离要走。下面是小编为大家整理的小学语文老师下一年度工作打算，供大家参考。 小学语文老师下一年度工作打算一 在新课程改革大潮中，我以饱满的精神投入到了新学期的工作中来。本着求创新，求进展，不断提高自己的业务水平的目的，依据学校教学工作打算来制定我的下一年度个人教学工作打算。 一、加强学习 面对新的课程改革，教育对教师提出更高的要求。不仅要有精湛的专业水平，还要有多元化的学问储备，才能适应新课程试验改革。为不被时代所淘汰，能够成为一名合格的教师，在一个学期的基础之上，要利用业余的时间进一步学习有关于新课程改革的理论学问及最新的教育理念。尝试着把学习渗透在工作的点点滴滴，融合到备课和讲课上来。把学习使终放在第一位，只有不断的学习，才能充实自己，才会有不断的创新，才会不断的进展，我将继续不懈地努力，刻苦专研，成为新型教师，适应时代的进展 二、向科研教师型转变 1、在课堂教学改革中严格要求自己，努力使自己的课堂做到“放“活“趣“新“实。为了提高课堂教学效率，我准备从培育学生良好的学习习惯和学习兴趣入手，让学生们乐学、勤学、会学。我要养成每天记日记的习惯，留意总结阅历，在课堂常规训练上有自己的特色。 2、扎实做好新课改的每一项工作。在比较精确地把握了上一册教材的基础上，本学期我仍将毫不松懈地用好新教材，深入学习新课标。在教学中做进一步的深入讨论，在学期末将上交一份有价值的论文，同时会以年组讨论课的形式汇报自己的讨论成果 3、教案的编写是作为教师必做的一项工作。但如何使教案的编写更具科学性、有用性，我将尝试着冲破传统备课的清规戒律，编写有用、新颖、具有独特化特点的教案。 三、“备、“改、“批、“辅、“查是教师的常规工作，每一项都十分重要。 在备好课，上好课的同时还不要遗忘对盼望生的辅导工作，要晓之以理，动之以情，用爱心去关心每一个盼望生，最重要的是有成效，让每个盼望生都能在学期末的时候有所提高。在作业布置上要多动脑筋，多留一些孩子们喜爱的，有创新能力培育的作业，让每个学生不再为作业而苦恼。 多彩、多元的社会急迫地召唤着创新，教育也迫切地召唤着有活力、有创新能力的教师。我将努力学习，不断提高自己的业务水平，为学校辉煌的明天奉献自己的一点力量！ 小学语文老师下一年度工作打算二 今年有幸调入二实小，并担任一年级四班的班主任，虽然觉得压力很大，但在我的内心同时也产生了动力，所以我不怕苦，力争把这个班搞好，为此我制定了一个年度打算。打算如下： 一，在业务水平上。 由于我刚刚走上新的工作岗位改教新的课程，和老教师比起来在教材理解方面会存在一些疑问，也不十分了解学生，所以，我会主动向老教师们尤其是董海秀老师学习，探讨，来丰富自己对业务水平的学问渗透。 二，在学问蕴涵量上远远不够 俗话说："学海无涯"，因此，在日常生活中要到处留心，不断反思与积累教学方面的心得与见解。勤于学习，树立终身学习的观念。 他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金、学习，可以使我们了解前人和他人，了解过去和将来，关照反思自我，从而获得新的生成、所以，我觉得要做到"三学"。 1坚持不懈地学、活到老，学到老，树立终身学习的观念。 2多渠道地学、要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论，教育学理论和各种专业学问，增添自己的理论积淀；也要在"无字处"学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学阅历，以到达取长补短的目的，我认为不管从事什么工作，都要尽心尽力，都要为学生着想，要努力工作，应当兢兢业业，忘我的工作。 3广泛地学、广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的学问，技能，不断构建，丰富自己的学问结构。 三、教学工作 我将主动熟识教材，不懂就问，虚心向老教师请教，学习他们的阅历，从而内华和提升自己，主动参与教研活动，仔细学习新课标，领会新的教学理念，转变角色，把微笑带进课堂，注重学生的全面进展。仔细，耐烦的教好每一个学生，上好每一节课使我在以后的教学过程中能做到扬长避短，争取一次比一次有进步，以夯实基础。仔细工作，打算的工作按时做，临时的工作准时做，力争在实践中不断提高和不断走向成熟；时刻把工作与思索相结合，在思索中工作，在工作中思索，创造性地开展工作、在教学方法的改革探究中，我将主动发挥学生的主体能动性，转变以往传统式的教学方式。使自己更适应教育改革的大潮流。 四、学生才是我事业中的主角 由于我要面对的是小学一年级的孩子他们有其特有的独特习惯，这还需教师来耐烦调教，所以工作方法上，也应犹如当今的教育改革理念一样，用新的教育理念去教育学生，争取转变以往的传统教育方法、逐步对学生进行渗透德育教育。 五、协调家长的协作，与家长协力共同教育好每一个孩子。 家长是孩子的第一任老师，家长对孩子的影响随处可见。因此，我将利用家长会、家长沙龙等活动和家长共同探讨关于孩子成长中遇到的各种问题。作为班主任我将细心观看每一个孩子的微小改变，利用家访等形式与家长沟通，做让家长们认可和值得信任的班主任。 综上所述是我在新学期的工作，学习打算制定的虽然简洁了一些，但我个人认为，有许多事情与问题是在工作过程中产生的，并要在工作中进行解决的，在工作打算中不肯定十分全面的写进去、所以，唯有努力才是做好工作与解决问题的最好方法、对于我现有的工作，我会很珍惜，也有信念把它干好，力争发挥最高水平，把这个班办好。 小学语文老师下一年度工作打算三 一、班级概况 本班级除个别学生比较特别外，其他学生成果比较平均。语文课外学问懂得较少，古诗背诵积累有待加强。口语交际、写作水平参差不齐。大部分学生有课外阅读的兴趣，阅读量要增加，阅读书目需要必要的指导。 二、教材分析 本册教材以语文学问和能力训练为序编排。从纵一直看，教材按由易到难，由浅入深的原则，把训练点排列成阅读训练、习作训练和听说训练三条线索；从横向看，按横向联系，协调进展的原则，把这些训练点组成单元。 本册教材共八个单元，1、3、5、7各有选学课文一篇，听说训练一次。 三、教学目标 1、能借助汉语拼音关心识字、阅读、学习一般话；识字201个，能区分常见的同音字和形近字，能认读学过的多音字；把握部首查字的几种特别状况，能在字典中选择恰当地意思，会独立识字。 2、会读写260个词语，懂得意思，一部分能口头或书面运用。 3、初步学会写钢笔字，写得正确、端正、干净；初步学会用毛笔字，继续练习基本笔画的运笔方法，留意字的间架结构，初步养成仔细临摹的习惯。 4、初步养成有礼貌的仔细听人讲话的习惯，能正确转述别人的话；初步学会完好地讲解并描述一件事，条理比较清晰，语句比较连贯；能听写一段话。 