2022201-年浴场开业营销的策划方案.docx

2022201*年浴场开业营销的策划方案 浴场开业营销策划案一、推广目标1、在整个城市范围内提倡一种文化,使浴消费进入寻常百姓家,使××人在浴文化之围,逐步踏入浴文化的欧洲城。2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象,使欧洲城大浴场在××成为浴文化的代名词。二、推广原则推广的制定要考虑多种因素的影响,其核心的影响因素是目标市场,依据市场机会和行业态势的分析,并结合欧洲城大浴场自身的状况,确定如下策划原则:1、提倡时尚消费,还从文化入手洗澡不再只属于生活,它已经成为一种艺术,洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵,进一步挖掘洗浴文化资源和财宝,是我们义不容辞的义务,这样的话要是出自周星驰的口中,我肯定会笑的。但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样,这可能与它的作者是德国人有关。克劳斯克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊异的深化挖掘洗浴是一种文化,一种适合我们本土的浴文化,让我们从欧洲城来挖掘2、因地制宜(详见市场开拓和媒体运用)充分利用乐清地区媒体及公关优势。3、重点突破重点在于树立企业和产品的品牌形象,在乐清提倡一种文化。三、广策略制定(1)目标市场选定正确选择目标市场,明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容,通过市场细分,弄清消费者不同的需求特点,可在顾客消费时做个大致的身份调查,如年龄、工作、收入、教化、消费额,都可作为一种市场细分的凭证计入电脑,通过这种调查,可更清晰的了解你的顾客群体,使你在市场推广中游刃有余。(2)产品选定<1>分为两大部分:1、有形产品;2、无形产品1、有形产品指详细欧洲城大浴场所经营的服务内容。2、无形产品(企业形象策划CIS)包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所呈现的文化风格和文化特色;服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。(3)促销原则1、运用多种广告形式,宣扬企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告,主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预报,同时还有通过传单广告,宣扬 企业的形象,运用大量的软广告(学问性文章)来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴文化,提高浴文化在市民心中的地位,同时将欧洲城大浴场品牌举荐给大众。广告促销分为三步:第一步:开业前期的广告投入,广告费用频率要高,给消费者造成强势品牌登陆在即。其次步:开业日的投入,包括开业庆典的策划,除开业本式的拱门、升空汽球、条幅外,增加一些能提倡人人可参加的活动,现场互动,文艺晚会的形式扩大企业的知名范围,加深消费者的印象。以特殊的开业方式提高企业的影响力。第三步:开业后,日常的广告投入,以节日或新服务为契机。主动绽开各种活动,做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系,举办各种专题活动,接机大赛等。主动参与公益事业,以提高企业在公众的美誉度。四、开业策划1、庆典时间、地点时间:201*年12月18 日 下午5:30地点: ××市2、前期工作1、 制作请柬,确定邀请的领导及贵宾;2、 场地的卫生清洁;3、 落实保卫平安工作;4、 确定邀请新闻媒体人员及主持人;5、 礼品或纪念品的选择和确定;6、 最终确定庆典活动支配;7、 各类宣扬用品以及庆典当天所需用品的打算;3、宗旨1、强调整体效果,着重细处布置;2、隆重热情,大方新奇;3、场景布置明快、喜庆;4、策略1、以庆典为契机,大造舆论攻势,进行深度公关宣扬,将欧洲城大浴场推向社会;2、将庆典与营业推广相结合,将概念口号落实到行动上来;3、与乐清公众的深化接触开创出独具欧洲城大浴场特色的推广方式;5、场景布置方案1、欧洲城大浴场门口设置一个18米大型拱门,上书热情庆贺欧洲城大浴场正式开业,其两侧安置2个8米高灯笼柱,主入口地上铺上约200 红地毯,开业典礼主席台及会场将在此进行。2、从欧洲城大浴场主楼楼*到地面店门口前斜拉6条由各色进口气球制成的气球装饰,共计60米,增加会场气氛。3、欧洲城大浴场主楼楼*到地面门口支配30只高空庆贺气球,以示空中氛围。