有关大学老师个人年度工作计划大全 .docx

有关大学老师个人年度工作计划大全 新的一年马上到来了，随着公司的进展，我们可以开始写年度工作打算了。必需要写好了大学老师年度打算，才能在新的一年有序的工作！那么如何写好大学老师的年度工作打算呢？我特地为您收集整理“有关大学老师个人年度工作打算大全，盼望能对您有所关心，请收藏。 有关大学老师个人年度工作打算大全【篇一】 为了仔细贯彻落实学校的工作打算，使本年度的各方面工作能够更好的开展，本人结合自身的实际状况，特制定以下年度工作打算： 一、指导思想 仔细学XX的路线、方针和政策，保持正确的思想政治方向。以全面贯彻实施XX的教育方针政策为宗旨，以加强师德建设为基础，进一步提高教师职业道德水平，增添教书育人的责任感，始终如一地喜爱本职工作，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关怀孩子的学习、生活。团结协作，乐于奉献。敬重同志、团结同志，搞好协作，顾全大局。正确对待个人和集体的关系，维护集体荣誉，热心公益活动。喜爱计科，虚心谨慎。作为青年教师，要虚心拜师，恳切请教，相互学习，相互支持，心往一处想，劲往一处使，促进素养教育的全面实施。 二、工作目标 二十一世纪是信息时代，科技学问不断更新，新的理念不断涌现，学习成为我们现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的重要工作，更需要不断学习。在工作中，我会继续仔细学习教育教学理论，仔细讨论课程标准，讨论学法和教法，讨论教材重点与难点，做到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。以培育学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革。按时完成各项任务，仔细备课，为45分钟的课堂教学做充分预备。仔细上好每一堂课，课后准时仔细反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短。 三、工作支配 仔细阅读课程标准等有关资料，钻研教材，讨论教法，体会课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。多看教育类期刊杂志，丰富自己的文化素养。 勤听课，勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探究中到达共同进步，从中得到真实的感受，不断完善自我，促进个人专业学问的提升，让自己与新课程同成长。做到课前仔细备课，教案完好，课堂仔细讲授，板书工整，批改作业仔细，课后准时总结，准时改良。课堂教学或实习时不迟到、早退，中途退堂，不擅自调课，主动进行教育教学实践讨论工作，不断提高教学艺术水平，提高教育质量。教学方法上，提倡引导式教学，反对比本宣科。要理论联系实际，突出重点，难点，简明易懂，营造生动活泼的课堂气氛。在教学内容上，要精益求精，准时向学生介绍本学科领域内高新技术进展的新动向，新成果。 学会思索教育问题，主动把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学讨论水平。每节课后，把自己在教学实践中发觉的问题和有价值的东西进行反思，弥补缺乏。 勤于反思，在总结阅历中完善自我。不断练习基本功，优化自己的教学方法。并主动使用现代信息技术，运用信息技术服务于自己的教学。 四、业务学习 主动参与学校组织的各项培训、学习，并做好学习记录。课余时间多阅读些教育教学刊物，摘录些对自身工作、学习等有好处的篇章段落，主动参与学校组织的教育教研活动。平常多读书，多看报，不断充实自我，提高自身素养和水平。利用网络媒体、报刊杂志、业务专著等，加强学习、讨论，准时把握所教学科教学进展的动态和趋势。 五、进修和培训 主动参与各种形式的进修和培训，提高自己的职业素养，为今后的教学打下坚实的基础。 六、全员育人 在教育工作中只有把爱的情感投射到学生的心田，师生间才能产生心心相印的体验，收到良好的教育效果。作为一名教师，要破除“以教师为中心的观念，扭转教师包揽一切的做法，应当充分信任学生，让每一个学生都以主人翁意识参加到日常学习中，使学生在自觉自愿中完善自我意识；让每位学生都明确，作为集体中的一员，理应为集体分担责任。这样在教育过程中，学生随着自我意识的进展，自我调整、自我完善、自我教育的能力也会不断提高。 有关大学老师个人年度工作打算大全【篇二】 教学秘书是XX学院在教学管理工作中的重要成员，行政上由学院院长、分管副院长领导，在业务上接受教务处的指导，是日常教学活动的组织者和管理者。