5、会正确、流利、有感情地朗读课文；能借助重点词句，背诵指定的课文；能带着问题默读课文，边读边思索；能抓住重点词句，理解一段话的内容；读课文时能留意到文章的题目；初步学会用自然段归并的方法和按事情进展的顺序给课文分段；能读懂程度适合的儿童文学作品和儿童科普文章，了解课文主要内容。 6、初步学会有顺序有重点地观看图画和四周的事物，能条理比较清晰地记叙一件事，语句通顺连贯；初步学会写留言条，学会写信，把握一般书信和信封的书写格式。 7、使学生了解祖国山河壮丽，历史悠久，有优秀的民族文化传统，初步培育民族自豪感；初步培育勤奋学习、乐于助人、虚心谨慎、敢于拚搏的精神；初步培育喜爱科学的思想感情。 三、教学措施 1、精确把握教学目标； 2、扎实进行语言训练； 3、落实各单元训练重点； 4、留意听说读写能力的协调进展。 四、作文打算 本学期进行8次习作训练，每周一篇随笔。 五、实践活动支配 本学期进行多种多样的语文综合实践活动：诵古代诗词吸多样文化；新闻大看点；成语大擂台；走进歇后语王国；标点符号联欢会；前进中的家乡等等。 小学语文老师下一年度工作打算四 新的学期即将开始，为了使教学工作顺利有序的进行，提高自己的教学质量，我做年度教学打算如下： 1、提高教学质量要提高教学质量，关键是上好课为了上好课，我确定做好下面的工作： 课前预备：备好课 仔细钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清晰，了解教材的结构，重点与难点，把握学问的规律，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好 了解学生原有的学问技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新学问可能会有哪些困难，实行相应的预防措施 考虑教法，解决如何把已把握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何支配每节课的活动课堂上的状况组织好课堂教学，关注全体学生，留意信息反馈，调动学生的有意留意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，留意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担 2、做好课后辅导要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生记错作业针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和关心工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，全部的人都渴望得到别人的理解和敬重，所以，和差生交谈时，对他的境况、想法表示深刻的理解和敬重，还有在批判学生之前，先谈谈自己工作的缺乏。 3、提高自身的业务水平主动参加听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平 4、培育多种兴趣爱好，博览群书，多看有关语文教学的书籍，不断扩宽学问面，为教学内容注入新奇血液 总之，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，努力提高自己的教育教学水平。 药品批发销售下一年度工作打算 时间是一条金河，作好药品销售的年度工作打算至关重要，让新一年的工作更加顺利，在新一年能够根据打算有条不紊的开展相关工作。怎么才能将药品销售的工作打算写得全面呢？为满足您的需求，我特地编辑了“药品批发销售下一年度工作打算，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。 药品批发销售下一年度工作打算(篇一) 20xx年共销售LL：227336盒，比去年销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。 20xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 主要完成的重点： 1、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完地区经理的聘请、考察工作，到达了网络布点的效果，为下半年的点面进展奠定了肯定的基础。 2、市场掌握： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、场的进一步进展提供了保障，也给以前老业务员提供了肯定的信念，市场在稳定进展。 3、费用与货款回收： 20xx年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上了60天内90%以上。 20xx年全年打算销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在.60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒润空间过小,造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任,主要缘由是公司管理外表简洁,实际冗杂,加上地区经理的感情及适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，事实上，因为低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在0以后才有所转变。 假如强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，互相的恶意竞争，不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为价格定位、产品用处的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网组建和管理，快速提高市场的占有率。而根据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比方果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行的支持与投入。 四、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的凝聚力。 管理的肯定公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断理问题。 