2022年工程专业实习报告3篇.docx

2022年工程专业实习报告3篇工程专业实习报告3篇我们眼下的社会，报告有着举足轻重的地位，我们在写报告的时候要留意涵盖报告的基本要素。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是我细心整理的工程专业实习报告3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。工程专业实习报告 篇1一：实习的目的与行程作为水利水电工程四年级的学生，学校支配了本次为期四天的综合实习。要求我们通过参观大中型水利工程和水利枢纽，开阔视野，加深对水利枢纽、建筑物布置、结构选型的感性相识，现场学习水利细部构造学问，加深理解水工建筑物的设计原理和方法，提高分析和解决工程实际问题的实力，有效缩短理论与实践的距离，保证水工毕业设计的顺当进行，增加我们身为毕业生的就业信念和社会竞争力。从11月7号起先我们先后前往盱眙、淮阴、盐城、连云港等地参观以下工程：盱眙龙王山水库灌区、东灌区、水土保持工程；淮阴抽水站、淮阴二站、二河新闸；盐城大套泵站、大套船闸、地函；连云港临洪东站、临洪闸、石梁河水库、蒋庄漫水闸；赣榆县小塔山水库；东海县石梁河泵站。二：主要工程概况1、盱眙县东灌区周一上午经过两个小时的车程，我们到达了此次综合实习的第一站：盱眙县东灌区。东灌区位于盱眙县东部洪泽湖畔，水源取于洪泽湖，建于1959年，经过六十年头续建，先后建成三级供水体系。灌区总面积316.9km2，耕地面积28.36万亩。灌区现有装机容量37台4580kw，提水流量19.0m3/s。四十多年来发挥了较好的浇灌效益，使该灌区成为全县主要的农业生产区，同时促进了其他各项事业的发展和农村的社会稳定。由于各种因素的存在，原有渠系配套不全，泵站设备老化、失修，致使工程效益逐年下降，开机流量逐年减小，目前只能抵挡一般的旱情。在老师及当地领导的带领下我们首先参观了东灌区二级泵站，该泵站安装8台离心泵，扬程为20m，每台机组设计流量为1m3/s。据老师介绍，这样大型的离心泵站在全国都是很少见的。接着我们又参观了该泵站的进水池及出水池，该泵站是典型的正向进水及正向出水。由于泵站目前没有运行，出水池里没有水，我们可以很清晰的看到出水流道出口的拍门装置及出水池底部消力底坎等结构的形式。随后我们驱车参观前往灌区的渠道布置，了解了干渠、支渠等渠道的断面形式，渠道进水闸、节制闸的结构形式。就像我们老师说的一样：有些东西你不到现场来看就恒久不知道它是什么样子的。虽说我们也曾做过农水课程设计，可来到这里才发觉：当时做设计的的时候遗漏了许多结构设施，并且有的设计在实际工程中根本就行不通。信任以后我们再去做类似的设计时确定会做的更加合理。下午，我们来到了清水坝灌区一级站，该泵站安装了大型离心泵5台，单机流量2.52m3/s。泵站设计流量12.6m3/s。随后驱车前往龙王山水库。2、龙王山水库灌区龙王山水库灌区位于江苏省盱眙县中部丘陵山区，维桥河中游，于1976年建成蓄水，库区汇水面积196.6km3，现状总库容为8903万m3、兴利库容3748万m3，属中型水库。水库规划设计效益以防洪、浇灌、城镇供水为主，结合水产养殖等综合事业。枢纽工程有均质粘土坝一座，坝顶长2650m，坝顶宽6.5m，坝顶高程37.0m，挡浪墙高程37.5m，最大坝高18.0m；溢洪闸1座，3孔，每孔净宽8.0m，设计最大流量773m3/s，限制下泄流量为430m3/s。浇灌输水涵洞2座，东西输水涵洞断面均为1.5*1.5m，设计流量6.0m3/s；电灌站一座，装机5台775kw。水库设计浇灌面积8930公顷，实灌面积6670公顷，可养鱼面积760公顷。