2022班长的班委总结大会暨班委换届动员大会发言稿.docx

2022班长的班委总结大会暨班委换届动员大会发言稿 各位童鞋晚上好，今晚我们高朋满座，齐聚一堂，召开我们班xx-xx年度班委总结大会暨班委换届动员大会！首先，将由我来做我的工作总结！ 时间飞逝，掐指一算，我当班委已经三年，从大一时的副班长，大二时的劳保委员，大三时的班长，可以说我是三朝元老了！感谢大家这三年来对我工作的支持与协作！真的很感谢大家，感谢！我深知在我的工作过程中存在着许多的不足，而各位同学总是很包涵、很乐意帮我改正！感谢你们，让我不断进步！ 总的来说这一学年我们班各项工作算是顺当开展，也取得了相应的佳绩，我们班在过去一年同样也是硕果累累的！在集体荣誉上，我们班其次次获得优良学风班的荣誉称号，连续两年被评为优良学风班的班级，在奖学金和优秀学生干部的评奖名额上会有适当的增加；而体育类竞赛中，我们班的男生捧到勒班级足球赛的冠军，也是三年来我们的第一个体育类冠军，也是一个突破，我想我们的高校也就没有什么缺憾的了！本学年，在党的学问竞赛和首届高校模拟应聘大赛中，我们班都拿到了最佳组织奖，还有其他各项竞赛，发觉只要我们班一出手，都所向无敌！我们所取得的荣誉都是我们共同努力的结果，给点掌声我们自己，好吗？而个人的荣誉方面同样取得不少，我就不一一列举了！而我当政期间，刚好也是我们班最富有的时候，因为有两次优良学风班的奖金，共一千块！ 大二班委的换届竞选上，我大放厥词，一句不想再当胜利男人背后的那个女人各位小挚友很给力而且不让我悲观的把我推上了抗战的第一线，胜利当选班长。这个真的是不胜荣幸，然而我当时的初衷并不是真的想当选，而只是想去讲一下我的理念和想法，很出乎意料之外的当选让我费寝难安，我怕把你们带坏，我原来就不是什么好人！然而没方法，既然撞枪口上了，只能做好它！ 大三一开学全部的事情就都汹涌而来，那个时候我承受着很大的压力，因为我肩上扛着的是两个班级，我们班，还有大一的新生，我那时总觉得我把自己当超人了，那段时间只要一沾床我就睡死过去，睡觉之前总担忧自己其次天活不过来！然而庆幸的是我有一个团结的团队，我不一个人在扛着，我还有另外17个人和我一起，无论是助学金名单的确定，综合测评，优良学风班参比材料的攥写，我们都是一群人在合作，一起努力！记得当时优良学风班参比材料的最终合成何加工时，我们是三台电脑一起工作，我、波波、马七七 ，当然还有许多的后勤保障工作，那时候波波很可爱的给我一张面膜敷敷，说总熬夜要保养保养才行，而娇娇常常友情供应咖啡让我保持醒悟的头脑！其实，我是一个外表看上去很强势，内心松软到不行的人，特殊简单感动，有时候大家的一个小小举动就会让我觉得就算累死也值得了。记得有一次伟民小挚友也跟我说假如有什么须要帮忙的，就说，不要什么都自己扛，又把我感动得稀里哗啦在！而厦门之旅，我们的宏菊带领我们冲出潮州，冲出广东，短短的两天却让我成长不少，明白什么叫担当，什么叫知错就改，学会反省和反思！而女生节上，芝芝的仔细负责，更让我感动！从你们身上，我又学到不少东西，感谢你们！ 而这一学期的活动相对比较少，最给力的就是男生们为我们举办的女生节，他们真的很专心，胜利地把我们感动到不行！再次感谢你们！还有由我们班学委细心策划的班级说课竞赛，我们班的同学也踊跃参与，在系里面的决赛也取得了佳绩，其中楷玉战胜了系里面的种子选手，代表系里面参与院里面决赛荣获二等奖！让我们信任没有打不破的神话，努力了我们同样也能胜利！