药品批发销售下一年度工作打算(篇二) XX年全年打算销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，元/盒，平均销售价格在元，共货价格在3元，相当于1923扣，部分地区的零售价格在元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的'利润空间过小，造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是公司管理外表简洁，实际冗杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，事实上，因为低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。 假如强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，互相的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用处的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而根据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的凝聚力。 管理的肯定公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 依据以上实际状况，为了保证企业的健康进展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对年工作做出如下打算和支配： 一、市场拓展和网络建设： 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为了肯定回避风险，企业应当确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下： 二、营销打算： 依据目前市场状况，应当确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍旧将市场定位在otc及农村市场上，必需加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。 XX年全年打算销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 三、市场支持 1、为了爱护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必需到达110万盒 2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、聘请工作，要求在当地聘请，费用掌握在XX内，公司用货物支持，对不能协作的地区经理资格。对招商业胜利的地区实行嘉奖，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的嘉奖。 四、管理建议 公司应当形成规范的管理，肯定避开给业务员造成管理混乱、动乱的错觉，明确一切销售活动都是为公司进展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。 要求公司做好如下的工作： 一、目标明确： 全部销售都是为公司服务，全部员工都是企业的资源，销售活动是为企业进展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应当充分利用此资源，进行整体营销售及管理。 二、分工认真： 既然已经成立了营销售中心，应当将整个业务转移到，全部合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货确实定等等，乐山只能作为特别合同的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心根本不知道具体的发货状况、销售状况、回款状况的，这无论对市场的信息反馈还是市场掌握都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，假如失去这些数据，营销中心失去意义。 因此，具体要求为： 1、智能： 负责全部的销售工作，乐山应当将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现很多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。 2、乐山的智能； 提供每天的销售信息，发货、回款信息，应当严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。 三、具体的要与支配： 1、召开一次全国地区经理睬议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信念，提高对企业的凝聚能力。 2、要求对市场进行细分、进行招商、聘请，费用有公司实行用药品冲抵的方法，削减公司现金的支出。 3、继续加大对市场的爱护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。 4、加强对合同和商业的管理。 药品批发销售下一年度工作打算(篇三) 一、业务员的配备： 1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。 2.经销(分销)商的选择； 选择经销商的总体原则应是看法确定合作：适合企业的客户不是看外表上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正看法，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(协作力度)。 基本条件：主要看其是否稳健：a、有肯定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持肯定的素养和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持进展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。 二、通路终端建设； 在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。 1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则； 2)在重点区域市场，如x、x等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以到达扩大终