设计浇灌面积13.4万亩，有效浇灌面积8.0万亩，最大实灌为10.0万亩。龙王山水库对该地区的洪水防治以及供应生活用水起到了不行估量的作用，同时发挥了浇灌作用。3、二河新闸11月8日上午我们来到了淮河入海水道工程管理处，在当地领导的带领下参观了二河新泄洪闸。二河新闸工程地处江苏省淮安市和平镇，位于入海水道与二河的交汇处，是淮河入海水道的第一级枢纽工程。其主要任务是承泄洪泽湖洪水，并限制入海水道与二河的流量。工程等级为等大（1）型，该闸主要建筑物为1级建筑物，次要建筑物为3级，右堤和左堤为1级堤防，左堤为2级堤防。工程按7度抗震设防。设计泄洪量2270m3/s，强迫泄洪流量2890m3/s。闸室采纳钢筋混凝土开敞式平底板结构，共10孔，两孔一联，单孔宽10m，闸底板高程6m，顺水流方向长21m总宽度120.08m闸顶高程18m。闸室上下游依次布置上游连接段、抛石防冲槽、防冲段、铺盖和下游消力池、海漫、抛石防冲槽及下游连接段。岸墙为钢筋混凝土空箱式结构，上下游翼墙为钢筋混凝土空箱式、扶壁式结构。工作闸门为弧形钢闸门。检修门为叠梁式平面闸门配2×100KN电动单梁式起重机启闭。闸室顶部设有检修桥、马路桥、启闭机房，左右岸墙顶部布置桥头堡，设有总限制室、电气设备室、柴油发电机房等。4、淮阴抽水站随后我们又来到淮阴抽水站，淮阴抽水站位于江苏省淮安市青浦区和平镇境内，占地面积498.4亩，是我省江水北调工程的第三级站，其主要作用是从苏北浇灌总渠抽水引淮安抽水站转送的江水，经由二河闸向北调送，补给中运输河航运及徐州电厂用水水源，适当提高沿线农田的浇灌保证率，特别干旱年份，也可向洪泽湖补库。是一项综合利用工程，设计抽水量为120m3/s。该工程由主体工程及配套工程组成，主体工程为抽水站工程，配套工程则包括变电所工程、引水涵洞工程和高良涧越闸工程。由于时间关系我们只参观了抽水站工程和变电所工程。抽水站安装四台ZL-30-7-S型立式轴流泵，直径3100mm，配TL-20xx-48/3250型立式同步电机四台，每台功率20xxKV电压6000V。扬程补水期5m，排涝期为6m。每台机组设计流量为30m3/s，四台机组为120 m3/s。抽水站站身采纳堤后式钢筋混凝土结构。主厂房、中段出水管，虹吸墙分开布置。站身两侧为空箱岸墙，顶上分设检修间及门厅，主厂房顺水流方向长为22.1m，垂直水流方向长33.4m，四台机组安置在一块底板上。变电所工程为淮阴抽水站机组供应电源。安装有SFSZLb-20000/100型三卷风冷抽浸式有载调压调变压器一台。户外安装有110kv断路器三台、35kv断路器一台。户内安装有6kv开关一台，限制室内布置二次限制爱护部分和低压配电系统。引水涵洞位于抽水站下游487.7m处，引水涵洞为钢筋混凝土双扶无压式涵洞，共三孔，设计过洞流量为120m 3/s。高良涧越闸原作为高良涧进水闸加固时期的施工导流闸，设计流量为800m 3/s，总净宽40m，分十孔，每孔净宽4m，高4.5m。水闸形式为箱式涵洞水闸，闸门各配备2×10LQ螺杆式启闭机一台套。越闸通过加固改造，现已成为淮阴抽水站出水闸，反向过闸流量120m 3/s。5、淮阴三站下午，我们来到了淮阴三站。江苏省南水北调淮阴三站工程位于淮阴市青浦区和平镇境内，与现有淮阴一站并列布置，和淮阴一、二站和在建的洪泽站共同组成南水北条东线第三梯级。工程建成后，具有向北调水、提高浇灌保证率、改善水环境、提高航运保证率等功能。淮阴三站工程内容包括：泵站工程。变电所工程、挡水闸工程、管理所工程等。工程等级为等，工程规模为大（1）型。