2022年关于个人经理述职报告范文汇编6篇.docx

2022年关于个人经理述职报告范文汇编6篇关于个人经理述职报告范文汇编6篇在现在社会，报告非常的重要，我们在写报告的时候要留意涵盖报告的基本要素。我们应当如何写报告呢？下面是我收集整理的个人经理述职报告6篇，欢迎大家共享。个人经理述职报告 篇120xx年我幸运的到了一个新的工作岗位，脱离了原来的会计岗位，成了一名专职的理财经理。更幸运的是，我们行长对个金特别重视，对理财的理解特别有前瞻性，所以理财经理的考核真的是以客户为导向，而不是以产品为导向。所以，在看到好多客户经理说产品任务指标的压力与以客户为中心的冲突时，我时常感到很庆幸。新的工作岗位，开阔了我的视野，同时也给了我许多压力。一是来自于同事的压力，同事都是层层选拔的佼佼者，各有自已的特长，稍一松懈可能工作就要落在后面。另外一方面是来自工作的压力，工作分两方面，一是内部外部的培训，对于不爱在公共场合讲话的我是一个挑战，再加上其他同事在语言方面都特殊擅长，更是对我造成不小的压力。另一方面是专业学问，目前来说，理财不仅仅是资产的配置，而且还有针对市场的不同形势所赐予的客户的适时的建议，才能赢得客户的信任。这方面说起来简单，要做好是特别不简单的，要靠长时间的学问积累。在20xx，尽量做到了变压力为动力，不断思索工作方法，工作算初步打开了局面。在20xx，参与了周末版的cfp学习班，倾听到学问渊博的老师的细心讲解，使自已的对专业了解的更深化，连续几个月周末的学习，挤掉了许多与孩子相处的时间，也花了不少银子，最终过了四门，算是个不圆满的结局，当时最看轻的福利反而没过，我觉得福利考试简直把人当成计算机来考了，大量的计算，让我特别反感。看法确定行动，行动确定结果，结果就栽到了福利上。大家可能都听到过鹰的故事，到了肯定年龄，长长的喙有一层厚厚的壳，羽毛也变得特别厚重，为了获得新生，它便飞到高高的岩石上，磕掉原来的喙，啄掉原来的羽毛，重新长出新的来获得新生。到了新的岗位，便有了新的岗位要求，原来的缺陷也要慢慢啄去，就像对于木桶来说，盛水的容量确定于最短的那块木板的高度，既然不能变更别人，只能变更自己了。在20xx，虽然有了进步，但还有好多不足，尤其是工作的安排性，执行性，与人沟通的实力上，以及其他等等，还须要在10年接着努力。个人经理述职报告 篇2因为工作须要，XX年1月底至10月初，我在xx支行个人业务部担当部门经理。依据行党委的工作思路和xx支行个人业务发展的现状，确立了“注意传统业务，狠抓新业务，围绕新的经济增长点，促进个人业务收入的稳定快速地增长”的努力方向。详细工作汇报如下：一、推动存款、贷款的稳定增长。在行党委的正确领导下，通过开展“春天行动”和“夏日激情”等各种劳动竞赛活动，周周督、每天催，推动储蓄存款和个人贷款业务稳定增长，在全行员工的共同努力之下，到9月末储蓄存款在年初余额的基础上，净增。万元，完成分行下达安排的64。1%，各项贷款比年初净增。万元，使近年来xx较好的“江临天下”和“山水江岸”两个楼盘落户xx农行。结合xx长江航道的优质运力，协作市分行三农个人金融业务部的调研，出台了中国农业银行。市分行个人船舶按揭贷款管理方法（试行），xx支行成为首批可以开办个人船舶按揭贷款的支行。作为水上运输的大县，我们又多了一个新利润的经济增长点。二、推动三农工作的持续发展，全力降低三农贷款的风险。以“农商通”、“惠农卡”和“小额贷款”作为支撑点接着推动三农工作。收集农商通资料xx0多户，4月份组织农商通安装运用培训会，一次安装农商通60台，开通小额取现农商通20户，拓宽惠农卡的用卡环境。与分管行长到三个三农网点实地摸底调研，针对“小额农贷不良贷款的增长”的现状和农户的实际状况，制定并落实“起诉一部分，震慑一部分，上门催收一部分，暂缓一部分”的方案，对于小额农贷的不良贷款，进行严防死堵。