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置业顾问实习日记20则 置业顾问实习日记20则是由小编为大家倾情打造，欢迎参考借鉴!盼望能帮到你们! 8月27号 专业实习是大学教育的最终一个重要环节，能使我们更平稳的从校内走向社会这个大舞台，也为我们今后的社会工作奠定了基础。我所实习的公司是一家房地产公司xxx公司，我在公司的职务是职业顾问助理。今日我的头儿(职业顾问)给我简洁的介绍了公司的状况， 龙湖地产有限公司，创建于1994年，成长于重庆，进展于全国，是一家追求卓越、专注品质和详情的专业地产公司，集团总部设在北京，现有员工8000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。我所做的事就是在这个公司卖房子，但卖房子这玩意儿可不是一件简洁的事。由于今日是我第一次接触房产经纪类的工作，公司的负责人给我支配的任务是熟识工作环境并且给我好多的相关资料，要求我回来认真的看完，然后第二天去正式上班，就这样，我满怀信念地回到宿舍，为了第二天的工作我开始预备，打开了公司给的资料，原来有这么多东西啊，我认真看了4个小时，最终看完，但里边包括的东西实在太多，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不畏惧，准备迎接第二天的挑战。 8月28号 这上班的第一天我准时到达工作岗位，保持着主动向上的看法。我实习内容是在华润万家超市将顾客带到售楼处即可，我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在华润万家超市里摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简洁，做起来可就有难度了，不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必需和顾客打交道，必需得劝说顾客，让顾客信任你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产学问和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今日的运气特别好，才11点多我就拉了一个客户，这个客户是真的很想买房，去看房的愿望很剧烈，这我就捡了个廉价。当时我就想这工作也太简洁了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成，一成天也就没有压力了。由于我的兴奋，一天很快就过去了，我在这个生疏的环境里，并不觉得孤独和辛苦，反而觉得欢乐和充实。 8月29号 今日，我满怀信念的去上班。因为这是上班的第二天，我的领导给我支配了带两个客户的任务，我当时没在意，觉得两个客户没有什么，对于这个任务我还很有信念。就这样开始了今日的工作，真糟糕啊，中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我开始慌了。我心情可不怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。下午三点多，开始有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽误，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，、又是担忧完不成任务不好交待、更是对自己的能力产生了怀疑。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我都做好被头儿批得预备，但我万万没有想到的是，我的头儿走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：小郭，不要对自己产生怀疑，这种结果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简洁，也不要把他看的太冗杂。要用平常心对待仔细的对待，你今日的表现很好，你虽然没有直接的收获，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑战吧。当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最终才看到一句话给员工财宝：看法是确定一个人做事能否胜利的基本要求，作为一个房地产经纪人，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会敬重你，把你当作伴侣。这给了我信念，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的确定。 8月30号 经过两天的实战，今日我不敢轻视这份工作了，我提前办个小时到上班的地点，任务依旧是接待来访客户。