泵站工程为堤身式泵站，选用叶轮直径3.2m的变频调整贯流泵机组4台，单机流量33.4m 3/s，配套功率2200KW，总装机容量8800KW，设计规模100m 3/s，采纳平直管进出水流道，快速闸门断流，液压启闭机启闭。水泵型号为178GZ-4.78，泵的最大外径为4450mm，长度为6500mm。泵站站身分为水泵流道层、电缆夹层、变频器室层地面层。泵站主厂房跨度13.5m，厂房内布置一台主钩75t、副钩10t的双桥梁式起重机，主厂房南侧布置检修间，北侧布置限制楼。泵站中心线下游250m处布置清污桥，拦污设施柴勇3台套回转式清污机、两扇固定式拦污栅。变电所工程包括110KV输电线路、室内变电所。输电线路采纳从关新线开断环入，室内变电所为2台主变，其中保留原20000KVA三圈变压器一台，新增25000KVA主变一台。淮阴三站主电机采纳10KV供电，淮阴一站保留6KV供电。引河及挡水闸工程包括拆除原高良涧越闸和淮阴一站引水涵洞，新建上游挡洪闸和引河工程。档挡洪闸设计流量260m 3/s，单孔10m，共5孔，总净宽50m。6、大套二站离开淮阴三站后，我们驱车前往盐城市参观通榆河枢纽工程。盐城市通榆河枢纽工程是国家“九五”重点工程通榆河工程的重要组成部分，位于滨海、响水两县境内，由大套第一抽水站、大套其次抽水站、北坍柴油机翻水站、废黄河立交工程、废黄河引水调度闸和大套船闸、响水船闸七座大中型主体水利工程及相关配套水工建筑物组成，与通榆河、总渠、入海水道、废黄河、灌河等流域性河道沟通连接，总投资近4亿元，是我市目前最大的跨流域、综合利用水利工程，兼具防洪、排涝、浇灌、降渍、挡潮、调水、航运等综合功能，担负着我市苏北浇灌总渠和废黄河两大灌区内的滨海、响水、阜宁、射阳四个县和滨淮、黄海、临海、淮海四大省属农场以及灌东、新滩两个盐场的抗旱排涝、水资源供应任务，干脆受益面积（不含里下河地区）达250多万亩。我们首先参观了大套其次抽水站。大套其次抽水站位于通榆河大套乡境内，1997年建成，装有直径为1.6米的立式轴流泵、6kV/710kW同步电动机6台套，总装机容量4260kW，设计排灌实力50m3/s（总翻水实力60 m3/s）。该工程是通榆河水源北送和为废黄河供应水源的重要翻水设施之一，至20xx年底，累计翻水3.7亿方。7、大套船闸随后我们来到了位于大套二站旁边的大套船闸，大套船闸于1997年建成，是通榆河实现通航和南北水位梯级限制的水利工程设施。船闸按级航道标准设计，有效尺寸为长220m、宽16m，最小坎上水深为3.3m，具有500吨级单条驳船、1000吨级船队的通航实力。船闸20xx年4月试通航，20xx年10月正式通航，兼具为通榆河排涝、引水功能。8、大套一站大套第一抽水站站同属于通榆河枢纽工程，位于引江济黄河大套乡境内，1986年建成，装有直径为36英寸的立式轴流泵、6kV/260kW鼠笼式异步电动机17台套，总装机容量4420kW，设计排灌实力50m3/s（总翻水实力51 m3/s），扬程6m。该工程是为废黄河供应水源和为渠北地区排涝的重要翻水设施之一。20xx年3月，经水利淮河委员会和省发改委、水利厅批复同意，列入国家拉动内需、大型泵站更新改造项目，在原址进水侧前移51.25m拆建，设计流量50m3/s，总装机功率5000kw。新建泵站规模属于大（2）型工程，泵站等别属II等工程；主要建筑物为2级，次要建筑物为3级；配备1750ZLB10.3-5.2型立式轴流泵、TL1000-28同步电机5台套，单机功率1000kw。站身采纳堤身式块基型整体式结构、干室型泵房，肘形进水流道、虹吸出水流道、真空破坏阀断流。单台机组泵室净宽4.2m。9、小塔山水库11月9日上午，我们来到了小塔山水库，水库位于赣榆县西北部，距离赣榆县城17km，是一座以防洪为主，结合浇灌、供水、养殖等综合利用的大（2）型水库。