2022年实用的销售的实习报告3篇.docx

2022年实用的销售的实习报告3篇好用的销售的实习报告3篇在经济发展快速的今日，报告有着举足轻重的地位，其在写作上具有肯定的窍门。其实写报告并没有想象中那么难，以下是我为大家收集的销售的实习报告3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。销售的实习报告 篇1为了努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，企业法律事务涉及诉讼和非诉讼业务，涉及的法律面较宽，实践性强，而高校生到企业实习并亲身经验一些法律实务、学习一些办案阅历，不仅可以弥补课堂上所学学问的不足，还可以增加一些新学问新体会。我的职务是企业的法律顾问助理。作为企业的法律顾问助理我主要是帮助法律顾问处理以下一些企业法律顾问的日常工作：一、日常法律询问，分析企业在日常工作中遇到的各种法律疑问，对问题本身性质做出区分，在法律专业领域内予以解答。日常法律询问在解决企业遇到的问题时，具有刚好性和预防性，有利于防微杜渐，避开因发生严峻的问题而处于非常被动的地位，从而丢失解决问题的最佳时机。尤其针对企业的销售部门，我们可以供应前瞻性的法律询问，使其更好的管理其销售协议，建立有效的内部工作框架，尽量削减应收款项难以回收的问题。因此询问功能的良好运用，有利于企业将问题在萌芽状态或者为解决纠纷做好打算工作。二、建立整套合同体系。首先，了解企业制定合同的目的以及详细要求，与企业相关人员进行充分的沟通，结合企业的运营须要，了解企业经营行为的目的，分析预料潜在风险，协同企业设计业务运营流，对企业运营过程中的各个环节上各方的权利义务进明确，为企业建立一整套合同体系进行规范，以使企业的利益得到最大限度的保障。依据已经确定的合同制定方案，依据该合同涉及的法律法规，制定合同文本的详细条款，确保内容的合法性及可操作性，体现企业利益的最大化。三、专项法律看法。专项法律看法是专职律师针对详细的法律问题参照相关法律法规，进行全面分析、推断，出具的关于该问题的法律风险，法律后果及应对措施的书面法律文件。依据企业询问法律事务的详细状况，以及该项事务的困难性和重要性，经本所律师共同探讨后，出具有可行性的书面法律建议；依据本所在主动回访过程中发觉的，将会给企业的经营带来风险的操作行为，刚好指出并视状况严峻性出具针对性的书面法律看法，帮助企业杜绝潜在风险。四、处理企业与客户之间的纠纷通过对产生纠纷的整个过程进行了解及分析，确定对方的行为属于恶意还是善意，向企业提交正确有效的应对方案。假如对方的行为属于善意，只是针对详细的交易活动中某些环节而产生异议的话，则在维护企业利益不受损害的前提下，利用企业律师的身份争取以非诉讼的方式合法、合理、高效的解决纠纷；假如对方的行为属于恶意欺瞒的性质，我们将在最短的时间内做出有效的防范措施，并且依据事态的发展做好诉讼的打算和证据的搜集，便于将来通过诉讼方式帮助企业争取最大的利益。五、参加商业谈判。干脆参加，能参加谈判的全过程，对于不利于企业的条款或因素刚好实行应对措施，防止带来不必要的巨大损失；间接参加，依据实际状况供应幕后支持，避开因干脆参加洽谈而给对方带来心理上的防范，导致不利于该合作项目的因素产生。参加商业谈判的作用，促使商业谈判的胜利，保证重大项目的合同条款合法有效，争取自身利益最大化。同时，在该合同的实际履行过程中，律师作为全过程的参加者可以起到监督和保障执行的作用。六、供应法律培训。针对企业不同的职能部门，结合企业的经营特点及各部门的工作职责和范围，供应相关的法律法规的培训；提高全体部门员工的法律意识，了解自身工作中可能遇到的法律问题和存在的风险，规范日常的经营行为。避开企业的员工因为不熟识相关法律而丢失警惕性，从而导致工作上的失误，为企业带来不必要的风险或重大经济损失。七、资信调查。在企业与另一方签订合同前，通过调查对方的资产状况、企业运营状况以及以往的交易信用，向企业提交对方的信用评定，评估对方从事商业活动的实力，分析详细业务的风险性。八、劳动争议解决。律师代表企业参加处理与员工间的劳资纠纷、福利待遇纠纷、工伤赔偿纠纷、解除劳动关系纠纷等的劳动仲裁和诉讼程序；由律师来沟通劳资双方达成共识，采纳非诉讼方式、非仲裁方式快速解决劳动争议，消退对企业的不利影响，维护企业的根本利益。九、合同及应收帐款管理。对合同的订立、履行状况形成文字记录并归档管理，督促财务部门对应收帐款进行刚好清理，确保各项经济合同能如约履行，避开因时效丢失等缘由给企业带来巨大损失。十、帮助建立企业管理制度。结合企业的发展战略，合理的设置企业的全部权，规划股权结构；结合企业业务特点，设计企业结构，建立学问产权、人力资源、财务管理等制度，使企业的结构具有竞争上的组织优势。十一、帮助处理与相关行政机关的各种事宜。利用律师的专业学问和权利，以维护企业利益为目标，帮助其与工商、税务、公安等行政机关交涉，处理解决各种事宜。十二、律师见证。指律师依据托付人的托付，对肯定范围内的民事法律行为的真实性、合法性做出证明，如：企业内部的股权转让、外贸合同的订立、董事会的重大决议等。十三、代理参加诉讼、仲裁活动“千里之行，始于足下”，这短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁过渡的作用，对将来走上工作岗位有很大帮助。