刚上班一会儿，还很早，我就看到一个30岁左右的大姐站在我们广告牌前面，于是凭我的直觉，我主动上去问话：大姐，您好，欢迎了解我们龙湖紫都城的高层住宅。噢-龙湖紫都城，你们的项目在哪个位置?大姐，我们这儿有个区位图，您先坐这儿，我给你认真介绍一下我们这个项目。首先我们项目在西安市东南边，二环和三环之间。这个位置，交通特别方便，楼房前面就是曲江大道，这是一条连接二、三环的双向八车道公路，我们小区还处于双地铁口，地铁3号线从这儿经过，地铁5号线在这儿也有地铁口。生活也很便利，我们公司为这个小区建有7万平米的商业配套，在14年建成，到时候会有大型的超市和电影院入住，这个商业综合体也就和万达那样。生活配套你不用担忧。我还想继续说。但她不耐烦了说：你这小兄弟，我的方向感很差，这个位置我还没有弄清晰，行了吧，我还有事，先走了。我还想说什么，可是来不及了。我真摸不着头脑，真是弄不清晰自己那儿出错了，我就把这个事告知我头儿，他说我太急功近利，应当每说一句话都应应当让客户理解，才能往下说，并且以平等的心态，安静的心情，平和的语气接待每一位来访的客户，更重要的是要了解客户的需求，才能依据客户的需求去为客户介绍。我叫他再告知我一些这种技巧，他却说，有些东西要自己经受才能领会其中的道理，特殊销售者行业所面临的客户成千上万，不同的客户有不同的需求，也会提出不同的问题，你渐渐来吧，这些都没什么说的，四两个字坚持、领会。啊呀，销售这玩意儿可没有想象中的简洁啊，干了一天的活，学到四个字。 9月3号 初入社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事都不会像同学一样对你嘘寒问暖、笑脸相迎。比方公司里的一些同事，他很留意对自己客户资料的保密，以防被别人抢去自己的业绩，这样虽然保证了自己的工作业绩但与同事的关系却很冷淡。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产市场竞争日新月异，在一个项目中，他们常常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行拓展客户源。所以他们总是会把接触的客户作具体的登记，以便后期回访。今日我们组的一个同事不留意翻了另一个同事的客户资料记录册，结果被发觉，就说那个同事偷他的资料，最终弄得俩人闹起来。在这个信息时代，有信息就意味着业绩，虽然公司一再强调团队合作、共同学习是坚持团队精神的必定要求，也是我们的最正确的选择，但事实是这样吗，不见的，每个人都有自己的私欲。今日让我领会到了人的本性，人都是自私的，现实的社会和学校简直就是两个极端的世界，这让我感到担心啦。 9月05号 经过这几天的实战和学习，我领会到了很多的东西，包括销售的技巧，也包括人世间温情和冷淡。今日，我们被分到李家村万达广场的外展点，上了早上的班，营销总监给我们打来电话，说这几天我们组的业绩很好，十天都不到就成交了2套房，给我们放半天假，请我们一起去吃个饭，放松一下心情，顺便开个会，作个总结。我们晚上吃过饭，总监各给我们开会。他已开始就对我们的工作确定，你们这几天做得合杰出，最终他还强调了，不得因接访中的看法不当激化一个矛盾，不得因工作环节失误产生一个矛盾。严格要求自己，工作期间无特别状况不得请假，不得擅自离开岗位，不得进行娱乐活动。下班前将当天的客户信息整理好，交给分管业务负责人，这项工作是单调乏味的，但也最有挑战性的。可能你们体会还不深，营销特殊能锻炼人，因为你们每天要面对形形色色的人，在这过程中，最能提高你们与人沟通的能力，你们要好好地把握。可能你们不知道，我如今是营销总监，在12年前，我也是和你们一样，也是从你们如今干得工作开始的。你们不管事为了公司也好，还是为了你们的将来也还，必需仔细做好自己的工作。真的，我感觉这几天好充实，每天都有新的收获。 9月09号 又是好几天没有写日记了，因为这几天回来都很晚，也很累。在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的能力。走上工作岗位后才能深刻体会这句话的含义。到目前为止计算机操作以外，课本上学的理论学问用到的还很少，比方说市场营销学这门课程，按道理说我如今做的就是营销，这门课学的东西应当用的上，但事实是用不上。从昨天开始，我得头儿又给我一项工作，就是把我们这个组接待的客户做个统计，就是统计总结待人数中各个年龄阶段人数的比例、哪一阶段年龄的人对哪一种户型感兴趣、以及来看房的人它们如今主要集中在什么位置等等。我如今利用下班时间担任这项工作，每天中午还得花上半小时到一小时的时间对客户作个回访，看他们是不是准备买我们的房。这几天我还有点疲了，晚上回来就想躺床上，但一想到明天还有任务，还得去面对明天，有开始作总结。实习就是不断的积累阅历，无论这个阅历有多小或者多大，只要你专心的去经营它，总有一天会有用到的时候，如今我就信念满满的把交给我的任务美丽的完成了。我信任接下来的时间我会学到更多，只要我努力把握每一个详情，做个有心人，不断的提高自己，就能拥有更精彩更充实的实习生活。 