通过各种方法，全县共收回180万元，不良率限制在5%以下。三、狠抓新业务发展，理财产品和黄金销售实现零的突破。针对金融市场的新改变和客户的需求，从客户利益动身，推动理财产品的营销。首先自己带头营销理财产品250万元，其次制定了理财产品的嘉奖方法，再把理财产品的精神对主任、大堂经理和客户经理讲透彻。刚起先每有新的理财产品就将资料和重点打印交给大堂经理王小燕等人，将营销由点及面地推开。到9月底，共营销理财产品39416万元。针对黄金市场的升温与客户的要求，借市分行同意xx支行营业部开办实物黄金买卖的东风，在行领导的支持下，跑银监局、工商局、分行等以及内部各部门的协调，使5月份xx支行营业部实物黄金得以胜利销售，并在当月组织营销实物黄金651克。在5月6月都获得了市分行三农行营业网点贵金属销售竞赛活动率153%，对今年的中间业务收入中做出了较大贡献。四、贵宾团队建设有肯定的成效，但任重道远，仍需努力。银行之间的竞争无论如何激烈，其实质不过是对优质客户资源的争夺。因此，注意贵宾团队的建设和管理，增加竞争力，将确定谁将占有更多的优质客户资源。这就要求：一是团队成员自身要有高度的责任心、事业心和比较全面的素养；二是要有好的金融产品，针对不同性格和不同须要的人对各种金融产品进行较完备的融通组合营销。从来就没有单一的产品可以满意全部客户，也没有一个客户经理可以搞定全部客户。是人是产品都有缺陷，没有完善的个人，只有完善的团队。这是目标，还需努力。在市分行的评比中，XX年5月、9月，xx农行分别获得了市分行贵宾团队管理的个人经理述职报告 篇3我谨代表合约部做出本次的年度总结，合约部于20xx年4月成立。首先，在这里简洁介绍一下合约部的主要职责：负责办理工程投标涉及的相关工作。负责办理公司合同签约、履行监督、法律事务工作。负责拟定和完善公司建设工程投标管理制度和工作流程。负责公司合同管理工作。负责合同履行监督管理工作。负责法律法规和政策等规范性文件的收集和整理工作。依据公司其它部门要求，帮助和协作各部门的工作。完成公司领导交办的其它工作等一系列内容。回顾几个月来的工作，有许多的感慨。感受到在公司领导的帮助、同事们支持下自己取得进步的喜悦，感受到工作中与同事共同努力取得成效的自信，感受到在工作中面对众多事物不能四平八稳而留下的缺憾，感受到因实力有限面对合约工作如何做的更好而留下的思索。截至20xx年12月15日，我部组织各项工程类投标工作共计3项，包括投标文件编制、工程量及清单核对、标底的研判、开标、合同制定等工作。完成各项工程类合同5份，包括合同编制、合同谈判、合同审批及合同签订等工作。完成工程结算审核2份。完成工程量计算交底2份。20xx年所取得的成果，是在总经理及主管副经理的亲自领导下，在合约部与经营部的共同努力下，克服重重困难所取得的，通过这一年的努力，不仅是取得了成果，更重要的是熬炼了队伍，积累了一些阅历教训，初步形成了一些行之有效的工作方法，成果属于过去，辉煌在于明天，明天的胜利取决于我们今日扎实的努力。为了再接再厉，取得更大成果，我对投标工作中的阅历教训，总结如下：1、肯定要仔细阅读招标文件，吃透招标文件的精神实质编标前首先应当仔细阅读招标文件，正确理解招标文件中的每一句话乃之每一个字的正确含义，只有正确理解招标文件每一条款的含义，编制的报价才符合招标文件的各项要求。例如韩村河附属楼投标报名阶段，仅仅就因为错了一个字，我就在集团和陪标公司之间跑了好几次，即奢侈物力也奢侈精力。仔细阅读并理解招标文件技术规范中有关计量与支付的各项条款，假如不清晰计量与支付的条款，可能造成某一单价中不该含某一工序的单价，你反而含了，该含的却你未含，由此造成单价严峻不平衡，甚至有的单价中漏报某工序的单价。这样即使中标了，也会给企业造成不必要的损失。