其主要职责是： 一、学籍与教学管理 1、负责建立、保管本学院学生的学籍档案。 2、办理学生升、休、复、退、转学和留级等各种手续，并准时记载学生学籍变动状况。 3、帮助教学主管领导组织支配日常教学方面的事务性工作，负责与教务处联系有关事宜。 4、帮助教学主管领导做好现有专业的建设、调整、改造、拓宽工作，参加增设新专业的调研以及申报工作。 5、帮助教学主管领导做好教学打算的制定修订、报送、执行工作。 6、帮助教学主管领导组织教师制定或修订课程教学大纲、试验大纲、实习大纲。 7、建立健全教师教学业务档案及有关教学、教学讨论方面资料的收集、整理、归档和保管。 8、在教学主管领导指导下，结合教学打算科学合理编排学期课程表。 9、负责教学日志及教案的汇总，基本格式审核、公布和归档工作。 10、负责办理经教学主管领导批准的补课、调停课手续。 11、负责做好学生重修、免修等工作。 二、考务、成果及毕业管理 1、根据教务处的统一支配制定本单位各班级期末考试支配表，并将期末考试支配表通知有关师生。 2、审查学生考试资格，办理缓考手续。 3、准时支配不及格学生补考或重修，发放补考或重修通知，办理有关手续。 4、准时收集考试、补考、重修成果，做好登录工作并管理本院学生成果库。 5、帮助教学主管领导组织支配学生毕业环节相关工作，定期进行毕业论文中期检查，组织毕业论文辩论及毕业论文的收集保存。 三、其它工作 1、帮助教务处做好教学质量监控，做好期中教学检查的组织工作和总结，实行随堂听课、召开座谈会等不同形式听取师生意见，并向领导反映以期解决。 2、负责本单位教师的工作量统计、外聘教师资格的审核与课时费发放申请工作，并按要求报送教务处。 3、按教学打算和学生实际人数帮助教务处作好教材的预定和分发工作，发觉问题准时处理以保证教学活动的正常运转。 4、仔细做好学院领导和教务处交办的其它工作。 有关大学老师个人年度工作打算大全【篇三】 新世纪的教师，应具有高尚的师德，扎实的专业学问和良好的心理素养，具有精湛的教学技艺，能够把握和运用教育科研前沿成果，创造性地从事教育教学工作。教师进展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增添职业道德，把握教育规律，拓展学科学问，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。 20xx年X月，我来到了XX学院，开始把自己融入梦寐以求的教育行业。在教学方面，面对教学任务我毫不怠慢，对每一节课都细心预备、全力以赴，以饱满的热情全身心投入工作，潜心钻研，勇于创新，不断进取。一年来，我先后担任英语专业本专科英语语音、英语阅读，和应用技术学院英语商贸专业商务英语阅读等课程的教学。由于阅历尚浅，我利用课余时间不断学习，刻苦钻研，通过长期随堂听课虚心向前辈请教，并仔细反思比较，努力改良自己的教学。除此之外，作为高校教师，我十分注重用先进的文化教育理念引导学生，注重教书育人，树立为人师表的良好形象。 然而，教书育人必需以自身地进展作为前提。我信任有眼界才会有境界，有思路才会有出路，在仔细学习了学校进展规划和各部门工作目标后，针对自己的特点和缺乏制定个人工作打算如下： 第一，思想方面。作为一名青年教师，首先要坚持学XX的理论学问，牢牢把握XX标准，严于律己，继续忠诚于XX的教育事业，具有高度的责任感，服从工作支配。除此之外，在将来工作中，努力贯彻执行XX的教育方针政策，全心全意为学生服务，遵纪守法弘扬社会主义道德风气，创造一流工作业绩，以实际行动呈现一名青年教师的风采。教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平凡，注重自身创新精神与实践能力、情感、看法与价值观的进展，使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，把自己的全部学问、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。 第二，教学方面。作为一名高校英语教师，首要任务是要教好书，我认为要保证这一点，应当从以下几个方面来努力。 1、专业水平的提高。 (1)学习教育理论，在理性认识中丰富自我。 仔细学习领会新课程，把握自己所任学科的专业特点，擅长思索，养成多思多想多写的习惯，做的最优化要落实到学的最优化，形成自己的教学风格。仔细阅读课程教学大纲等有关资料，钻研新教材，新课标，讨论教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。 (2)专业素养的提高，在汲纳中充实自我。 在其他老师的关心和指导下，坚持教学相长，获得自我进展。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行沟通与沟通；勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探究中到达共同进步；从中得到真实的感受，不断完善自我，促进个人专业学问的提升，让自己不断成长。 2、日常教学常规的扎实与提升。 细心备课；细心批改每一本作业，杜绝错批、漏批现象，探究趣味性作业，创新性作业。要求批语的书写要仔细、规范，要准时做好批改记录。仔细预备教案、课件，不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦挖苦学生等；尤其要多关注基础较差的学生，关心促进后进生各方面能力的提高。 3、勤于反思，完善自我。 学会思索教育问题，主动把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学讨论水平。每节课后，把自己在教学实践中发觉的问题和有价值的东西赶快记下来，享受胜利，弥补缺乏。在总结阅历中完善自我。 4、利用信息技术手段帮助教学。 充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，把握新方式，运用新理论，提高教学效果。利用课余时间向电脑能手学习，提高自己的计算机水平。 5、勇于创新，全面进展。 依据社会的改变与教育改革的进展，准时发觉和改正自己的缺乏，调整自己的学问结构与能力结构，以自己的进展促进社会的进展、学校的进展。养成擅长学习、乐于学习、主动学习的习惯，为自己营造一个学习的心境，仔细学习学科专业学问及系统的教育理论学问，广泛阅读教育教学的报刊、杂志及专著，提升对新课改理念的认识。使自己具有综合的科学文化素养，把握多层交、多元化的学问结构，使自己能科学、系统的驾驭教学内容成为一个具有多元化学问结构的人。同时在教学过程中实现"教-学-研"一体化，理睬生活化、情境化课堂教学的精髓。工作中要擅长积累，勤于思索，做到教学中既有理论根据，又有实践创新，使自己的教育教学水平上一个新的台阶。 有关大学老师个人年度工作打算大全【篇四】 一、抓好大学区常规教学管理工作，打造优良教风和学风。 1、依据XX课程打算提前X周编排好课程表，并在开课X周内完成任课调整工作。 2、做好新年度教科书的发放工作，尤其要依据大一年级新生报到状况准时进行调配，确保起始年级教材需求。 3、针对大二、大二年级任课教师变动状况及大一年级任课支配，确保跨校老师上课相对集中。 4、学初召开大学区教学工作会议，明确课堂教学要求，进一步规范教学行为。 5、学区教研组合格年级备课组要统筹打算学区教学教研活动，仔细落实年级学科集体备课要求。每位任课教师要在集体备课的基础上，结合两校实际和所教学生特点撰写自己的教案。大学区教务处将定期检查教师教案撰写状况，各教研组要每月检查一次。 6、任课教师要仔细组织教学。要根据新课程理念，结合现代教育技术进行授课。尤其大一年级教师，在本学期要采纳各种手段，将调动学生学习兴趣作为重点，使学生养成良好的学习习惯。 7、加强作业讨论，切实减轻负担。学区各教研组要加强对作业的讨论，对作业的内容、数量等都要有指导性意见。要仔细布置和批改每一次作业，教师必需依据教材的要求，经过精选向学生布置适当的作业，避开照搬现成的练习册及习题集。 8、通过召开大学区学科教师座谈会、学生座谈会和实施“教学开放周、“学区高效课堂讨论课等形式，多方征求意见，努力客观公正地对每一位任课教师进行课堂教学量化评估。 9、加强日常监管。教务处每天支配一人值班，自早读开始对日常教学工作的各个环节进行检查，并不定期进行联查，确保教学秩序的健康有序。对每天的检查状况进行仔细记录并准时反馈，对严重违背教学常规的教师要进行通报处理。 10、以考促教，在端正考风考纪，重视考试作用，学区教务处仔细组织好期中、期末考试，学区年级备课组要做好多种形式的章节诊测。 二、细化大学区课堂教学常规要求，确保两校质量稳步提升。 1、大学区老师的备课要求和管理： 大学区对教案的要求：教龄不满五年的教师要求手写教案，教龄不满X年的教师要求手写详案，且要求每一节课写教学反思。教师上课必需要有教案，要按课时备课，备课的重点应为三维目标确实定与达成，重难点是如何突破的，学生练什么，是如何练的，突出备学生的学习过程，实现高效课堂；不能用XX代替教案。 