最大的缺憾就是从大二始终筹划的海边篝火晚会到这个学期还是实行不了，我觉得假如可以的话毕业旅行能够在我们实习之后，因为那个时候相对集中一些，童鞋们还没有起先去找工作。接下来的新一届班委可能在通知上会采纳飞信来通知，因为到时候大家找工作的找工作，备考的备考，很少能有一起的时候，所以希望大家都要家相关班委的飞信，这样才不会错过一些重要的信息。 感谢大家给我不同的机会，让我在不同的工作位置上体会不同的感觉，假如不是处在那一个位置，你或许就不懂那是一种什么样的感觉，有些东西看似平淡，但要经验过了才知道其中味道，因为在不同的位置上所接触到的东西是不同的，很希望大家在接下来的班委换届中去尝试不同的位置给你带来的感受。假如你不曾当个班委，那你可以尝试处在班委位置上的感受，如不曾是班委，那你可以体验一下另一个职位。我信任，处于不同的地方，都会有不同的风景，你会有意外的收获的！或许你觉得一些班委的职务很空闲，然而事无大小，我们只要专心做好每一件事就可以了！所以，给自己一个机会，好吗？ 再次感谢大家！ G更多 精选总结阅读 期中总结大会发言稿 时间飞逝，转瞬期中考试已经结束。回顾我担当班主任以来的一个月的历程，课堂学习你追我赶的画面，运动会上奋勇争先的一幕幕，学习之余欢乐温馨的场景总会不经意间在我的脑海出现。 曾经的4班，别人总说乱,主要体现在：学生纪律意识松懈，自我要求不严，成果和其他表现在整个年级相对较差。学校领导和各课任老师为之心烦。通过接触沟通，我感觉学生总体是好的，是有潜力可挖的，部分纪律意识差的同学是可以变更的，而且，小部分同学成果在年级的排名还不算靠后，有两位还在前40名。 因此，我总结出2点：一、纪律要严格执行;二、各科成果要结合学生自身状况，逐一攻坚。 首先我通过班会等形式，统一学生的思想，说明白纪律差、班风差的危害，学不好对自己人生、家庭的影响，使他们目标更明确，行动更快速，步伐更快! 我和各课任老师多次沟通后，对全班同学的个体状况有了全面的了解，我起先下班级、走宿舍，和重点学生逐一沟通，鼓舞他们的信念，激发他们的激情，指导他们短腿学科的冲刺，供应一些行之有效的方法。 通过努力，这次期中考试取得了肯定的效果，年级前40名由上次月考的2名升至5名，这个实力在年级8个班中排到第3，摘掉了后进班的帽子!同时语数英均分也有不同程度进步。韩强、丁宇、吴礼梅、朱家梁、杨璐总分分列年级4、12、26、30、39位，文化类预估韩强、丁宇达本二分数线，韩强、丁宇、吴礼梅、朱家梁、杨璐、穆根香、王倩倩、钱吉莉、顾悦、姚惠锁列班级前十。这前10名的同学，都是平常严于律己、刻苦钻研、珍惜时间、酷爱学问、勤奋踏实、敬重老师、团结同学的好学生，深受老师和同学的宠爱。韩强被推选为学校的学习标兵，吴礼梅同学作为学生代表在家长会上发言。很多同学特别努力，进步很快，比如朱蕾从上次的31名升到了11名，穆根香从16名升到第6名，丁宇从第5名升到了第2名，马益鹏从18名升到了13名，姚惠锁从15名升到了10名，王志鹏从19名升到14名，杨璐从7名名升到了5名，冯迪从22名升到了17名 高二(4)班学习成果的进步，面貌的面貌一新，还得益于有几位称职的班干部，他们用自己的实际行动为班级争光添彩，用自己的良好形象呈现当代中学学生的优秀品质。比如任劳任怨、酷爱集体的劳动委员崔云飞;以身作则、团结同学的体育委员夏玉琦;勤奋踏实、成果优异的语文课代表韩强;乐观阳光、拼搏进取的英语课代表王倩倩;主动协作班主任做好班级工作的班长钱吉莉等等。 不容回避的是，由于种种缘由，本班部分同学还不仅是学习成果差些，他们最主要还是没养成良好的习惯，少数学生在温室中长大，缺少磨练，意志薄弱，甚至以自我为中心，集体荣誉感、纪律的遵守方面存在很大问题。