2、肯定要仔细探讨图纸，复核工程量清单对设计图纸应仔细探讨，弄清设计文件的精神实质，最主要是在复核工程量清单中的数量时，比照图纸弄清晰清单中每一项目的数量原委是由那些工序的数量组成的。目的就是要弄清晰某个数量是那些分部数量组成的，因为各部分的单价不同。只有弄清晰了这些，在后面的定额选用上才不会出问题，这样做出的单价才可能是符合实际的。复核清单工程量的同时不能忽视对工程量清单说明的细致探讨。清单说明中往往说明清单报价应当留意的问题。3、肯定要仔细阅读定额说明，正确合理的选用定额，补充切合实际的补充定额现在，每次投标中标书编制的时间都比较惊慌，报价编制大多采纳报价软件编制。随着当今新材料、新工艺的不断出现，很多定额已经不能满意编标的需求，须要报价编制人员依据本企业的实际施工技术和管理水平编制补充新的企业定额来弥补旧定额的不足。但是定额的补充肯定要切合实际，不能乱加补充。4、确定正确、合理的人工、材料、机械单价，合理让利人工、材料、机械的单价精确程度干脆影响工程总价的精确性，纵然你定额选用再合理，单价不准，一切都是徒劳。主材单价在调查时肯定要选信誉好，质量合格的厂家调查，而且要多调查几家，以做对比。调价过程中要尽量选那些甲方有可能指定分包的工程或者非主材类进行调整，这样就可以削减施工过程中认价与甲方不给任相互扯皮的状况发生。下面再就我公司合同管理工作现状及改进对策进行一下汇报：通过近几个月的调查和摸底，公司和各项目部在合同管理中存在的问题比较突出，不容忽视。贯彻执行经理的指示方面执行不力，大多流于形式，项目部的重视还仅仅是停留在口头上、表层上。其中比较突出的问题是：1、未能真正切实执行项目部经营部合约部主管经理总经理五级审查、审查流于形式，肯定程度上五级审查尚停留在形式上。相当一部分合同游离于审查制度之外，未能进入审查程序，不经审查程序而签订履行的合同仍旧大量存在。2、普遍存在对外从事经济活动不签、缓签、补签合同现象。不签合同就无法从价格、质量等方面约束对方，起不到把关作用，相反留下了大量的漏洞和纠纷隐患。同时，规避合同审查，从而为大量的人情合同、关系合同的存在供应了机会。不订合同，企业活动从源头上就埋下了合同纠纷隐患。4、各级合同业务管理人员合同意识淡漠，签订的合同严峻粗疏，漏洞百出，合同管理分散，多头管理，一旦出现问题，责任不清，相互推诿。5、关于对方资格审查调查不够严格、齐全，人情合同、关系合同在各项目部不同程度存在，未能很好做到货比三家、择优选用，有关对方的资质根本不予审查。合同对方履约实力和资格是合同履行的关键，对此审查不严，为将来合同履约留下极大风险。对于以上问题的改进对策，从目前合同管理的现状来看，关键是各级部门对合同的重要性相识不够，对经理的指示执行不到位或执行不力，有章不循，有令不行，有禁不止，因此应从机制上进一步加大力度，加以改进。在20xx年，结合以上合同管理中的现状和问题，合约部将从以下几方面有针对性地实行有效措施，健全合同管理机制。1、完善公司的合同配套管理体系，协作工程科、材料科、经营部、办公室各业务部门制定对应的合同管理方法，终结公司合同管理无制度可依的空白。使合同的签订、审查、管理、监督检查、签订程序、归档等方面做到有章可循。2、必需增加合同管理意识，特殊是各项目部项目经理要负起合同管理第一责任人的职责，必需明确确立合同管理第一责任人制度，这是加强合同管理的关键。同时，项目部应指派一名专人负责工程技术资料、签证资料、来往函件等资料的搜集和整理工作。3、项目部负责人应时时牢记合同管理贯穿项目始终的原则，即便是做详细工作的工程管理人员也应把技术问题与合同条款联系起来考虑，以技术方案在合同上的影响经济效益作为评价可行性的重要指标，甚至是唯一指标。比如一个项目的基础工程打桩遇到不良地质状况，应当在打算技术方案的同时，分析是否已经超出了合同规定的状况，是否须要动用超出预定方案的资源，是否属于业主应偿付的状况。