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和律师们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。实习只要有收获了，实习就是胜利的。学习法律的最终目的是要面对群众、服务大众，为健全社会法治和依法治国服务的。毕业后我将为建设我国的法治社会尽一份力。销售的实习报告 篇2一、实习基本状况1、实习时间20xx年3月22日20xx年5月9日，共七周。2、实习地点实习地点3xxxx。在自治区内2xxxx实习点，区外xxxx实习点。详细实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习状况统计表。3、实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的.工作，另外也有个别4、实习人数(1)实习学生。20xx届三个毕业班的13xxxx学生全部参与了实习。(2)实习指导老师。共1xxxx。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。5、实习形式依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生10xxxx(3xxxx实习点)，毕业设计2xxxx(xxxx实习点)。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。6、实习成果数据统计(1)收到3xxxx实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，13xxxx学生单位实习鉴定成果全部合格。(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。(3)收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。1、工作实力。在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。2、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。销售的实习报告 篇3短短的寒假一转瞬就过去了，但是在今年这个寒假我的收获颇丰。我今年寒假在一家销售公司做业务员，其实以前我对于销售这个行业根本看不起，感觉他们就是上门推销的没什么好的，把它们当成社会的最底层。但是当我真正来到这里之后这个行业包括这里面的人真的让我刮目相看，我来到的这家公司是一家销售药品的公司。首先，业务培训；经理依据我们自身状况给我们培训一些基本的业务学问，包括人际交往、礼仪、销售学问等。虽然每天感觉挺累的但是感觉这些销售老师们真的很厉害，他们的言谈举止、为人处世、处理事情的看法还有讲课的那种风格真的让人佩服。每个业务员必需对自己公司的产品有相当细致的了解，包括产品价格、功效、有无副作用等。假如不了解这些那么你的产品根本卖不出去，对自己的东西都不了解谁会信任你呢。还有就是每个业务员必需对一些疾病还有引起疾病的缘由有肯定的了解，才能对症下药，才能达到客户满足。 其次，产品服务；产品服务其实许多人享受的时候感觉这些销售人员很专业，但是全部人根本不知道他们背后吃得苦，做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。对于顾客提出的问题必需第一时间作出回答，假如客户不懂的要耐性解答知道客户满足为止。第三，产品售后；售后服务也是至关重要的，这其实也是和产品质量有关的。现在人们的生活水平越来越高了，对于产品要求的质量也越来越高。所以公司推出售后上门服务和调查。让客户能够便利快捷的得到我们的服务，从而也大大提高了客户对公司的好评。第四，创新注入新活力；创新是个比较流行的词语，经商同样须要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品，产品必需要大众化，产品价格也要大众化。而且只有敢于创新，才能让公司有更多的市场宽度和广度，才能更好的长远发展。当然当代高校生也应当有创新思维。第五，诚信是胜利的根本；经商之人最讲究的是诚信是金，做人也是一样。诚恳守信不仅是中国自古以来的传统美德，也是许多商人和企业的经商之根本。第六，付出就有回报；只有付出才能有回报，付出就是“舍得”。原来我始终没有真正理解舍得这两个字的含义，通过在这个公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能获得更大的利润。当然在这里面每个业务员都是付出了自己的努力才真正的收获了自己的回报。企业也是一样，他付出了自己的诚信和优异的质量才收获了更大的利润。这个寒假在这个销售公司我学到了许多东西，其实销售并不是我们想象中的那样，销售是一门特别综合的一门学科，并且销售还能熬炼我们的人际交往实力，还能熬炼我们的为人处事的方式。在销售中我知道了自己的实力什么样，我懂得了怎样去“舍得”。我知道了怎样去敬重身边的每个人，怎样去看待身边的每一件事。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 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