表现在：早读不能准时参与、作业不做、中午也迟到、晚自习不参与或少上，课堂上静静看小说、照镜子，不请假说谎混出校门，早熬炼早操借故不上、晚上在寝室玩手机、乱讲话迟迟不睡 教化的目的是促进学生德智体美劳全面发展，假如不酷爱劳动，不仅缺的是意志和品质，更缺对集体的关切;假如有意不参与早操和跑步，那么，就错失了增加体质、磨练意志的机会，这样的学生很有可能会出现晕车、爬楼特别吃力、头晕、昏昏欲睡、身体浮胖、不善与人交往、做事没有恒心毅力等问题;所以希望家长能刚好提示。 中学生自控力、思辨力很差，假如随身有手机，他就会常常阅读、玩嬉戏，教室、宿舍，不分场合，甚至通宵玩，严峻影响其次天的精神状态，上课无精打采、甚至蒙头大睡。你想，这样怎么可能提高成果!所以，依据学校要求，我希望家长能把他们的手机带回去，学生有事可以打公用电话，家长有事可以打给我，我再转告。 我在这里就不公开点名，但你们家长心里也知道，这其中有谁。我会刚好告知你们学生的进步及其他好消息，更会刚好负责任地告知你们学生的不良举动，以便家校共同努力，把高二(4)班建设成一个学校最好的班级。当然，爱心的培育、良好习惯、集体荣誉感的形成、学问对成长的重要性，对于本班个别同学来说，还有很长的路要走，但我和全部任课老师不会放弃，我们不怕委屈、不怕学生的小脾气，会以崇高的使命感和责任心，和每位同学共同走完中学的历程，把美妙记忆留在学生的青春原野上。我的语文课将会更高效，让学生充共享受到学习的欢乐，让学生充分感受到阳光和雨露的滋润，把最难忘的语文课留在他们的心灵深处，如此，我将无愧;如此，我将无憾! 百年树木，十年树人。我们将不仅教给学生学问，还将交给学生做人的道理。你们由于家庭、事业等因素，以前对孩子的教化、引导、关切可能少了，导致许多孩子和同龄的孩子相比，书看得少，学习上欠账太多，自我限制力弱，有时对是非的辨别力还不够，不情愿接受老师的指责指正，自以为是，一切以自我为中心，甚至个别家长有时也盲目听从孩子，把老师的良苦专心当成是犯难他的孩子，结果，教化的功能很难体现。 因此，希望这次家长会，老师和家长，家长和班主任，要好好聊聊，共同想方法，让成果好的学生、表现突出的学生更优秀!让少数成果短暂落后，自我约束力稍弱的学生走出迷茫，走出误区，迎来心灵的阳光!我信任，这次家长会，肯定会开成增进友情的会，开成加强合作的会，开成携手努力的会，开成统一思想和行动的会。我深知，一花独放不是春，百花齐放春满园。只有班级整体成果进一步提升，我们才能稳固实力，才能增加实力，才能给各位家长献上更多的惊喜和感动! 最终，我谨代表学校领导和高二(4)班全部的任课老师，对大家百忙中参与本次家长会表示崇高的敬意和诚心的感谢! 祝大家欢乐、健康、华蜜!感谢! 实践活动总结大会发言稿 敬重的各位领导、各位老师，敬爱的同学们： 大家下午好! 为期五天的实践活动就要结束了，假如将这几天的生活看成是一篇动态的文章的话，那么我会给这篇文章起名为沉甸甸的实践。来时，我们是背着沉甸甸的行李，怀着新奇而又忐忑的心情。现在，我们就要离开了，我们的包袱里多了很多沉甸甸的作品，我们的心里感受到了很多沉甸甸的爱，甚至连我们的体重也因此变得沉甸甸了。 现在，我就来跟大家共享一下我沉甸甸的行李吧。 第一件行李是大文豪苏东坡送给我的横看成岭侧成峰，远近凹凸各不同。不识学生真面目，只缘身在课本中。 五天的封闭式管理让老师有机会和学生朝夕相处，在以往的课堂之外，我们得到了更广袤的相处天地，从衣、食、住中对学生有了更加全面的了解。