4、合同文本应尽可能选用由国家颁发的'通用性合同文本，不能随意起草，合同文本必需精确表达双方谈判确定的意思，做到条款不漏项，标的物表达清晰，标的额计算精确，质量有标准，检验有方法，违约责任及违约金、赔偿金计算方法精确，尤其是与分包签订的合同，必需由我方起草，肯定不能出现我方偿付违约金的条款，文字表达要严谨，不运用模棱两可、模糊不清的词语。全部补充协议必需在条款中明确补充协议的权利和义务不能转让。5、加强报告和行文意识，总包和甲方、监理、分包之间的沟通都应以书面形式进行，或以书面形式为最终依据。这既是合同的要求，也是经济法律的要求，更是工程管理的须要。对在工程中合同各方的任何协商、看法、请示、指示都应落实在纸上，使工程活动有依有据。6、加强合同档案管理工作，合同档案的管理不能停留在基本层面上，要做到建立合同书目、编码和档案，列入最重要文件资料，从而有利于合同的存放和查找，并且为查询、检索合同条款，分解、综合合同条款等高层次服务供应便利。加强合同借阅管理，不能只借不催还。鉴于以上一年来的投标实践阅历和教训及结合公司合同管理的实际状况，我部门在20xx年的工作设想和规划如下：1、确定若干投标人员，组成投标小组，各负其责，保持稳定，“集中力气办大事”。小组各成员在完成平日工作任务的同时，还要重点留意投标文件的分析、把握。“养兵千日，用兵一时”只有平常打好基础，才能临阵不乱，厚积薄发。组织支配很重要，组织良好，事半功倍；组织混乱，事倍功半；只有细心，才能提高效率。2、每次投标统筹开展前期工作，依据招标方整体进度要求，制定具体的投标安排，合理的投标策略及工作时序，明确投标项目概况、投标范围、技术要求、市场状况、背景分析，在有限的投标时间，做出最好的投标文件。同时，和办公室多沟通，尽量能在充裕的时间内将投标所需材料打算齐。3、投标文件最终形成要精益求精，在版面布置上多下功夫。只要文件没有付诸装订密封，就要不厌其烦、反复检查。通篇检查与重点检查相结合。4、做好合同管理工作，刚好和项目部沟通，做好合同谈判工作，做到起草合同文本严谨、细致，逻辑清楚，界面清晰，责、权、利分明，为项目部与发包方的责任目标供应全面精确的依据，工作中将参考相关主管部门标准合同文本及标杆施工企业合同文本，形成公司自己的标准合同文本文件。5、做好合同交底及合同跟踪工作，合同签订后将进行合同交底，全面陈述合同背景、合同工作范围、合同目标、合同执行要点、特别状况处理，合同风险防范等，形成书面交底记录。我将进行合同跟踪，坚持合同台账制度，为公司项目质量、进度、成本限制工作供应支持。总之，人的潜力是无穷的。只有调动人的主观能动性，激发潜能，全心投入，才能取得原本不行想象的胜利。众人拾柴火焰髙。只有取长补短，扬长避短，默契协作，紧密合作，心往一处想，劲往一处使，才能发挥集体力气，实现共同目的。越是关键时刻，越能考验一个人的精神状态，越能体现一个队伍的团队精神。只有“全神贯注搞建设，一心一意谋发展”，心无旁骛，用心致志，才能取得最终的成功。公司总经理不辞辛苦、以身作则，就是我们学习的好榜样。最终，再次感谢各位领导、各位同事对我部的支持和帮助。祝公司旺盛昌盛！个人经理述职报告 篇4xxx，男，现担当xxxx有限公司生产部经理，兼管品控部、设备部、仓储部、研发部等工作。一年来所属部门及所管辖部门工作都有所提升，详细表现在生产成本限制、产品质量限制、物流、人员效率等方面；实际工作中也存在不少的问题，值此年末之际汇总报告如下，是为本人年终总结或述职报告。一、成本限制A、设立了专人进行成本核算，并结合以往公司的核算方法进行两次大的改进；达到了两个方面的目的，一是成本核算更加真实、刚好、有效，二是对相关人员的考核供应了依据。