水库集水面积386km2，总库容2.8亿m3，兴利水位32.8m，兴利库容1.16亿m3.库区总面积40km2，常水位时水域面积达24km2。目前为国家级水利风景区。水库枢纽由主坝、东副坝、西副坝、主坝溢洪闸、东分洪闸、主坝涵洞和西副坝涵洞等建筑物组成。主要建筑物按2级水工建筑物设计，工程防洪标准为100年一遇设计，20xx年一遇校核，设计洪水位为35.37m校核洪水位为37.31m。主坝长2303m，坝顶高程38.5m，顶宽10m，最大坝高22.5m。西副坝长1000m，坝顶高程38.0m，最大坝高11.20m。东副坝长1060m，坝顶高程38.0m，顶宽10m。主坝溢洪闸设计流量400m3/s，校核流量500m3/s，采纳钢筋砼开敞式结构，共四孔，每孔净宽8m，两空一联；挡水采纳实腹式钢结构弧形闸门，配HQ-2×100kN固定卷扬式弧门启闭机启闭；实行两级消能方式，通过WES好用堰型滚水堰连接，消力池落差15.5m，号称江苏第一堰。小塔山水库爱护着赣榆县县城6个镇52.9万人口的生命财产平安，担当着30万亩农田浇灌、40万人饮用水、300多家工厂供水和100多所学校防洪任务，保障着全县经济社会的科学发展。10、临洪东站、临洪闸连云港市临洪东泵站位于连云港市北郊，临洪闸进水侧800m临洪河东侧，和临洪闸等一起组成临洪水利枢纽，担当着蔷薇河流域防洪排涝任务，是保障连云港市区工农业生产和人民生命财产平安的重要水利工程。临洪东站设计排涝流量300m3/s，装机流量360m3/s，装机功率24000kw，为大（1）型。现安装3100ZLB30-2.93型立式轴流泵配TL20xx-48/3250型三相立式同步电动机12台套。泵站采纳河床式结构布置。主泵房位于河道上，主泵房西侧布置中控楼，东岸布置检修间，主泵房上游出水侧布置副厂房。泵房采纳块基型，四机一联，机组沿厂房纵轴线方向单列布置。进水流道采纳肘形进水流道，出水流道采纳短直平管出流。临洪闸位于蔷薇河末端，为大（2）型水闸，工程级别2级，共26孔，闸长136.5m，设计流量1380m3/s，校核流量2320m3/s，蓄淡浇灌70万亩。采纳13台套绳鼓式“一带二”启闭机闸门，配有75kw备用发电机组1台套。11、蒋庄漫水闸蒋庄漫水闸位于连云港市东海县黄川镇、赣榆县沙河镇两镇交界处，在新沭河中游中泓上，距离石梁河水库8.1公里，是新沭河的梯级限制工程。新建蒋庄漫水闸按等3级建筑物设计，次要建筑物按4级水工建筑物设计，临时性建筑物按5级水工建筑物设计。设计过闸流量为1300m3/s。施工导流及截流标准按非汛期10年一遇设计。闸室采纳每孔净宽10.00m，共15孔，3孔一联，采纳钢筋混凝土平底板，顺水流方向长8.50m，闸底板顶面高程为7.10m。工作便桥布置在上游侧，桥面高程为11.20m，桥面净宽3.00m。工作桥布置在下游侧，排架顶高程16.40m，工作桥桥面高程17.60m，宽4.50m。启闭机房在工作桥上部，工作桥面板兼做启闭机房地坪，采纳砖混结构。限制室布置在闸室左岸（赣榆县沙河镇侧），为3层框架结构，第1层架空，以保证行洪时不阻水。12、石梁河水库及泵站11月10日，我们来到了此次实习的最终一站：石梁河水库级石梁河泵站。石梁河水库位于新沭河中游，地处山东省临沭县与江苏省赣榆县、东海县交界处，总库容531亿m3，调洪库容3.23亿m3，兴利库容2.34亿m3，是一座具有综合效益的大（1）型水库，为江苏省最大的人工水库。枢纽工程主要有主坝一座，副坝两座，为均质土坝。石梁河泵站位于东海县石梁河镇驻地，为引河入石补水工程的第三级翻水站。