9月10号 今日我们头儿出去开会，要4、5天才能回来，鉴于我实习以来的优良表现，以及他对我的信任，他竟然叫我负责带上这个小组，一共8个人。我从来没有做过领导相关的工作，虽然我容许了他，但到底能不能把这工作做好，我还真没底，假如做不好，这几天的业绩下来，他会怎么看我。我也不想这么多了，干就干吧，这也没有什么了不得的，我就把同事叫到一起来，把这事和他们说了。也没有说些什么，教他们好好协作我，好好的干，假如干得好我请他们吃饭。我真的没有阅历，只能这样，没有方法啊。不过还好我和同事的关系处得还不错，他们也还很协作我，今日的表现比平常还好，真的感谢他们。今日晚上我回来特意得的去公司拿了一本小册子房地产经纪。哦我看到了怎样了解并自学房地产经纪人的基本素养要求，熟识房地产经纪人所做的主要工作，为适应新的岗位做预备。房地产经纪人指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人，联系人，中间人，经理人或介绍人。自20世纪80年月后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍快速进展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购置、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期预备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济进展而进一步拓展，从规划设计、建筑运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常进展，日益发挥着不行替代的巨大作用。虽然这些东西对于现阶段的我来说可能没有用，但我知道，我来了这个行业实习，就应当多了解一些房地产相关学问，这能让我有更深层次的了解。 9月11号 不知不觉，已经实习了半个月，昨天刚写了一篇日记，为什么我今日还想写呢，因为今日所做的事和前几天不一样，而且是很不一样。今日我带了一个客户去售楼处，结果收楼处的职业顾问都很忙，没时间接待我带过去的人，我就靠着我所了解的东西，做了一次置业顾问，毕竟我也看到过他们是怎么接待客户的。好，就这样，我开始介绍了：先生，你对我们的项目有过了解吗?有啊，你们这房子我来看过一次，这是第二次了，我今日主要是来了解你们的房价有没有改变，还有就是，根据如今这价格，120平米的这房子要多少钱你是按揭呢，还是一次性付清。当然的按揭了，我家里哪有这么多现金啊，我按揭三十年，你帮我看一下首付和月供。嗯，好的，你稍等一会儿，我靠着学过技术经济学，去找了公司的住房按揭年金现值表，呵呵，我一查还真查出来。我把结果告知了他，他也盘算了一下，也就是他们夫妇的工资差不多要一个人的菜够按揭，他有点迟疑，我就把我们这房子如何如何的好告知他，他心动了，说回去和老婆商议一下，可能过两天再来。今日做的这件事真的很有意义，和前几天干的工作还真不一样。 9月12号 这几天还真有点累啊，原来今日我不准备写日记的，但的确还有许多东西有必要写一下。今日我实在很不想去上班，但我的头儿给我个组长，我必需得去啊，干这个工作有压力，一方面为了业绩要把工作做好，另一方面为了提高自己也必需坚持，不过干这个活儿还真能锻炼人。刚开始干这工作的时候，感觉这工作太简洁，觉得没有什么可以学的，但随着这段时间的学习和认知，感觉销售时很有学问的，越来越感觉自己知道的太少，还有许多东西需要学习。越学越不知道了，可能许多人会认为这太可笑了，这一点也不行笑，而且再正常不过了。这工作，在第一天觉得很简洁，那是因为不知这个行业，当你接触的多了，才知道不知道什么，而已开始不知道需要什么。今日渠道组的组长和我谈了许多，他说：房地产经纪人这个职业从业人员所从事的工作内容尚没有一个完好、精确的界定，主要可归纳为(1)采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等;(2)陪伴客户查看房屋，测算购房费用等;(3)代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等;(4)申办租售答应证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣扬展示与管理用图表文件，设计平面支配和处理面积误差。若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业学问，而且还要娴熟把握法律学问、金融学问及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。听完之后，我才知道我离他说的还差得太远了，还有许多需要学习。 9月15号 我师傅不在的这几天，我简直快坚持不下去了，每天一堆事。今日他最终回来了，我立刻如释重负，真想回宿舍休息。