2022年关于销售部的工作计划范文.docx

2022年关于销售部的工作计划范文 一、安排拟定 1、年销售目标 1）：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2）：笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向 1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务 1）：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必需发展一名以上经销商其他市场尽量面发展客户。 2）：延安市区及郊区的化用品零售店绽开地毯式拓展。公司许协作零售具店配货和配送。 3）：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需力发展，潜力较。 4）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必需达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场 1）：陕西省四周各省一级批发市场力以赴发展代理商或经销商，短暂包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。 2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且依据市场客户的实力、信誉，对本产品的相识主动性等以及一些客观性状况而定。 3）：假如各省的一级批发市场，短暂很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。 二、客户回访 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不前不后，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户之间的关系 1）关系维护 为与客户加强信息沟通，增进感情，对一级客户每两月探望一次；对于二级客户依据实际际状况另行支配探望时间。 2）售后协调 目前状况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户运用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策 1、定价原则 1）：拉批零差价，调动代理主动性； 2）：结合批量，激励量多批； 3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力； 4）：顺应市场改变，刚好敏捷调整。 2、目的 1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩其影响； 2）：作为嘉奖代理的一种方式，刺激代理商的主动性。 四、开拓创新，建立敏捷的激励销售机制。 开拓市场，争取客源 销售部将协作公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务安排及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的主动性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成状况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。 五、亲密合作，主动协调 与公司其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与公司其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥公司的整体销售活力，创建最佳效益。加强有关宣扬，充分利用多种广告形式举荐公司产品，宣扬公司，努力提高公司知名度。 以上几点请各位领导多提建议与看法，为了公司的雄伟蓝图，同心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩。 第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页