2022网络销售实习总结格式.docx

2022网络销售实习总结格式 XX年3月底起先在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界南韩lg卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增加了自己各方面的学问及技能。让自己真正相识到社会实践工作状况。 一、实习目的 通过这段时间的实习，让自己相识社会，接触相识网络销售的详细工作，拓宽了自己的学问面，培育和熬炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业学问，增加了独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础： 1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深化地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟识了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性相识。 2.通过在校期间对课程学习的基础上驾驭基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论学问。 3.通过毕业实习，培育了自己视察问题、分析问题和解决问题的实力，为今后较顺当地走上工作岗位打下肯定的基础。 4.通过毕业实习，培育了自己理论和实践相结合的实力，培育实事求是的工作作风，踏踏实实的工作看法，树立良好的职业道德和组织纪律观念。 5、通过分析工作中的基本问题，驾驭基本的营销推广方法; 6、通过从一些网络营销案例中吸取阅历，驾驭网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做打算。 二、实习时间 XX年3月底至今 三、实习地点 四、实习单位和部门 广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部 公司现有销售人员、工程技术员共8名。特地批发世界南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。 五、实习内容： 1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经沟通面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、详细产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多沟通，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照看我，常常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟识产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚起先做得不是很快，但终于能够完成每天的任务。 2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己担当了，帮公司设计了： (1)、logo(运用ps及cdr等工具) (2)、宣扬语：lg地板展示现代时尚美感，享受您的每一步! (3)、banner广告等等 3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上干脆运用别人的，然后进行简洁的修改，将其变为己用，省了许多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。 4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量具体的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的看法那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。 5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发觉，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参加阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜寻到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要限制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。 