不过他一见到我，就让我们到一起，首先还是夸我，对我的工作确定，并且还说他不在我们做得更好，他问我怎么做到的，大家这么有主动性。我就把我和同事的商定告知他，他很高兴，说公司给我们拨了五百块的经费，叫我们明天不用上班，一起聚会，用公司的给的经费玩玩。还有就是还给我们说了许多好消息，公司的房源不多，项目负责人给我们20天的时间，必需把剩下的十八套房卖完，卖完的话都有嘉奖，房价在原来的基础上下降百分之十五。还有更多的优惠，叫我们给之前看过房的客户都打一个电话，把这消息传达出去。在他这么一说我还不想休息了，因为这样房子会很好卖，而且在他的确定下我很有成就感。 9月16号 虽然上了半个多月的班，但经过昨天的休息，我今日的精力十分充足，一天带访了5个顾客，这是我实习以来业绩最好的一天，真的很高兴。因为我知道，我在这方面的能力还是提高了不少，感觉这段时间的付出也还是值得的，我如今只要和客户说上两句话我就能基本上了解客户的需求和爱好，能想方法把客户拉过来听我说，虽然和我的师傅那么自信娴熟、游刃有余，但是通过耐烦的沟通解释，客户还是对我的解答表现出确定的看法。看似简洁销售工作，许多时候业务学问本身是把握的，但是我却被不同的客户五花八门的表述方式所困扰了。当客户所提出的问题我不知道答案的时候也不应当从语气上表现出着急，因为假如被客户发觉，他们便会怀疑整个公司的业务能力。不过这个我渐渐的领悟到了，当遇到这种状况时，要冷静地说：请问您刚说的是这个问题是吗?这样他或者提起同事在一旁听到，就会教我如何去解决。阅历积累多了，自然就知道怎么随机应变了。看来，销售不仅仅是简洁的业务学问的问答，还是对我信息提取和加工能力及应变能力的考验。 9月18号 因为我实习的时间不多，以及我个人的表现不错。今日我的师傅把我支配到售楼部，叫我在售楼部去学着接待客户，他还把接待客户的整个流程告知了我。特殊他说的一句话让我记忆犹新，感觉这和以前灌输的学问完全不一样：来这儿买房的人都是有钱有势的人，顾客当然上帝，但没必要把客户看的太高，更不能瞧不起自己，他们买房我们卖房，我们都是利益关系，顾客咨询我们，就证明我们比客户更了解房子，千万不能低头下视，因为我们的公司还是全国十大房地产开发商之一。但是，做房屋推广时我谨记微笑、热情、真诚，实践告知我们，销售中很多问题都是因沟通不畅造成的。沟通就是把自己的想法告知别人，同时倾听别人的想法。每个人都有被敬重的愿望，你重视别人，认真倾听别人的每句话，别人就会敬重你。这样自己的意思不仅表达清晰了，而且还能明晰地知道别人的想法和内心感受。今日过得很充实，我觉得师傅能把他的工作支配给我显示出了他对我的信任以及对我工作能力的确定。 9月21号 我实习了二十多天，对于怎样去推广一个楼盘有了肯定的了解。第一是依据楼盘所处位置作项目定位开发成别墅、高层住宅、商业等。第二是客户定位以纯住宅为例是针对哪一个年龄阶段的人群，以此确定多大的户型。房子盖完后，我们就要去查找我们客户了。给客户介绍的时候，尽量把我们所卖的房子的卖点信息传达出去，比方老年人最想要的环境绿化好、噪音小、医疗配套、健身场所如何等;中年人最想要的交通是否方便、教育配套如何，生活配套如何：年轻人最关怀的房价、物业、娱乐场所。只有这样依据不同的人群的意向，让他们知道，他们需要的东西我们都能提供，最终依据他们的经济实力和爱好，给他们推举户型和楼层，这个是房地产营销最重要的环节，这个环节之后就是给客户办理贷款、交房，售后服务。这是我今日实习回来作的一个总结，销售这行业只能走一步学一点，必需在实践中淘阅历，在阅历中渐渐的领会，最终才属于自己，用起来才游刃有余。还有就是在整个社会和人生当中 到处留心皆学问要勤于思索、擅长总结销售阅历。这有些话是我们营销总监告知我们的，他能干到那个位置，可谓是很了不得，他也有他的过人之处，他说的每一句席话都会让我有获益匪浅的感觉，我觉得我需要的东西太多，还得继续学习。 9月22号 今日是实习的最终一天，我们组又有一个客户来公司签订协议、办理贷款，能在最终一天看到我们辛苦劳动的成果，让我内心充满了成就感。这其中的艰辛，值得我细细体味。在近一个月的实习生活中，我体会到要做一个优秀的房地产经纪人，应当具备以下条件：(1)承压能力，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人;(2)对市场机会的敏锐分析能力，不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，是让自己出于不败之地的秘诀;(3)完善的专业学问，房产投资和其它投资一样，是一项有打算、有目标、客观理智的行动。经纪人要对市场有全面的了解和讨论;(4)沟通能力，一个胜利的房地产经纪人，肯定是一个良好的沟通者;(5)学习能力，从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的学问，汲取养分，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得胜利;(6)与客户伴侣似的相处，与客户接触时，要抱着交伴侣的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简洁，客户是一个一个积累的。