有些同学看起来成果一般，可是整理起内务来可是又干净又利索。有的同学虽然平常表现得大大咧咧的，但没有想到他尽然拥有着一颗脆弱的心，晚上躲在被窝里哭哭啼啼。有的同学看起来瘦瘦的，像个小麻杆儿，吃起饭来可丝毫不比红楼梦里的刘姥姥逊色，真不知道他这种吃肉不长肉的功夫是怎么炼成的。 其次件行李是大诗人杜甫送给我的却看学生愁何在，无诗无书喜欲狂。 离开了传统的课堂，告辞了枯燥的书面作业，摆脱了父母的监管，在这里，同学们都忘掉了苦恼和忧愁，快乐的不得了。这里有他们感爱好的课程，这里有他们喜爱的老师，这里有他们宠爱的教学方式，这里有他们盼望已久的生活方式基地已经成为了孩子们的乐园。 第三件行李是唐宋八大家里的韩愈送给我的弟子不必不如师，师不必贤于弟子。 在实践课程中，同学们的表现令我们欣喜。你们揭开了中国结的神奇面纱，你们制作了美丽的衍纸画，你们能将一块块碎布变成一幅艺术作品，你们可以突破思维限制不断创新，你们能用多米诺骨牌实现自己的无限创意，你们能克服重重困难登上金字塔的顶端，你们能把自己亲自制作的航模掷向蓝天，同学们，你们放飞的不仅仅是一个航模，而是一个希望，一个民族的幻想。 相比之下，老师有些惭愧，没能参加到你们的体验当中来，不是因为老师不为所动，而是不敢，你们比老师英勇，看着你们的优秀，老师情愿做那个站在路边鼓掌的人，为你们的胜利喝彩。 提到了那么多慷慨解囊的古代圣贤，这最终一件行李却跟一个特殊的人物有关，想知道他是谁吗?我来提示，同学们来猜。动画片里的青青草原里的一个大坏蛋他就是，没错，就是灰太狼。今日我们把灰太狼的那句经典台词送给这五天在基地悉心照看我们的全部老师们，好不好?大家一起来我肯定会回来的! 年终总结大会发言稿 篇一：公司年终总结大会员工代表发言 公司年终总结大会员工代表发言 敬重的董事长、总经理及各位领导、敬爱的各位同事们： 今日是一个辞旧迎新的日子，我们都满心高兴，我们公司的全部人每年都会在这一天团聚，这样的年终大会，让我们的心靠得更拢。今日，我的心情很激烈，因为我能站在这里发言，我感到很荣幸，作为一名优秀员工的获得者，我很骄傲。在这里，我代表全部优秀员工获得者向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。 我来到公司已经有×年了，在这几年里，我明显感觉到了单位的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，我还是个懵懵懂懂的小姑娘，没有任何的阅历，这几年来，多亏了领导的悉心教化，也多亏了同事们的支持与帮助，我已经获得了许多阅历，我的人生也在渐渐成长，我的头脑也日益丰富，我的生活也越来越丰富多彩。 今年，我能获得优秀员工，首先，我认为这个荣誉是属于大家的，我取得的成果和成长与领导的关切和同事们的帮助是分不开的，在此，我真诚的说声感谢，感谢单位给我就业与表现的机会，感谢领导的谆谆训诲，感谢朝夕相处的同事们给我的激励与支持，感谢你们。 其次，我认为我取得的这些成果与公司的大环境有着亲密的关系，在我们单位，有一批兢兢业业的员工，员工们的素养个个都很强，我们单位的企业文化业在日益的激励着我们，我们的办公设备也越来越先进，办公环境也越来越舒适。在这样的工作环境中，我们的业务渐渐精湛，我们的技术越来越专业，我为此感到骄傲，我为自己能在这样的环境中工作而倍感谢情，我情愿将我的每一份精力都奉献给我最钟爱的工作。 2022年即将过去，2022年即将到来，过去的成果我不沾沾自喜，在以后的工作中，我会再接再厉，脑勤、腿勤、手勤，完成好公司交给我的各项工作任务，尽职、尽责！