B、要求相关人员每日查看成本状况，做到心中有数，刚好发觉问题、刚好改进；每天在公告栏中公布成本偏差较大的部门及数额，促进全员的集体荣誉观念和成本意识；在月度绩效嘉奖上附加成本因素，对成本偏离较大的状况进行全员考核；C、明确了大部分的成本限制标准，使得管理人员及操作员工做到心中有数、目标明确；D、月末公布成本状况并召开专题会议进行分析，制定改正方案，跟踪订正措施的执行状况；同时对相关人员执行严格的考核制度。通过以上方法、措施使得全年各类原材料成本偏差限制在：0。3。2%符合公司的标准成本偏差。各级管理人员及生产员工的成本意识均得到了加强和提高。目前存在的主要问题：A、水、电、汽三项统计不完善，指标不清晰，且尚未纳入责任考核；未建立相应管理制度；B、修理费未进行统计，指标不清晰，尚未纳入责任考核；未建立相应管理制度；C、低值易耗品进行了部分制度规范（劳保用品发放标准、低值易耗品发放制度等），但是统计不完善，指标不清晰，未纳入责任考核。D、非生产部门成本意识不强，没有详细的部门成本限制指标和相关制度（例如：仓储部装卸费、整库费、周转费、租库费等的限制；品控部客诉费、检测费、公关费等），部分管理人员数字观念不强。二、质量限制A、通过召开会议及组织培训提高员工的质量意识；B、全年无重大恶性质量事故；C、对质量问题刚好处理并做通报，强化员工质量观念；D、考试工艺规范、操作规范；E、完善部分生产记录（投料记录等）、发货记录等，使产品具备可追溯性；F、加强监督检查使得设备卫生、工器具卫生、生产现场卫生及员工个人卫生均有大幅度提高；同时也增加了员工卫生意识的自律性；G、明确生产管理人员的质量考核指标，严格考核，使得各级管理人员重视生产过程的各个环节质量限制；目前存在主要问题：A、没有系统的质量管理体系，需建立并运转；B、没有稳定、优秀的品控队伍，需建立人才培育、引进机制同时配套好的激励措施，提高人员工作主动性和稳定性；C、与质量管理相关的记录不完善，需进一步加强并实际运转；D、品控管理人员的培训没有完善的制度机制，需建立并实施；E、须要明确品控员职责；F、没有完善的品控记录，质量问题及质量事故记录（发生过程、造成损失、发生缘由分析、事故处理报告、事故纠偏措施等）；G、没有完善的质量周报、月报、年报（汇总生产过程质量状况、原材料质量状况、产成品及市场反馈质量状况等）；H、对员工的培训须要再规范，编制培训安排、培训教材并跟踪培训效果；I、需针对研发部出的工艺规范、质量标准完善监督检查标准、监督检查方法及工具等规范；三、效率管理A、细化分工提高单位时间劳动效率；B、完成并超越公司提出的生产一线员工平均工资达到20xx元/月的目标，全年按每月工作26天计算平均工资达到2259。8元；C、针对设备的生产实力定时定额，注意前后生产工序的协作连接，使得生产过程更加流畅，削减或避开停工待料及窝工现象；D、调整工资安排方式，使劳有所值、劳有所得；E、明确工作目标，实行适当的激励措施提高员工的生产主动性；目前存在主要问题：A、生产前（尤其是新产品）的组织、打算工作不充分，使得现场比较乱且影响员工生产主动性；B、对员工的工作状况记录不完备，不能做到每名员工做最适合自己的工作；C、调岗随意性大使员工茫然无所适从；D、没有有效的新设备、新工艺引进机制，不能大幅度降低员工劳动强度、削减工作时间且提高工作效率；四、制度建设A、已完成规范明细：计件工资管理规范、工作服穿戴管理规范、车间卫生管理规范、员工考勤管理规范员工入职、离职手续办理规范、装卸工管理规范、仓储部出入库手续管理规范、员工进出车间管理规范、劳保用品发放规范、工器具管理规范、设备卫生管理规范、管理人员考核标准、设备操作管理规范（部分）、平安生产目标管理、员工个人卫生管理规范、仓储部卫生管理规范、效益奖管理规范（工龄和全勤）；B、在制度贯彻方面坚持的中心思想是：“要想执行有力，必需措施有力；要想措施有力，必需检查有力；要想检查有力，必需奖惩有力。”