(7)耐烦，销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜见客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务，销售工作绝不是一帆顺，会遇到许多困难，但要有解决的耐烦，要有百折不挠的精神。 只有促使自己不断改良工作方法，提升能力，才能抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的，只要做个有心人，就肯定能成为行业的佼佼者。 F132.cOm更多精选实习报告阅读 置业顾问实习日记 实习是个人综合能力的检验，除了有肯定的课本学问外，还需有肯定的实践动手能力，操作能力。下面带来置业顾问实习日记，以供赏析和参考借鉴! 置业顾问实习日记1 今日是第一天来到实习单位实习的日子，所以只是了解公司的建立与我所在职位。桂林冠泰企业是一家集团化性质的企业，成立于20xx年，下辖桂林市冠泰房地产开发有限责任公司、桂林市冠泰大酒店、桂林市冠泰物业服务有限责任公司、桂林市冠泰高尔夫俱乐部、桂林市泰德玻璃有限公司等.企业以诚信、务实、创新、卓越为经营理念;以老实守信、服务社会为企业宗旨;以自强不息，脚踏实地，爱岗敬业，团结协作为企业精神;以 能者上、弱者下、平者让的用人标准;以德为先、德才兼备的用人原则。公司的胜利取决于诸多因素，但却基于每一位员工的努力和高素养的表现。 我来到桂林市冠泰房地产开发有限责任公司旗下产业冠泰水晶城进行实习，地理位置位于桂林市七星区环城北二路36号。 因为是实习，所以实习负责人把我支配在一般实习的位置。我所在单位主要以销售楼房为主和拆迁户主协商。 置业顾问实习日记2 今日是来到公司实习的第二天，怀着好奇的心理准备开始这一天的生活。早上8：:00接到我们实习负责人的通知，要给我们实习生进行几天的培训、主要是 让我们学习下面的相关内容，要求会娴熟运用：房地产介绍 、公司架构 、现场架构、销售人员基本概念、房地产基本学问、认识媒体及销售工具、 市场调研、如何把握顾客等。我比较感兴趣的是现场架构和如何把握顾客两个模块的内容。同时，记与背房地产销售说辞。比方：为何购置高档住宅划算? 回答：廉价无好货，好货不廉价，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，四周环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。 初步把握了房地产市场的也许状况，了解了贷款政策，学习了利率的计算，能独立计算税费，娴熟使用公司内部网。 就在这个过程中也遇到了很大的困难、但最终在前辈的关心下均得到了解决。在这几天的培训中感觉学到的学问蛮有用的、挺好的，对我有很大的促进作用。 第一周第三篇 置业顾问实习日记3 今日是实习第二周的星期一，今日的实习的内容是：上门客户接待。在接待客户时应当留意一下几点：1 、上门客户接待的着装要求。2，上门客户接待的语言运用和其技巧。3、身体语言运用及技巧。4、合理运用场景礼仪与技巧。5、接待中的核心为：通过以上四个方面与客人接触，我信任客人肯定会有坐下来与你细谈的必要。为什么?他会认为你专业，言行举止得体，买房子的事值得托付给你;反之，他会抬腿走人。好啦!客人已经坐下来了，标志着良好的沟通开始、通过我们进一步交谈，就其关怀的问题进行沟通，最终了解客人的真实需求而切 入正式接待，该看房的签看楼书看房(切记：客人签看楼书必需全名，所留电话要核实真实性)，本次不看房的留下联系方式(要核实所留电话的真实性)及下次联系时间下次看房。6、接待结束、送客! 在这个部分的实习中，我遇到了很大的困难在给客户推举房源的时候信念缺乏，担忧自己不够专业，无法取得客户信任。结果真的无法取得客户信任。 第二周第二篇 今日实习的内容为：电话开发客户、了解客户置业需求、房源配对、收取物业钥匙等。 电话开发客户的七大渠道为：网络、电话、上门、人脉开发、老客户介绍、社区精耕、广告等。对于了解客户置业需求。房地产公司一般都有房产置业顾问。怎样最大化地了解客户的需求?这就需要沟通!这就是和客户之间信息沟通的一个过程，这个过程是双向的，互动的。 房源配对。是指将合适的房源和合适的客户进行匹配，为客户选择符合其需求的房屋，为业主选择对应的购置对象。 配对及约看步骤。(1)与客户核实房源的具体状况，确定信息真实性;(2)向客户推举房源，讲解推举缘由;(3)客户确定看房时与双方确定看房时间、地点、联络方式，自己和客户的体貌特征;(4)感谢顾客;(5)再次与业主联络，确定看房时间，联络方式。 置业顾问实习日记4 来到建业10多天了，这段时间伴随着许多的欣喜，也带着一些困惑，一个多月实习生活的开局还算顺利，对比刚过去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我来到建业实习到底想学到些什么?