该站先安装36台套20Sh-19A型卧式双吸离心泵，配JS-125-6型130kW电动机，总装机容量4680kW，设计扬程9.0m，设计流量20m3/s；配用SJL-1800-35/0.4kV主变压器3台。泵站泵房为分基型结构，机组双列布置。进水采纳侧向等宽开敞式进水前池，出水为渐变侧向出水，出水管为铸铁管。翻水站运行近35年，累计开机运行近80万台时，翻水愈18亿m3。为受益区域的经济发展做出了巨大的贡献。三、实习收获及体会四天的综合实习很快就结束了，短短的实习时间让我受益匪浅。读万卷书，行万里路。课堂上学习的理论学问假如没有运用到实际中去，那就和没有学一样。闭门造车是要不得的，只有理论和实践结合起来，才能更好地发挥自己所学过的学问。此次实习中，通过参观大中型工程和水利枢纽以及大坝、水闸、泵站等建筑物和农田浇灌水利设施，加深了我对水利枢纽建筑物的布置、结构形式的确定和了解，了解了我国大型水利工程的概况，开阔了我的眼界。每到一个实习地点，我们都会细致的参观，同时和自己学过的学问相互验证。有许多都是在书本上学不到的学问，或者比课本上的学问更加扩展一步，比如：渠道进口建筑物中的量水堰，一般都是梯形堰，很少采纳三角形堰；大套第一抽水站的出水管道不是圆的，而是由圆渐渐变方的，老师介绍说这样布置可以起到改善流态、便利安装等作用；同时大套一站采纳的真空破坏阀断流方式也是我们第一次见到；在小塔山水库也见到了渗流监测装置的布置方式，坝后棱体排水。在实习过程中，我也发觉现代水利工程的自动化建设程度很高，许多水利工程都采纳了先进的测控技术、通讯技术及现代化设备，在施工过程中也采纳了先进的施工技术。这就要求我们须要不断学习新的学问，才能适应当今这个飞速发展的社会。最终一天，两位扬大校友给我们做的报告也让我们受益匪浅，他们用自己亲身经验告知我们吃苦耐劳、踏实肯干、擅长总结是走向胜利的唯一途径。在此，感谢带领我们此次实习的老师和实习单位的领导们能给我们这次参观学习的机会。工程专业实习报告 篇2通过这次参观学习，我了解到电力工业是国民经济发展中最重要的基础能源产业，是关系国计民生、国民经济的第一基础产业，并使我对发电，输配电，电气设备和限制设备等各个环节有了肯定的初步相识和了解，增加了我们对本专业的更深一层的理解，受益匪浅。一、 企业介绍500KV江都变电所位于江苏省江都市北郊，占地160亩，是华东电网重要的枢纽变电所。江都变电所是国家七五重点工程，始建于1985年，1987年12月27日正式投产，1999年二期扩建工程顺当完成。江都变电所是500KV华东东线电网网架中联接长江南北的重要变电所。江都变电所现江都变电全部三个电压等级，500KV采纳3/2开关接线方式，220KV采纳双母线单分段带旁路接线方式，35KV采纳单母线接线方式。500KV江都变电所是华东电网北电南送的咽喉要道，在整个华东地区扮演着不行或缺的重要角色。变电所是电力系统中对电能的电压和电流进行变换、集中和安排的场所。为保证电能的质量以及设备的平安，在变电所中还需进行电压调整、潮流限制以及输配电线路和主要电工设备的爱护。按用途可分为电力变电所和牵引变电所(电气铁路和电车用)。电力变电所又分为输电变电所、配电变电所和变频所。二、实习内容1、电能的产生、传输火力发电系统主要由燃烧系统(以锅炉为核心)、汽水系统(主要由各类泵、给水加热器、凝汽器、管道、水冷壁等组成)、电气系统(以汽轮发电机、主变压器等为主)、限制系统等组成。前二者产生高温高压蒸汽;电气系统实现由热能、机械能到电能的转变;限制系统保证各系统平安、合理、经济运行。