大学区教案检查，以校为单位，实行分层检查和指导，校长检查指导副校长；副校长检查指导中层领导；教研室主任检查教研员；教研员检查学科教师，教案每月检查一次，由学区教研室督办。同时，学区各年级备课组长每周检查指导一次组内教师教案；年级主任可随时抽查本年级教师备课状况；航天中学大学区将在期中前后举办一次学区两校教案检查评比和嘉奖。 2、大学区老师的上课与听课要求： 学区教务处要指导各年级抓好课前2分钟的学生预习或复习活动，教师要按时到班授课，下课铃响尽可能不拖堂，保证学生充分地休息和课间活动。教师上课要求做到两个不，即不上无预备、无教案的课，不上无目的、无要求的课。上课过程中要留意观看了解学生的感受和反应，要充分表达教师的主导地位和学生的主体地位。师生互动得当，信息反馈准时。学区教务处要指导年级组对教师课堂教学和作业布置进行跟踪检查，每周汇总一次并报学区主管教学领导。学校领导和各级管理人员听课后要随堂检查教案，课后与教师坦诚沟通、指导。 听课要常规化，本学期校领导听课要不少于XX节教学副校长听课不少于XX节；中层领导听课和教龄不满三年的青年教师听课不少于XX节；其他教师听课不少于XX节；听课要做到有打算、有目的、有针对性；坚决杜绝期末进行听课记录抄袭等现象。 对结对子的新老教师，学校要求师傅每周至少要听徒弟一节课听课记录后要写下反馈意见，徒弟要听师傅一节课，每月进行检查统计。 3、强化学区学科作业管理： 1严把教辅选定关。继续坚持由教研员指导下的学科老师集体协商选定教辅资料，再推举给学生，由学生或学生家长自主购置的制度。 2实行月检查制，年级组每月检查一次教师作业批阅状况，检查时既要看批阅次数，也要看批阅质量，看批阅是否准时、是否有适当的评语、是否要求学生有错题的订正，做好统计记录，要继续实行教务处随机点名抽查和召开学生座谈会相结合的方式落实此项工作。作业的批阅量要按学区长学校制定的相关规定执行。 3提倡各备课组自编习题，建立学区习题库：新课程实施以来，老师们有许多的困惑，如课后习题少，配套和适合的教辅资料也少，学生完成新课内容后难以得到有效和针对性很强的稳固和训练，这个问题在教师的教学工作中常常碰到，因此个别教师依据自己所教学生的状况自编或改编适量的习题。应当说，好的自编习题不但能提高教师的教学效果，激发学生的学习兴趣，而且也在肯定程度上促进教师自身教学素养的提高。因此，大学区提倡各备课组主动自编习题并最终形成体系，并对这方面的成果予以大力支持和嘉奖。 4、大学区早自习与大自习要求。教师上早读和大自习要做到有打算、有支配、有要求、有检查，可采纳每次把要求写在黑板上等方式。要提高早读和大自习的效率，大自习、早自习作为教学的部分时间，教师不得随便调换，更不能临时取消，调换要通过学区教务处。 5、大学区教师请假与调换课要求。严格掌握调课包括早读、打认真、晚自习、周六课，学区教务处每月将对教师调课状况进行统计，并在校长办公会、行政会上进行汇总通报。 6、体育、音乐、美术、计算机、心理教师要仔细做好“四定打算，按打算要求组织教学、测试。 体育课上要严格执行两次点名制度；严格执行慢跑XXX米的制度；严格执行学期体育成果按期末考试占XX%，平常测试占XX%，出勤占XX%的标准，规范学生体育锻炼，强健学生体魄，保证学区各年级学生体育锻炼水平到达相关要求。大二体育学科要力争在20xx年的基础上，XX体育考试成果再上新台阶。音乐、美术、心理学科要加强打算性，削减随便性，针对学生特点，要有打算地训练一批音乐、美术爱好者和学有所长的学生，要加强对学生课外辅导与训练，使学生在各种竞赛中能脱颖而出，要适当增加教师课上讲解与示范和训练的时间，提高课上效益。 7、试验室要依据任课教师的教学工作打算，按月，具体到周，把全年度各种试验按时间、内容编制打算表，便于听课、检查。试验人员有自己的月打算、周支配和日常规，要准时按周填写工作手册，学区教务处每周检查一次试验室日常规、周常规执行状况，学校每月检查一次。试验室各种账册、资料记录要规范，并按月装订，确保资料的完好及规范。本学期要初步建立试验仪器设备、账目的电子化管理系统，做到动态管理。 8、图书馆、阅览室管理教师要根据各年级教师教学工作打算，制定出阅览室、图书馆月、周工作打算与支配，并准时填写相关记录，要充分发挥图书、杂志以及各种资料的作用，服务于教师和学生。两位管理员要按月统计教师、学生阅读书目及杂志、报刊的种类及数量。要与相关学科组合作，主动组织学生阅读、猜谜竞赛，激发学生的阅读主动性，把学生从电脑旁吸引到图书馆、阅览室中来，促进学生综合文化素养的提高。 