同时向公司里的老员工们学习，学习他们的优良品质和娴熟的工作业务！ 我信任，我肯定会通过努力获得更好的成果，我信任，在大家的同心协力下，我们单位的明天将会越来越好。 最终，我还是要感谢，感谢公司、感谢领导、感谢同事，祝福你 们在新的一年里身体健康，万事如意！ 感谢大家！ 敬重的各位领导、各位同事、挚友们： 晚上好！ 虎跃前程去，兔携好运来。又是一年一度的年终总结大会，我很荣幸可以代表全体员工上台发言。在此，我要感谢各位领导的厚爱，感谢全部同事对我的信任与支持！ 俗话说：有工作就有挑战，有挑战才有超越！依旧记得，从报到的第一天起，公司的领导和顾问刚好为我们开展了紧密的入职培训、指导工作，让我们在了解了公司经营管理理念之余，更意识到提高个人综合素养既是集团领导对每位员工寄于的厚望，也是我们每个员工应具备的修养。从今，我们进入新的角色，适应新的岗位，在旗滨这个精彩的舞台开启新征程，放飞新幻想！ 为了避开新员工走弯路，尽快融入集体，公司特意支配了资深的领导，无私、耐性的传授给我们丰富阅历，让我们在较短的时间里，熟识岗位的工作流程，适应新的工作环境。在领导的带教下，现在的我们，不仅能够独挡一面、娴熟处理现场问题，而且对设计方面有了进一步的了解。我们渐渐融入旗滨大家庭，沐浴着勤勉细致和爱岗敬业的工作作风，学习着诚恳谦逊的处事之道，感受着“不经验风雨，怎能见彩虹”的豪迈激情。这个过程中，我们也从最初的激烈和兴奋中冷静下来，起先以主子翁的心态，定位自我目标，发挥个人才能。 作为旗滨人，我们对将来充溢信念！今后，除了踏实做事、虚心做人、开拓创新，我们还须要接着努力学习专业学问，提高个人综合素养，在个人岗位上发挥专业特长，与公司携手并进！ 千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，展业的道路上布满了荆棘，但努力的汇合必将积淀出刺眼的光线。2022年的工作中，我们随时可能遇到种种困难，但我信任，有公司领导的正确指导，有全体员工同心同德、扎实工作，我们旗滨房产肯定能够披荆斩棘顺当到达志向的彼岸！ 最终，我祝福在座的全部领导、同事、挚友们在新的一年里：工作顺 利，身体健康，合家华蜜！ 感谢！ 篇二：总经理上半年工作总结大会发言稿 弹指一挥间，时间匆忙消逝，2022年已经过去了一半。刚才听了各部门主管对公司几大版块工作的总结汇报。从报告中看得出，这半年，是我们xx不锈持续发展的半年，是我们同心协力不断求索的半年。 在此，对大家取得的成果表示热情庆贺，对大家的辛勤付出表示真挚地感谢。 现在我对上半年集团公司总结工作如下： 第一部分：在惯性中发展。 数数我们上半年的亮点有哪些；我们的销售量照旧大踏步增长：上半年实际销售量xx.75万吨，比去年同期增长了44%。在全球经济下滑的大环境下，我们能取得这样的增长，实属不易!近12万吨的钢板经xx人之手到大江南北，天际海角，我们销售的网络在不断延长，我们的终端客户数量接着增加。 上半年，我们紧跟时代发展步伐，引进了新型的营销模式电子商务。电商部成立以来，月销售量平均增长率达到38%，在人员少、时间短的状况下，我们电商部通过东方商城这一平台胜利销售不锈钢产品xxt。这是个新的良好开端，也是我们会接着加强的营销方式。 随着公司日益发展壮大，我们xx的品牌日益洪亮，上半年，在各种大型商务活动中，屡屡出现我们的身影，xx在行业中的影响越来越大。 