(气球条幅内容由企业供应)4、欧洲城大浴场主楼拉30条宣扬开业横(竖)幅,内容热情庆贺欧洲城大浴场12月18日隆重开业。6、礼仪支配整个庆典仪式除上述布置外,还须要贵宾胸花50朵(视嘉宾实际数目而定),花篮30对,礼仪小姐8人,乐队12人,喜庆彩花50只,礼仪讲台1个,讲台鲜花1盆,音响1套,小姐绶带8条,高级签到簿1本,升空小气球1000只,三角彩旗带约500米,舞狮队1组。7、场景效果各色调旗迎风飘扬,欢快的乐曲响彻会场;空中的气球,各色气球串,亮丽的拱门、灯笼气柱,欢迎会场内外的宾朋、列站两侧的礼仪小姐,笑迎各方来宾;飘舞的 小球带着人们美妙的希望和祝愿飞向蔚蓝的天空,五彩缤纷的礼花把整个庆祝活动推向高潮。带着无限商机,带着人们共同的心愿,欧洲城大浴场将为乐清的发展、 建设,创建辉煌的业绩。8、开业特色在以上这些项目的基础上增加一个特色项目文艺演出。从当地目前的文化生活状况来分析,市民的精神生活特别匮乏。同时依据现场的详细状况,有广场的有利 地位,文艺演出则能制造一个剧烈的轰动效应。许多人会聚集在欧洲城大浴场前观看晚会,晚会能变更以往的被动宣扬局面,以轰动效应扩大欧洲城大浴场的知名 度,以轰动效应突出欧洲城大浴场的整体形象。9、现场推广a、主持人:通过主持人,向广阔观众现场宣扬欧洲城大浴场的全部对外思想,介绍欧洲城大浴场内部环境,服务功能等。这种轰动宣扬,消费者的记忆会更加深刻,对欧洲城大浴场的了解更加全面,更能促进其消费愿望。b、散发传单:有必要介绍一下开业前的传单散发,开业前三天,印制出一批传单,其内容主要介绍服务项目、功能、特色等。在显要位置引上开业时间及大型文艺演出(免费观看),此作法的优点是在于:即使他们不消费、也会来观看文艺晚会。只要有更多的人观看晚会,就将对欧洲城大浴场有肯定的了解,就将有日后更多的商业机会。要想制造更大的轰动效应,文艺晚会是最志向推广方式。c、现场散发传单:为了让消费者记忆更深刻。光顾率更高,可将传单作为实惠券现场赠送给各位观众,尤其要送给那些驻足观看过往车辆,这些人的消费实力往往很高,因此,不要放过任何宣扬机会。(传单散发工作由服务员负责)10、演出时间:初步定在晚上6:30分8:30分,时长2小时,从人们的生活习惯分析,晚上7点8点是人们外出散心的时间,此时都喜爱看喧闹,这是的晚会是最吸引人的时刻。11、节目内容:民族乐器、歌舞、现代舞a、 演员:b、 乐队:电子琴、架子鼓、民族乐器c、舞蹈、音响、灯光设备齐全、卡拉OK伴唱等。d、文艺演出队人数:试详细而定12、市场开拓:a、消费者定位:欧洲城大浴场应当属于中、高档消费场所,又集美食、咖啡、茶、休闲于一体。因此,应将主要市场方向定在企业领导层,中、高收入工薪层,小商家业主,富有家 庭等为主要服务方向,以外来流淌人为主要协助方向。针对本地特点,同行业的特点,创建出自己的风格,供应更独特的服务,以增加更多的回头客。b、价格定位:从当地的消费水准,流淌人口数量及其消费方向,以及同行业的价格状况来分析,将价格定在中、高档价位比较合适,假如您能供应更独特的服务,更美丽的环境,真正做到别出心裁,这个价位是最志向的。假如各方面都不特殊,我们建议采纳中、低价格策略,这样做消费者的回顾率会高,但是相对利润会少。建议价参考:海阔天空、海上天。c、服务特色: 建议增加一项西洋乐器演奏服务,(小提琴、手风琴、萨克斯等西洋乐器)让消费者深刻体会西洋文化的韵味,加上服务员古典的着装,欧洲文化的再现,这和乐而不为吗? 针对这项服务,假如有条件可以增加钢琴演奏,让消费者感受浓郁的西方文化,将东西文化融合到一起,给消费者增加一项精神享受,感受企业的文化内涵,增加此项服务足以抬高欧洲城大浴场的身价。再过二年,××都市的大浴场数量已经大大的超出了当地的市场需求,消费者已经被分散,要想将分散的消费者更多的集中在自己的门下,就要供应更特色、更完备、让消费者更满足的服务。d、信息运用:应常常了解同行业的各种状况,抓住他人的缺点,提高自身的质量。应建立消费者看法快速反馈制度,全部员工都有信息反馈义务,依据消费的看法、建议等,制定更合理的经营安排方案。13、媒体运用:a、传单:1- 3万份,也可将传单作为实惠服务券。该媒体的特点:内容全面,干脆、宣扬面广,阅读频率高,价格较低,影响深刻,简单cao作。b、××日报,刊登1-2次软广告,3-5次硬广告,其优点在于广告范围更广,画面干脆、生动。对也消费者具有双重感染的实力,能起到名声远扬的作用。c、制作海报,用于各大超市、商场等人员密集区,优点在于时效性更长。d、制作贵宾卡:发放到企业老总、部门经理或主管等,以体现对他们的重视,使其对欧洲城大浴场留下深刻的印象,促进其选择欧洲城大浴场作为日后志向的商业谈判场所。14、媒体预算宣扬册报纸广告电视广告车体广告:彩色传单条幅电视生活专题栏目公交亭广告促销活动本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页