在这里我应当去做些什么?又应当怎样去做?然而短暂而珍贵的时间容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步。 周四那天，苏总给我们几个支配了任务，或者说是指了一个方向。这的确让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间的确无法让我们真正学会怎样去做好一个置业顾问。我们要做的，更多的是去观看、去了解，去体会、去思索。当然，问题被提出只是开始，后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间，我们已经有了也许的打算，信任自己能找到想要找的答案。 另外，这周以来，我和同事们慢慢熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的沟通。每一个人都是一本书，专心去读，总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象：销售，要耐得住孤独，也要经得起辉煌。对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他一巴掌，但肯定得马上给他揉揉。置业顾问，要对企业负责，更要对客户负责!顾问两个字不是随便说的。许多许多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深入的沟通，信任对自己的职业规划肯定会有很大的关心。 除了以上两方面，还有一方面让我找到了一种慢慢明朗的感觉。我始终以来对营销策划都很感兴趣，在学校也有过这方面的经受，还曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。但是始终没机会在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销策划的参加(虽然只是间接参加)，我好像又找到了那种创意与策划的感觉。我想，除了完成打算内的工作任务，我会向策划专案小魏姐讨教，通过各种机会，参加到策划这一项工作中来，盼望在自己感兴趣的方面，也能学到一些东西。 总的说来，这周以来我真正融入到了公司的环境之中，彷徨少了许多，反之有了一种渐渐明朗的感觉。这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一个也许的打算和支配，还因为自己对房地产，对销售行业有了更深入的了解。 明天又是一个新的开始，我已经甩掉了彷徨，脚步将会迈得更加坚决，更加快速。 2022置业顾问实习日记 大学生选择实习单位，应当依据自己的专业选择。专业毕竟是自己在大学所学的学问，自己有肯定的基础。选择自己的专业来选择实习单位，这样对所学的专业也有肯定的关心。毕业以后找专业对口的工作会比较简单。小编为大家整理的2022置业顾问实习日记，盼望对大家有所关心！ 置业顾问实习日记 x月x日 专业实习是大学教育的最终一个重要环节，能使我们更平稳的从校内走向社会这个大舞台，也为我们今后的社会工作奠定了基础。我所实习的公司是一家房地产公司xxx公司，我在公司的职务是职业顾问助理。今日我的头儿职业顾问给我简洁的介绍了公司的状况，龙湖地产有限公司，创建于1994年，成长于重庆，进展于全国，是一家追求卓越、专注品质和详情的专业地产公司，集团总部设在北京，现有员工8000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。我所做的事就是在这个公司卖房子，但卖房子这玩意儿可不是一件简洁的事。由于今日是我第一次接触房产经纪类的工作，公司的负责人给我支配的任务是熟识工作环境并且给我好多的相关资料，要求我回来认真的看完，然后第二天去正式上班，就这样，我满怀信念地回到宿舍，为了第二天的工作我开始预备，打开了公司给的资料，原来有这么多东西啊，我认真看了4个小时，最终看完，但里边包括的东西实在太多，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不畏惧，准备迎接第二天的挑战。 x月x日 这上班的第一天我准时到达工作岗位，保持着主动向上的看法。我实习内容是在华润万家超市将顾客带到售楼处即可，我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在华润万家超市里摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简洁，做起来可就有难度了，不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必需和顾客打交道，必需得劝说顾客，让顾客信任你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产学问和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今日的运气特别好，才11点多我就拉了一个客户，这个客户是真的很想买房，去看房的愿望很剧烈，这我就捡了个廉价。