与此同时，我们接着保持着与各大钢厂的良好关系，目前我们仍旧是东方特钢的第一大户，华东地区唯一一个核心代理商；通过不断的沟通改善，与张浦的联络更加亲密；最近xx、xx也慕名前来联络洽谈。 我们的各条战线的管理工作也都在改进和提高，都在满负荷运转，保障了经营的顺当进行，保证我们在不锈钢行业中稳坐前列！ 但是，我深刻相识到，这只是在我们有了多年的实力积淀的基础上的惯性发展。事实上，我们仍有许多工作没有做好：如销售量没有达到目标；经营利润方面相差甚远；经营管理方面没有创新和进步；6s管理不进反退一切一切，令人揪心！ 成果和不足都是过去，重要的是对于将来发展的思索。现在我与大家共享其次部分：在思索中前行。 这半年来，我舍不得出差，每天面临处理不完的锁事。一进办公室就坐下，始终坐到晚上八九点，躺在床上还睡不着，睡到两三点就醒了，满脑子是问题，是不断出现的事故。我记得华为的冬天中任正非说的一句话：“十年来我每天思索的都是失败，对胜利视而不见，也没有什么荣誉感、骄傲感，而是危机感”我也一样。xx的冬天让我们懂得，要时刻警醒，有备无患。面对现实，正视自我，我除了思索还是思索。 在思索，在找出路，我的脑袋不够，大家的脑袋也不够，我们在许多方面不专业，那我们就借脑、借专业公司做专业的事情。为了让“绩效年”名符其实，为了让公司的绩效科学合理，我们请了业内知名的询问公司为我们量身定制薪酬和绩效考核体系。 为了提高我们的生产效率及设备管理，6s管理顺当进行，我们将在8月份请询问公司和我们一起启动“精益生产”管理活动，彻底提高我们生产管理的面貌。 为了解决我们设备更新，现有场地有限、物流不顺的状况，8月份将启动对现有加工中心的改造，去年订下的意大利诺瓦生产线、威台分剪、分条线将全部安装在现有厂区内，对远大、 腾麒机组将进行升级、改造。改造后的加工仓储中心将是无锡最好最高档的加工中心之一。 为了解决我们加工设备利用不足，加工没有贡献利润的状况，我们在6月底成立了深加工销售部，下半年，会加强深加工设备的技术管理、技术提升，全面拓展加工业务。以便创建更多利润。 为了将“xx”这个品牌唱响，我们放弃了意向的“雄狮”、“精海”、“环海”等名称，已经正式在筹建“xx集团”，目前logo已经确定，工商注册也在加快进行。预料8月份正式完成。 为了提高整个集团的竞争力，我这半年对xx不锈的兄弟公司雄狮风能、雄狮机械进行了较大的改造。 雄狮风能已经更名为环海重工，抛弃原先单一的经营范围，由风能部件拓展到机床、注塑机、水泵、工程机械等行业的业务领域，尤其是在破裂机耐磨件的领域有了重大突破，环海重工的转折应当在下半年就能看到。 总之，xx集团的三大核心业务，将不再是xx不锈一家不断输血，今后三家都会盈利，都会为xx集团的发展做出贡献，环海和机械甚至于会超过xx不锈。 下半年，我们将大刀阔斧的改革，变革就会有苦痛，但我们必需醒悟的意识到：唯有勇于突破，才能开创漂亮的新世界。不变革，不进步，只有死路一条！ 下半年国内外的经济形势将更加困难和严峻，不锈钢下游需求不旺，可不锈钢产能仍大力释放，我们所从事产品的经营工作面临更加严峻的考验。但是时代给予我们xx的责任是逆流而上，我们要超常规增长、要超常规发展。 温总理说：“信念比黄金更重要”。希望大家鼓足信念，以新的绩效考核为带动手段，以开展精益生产为契机，以创新营销为目标，在各条战线、各个岗位上勤奋、上进、创新。 篇三：公司年终工作总结大会发言稿 公司年终工作总结大会发言稿 -同志们,下午好! 旧岁已去,新年已经到来。在这辞旧迎新之际，我们在这里召开值班长以上干部会议暨2003年工作总结2004年经济责任承包签订大会。