。并在实际工作中强化监督检查及记录的职责，坚持没有检查工作就不算完成（即便实际工作已经完成），强化各级管理人员的监督检查意识和接受监督检查的意识。C、考核尽可能的量化，以事实为依据、以数据为准绳。使得考核尽可能的公允合理，同时协助以有力的奖惩力度，极大的提高了管理人员的工作主动性。也通过数据考核增加了管理人员的数据观念，使工作有更直观的参考和理性。目前存在主要问题：A、肯定程度上存在人管人的现象，而不是通过制度管人。造成的不良后果就是，这个人在工作就能做好，这个人不在可能工作就会有问题；B、制度不够完善，许多时候政策发布及执行都比较随意，没有正式文件，没有正式批准的手续；造成结果是为后期执行带来很大不确定性和纠纷的发生；C、有些制度时间较长，不能刚好修改，在面临问题是出现按制度走不通的尴尬。五、文化建设A、抓住每次机会贯彻统一思想，主要有：做人做事儿要有至少的职业、道德底线；选择了这个工作就要无怨无悔的努力做好，不要即干着工作又厌烦这里的一切；责任是第一位的，任何一件事情或事故都应当有责任人而不是都是公司担当；领导干部要心胸广袤，做事儿要尽可能公允、公正、公开；强调服务意识，避开话难听、脸难看、事儿难办；加强执行力文化建设，强调复命制；B、利用板报、标语明确告知全体员工我们激励什么？反对什么？那些事儿是我们希望看到的？那些事儿是我们应当尽力避开的？对重大责任事务通报处理结果接受全体员工监督；对好人好事儿也大力宣扬；C、反复的讲丛书上看到学到的学问、思想，并在适当的机会集体探讨，激励管理人员多看书，努力打造学习型团队；主要问题：A、没有系统的企业文化建设方案，没有形成固有的企业文化氛围；B、没有进行企业文化建设的专有人才，对企业的发展史、企业的今后规划、人才战略，员工福利等没有系统的文件和宣扬，导致人员的归属感不强；新员工流淌性大，老员工思想沉闷不活跃；C、企业没有典型人物形象，典型事例分析，使得在肯定程度上员工价值观取向不明或者是散乱，企业整体凝合力不强；D、没有合适的业余生活，没有建立很好的团队观念。六、人才储备A、新任命车间主任一名；机手主任一名；班组长5名；修理主任一名；拟任命品控主任一名；B、主要问题：七、平安管理A、B八、思想教化、使命感教化A、B、最终，说几句绝非客套的客套话：感谢孙总、杨总！没有您们的支持我什么都做不成；感谢相关部门员工！没有您们的协作我什么都做不好；感谢我的部门员工！没有您们的辛勤工作我什么都不是！个人经理述职报告 篇5敬重的各位领导、各位同事：大家好!20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年;首先要感谢敦敦训诲的领导，感谢团结上进的同事帮助激励，感谢在我懊丧时激励我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和激光设备的客户，因为是他们的帮助、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。上半年，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下：1、市场任务完成状况。我负责XX等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定，对新客户走访量也有所突破。2、重新捋顺销售客户。在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐性做工作，并协作售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的信念。3、设备汇款状况。