6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也便利客户阅读，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上商铺如何干脆的展示了公司形象。 7、帮助公司将其商铺进行推广，主要是：将商铺地址添加到各搜寻引擎中，为了节约资金，就没向老板提议进行搜寻引擎竞价排名;恳求互换链接，跟其他的公司商铺进行互换链接;在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的学问、地板保养购买的留意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接;定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、电话、商铺网址等;在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。 8、通过旺旺与客户进行沟通，刚好处理客户的反馈看法和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，假如客户有更大的意向，就须要做一番全面的描述了，这时，由于自己的阅历不足，所以刚起先还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品特别精彩，价格也合理。到了后来，渐渐的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很刚好，但是自己觉得进步了，还是觉得满足。 9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册了会员，但是是免费会员，比如慧聪还有其他的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，但是发布供应信息之后总是有机会，只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一来，自己的工作量增加了，也比较辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，帮助公司获得更大的利益。 10、 利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的学问，也常常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺当。 GZ85.cOm更多总结延长阅读 网络工程师实习总结格式 我实习的单位是学院，这是一所由市教委、(集团)公司与德国基金会合作的一所探究、实践德国“双元制”职业教化模式的全日制中等专业学校。我在学校里主要是负责校内内网的管理，其涉及到校内网网站的正常登陆和访问，校内内各系部主机是否正常互联，有无被病毒感染、传播。使得校内网内的计算机能够正常运行，做好校内网的管理和维护工作。从学生到实习工程师，短短几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业学问方面，最主要是在为人处事方面。社会在加速度地发生改变，对人才的要求也越来越高，要用发展的眼光看问题，得不断提高思想相识，完善自己。作为一名it从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的须要。在单位里，小到计算机的组装修理，大到服务器的维护与测试，都须要一个人独立完成。可以说，近3个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。第一天去网络中心实习，心里不行避开的有些怀疑：不知道老师怎么样，应当去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“老师早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对挚友的敬重关切，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和老师们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，应当是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当挚友也情愿指导我，情愿安排给我任务。