主要目的就是总结和思索过去，展望和规划将来。在过去的一年里，有很多值得我们在座的各位包括我自己去仔细总结和思索的地方。2003年，对于我们长江棉纺织有限公司来说，可以说是一个“失败之年”。古人有云：“败军之将，岂敢言勇”。我作为总经理，责任自然是不行推卸的。但痛定思痛，我们这一年中原委在哪些方面出了问题呢？要想2004年能有个好的开门红、能有更好的发展，我们就必需找出问题的所在，想出解决的方法。下面我就来给大家详细的汇报一下今年工作的开展状况。 2003年我公司实现产值1750xxxx元，与 2002 年全年相比增加 555xxxx元，增长率46.5xxxx；实现销售收入1794xxxx元，同比增长660xxxx元，增长率58.2xxxx ；完成纯收入 131xxxx元，同比下降 10xxxx元，下降比例7.xxxx。从上面的数据可以清晰的看出，我们的产值销售是在大幅的上升，但却并没有能够带动纯收入、净利润的同步上升。这原委是什么缘由造成的？道理很简洁，产品的差价降低了。我们的百元销售创纯收入自然就下降了。形成这种趋势导致的结果就是让我们完成全年的安排任务很不志向。一些客观缘由，不是在座的你我所能左右的。例如2003年的春天美伊斗争结束后，即四月份就出现了非典疫情，下半年的棉花及农副产品价格的大幅上升。这一系列的客观缘由的出现，自然会 令我们损失惨重。对干这方面，我们在座的各位不用埋怨、不用自责。因为客观缘由，不会长期存在。我们要分析的是我们企业内部存在的问题。只有扎实的练好“内功”，才有足够的力气去迎接那些所谓客观缘由给我们带来的挑战！以下是我针对我们自身的不足归纳的几个方面： 一、质量方面 产量是生存之本、质量是发展之源、没有质量就没有市场、没有产量就没有了一切，一个企业没有质量也就无信誉可言更无效益可言。因为没有了质量也就根本没有人会要我们的产品。在质量方面，我们公司在 2003 年做的很不志向。今年全年的质量赔款达到近10xxxx万元，每月一般状况下都要有5-xxxx左右的氨纶纱赔款。其中的三次质量赔款就达到了7xxxx，一次是50S的并线赔了1xxxx、另外两次分别是40S的并线赔了3xxxx 、2xxxx。 在今年的中秋节的那次会议上我记得我曾讲过：假如这笔不小的赔款金，用来增发我们职工的工资，用来增加新设备，这样会给我们的公司、给我们的员工带来多大的利益。现在我还要老生常谈，主要目的就是再次提示大家，“同样的错误我们不能犯其次次”。 几万、几十万的钱赔给人家，我们得到了什么了？不但没得到任何利益，还给我们的客户留下很坏的印象。这对于以后的业务也是很不好的影响。我归纳了一下质量问题主要有以下四点： 一是质量的不稳定性，也就是说质量时好时坏，说不准在哪一个批号的产品上就出现了问题。这也是由于我们员工的操作水平层次不一所造成 的。对于这一解决的措施只有一条那就是提高挡车工的操作水平，加强刚进厂员工的操作培训。 二是纱支粗细不一，成筒有大有小，纱支条干不匀。这个问题解决方法只有依靠我们的员工在生产过程留意。 三、混批现象相当严峻，全年发生的大大小小混批事故达到十五六起，造成的损失也将近十万元。归纳一下混批主要缘由有四个方面（1）原料在生产进程中混批。（2）包装混批（3）筒管混批（4）纱子混批（5）并线混批。对于解决混批现象的方法。我想在座的各位可能比我更清晰！我唯一要讲的就是不管是挡车工、还是包装工在工作中肯定要细心、再细心。 四、抓质量有放松现象，没有抓细抓实，没有落实到班组。从原料到成品，再到销售。