做好XX等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，有以下客户因为其他缘由，导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客户回款正常。虽然XX等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，失去一部分销量。2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信念下降，特殊是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本打算有安排上其次台的，另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有肯定年限的老客户，并干脆影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的达到了6家以上!感谢公司领导的刚好支持，目前该状况有所改善，但仍需一段时间，来完善消退此次影响。结合去年销售工作取得的成果及存在的问题，并依据现有工作状况，准备从以下几个方面来开展销售工作：在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;协作实施销售展会活动。2、健全营销网络。完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，协作售后协调与客户工作、增加新客户探望量。3、听从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，主动为其他同事的工作创建良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展指责和自我指责，对其他同事的缺点和错误刚好地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。20xx年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达安排销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。个人经理述职报告 篇6各位领导、同志们；岁月如梭，光阴似箭，又到一年金秋季节。一年时间对人类历史而言，只是一瞬，但对一个人的一生而言却不算短，特殊是当年轻有为的时侯，更具有非常重要的意义。过去的一年，是我走上新的领导岗位的第一年，更是我人生的一个转折点。在厂行政领导分工中，xx支配我分管经营工作，主管财务、劳动工资培训、公安、福利等科室。面对比较生疏的业务，我边学习边工作，边工作边学习，一年多的工作中，既有苦，也有乐；既有成果，也有不尽人意之处。我特别重视组织赐予的机会，全力以赴，兢兢业业地工作，以回报组织和广阔职工对我的信任。在全厂经营形势特别困难的状况下，也较好地完成了公司下达的经营指标。现就自己一年多来的学习、工作等状况做以总结和剖析，向在坐的各位领导和同志们做以汇报：第一部分：主要工作成果。一、财务管理是企业管理的一部分，是有关资金的获得和运用的管理工作，关系到企业的生存和发展。所以，上任伊始，我就抓紧学习财务学问，找寻内部限制的薄弱环节，堵绝各种漏洞。先后多次带队对各车间的库存进行了盘查，摸清家底，进行目标成本管理，xx年10月，组织人员深人实际，收集资料，历经一月，编制了加工车间主要产品的目标成本，以此，对生产成本进行限制。xx年12月份，今年8月份两次带队对各单位帐务进行了检查，对存在的问题进行订正，年初亲自起草制定了xx关于现金管理的方法，堵决了小金库的存在。