其次是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就须要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到网络中心，老师并不了解你的工作学习实力，不清晰你会做那些工作，不清晰你想了解的学问，所以跟老师很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行缺少的钥匙。通过沟通了解，老师我我有了大体了解，边有针对性的教我一些学问，我对网络部线，电脑硬件安装，网络故障解除，工作原理应用比叫感爱好，所以老师就让我独立的完成校内大小部门的网络检修与电脑故障解除工作。如秘书处的办公室内局域网的组件，中心服务机房的服务器监测等，干脆或间接保证了校内网的正常运行和运用，在这方面的工作中，真正学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了课本上的学问，巩固了旧学问，驾驭了新学问，甚至在实践中了书本上旧有的不合实际的学问，这才真正体现了学问的真正价值，学以致用。第三是激情与耐性：激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在中心时，老师就跟我说，想做电脑网络这一块，激情与耐性必不行少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，补断的更新，这就须要你有激情，耐性的去不断的学习提高自己的专业水平。在一些详细的工作当中也是这样的：记得刚来学校实习的时候老师支配我去综合部安装win98操作系统，我本想对我来说是特别简洁的事，可没想到出现了许多问题，起先是硬件问题：光驱不能用使我在一起先安装系统时就出现了急躁的心情，然后顺当解决后，98系统的驱动问题又让我大伤脑筋!从一起先的驱动渐渐的安装，再通过硬件监测软件查看硬件型号，到最终把系统安装胜利，用了整整两天的时间，通过自己的捉摸，调试，自此，我算是真正的搞明白的计算机的硬件安装，维护和更新，接着我又进行了各种计算机操作系统的反复安装调试，一遍又一遍的调试安装，自然有些烦，但我用我的热忱耐性克服这些困难，问老师，查资料，一个个问题迎刃而解，自己在这方面的学问得到了充溢。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的相识在这里真的实践了，才算是真正的驾驭了，也让我相识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅长钻研。还有我感受比较深的就是查看log日志记录，因为服务器的维护是困难又艰辛的，既要保障物理平安又要保证系统平安，这就须要通过查询log日志记录，每一分钟的服务器状况都有log日志记录，而且它一是数据量大、二是有大量无用信息，所以查看log使特别“苦痛”的事情。像这些工作我熬深深地感觉到每有激情与耐性是做不好的。 家具销售实习总结格式 为了较早适应社会生活，本人于XX年三月毕业之前进入广东一家家具销售商场实习，实习内容为家具销售。销售工作初看起来简洁，就是将产品推销给客户，但做起来却感觉里面的学问很大，下面将本人做家具销售实习报告做如下汇总： 做一行精一行很重要。家具虽然在日常生活中每天都要接触，其实对它们的了解却很少。起先做销售工作，才知道家具有实木的、板式的等，实木的从材质上又分好多种，红木的，榉木的，水曲柳的等等，红木的大多都是高端产品，一般都是用来保藏欣赏。这些还只是简洁的分类，细分起来，更是数不胜数。驾驭了这些家具行业的基本学问，接待客户才能应对自如，也才能更简单劝服客户。假如客户问起家具学问，销售人员回答不出来，不但会让客人怀疑家具的品质，还会影响销售业绩。刚起先时，本人曾遇到过这种状况，客人询问一款核桃木餐桌，由于只知道该款家具材质是核桃木的，对核桃木品质特性，如何保养却知之甚少，让客户很是不满，幸好门店负责人对家具学问了如指掌，才让客户满足。有了此次教训，我起先留心有关家具的学问，通过各种途径学习，最终对各种家具的材质特点包括如何保养都很熟识，再有客户来也能应付自如了。 了解产品熟识产品只是销售工作的一部分，做出好的销售业绩另一个重要因素是了解客户心理。由于所售家具分高档和中档，价格上自然也有差别，价格的差别在客户心理上会有微妙反应。在销售的过程中我发觉，消费高端产品的客户很少会留意中档产品，既使观看也是阅读式的，不会细究，对高档产品却是品鉴式的，他们对产品的了解甚至比销售人员还深化，在这类客户面前切忌卖弄，否则有可能是班门弄斧，贻笑大方。中端产品的消费客户对中高端产品都会细细探讨，客户对价格会很敏感，作为销售人员此时不能表现出因价格高客户不能接受产品的意思，不然客户可能因自尊缘由拒绝消费。的方法是向客户介绍产品的优缺点，让客户自行选择。客户分许多种，一个精彩的销售人员，不但要学会揣摸客户心理，还要有足够的耐性。 实习体会 家具实习时间虽短，收获却颇多，都是课堂上所学不到的。营销的理论学问无论多么丰富，也比不上实际销售过程中所学。