三、大学区各年级的工作重点 1、非毕业年级 大一年级要狠抓养成教育，形成良好的班风、学风，做好各学科中小学连接工作，打好各科基础，针对城南分校的办学特点即小班教学，年级组、课任教师可以进行有打算的教学讨论，将学习到的有关新课程的理论学问变成教学行动，实行多种教学方式促进学生学习的整体提高，为今后城南中学的进展创牌子、奠定良好的基础。 大二年级要在现有的学生生源的基础上，实行特别的方法，有效掌握两级分化，提高优秀率，保证合格率，提前做好大二的预备工作，实现“关口前移，重心下移的教学与管理思路，减轻大二的教学压力，确保教学质量不下滑或少下滑，为大学区长学校航天中学高中生源的稳定做好预备。 2、毕业年级： 大二年级要严格执行大学区相关规定征订学生复习资料，每个学科原则上只允许订一种资料，要防止教辅资料的滥用，要指导带着学生用好课本，理清概念，构建好学问结构。提倡教师在讨论中考试题的基础上自编、整合教辅资料，实现复习备考的时效性。 大二年级要对全学年考试做出科学支配，明确时间、内容、命题人和相关要求，提高月考试题的针对性、科学性和效度，要充分利用好周考练，科学支配考练科目，留意时间间隔，催促教师准时批阅，准时纠错与反馈，准时进行月考后的成果分析。 着力开好四个研讨会。一是大二X月XX日开教学沙龙。主要进行新老毕业年级的教学与管理沟通，确定毕业年级全学年工作打算，以及各备课组工作支配；二是大二第一次复习备考研讨会，拟支配在XX月底进行，主要研讨、沟通复习备考的具体作法、突出问题的有效解决。 大二工作要突出重点学生，确保两校普高达线率XX%，优秀率XX%的目标能够顺利完成。 3、本年度仍旧实行大学区领导包干年级，指导好本年级教育、教学工作，具体分工为： 大二：XXX大二：XXX大一：XXX 4、大学区个年级组要科学做好阶段性考试与评价工作。大一、大二两个年级实行期中、期末两次大型考试，大二年级依据实际状况另做具体支配。学区教务处对各年级的大型考试要有专人负责，共同做实做细考前、考中、考后的组织工作。主要做好以下几项工作： 1大学区统一命题，试题要有针对性和阶段性，防止随便性，命题不能直接用从网上某的原题，要充分考虑学情和所学内容。要突出学什么、练什么，就考什么的原则。 2考试组织工作。严格按考试组织管理方法进行管理，以考风促学风，强化对学生的考试管理； 3加强评价反馈。注重考试的检测功能，每次考试之后，学区年级组要加强教学质量的监控和跟踪，发觉问题准时解决，各年级组要准时召开教学质量分析会教师会和学生会，讨论学情、要不断提高教师的教学反思能力。要引导师生从教与学两个方面反思总结，突出教与学的改良与提高方面的思索。同时注重补标工作的落实，提倡鼓舞学生做二次总分卷。 5、进一步丰富两校校内生活，促进学生全面进展 1举办大学区学科竞赛活动，力争取得更好的成果。 2完善大学区学生评价体系，减轻学生过重的课业负担，围绕道德品质、公民素养、学习能力、沟通与合作能力、运动与健康、审美与表现等内容，改良学生评价标准和评价方法，培育学生的创新精神和实践能力。 3规范开展学区大课间体育活动。在每天上午X：XXXX：XX统一支配XX分钟的大课间体育活动时间，组织学生开展广播操、X季长跑等活动。学区每个年级要落实好大学区每周一次的阳光体育。 4开展大学区丰富多彩的文化、艺术、科技、体活、社会实践和团队班会活动，激发兴趣、培育特长、进展独特，让高雅的文化气息在大学区校内流淌。本年度继续开设：英语沙龙、小记者、美术兴趣、科技小发明、音乐听赏、棋类、球类等，促进学生身心健康进展，提高学生综合素养。 总之，大学区教学工作要细化常规要求，贵在抓落实，从严、从细、从实，做好日常工作，持之以恒做好常规检查和反馈、改良工作，扎扎实实搞好教学与教研工作，实现学校的稳步进展。 F132.cOM更多工作打算小编推举 最新的外贸销售个人年度工作打算 【收藏】 时间是不等人的，工作就这样告一段落了，职场阅历告知我们，作好外贸销售的年度工作打算对于将来的进展特别紧要，让自己在新一年工作中能够镇定自若，有条不紊。有关外贸销售的工作打算范文有哪些呢？以下是我收集整理的“最新的外贸销售个人年度工作打算，仅供参考，大家一起来看看吧。 最新的外贸销售个人年度工作打算【篇一】 辞旧迎新，新的'一年到来，带着对过去工作的总结，继往开来，寄望在下一年创造出辉煌的业绩。 刚到公司，前两个月比较茫然，我盼望把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是特别重要的，当然销售部优秀的同事给了我不少关心，从熟识产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品学问，到营销，我知道了作为一个 外贸 业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的三个月，是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。