严格执行差旅费、材料费用等的报销制度，堵决弄虚作假。今年6月份，支配xx重新对全厂的固定资产进行了仔细核查，规范了管理。通过以上等方面的努力，使我厂的内部限制工作更加有效，财务核算工作更加合理、真实、牢靠。二、受xx托付，从xx年8月份起先，对xx“三项制度改革”进行调研，先后带队考察了公司内外改革、改制多家单位，组织人员起草了xx改革实施方案。根据公司十届三次职代会精神，今年2、3月份与公司相关处室共同协商，完善了该方案，并获得批准。7月份领先对xx进行了改革。由于细心支配，周密布署，取得了较好的结果。三、今年元月份，主持制定了xx经营责任制实施方法，进一步完善了以经营责任制为中心，责、权、利相结合，按劳安排，绩效优先，兼顾公允的经营责任制考核体系，有效发挥了经营责任制的杠杆作用。四、重视职工技能培训，从20xx年8月到今年8月，共组织举办了电工、管工、焊工、司炉工、锻工、泵工、化验工、铸造工等培训班，培训人员xx人，嘉奖xx人，降岗xx人，促进了技术工人技能的提高。而且我厂也荣获了xx×职工培训先进单位称号。五、今年4月份，在“非典”肆虐时期，按公司要求，刚好组织抽调人员，设立检查站爱护水源、并常常检查督促此项工作，圆满完成了任务。六、帮助×××开展xx户搬迁和周转房、腾空房处置等工作，并负主要责任。此项工作时间长，任务重，焦点多，冲突大。为了搞好这项工作，近一年来，多次召开专题会议进行探讨部署，常常深化车间、单身楼、家属区了解状况，解决问题，平静冲突，克服了诸多困难，使我厂此项工作开展的比较顺当。七、加强劳动纪律管理，从xx年7月份起先，全厂干部、职工实行挂牌上岗，并制定了xx劳动纪律管理方法，并不定期对各单位进行检查，极大地变更了干部、职工的工作作风。其次部分：工作剖析和自身剖析工作剖析：在一年的任职经验中，虽说不遗余力，但也有很多不尽人意的地方值的我去反思，去不断地改进。1、xx××亏损xx，虽说是由原材料质量问题引起，但我在查库工作中没有刚好发觉，特殊是去年的潜亏转移到今年，给今年的经营工作带来了很大的负面影响。我应负很大责任。2、经营责任制实施方案由于考虑市场改变及其他不确定因素较少，因而造成一些车间的经营状况与预期的结果出人较大。3、职工培训投入大，效果不很明显，投人与结果不对等。虽说与大环境有关系，但主要与培训缺乏创新，方法单一有关，须要下大力气进行改进。4、xx改革后，没有刚好抓劳动纪律，最近，全厂劳动纪律有所退步。自身剖析：我分管经营工作，管钱、管人、管事。可以说利在手中，但我深知“贪欲一起先，就意味着要在牢狱中去终”。所以，我时刻严格要求自己，管住自己的手，管住自己的口，管住自己的腿。廉洁自律，秉公办事。自身不断加强学习，以提高管理实力，业务水平，能紧密联系群众。深化实际，大胆工作。但“金无赤金，人无完人”，我自身还有很多缺点，须要在以后的工作加以克服，不断提高自己的素养和实力，更加自如地干好本职工作，使xx×的经营工作上台阶。第三部分：建议、看法和今后工作努力的方向建议、看法：在xx改革过程中，我们也听到了不同的声音，我认为这很正常，改革就是破旧立新，就是要改掉束缚生产力发展的生产关系，树必要打破旧的思想观念，旧的利益关系。市场经济日益趋于成熟，而我们的观念不变更，我们的机制、体制不创新，只能生存于一时，不能生存于许久。改革是大势所趋，时代所迫。为了机电修配厂的生存，发展，各项改革应稳步向前推动。今后努力的方向：接着加强学习，提高自身素养，不断适应环境的改变。加强道德修养，拒腐防变。踏实干事，醇厚做人，努力做到让组织放心、职工满足、自己心中无愧。在其岗，谋其事。干好本职工作。谋求xx经营工作的健康，稳步，有效开展。第26页 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