一旦有不合格现象，销售出去的产品客户确定会不满足，市场则难以打开。同志们！没有强硬的产品质量，就谈不上占据多大市场份额，反之只有过硬的产品质量，才能占据市场。 在此我希望我们的全体员工在这方面肯定要重视起来。质量肯定要抓好，这样我们才会拥有竞争的最至少资本。 二、销售方面 2003年的销售额上不行谓不高，我们的销售员在业务拓展过程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我们的销售收入达到了1794xxxx元，与去年相比增长660xxxx元。增长率达到 58.2xxxx。但是最大的缺憾，信任我们每个销售员都知道，也就是到目前为止我们的应收款比去年增加了471.3xxxx元。 以上的这个数据，不能不令我们销售部的每位销售员深思。这种形势是很逼人的。销售原来就是“企业的第一车间”。销售搞不好，我们的企业就失去了生存之本，我们的其它工作就不能正常开展。应收款一增加，相对来说也就是我们的流淌资金就会欠缺，对企业的正常运作就带来了困难。基于这一点11 月份的时候，我不得不制定了“承包销售协议”。意思也就是严格限制欠款销售。应收款严格根据“谁发生谁负责”的原则进行。对于一些低差价、欠款且数量小的订单，我们宁愿压单，甚至拒绝生产，也不能让应收款接着增加。 在销售方面，陆永其经理在以后的销售工作中，肯定要严格抓上去，肯定不能放松，并要督促各销售员肯定要做到“货到付款”，最好是带款提货。还有我要提到的是我们销售人员的素养问题和销售质量问题，目前我们公司的销售人员的素养普遍有待提高。在以下几点能显示出来我们的业务水平： 第一、业务滞留在旧客户上，比较安于现状。 其次、在应收款的催收方面没有加强力度，对一些客户太照看情面，办起事来拖泥带水。 第三、市场开发效果不太好，我公司的市场没有能完全打开，仅仅局限于原先开发几个区域市场。 第四、没有真正巩固发展到上2-3000吨的大客户。 三、平安方面 平安问题，这是每次开会必讲的问题，“平安第一”是生产的根本前 提。可是在 2003 年依旧发生了 近2xxxx 平安事故。其中工伤事故5 起，造成干脆经济损失xxxx元。平安事故的赔款总额达到近1xxxx元。这不仅仅给我们公司的经济带来损失，同时也严峻损害了我们员工的身心。发生的几起事故中有的员工摔断了腿、有的在操作中被机器绞断了手指。同志们，这些都是血淋淋的事实啊！我们每个员工都希望健健康康的在外地打工挣点钱回家开快乐心的过个年。可是摔断腿、少了手指，这年还能过的快乐吗？归纳分析事故发生的缘由主 要有以下几点： 第一、有些员工没有根据操作规程办事，完全根据自己的想法胡乱操作。 其次、缺乏平安意识，在有些员工的思想概念当中，根本就从来没有重视过。 第三、我们公司的平安培训工作开展的力度还是不够，没有深化到实际、没有给员工真正的树立起平安防范意识。 在此，我对大家要说的就是，肯定要加强员工的平安意识，在新员工进厂时，肯定严格对员工进行培训。肯定要严格根据操作规程来操作。保证平安、才能保证生产，希望在新的一年里不会再有平安事故发生。 四、现场管理方面 对于现场管理方面，我主要讲的就是卫生方面，这也是我们公司的老大难问题。我在会议上也不知说过多少次。但原委效果如何呢？我信任我在这里不用多加描述，大家心里也应当有数。通过本人亲自检查以及综合管理部每个月的抽查表明，卫生方面最差的主要就是三分厂和四分厂两大 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页