只有克服自我，才能真正的胜利。到第二个月，从网上大海捞针，到最终重点客户培育，最重要的是客户积累，培育重点。 关于下一年的 工作打算 ，对于能以主观意愿为转移的工作，勤杂， 报关 报检 ，装箱，跟单，巡查仓库倒包装等工作，我会保证质量按时完成工作。对于销售工作，目前处于起步阶段，打算也只是对于自己销售能力做出的估计，并没有很大的指导作用，无法硬性规定，每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在改变的，盼望每月的任务能提前一个月定下来，但是可以保证的是会尽自己努力去做。 在我们公司，有良好的工作条件保障，有优质的平台，有完善的问题处理和协调机制，精诚所至，金石为开，我信任，华天的前途是光明的，将来是美妙的。 最新的外贸销售个人年度工作打算【篇二】 我订立了度公司销售工作打算书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人拜见等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以 3、第三季度的“十一“中秋双节，还有20_带来的无限商机。,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省有名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省有名商标，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与有名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习打算。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合能力、都是我要把握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增添责任感、增添服务意识、增添团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对工作打算，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望20_年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20_年新的挑战。 最新的外贸销售个人年度工作打算【篇三】 如今我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的进展有肯定奉献了。如今20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作打算，让自己在假期中能够平稳的度过，也让自己能够准时的认识到当前的形势，盼望不会让自己绝望！ 转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作打算，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人拜见等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 第三季度的“十一“中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省商标，承办费用达7.万元以上。做著名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达万元以上。 二、制订学习打算。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合能力、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增添责任感、增添服务意识、增添团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 20xx年，我有着的期盼，信任自己肯定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到如今很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，信任自己在20xx年肯定走的更远！ 