当时我就想这工作也太简洁了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成，一成天也就没有压力了。由于我的兴奋，一天很快就过去了，我在这个生疏的环境里，并不觉得孤独和辛苦，反而觉得欢乐和充实。 置业顾问实习日记 x月x日 今日，我满怀信念的去上班。因为这是上班的第二天，我的领导给我支配了带两个客户的任务，我当时没在意，觉得两个客户没有什么，对于这个任务我还很有信念。就这样开始了今日的工作，真糟糕啊，中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我开始慌了。我心情可不怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。下午三点多，开始有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽误，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，、又是担忧完不成任务不好交待、更是对自己的能力产生了怀疑。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我都做好被头儿批得预备，但我万万没有想到的是，我的头儿走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：“小郭，不要对自己产生怀疑，这种结果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简洁，也不要把他看的太冗杂。要用平常心对待仔细的对待，你今日的表现很好，你虽然没有直接的收获，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑战吧。当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最终才看到一句话“给员工财宝：看法是确定一个人做事能否胜利的基本要求，作为一个房地产经纪人，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会敬重你，把你当作伴侣。这给了我信念，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的确定。 置业顾问毕业实习日记7篇 大学生在学校通过自己学习和努力获得了肯定的专业技术，只有通过实习来稳固提升专业技术才能在以后的就业工作道路中更好的进展自己。以下是小编整理的置业顾问毕业实习日记7篇，欢迎阅读！ 篇一 专业实习是大学教育的最终一个重要环节，能使我们更平稳的从校内走向社会这个大舞台，也为我们今后的社会工作奠定了基础。我所实习的公司是一家房地产公司xxx公司，我在公司的职务是职业顾问助理。今日我的头儿职业顾问给我简洁的介绍了公司的状况，龙湖地产有限公司，创建于1994年，成长于重庆，进展于全国，是一家追求卓越、专注品质和详情的专业地产公司，集团总部设在北京，现有员工8000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。我所做的事就是在这个公司卖房子，但卖房子这玩意儿可不是一件简洁的事。由于今日是我第一次接触房产经纪类的工作，公司的负责人给我支配的任务是熟识工作环境并且给我好多的相关资料，要求我回来认真的看完，然后第二天去正式上班，就这样，我满怀信念地回到宿舍，为了第二天的工作我开始预备，打开了公司给的资料，原来有这么多东西啊，我认真看了4个小时，最终看完，但里边包括的东西实在太多，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不畏惧，准备迎接第二天的挑战。 篇二 这上班的第一天我准时到达工作岗位，保持着主动向上的看法。我实习内容是在华润万家超市将顾客带到售楼处即可，我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在华润万家超市里摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简洁，做起来可就有难度了，不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必需和顾客打交道，必需得劝说顾客，让顾客信任你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产学问和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今日的运气特别好，才11点多我就拉了一个客户，这个客户是真的很想买房，去看房的愿望很剧烈，这我就捡了个廉价。