学校里的人际关系相对简洁，离社会生活较远，销售工作中要面对形形色色人等，在应对过程中，大大提高了人际关系交往实力。也让本人更深切体会到，学无止境，社会才是真正高校堂。 销售是一项很辛苦的工作，不只是劳动强度大，因为一般状况下销售人员都要站立面对客户，一个工作日站下来，对行业新人来说，在体力上是一种考验，而接下来要面对各色人等，则是对心理上的考验。能够坚持下来，信任心智毅力都是精彩的，日后无论从事什么工作，销售工作都会是一种值得记忆的珍贵经验。 网络实习总结 下面是xx网小编为您供应的网络实习总结，希望对大家有所帮助! 一.绪言 当刚刚敲下这篇总结的标题的时候，心里面还是泛起了一些酸楚。在腾讯的两个月的时间说短也不短，给我带来了很多收获与心得，这些收获不仅是工作实力和嬉戏策划相关的，更是人生经验，企业文化以及为人处事。现在即将离开这舒适的办公桌，离开免费的美绿和可口的宵夜，离开仔细可爱的导师以及魔方这个充溢活力的团队，我感到特别不舍。所以谨以在魔方的最终一份作业来总结和怀念我当q哥的日子。 二.工作 实习的两个月内，工作的范围很广泛。特别感谢导师细心布置任务让我每次都能体验到簇新的活，而不是重复的体力劳动。下面将这2个月内的工作根据时间依次列出来。并且简洁的谈一下每份工作的心得与学到了什么东西。 1. 洛克王国体验报告3篇 自己很明显的一个感想就是，记得入职第一天第一份作业是洛克王国体验报告。既然是上班第一天，又是第一份作业，再加上是自己的第一份带薪工作，当然会加倍努力想方设法的将这一份作业写好。于是当时费尽心机想了一些能做的“出类拔萃”的方法。就在体验了洛克王国之后又装腔作势的搜集了一下儿童类产品的信息，并且把赛尔号和龙斗士也浅浅的体验了一下。并且自信满满的把体验报告分为体验和比较两个section。因为只有一天的写作时间，自己也就基本满足了。没想到的是交作业的时候，在邮件上看到其他同学的体验报告，发觉他们写的都挺长的，而且有一堆配图去解说他们的idea，我当时就意识到自己要学的东西还许多。 2. 拼装天灯小嬉戏文档以及资源跟进 第一个能正式帮到导师的工作。刚刚得到任务当然是各种不知所措，好在有一份参考文档和参考嬉戏。接着我就尝试着用读者想要读明白我文档的逻辑的思维去写作这一篇文档，导师还是很满足的，我也很满足。到了第一次跟进资源，被拉到探讨组里。再次各种不知所措，看着导师一条条列举出来那些我无法识别的缺陷，自己要学的还许多的想法又油然而生。最终渐渐上手了，就干脆把心理的一些想法和cp说，自己不能确定的再问导师，最终嬉戏的成品还是很满足的。也是自己制作的第一个资源。 3. 黑光的逆袭活动策划 第一次自己策划一个活动。一起先同样的各种不知所措，硬生生的想了一个活动的规则和也许的剧情，再参照了导师给的模板，一篇半像任务半像活动的活动案子就诞生了。真正学到东西的地方，是最终导师给的点评，这里给的教了很多之前只有一点概念，但是没有系统思索的东西。例如活动的目的，活动的产出，pcu和acu，还有活动的门槛，活动的玩家级别等等。忽然觉得运营一个嬉戏，就是像在当嬉戏世界里的政府，要管理好经济，人口全部的一切，社会才能和谐的奔小康。 4. 任务剧情写作 最头疼的工作。我实在没有什么文学头脑，最终以收到评语“看你的故事我难过”草草了之。这次阅历让我确定以后确定不去找写故事的工作。 5. 竞品嬉戏更新分析 这一款作业难度比较高。没有任何模板可以参考，导师给的提示也不多。自己一起先特别迷茫。然后再调查了几款儿童类竞品的周分析内容之后，慢慢自己将这些看似混乱更新分了类并且理出了条理。记得当时看到有些活动是限制2pm 3pm参加的，一看就是拉pcu的，心理偷笑。 等到把更新的目的和类别都整理出来后，最终只用把当周每个竞品更新的内容套进去，就好了。这也是我个人最满足的作业之一。 6. 洛克王国vip模块体验报告 这一次再写体验报告思路真的比第一次写清楚了许多。废话也少了许多，干脆详细把体验每一项vip特权的感想以及个人的看法列了出来。虽然写的大多都是指责的话，不过自己的确是中肯的写的。 7. 星佳城市测评 难度比较大的作业。但是觉得自己完成的还不错。这次同样也有参考文档，只是个人当时觉得参考文档写的都不怎么样，很多系统的细微环节都没有说到，说到的东西也只是提一下简洁带过。看到了它的这些缺点，自己在写的时候就写的更加具体一点。从画面，声音，系统，交互几个角度去具体评价这款嬉戏。最终再列出自己觉得值得学习的闪光点和设计嬉戏的思维。最终导师也算满足了。 8. 星佳城市信息中心反策划 这个作业很难。自己完全没有概念究竟如何将一个系统的全部细微环节表达清晰。导致第一份文档出来之后和测评的文档没什么两样。好在导师后来的悉心指导，让我看到了之前完全看不到的写作方法和思路。例如要列举出每一个ui框的全部点击，悬浮事务。全部事务的触发方法，系统入口，按钮样式。