有关高中化学老师个人年度工作打算范文 【精】 即将迎来新一年的工作，随着公司的进展，我们需要开始书写工作打算了。仔细做好高中化学老师的年度工作打算，新的一年工作才会更顺利！高中化学老师年度工作打算怎么写好呢？以下是我为大家收集的“有关高中化学老师个人年度工作打算范文，欢迎阅读，盼望您能阅读并收藏。 有关高中化学老师个人年度工作打算范文(篇一) 高三化学复习是中学化学学习特别重要的时期，也是稳固基础、优化思维、提高能力的重要阶段，高三化学总复习的效果将直接影响高考成果。为了使学生对高三化学总复习有良好的效果，并且顺利度过这一重要的时期，为此我们高三化学备课组一学期来对高三化学教学有具体的打算，注重教学过程，常总结和反思，依据高三各个不同时期使用不同的教学策略和训练方式。 一、讨论信息，看准方向 怎样着手进行化学总复习，复习的目的和任务是什么?这是刚刚进入高三的同学所面临的第一个问题，也是教师在高三化学教学过程中所面临的第一个问题。要解决好这个问题，就必需对一些信息进行讨论，从中领会出潜在的导向作用，看准复习方向，为完成复习任务奠定基础。 1.讨论高考化学试题。 纵观每年的高考化学试题，可以发觉其突出的特点之一是它的连续性和稳定性，始终保持稳中有变的原则。只要依据近几年来全国高考形式，重点讨论一下全国近几年的高考试题，就能发觉它们的一些共同特点，如试卷的结构、试题类型、考查的方式和能力要求等，因此开学初我们共同讨论了xx高考，把握命题方向及命题特点，从而理清复习的思路，制定相应的复习打算。 2.关注新教材和新课程标准的改变。 与以往教材、课程标准相比较，如今使用的新版教材和课程标准已经发生了改变，如内容的调整，试验比重的加大，学问的传授过程渗透了科学思想和科学方法，增加了讨论性学习内容和新科技、化学史等阅读材料。很明显，这些改变将表达在高考命题中，熟识新教材和新课程标准的这些改变，将有利于把握复习的方向和深难度，有利于增添复习的目的性。 3.熟识考试说明。 考试说明是高考的根据，是化学复习的“总纲，不仅要读，而且要深入讨论，尤其是考纲中改变的地方，以便明确高考的命题指导思想、考查内容、试题类型、深难度和比例以及考查能力的层次要求等。不仅如此，在整个复习过程中要不断阅读，进一步增添目的性，随时调整复习的方向。 二、抓纲务本，摆正关系 进入高三化学教学，很简单走进总复习的怪圈：“沉迷复习资料，陷入“题海。虽然投入了大量的时间和精力，但收效甚微，效果不佳。对此，高三化学教学过程中必需保持清醒的头脑，努力处理好下面几种关系。 1.教材和复习资料的关系。 教材是化学总复习的根本，它的作用是任何资料都无法替代的。在化学总复习中的抓纲务本就是指复习以考试说明作指导，以教材为主体，通过复习，使中学化学学问系统化、结构化、网络化，并在教材基础上进行拓宽和加深，而复习资料的作用则是为这种目的服务，决不能本末倒置，以复习资料代替教材。 2.重视基础和培育能力的关系。 基础和能力是相辅相成的，没有基础，能力就缺少了扎根的土壤。正因为如此，化学总复习的首要任务之一是全面系统地复习中学化学学问和技能。通常中学化学学问和技能分成五大块：化学基本概念和基本理论、元素及其化合物、有机化学、化学试验和化学计算。 如对化学概念、理论的复习，要弄清实质和应用范围，对重点学问如物质的组成、结构、性质、改变等要反复记忆不断深化，对元素及其化合物等规律性较强的学问，则应在化学理论的指导下，进行总结、归纳，使中学化学学问和技能结构化、规律化，从而做到在需要时易于联系和提取应用。同时留意规范化学用语的使用规范语言文字的表达能力，力争使基础学问和技能一一过手。 3.练习量和复习效率的关系。 练习是化学总复习的重要组成部分，是运用学问解决问题的再学习、再认识过程，也是促进学问迁移、训练思维、提高分析问题和解决问题能力的重要途径，但练习量必需合理，以保证质量为前提，避开简洁的机械重复和陷入“题海。通过练习要到达强化记忆、娴熟地把握学问、找出存在的问题、弥补薄弱环节、扩大学问的应用范围和提高能力的目的，从而提高复习效率。 三、多思善想，提高能力 化学总复习的范围是有限的，要想在有限的时间里到达最正确复习效果，只能采纳科学的方法，在教师的教学中、学生的学习过程中都必需开动脑筋，多思善想。在化学教学过程中采纳分层教学，有平常的正常面上的教学，有优秀生的提高，和学习有困难学生的加强基础等不同的形式。 1.精读教材，字斟句酌。 系统复习，自始至终都应以教材为本，留意学问的全