当时我就想这工作也太简洁了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成，一成天也就没有压力了。由于我的兴奋，一天很快就过去了，我在这个生疏的环境里，并不觉得孤独和辛苦，反而觉得欢乐和充实。 篇三 今日，我满怀信念的去上班。因为这是上班的第二天，我的领导给我支配了带两个客户的任务，我当时没在意，觉得两个客户没有什么，对于这个任务我还很有信念。就这样开始了今日的工作，真糟糕啊，中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我开始慌了。我心情可不怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。下午三点多，开始有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽误，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，、又是担忧完不成任务不好交待、更是对自己的能力产生了怀疑。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我都做好被头儿批得预备，但我万万没有想到的是，我的头儿走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：“小郭，不要对自己产生怀疑，这种结果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简洁，也不要把他看的太冗杂。要用平常心对待仔细的对待，你今日的表现很好，你虽然没有直接的收获，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑战吧。当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最终才看到一句话“给员工财宝：看法是确定一个人做事能否胜利的基本要求，作为一个房地产经纪人，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会敬重你，把你当作伴侣。这给了我信念，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的确定。 篇四 经过两天的实战，今日我不敢轻视这份工作了，我提前办个小时到上班的地点，任务依旧是接待来访客户。刚上班一会儿，还很早，我就看到一个30岁左右的大姐站在我们广告牌前面，于是凭我的直觉，我主动上去问话：“大姐，您好，欢迎了解我们龙湖紫都城的高层住宅。“噢龙湖紫都城，你们的项目在哪个位置？“大姐，我们这儿有个区位图，您先坐这儿，我给你认真介绍一下我们这个项目。首先我们项目在西安市东南边，二环和三环之间。这个位置，交通特别方便，楼房前面就是曲江大道，这是一条连接二、三环的双向八车道公路，我们小区还处于双地铁口，地铁3号线从这儿经过，地铁5号线在这儿也有地铁口。生活也很便利，我们公司为这个小区建有7万平米的商业配套，在14年建成，到时候会有大型的超市和电影院入住，这个商业综合体也就和万达那样。生活配套你不用担忧。我还想继续说。但她不耐烦了说：“你这小兄弟，我的方向感很差，这个位置我还没有弄清晰，行了吧，我还有事，先走了。我还想说什么，可是来不及了。我真摸不着头脑，真是弄不清晰自己那儿出错了，我就把这个事告知我头儿，他说我太急功近利，应当每说一句话都应当让客户理解，才能往下说，并且以平等的心态，安静的心情，平和的语气接待每一位来访的客户，更重要的是要了解客户的需求，才能依据客户的需求去为客户介绍。我叫他再告知我一些这种技巧，他却说，有些东西要自己经受才能领会其中的道理，特殊销售者行业所面临的客户成千上万，不同的客户有不同的需求，也会提出不同的问题，你渐渐来吧，这些都没什么说的，四两个字坚持、领会。啊呀，销售这玩意儿可没有想象中的简洁啊，干了一天的活，学到四个字。 篇五 初入社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事都不会像同学一样对你嘘寒问暖、笑脸相迎。比方公司里的一些同事，他很留意对自己客户资料的保密，以防被别人抢去自己的业绩，这样虽然保证了自己的工作业绩但与同事的关系却很冷淡。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产市场竞争日新月异，在一个项目中，他们常常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行拓展客户源。所以他们总是会把接触的客户作具体的登记，以便后期回访。今日我们组的一个同事不留意翻了另一个同事的客户资料记录册，结果被发觉，就说那个同事偷他的资料，最终弄得俩人闹起来。在这个信息