简洁的说就是利用燃料(煤)发热，加热水，形成高温高压过热蒸汽，推动气轮机旋转，带动发电机转子(电磁场)旋转，定子线圈切割磁力线，发出电能，再利用升压变压器，升到系统电压，与系统并网，向外输送电能2、电气设备(1)高压开关柜：高压开关柜是用于电力系统的电气柜设备。高压开关柜的作用是在电力系统进行发电、输电、配电和电能转换的过程中，进行开合、限制和爱护。高压开关柜内的部件主要有高压断路器、高压隔离开关、高压负荷开关、高压操作机构等。(2)低压开关柜：发电环节：电压从低压变到高压时，实现高压输电，必需须要用开关柜;配电环节：电压从高压变到低压，实现低压用电，也必需要用开关柜。(3)变压器：变压器利用电磁感应的原理来变更沟通电压的装置，主要构件是初级线圈、次级线圈和铁心(磁芯)。在电器设备和无线电路中，常用作升降电压、匹配阻抗，平安隔离等。(4)汽轮机：汽轮机是将蒸汽的能量转换成为机械功的旋转式动力机械，又称蒸汽透平。主要用作发电用的原动机，也可干脆驱动各种泵、风机、压缩机和船舶螺旋桨等，还可以利用汽轮机的排汽或中间抽汽满意生产和生活上的供热须要 。(5)电压、电流互感器：电压互感器是一个带铁心的变压器。它主要由一、二次线圈、铁心和绝缘组成。当在一次绕组上施加一个电压U1时，在铁心中就产生一个磁通，依据电磁感应定律，则在二次绕组中就产生一个二次电压U2。电流互感器起到变流和电气隔离作用。便于二次仪表测量须要转换为比较统一的电流，避开干脆测量线路的危急。电流互感器是升压(降流)变压器，它是电力系统中测量仪表、继电爱护等二次设备获得电气一次回路电流信息的传感器，电流互感器将高电流按比例转换成低电流，电流互感器一次侧接在一次系统，二次侧接测量仪表、继电爱护等。3、限制设备DCS系统(DIstributed Control System，分散限制系统)是随着现代大型工业生产自动化的不断兴起和过程限制要求的日益困难应运而生的综合限制系统，它是在集中式限制系统的基础上发展、演化而来的，它是计算机技术、系统限制技术、网络通讯技术和多媒体技术相结合的产物，可供应窗口友好的人机界面和强大的通讯功能，是完成过程限制、过程管理的现代化设备。由于DCS将系统限制功能分散在各台计算机上实现，系统结构采纳容错设计，因此某一台计算机出现的故障不会导致系统其他功能的丢失。此外，由于系统中各台计算机所担当的任务比较单一，可以针对须要实现的功能采纳具有特定结构和软件的专用计算机，从而使系统中每台计算机的牢靠性也得到提高。其次，DCS采纳开放式，标准化、模块化和系列化设计，系统中各台计算机采纳局域网方式通信，实现信息传输，当须要变更或扩充系统功能时，可将新增计算机便利地连入系统通信网络或从网络中卸下，几乎不影响系统其他计算机的工作。工程专业实习报告 篇31前 言1.1实习背景作为一位即将毕业的大四学生，目前几乎没有任何的工作阅历，此时我的实力也是特别有限。实习的根本目的是为了熬炼自己，从而有助于今后所从事方向的选择。 从就业方面来说，实习的主要目的是运用所学的专业学问和基础理论与实际结合，提高分析、解决问题的实力。取得工作阅历，增加工作责任心和自信念，树立良好的工作看法。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内就业形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，为以后毕业工作做好初步打算。我认为当一家公司确定是否录用新人时，看的可能并不是我们现阶段的实力而是潜力，因为我们几乎没有工作阅历可言，那么实习、技能、职业素养将是重要的参考标准，而职业素养可以表现一个人的潜力。因此，在同学的介绍下进入了湘潭市云盘商业管理有限公司，起先了实习生活。作为我的第一份工作，我以主动的看法去学习工作。