这些东西又多又杂，加上星佳城市的消息事务本身就特别繁杂，最终只能尽力将这些全部整好。但是自己还是不满足的，因为有些事务没有整理进来。不过导师能满足也就够了。哈哈。 9. vip时报宣扬方案以及资源制作 这也是一个资源文档，设计宣扬vip的小广告案子。这一次资源文档的写作已经不再须要参考文档的束缚，而是自己心里有底的根据自己的思路往下写了。主要是广告宣扬方案的设计，自己结合一些网上的广告，加上同学们的看法，综合出来了三套宣扬动画案。从内容上来说自己特殊满足。其次就是文案的设计，在费尽心机想如何将一幕一幕的画面描述成文字的时候，我意外的发觉我鼠绘还不赖。于是就爽性干脆把这一幕幕的关键帧都画出来了。自己也特别享受这个过程。在资源跟进的时候，我已经不再是当时那个想做什么确定都想问导师的小罗咯了，这一次我自己对自己设计的案子胸有成足，和cp和同学具体讲解，沟通，大有笔墨指引江山之感，甚是爽快。最终资源制作出来，看到swf文件，自己也很满足。想着要把这些资源都自己带回去，作为我当过q哥的宝贵纪念。 10. 职业认证活动数据分析 数据分析是一项特别考验从看似混杂无章积累如山的数据堆中找出规律和逻辑的工作。在参考了同学的分析加上导师的指引后，自己慢慢理清了思路。找出了在线活跃用户数，7月入职人数，8月入职人数，活动参加度几条关键的曲线。并且结合每个入职任务的难度和活动难度以及任务的热度，得出了一个比较统一的规律。只是我自己深知这个规律还太不完善，就和牛顿只发觉了万有引力是远远不够描述宇宙中全部的规律一样。只是感觉自己心有余而力不足实在分析不下去了。是个缺憾吧。 11. 新系统方案共享 一个自由度很大的任务，也是我最满足的文档之一。觉得之前的嬉戏经验最终有了用武之地，自己翻着原来看过的嬉戏杂志，在逛着嬉戏的bbs，天马行空的设想出了近10种可以改进的系统。其中有一些灵感也是在自己撰写文档时迸发出来的。带着灵感的火花写作，感觉真的很不错。 12. 编织花环小嬉戏方案以及资源跟进 这一次再写作小嬉戏文档的时候，就真的感觉比上一次娴熟多了。不敢说写的太好，但是就从自己写作的心态和过程上来看，这两个月进步还是很明显的。一个很深刻的感受就是，作为策划，想表达的逻辑稍稍困难一点的时候，要把这些逻辑列成规范易懂的文档是一件很难的事情。所以有必要学习一些逻辑任务表达的工具。假如作为策划能做一个swf文件出来阐释逻辑，那可比花一天时间写个案子高效多了吧。 经过这些工作的洗礼，我对洛克王国，儿童嬉戏市场，嬉戏策划岗位的工作流程的理解都有很大的提高。特别珍惜能有这次珍贵实践的机会。 三.人 在腾讯的日子接触最多的当然就是导师mc了。记得入职第一天mc就和我说过她是一个好导师。刚刚入职的时候，有觉得为什么我的任务比其他实习生多。不过现在再回头看，觉得，mc的确是一个好导师。她布置的任务和其他导师比能让实习生有针对性的学习到一些东西，而不是单纯的打下手。信任最好的佐证就是经过两个月的实习，做为她徒弟的我自身觉得是有学到东西和有进步的。 和calla，winter还有lolita一起合作过vip的宣扬方案项目。lolita的剧情创作实力实在是blew my mind。特别感谢calla能观赏我，觉得我有闪光点，我其实觉得我好想没有什么闪光，提高的空间还很大。也特别感谢winter在vip项目中给我带来的指导。 做为同是实习生的小麦，owen还有hokey和我在实习期间结下了友情。我以后将会怀念和他们一起吃饭一起下班的日子。缺憾的是刚刚有和大家混熟的感觉，分别的时候就要到了。不过没关系，以后接着用企鹅联系= 四.生活 腾讯是我第一个正式带薪上班的公司。在这里体验到了很多第一次。记忆最深的就是第一次发工资了。一下子几千块钱打入银行卡的感觉，很爽。虽然老妈说我赚的钱都是要给家里，但是能赚钱的事实已经让我很满足了。 不过说真的，上班之后有一点自己不属于自己的感觉。每天早上出门，晚上回家。自己的世界变成了办公室的小桌子和家里的小房间。每天都是坐在座位上，之前有秋高气爽的天气，每天坐在办公室里的我却无缘接触。这一点让我很伤感。运动的时间也没有了，每天都是坐在座位上从早到晚。想到这些，才意识到校内里的生活是多么美妙，更加想珍惜了。 上班了，自己的时间也就大量的被占据，当然作为实习生的我还能间或在位置上打打酱油，或者看看自己想看的书籍。但看着全部正式员工的劳碌的身影，以及假期都要加班的生活状态，我不禁感慨。不过人都是要劳动的，长大了就有这一点不好吧。其实我不想把人生的追求定制为公司的薪水或者职位的凹凸，匆忙忙忙的过。就像歌曲陀飞轮中唱的那样。生活中的美妙有许多，同学，家人，爱人。不过真正的强者是能自己去适应环境的,无论在什么环境下，都能调整出很好的生活心态以及欢乐。现在来说，好像我的目标就是想做自己真正喜爱的事情。但不知道这种无趣天真的想法还能保持多久，拭目以待吧。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页