1.2实习环境玉屏通达房地产开发有限责任公司是一家成立于20xx年的房地产开发企业, 公司主要经营房地产开发、商品房销售，小区物业管理。公司位于玉屏县商贸大厦3楼，几年来发展快速,承办了多个房产项目, 它的项目主要是通过投标，竞标来获得。公司分综合部、工程部、销售部和财务部四部门内设工程师，建立师，会计和出纳，文员等还有其它几十名的工地员工。目前公司拥有员工50余人,其中拥有中高级职称以上的有6人,拥有各类专业技术人才10余人。公司原定注册资金为人民币100万元整，本着“以服务求创新，以质量求生存，以信誉求发展”的经营宗旨，在有关领导的指导下，以市场为导向，通过几年来的努力积累，已取得了巨大成果。2实习内容2.1实习过程我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动找寻客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。户外商铺招商的业务流程：找寻顾客-合约访谈-谈判-客户追踪-签约-售后服务。房地产销售的业务流程：找寻顾客-现场接待-谈判-客户追踪-签约-入住-售后服务。通过近两个月的实习，基本上驾驭了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作看法是特别重要的，老板都喜爱工作努力的员工。与同事的相处也是特别重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是须要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。2.2实习内容初入公司，正置开业典礼。因此，此时的工作就是接待。虽然这项工作看似简洁，但此项工作的重要性是不言而喻的并且并不是没有难度的。首先就是语言的运用，这里就须要沟通技巧了。怎样的语言才能让顾客满足是我们须要思索的问题，在面对不同的客户又该怎样做。在接待期间，我们须要带客户参观安置楼商业门面，并简洁介绍商业街的状况，给客户端茶倒水，赠送开业纪念品等。开业典礼之后，公司为我们举办培训。其内容，包括公司概况、礼仪、销售技巧以及市场。通过培训对公司有了更深刻的了解，并学到了一些销售技巧，比如如何对客户的问题作答，还了解了公司的竞争对手。了解自己和竞争对手的优点和缺点，这样才能吸引客户。为此我们做了大量的市场调查，为产生优势效应，公司特意规划出一片作生活配套区。说到销售，必需要有客源。为了拉拢客源。公司运用了一系列促销手段：1. 一星期内签单，客户可享实惠2. 当日付清全款者，立反现金99993.雇兼职人员发放传单等等。2.3主要成果基本上驾驭了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：修理金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0. 03%等等。还有了解到在一个公司上班工作看法是特别重要的，一般老板都喜爱工作努力的员工。与同事的相处也是特别重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是须要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的 通过这几天的实习，虽然算不上很长的时间，但是从中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经验，但是这次感觉与前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页