2022XX市场部上半年工作总结及下半年工作计划.docx

2022XX市场部上半年工作总结及下半年工作计划 XX市场部上半年工作总结及下半年工作安排XX市场部上半年工作总结及下半年工作安排20XX年上半年，市场部在局领导的正确领导下，在各中心、支局所的大力支持下，仔细贯彻执行省、市邮政工作会议精神，以拓展市场为动力，以效益增长为目标，主动发展各项邮政业务，通过全体员工的共同努力取得了较好的效果。一、业务收入完成状况业务总收入累计完成459761.87元，完成年安排的53%,比去年同期增长七个百分点。实现了时间任务双过半。二、上半年工作状况1、年初制定了全年工作安排，相继出台了储蓄业务竞赛方法、储蓄业务短程竞赛方法，下发了201*年业务收入安排、制定了20XX年综合管理、通信质量、服务质量考核方法，5月份依据市局文件精神，出台了我局七大专业综合营销方案，大大激发了职工营销的主动性，为时间过半任务过半起到了推波助澜的作用。2.较好的完成了邮政业务视检、储汇业务稽查工作。按规定的频次对我局的各项业务、监控岗履职进行检查指导，并每月进行通报。为提高服务质量、风险防范起到了肯定作用，为业务的发展起到了保驾护航的作用。3.按时上报了各种报表，职工营销积分统计上报；大客户管理和大客户报表，按月对各项业务的完成状况进行统计公示，为驾驭业务发展状况供应了依据。4.起草了柳林局投递网优化调整建设方案，完成了局领导交办的临时性工作。三.存在问题和不足1.办公条件不足，市场部没有电脑，查看、下载文件、通知，上报报表等都必需到办公室。而且只有上面通知才知道，不能刚好了解，再加之办公室电脑满负荷工作，常常电脑不空。在电子化办公的今日，已经影响到市场部的正常工作。2、代收移动款网点削减，除县城的两个主营业厅外，其它点都取消了代收，仅这一项，一年少收入1.5万元以上。因地方特点，民间借贷风盛行，人们都不情愿存款，致使储蓄业务发展缓慢，这两项业务严峻影响了今年的收入。3、管理阅历和工作阅历不足，不能很好的当好领导的参谋，创新意识薄弱，仅局限于现有的业务和营销模式。四、下半年工作安排1、根据省、市工作会精神，仔细分析探讨市场，借鉴兄弟局的先进阅历，主动组织开展各项营销活动，使我局业务发展能上一个新的台阶。2、在做好本职工作的同时，不断学习业务学问，充溢自我，主动探究业务发展的增长点，为我局的业务发展当好领导的参谋。扩展阅读：市场部11年上半年工作总结暨下半年年工作安排市场部11年上半年工作总结暨下半年年工作安排一、销售业绩回顾及分析（一）、业绩回顾总回款销售8台，基本保证了肯定高的利润率。（二）、业绩分析促成业绩的正面因素：采纳多种合作模式，发展代理与运营商双管齐下，加强了销售过程限制、明确了提成嘉奖方法提高了主动性。存在的负面因素：代理商渠道的开展面较窄；品牌形象、产品口碑方面工作不到位、品牌影响力小；大公司如XX等的介入致使销售价格下滑、竞争加巨。销售工程师的业绩差距大、没有严格根据终端思路开拓客户，存在等靠要的现象；二、上半年年的工作总结：在上半年的市场销售中，我们胜利开拓了铁通市场，铁通的胜利介入也对整个全年的市场安排的落实起到了很好的作用，并通过实际合作的成果打消了一些对铁通回款难的顾虑，并对下一年的深化合作开了很好的头。在上半年的市场销售中，我们以合作方式打开了电信市场，例如在XX电信的项目开展，就是依托了这种实践中不断摸索出的多元的合作模式，胜利打入市场，扩大了产品的知名度及影响，也促进了市场安排的落实，并在整个市场营销安排中占到了举足轻重的位置。给我们新的市场安排供应了胜利的模式及案例，为以后市场工作开展供应了切实可行的借鉴参考。上半年度，我们先后在XX网通系统建立了XX、XX、XX、XX几个测试点，并在XX网通销售了一台设备，其它的虽然没有签订合同，但网通系统对于我们的产品基本上是认可的，虽然由于网通系统的因素及我们投入的精力有限，网通的整体销售局面不太好，但终归网通系统的须要是比较大，新一年的销售中，我们要接着把网通系统的工作做好，把现有试用设备转化为销售设备，并争取数量最大化。纵观上半年的市场工作，还有许多急待解决的问题，首先，在品牌营销中，没有建立起典范式的品牌样板市场，例如在已胜利打入的XX网通系统，从已运用XXXX的地市运营商来的评价中可以看出，我们在产品的销售与良好的服务结合上工作不到位，对我们对整个网通系统的推广造成了肯定的被动局面。销售人员缺乏统一的营销培训，造成观念、思路、方法和工作执行力上有待提高。部门间的沟通与协调上的不统一，造成了一些研发进度的限制与市场工作有些脱节，市场反馈回的问题与信息没有刚好解决与落实。在已经到来的201*年，我们市场部将迎接更多的挑战，在面对XX、XX、XX等不断加入的竞争对手，摆在我们面前的将是一个机遇与挑战并存的市场环境，在这一年中，我们必将以更大的热忱与力度，在其它公司产品还没有大规模商用之前，占据更多的市场份额。三、新一年的市场安排部署：（一）营销队伍建设及人员管理针对目前的工作须要，拟聘请两人，扩大营销队伍到六人，分别担负分区域的市场任务及目标的达成、市场管理、代理商开拓、技术支持及维护工作。以老带新，使新加入的员工能尽快适应工作。（二）薪酬嘉奖及考核制度的明确薪酬与考核制度紧密相联，考核分定性考核及定量考核两部分。定性考核技术实力、业务沟通实力、协调实力、纪律性；定量考核业务安排、营销任务安排及落实、鉴单回款绩效。在对个人全部工作的评估中定性考核占30%，定量考核占70%。部门及员工提成比例按销售回款额季度分季度提取，提取比例，结合考核状况再加上完成台数，分为3台以下4%，3-6台5%，6台以上6%的提取方法，假如考核分达不到满分，则扣除考核不足部分相应的额度。（三）年销售目标的确立201*年安排部门销售回款任务目标为250万，争取达到300万以上的销售。巩固并促进三个市场，以XX网通、XX电信、铁通系统的胜利推广为基本点，在新的工作中，扩大新地市销售、老地市二次销售与新模块P2P、VOIP、广告推送的推广相结合。开拓新的区域市场，围绕XX网通、XX电信、XXXX网通系统为重点开展，协作其它省份铁通、电信的推广把07年的销售工作全面绽开。新的一年中，市场部全体员工将明确让“让企业活在明天”的使命，以剧烈责任感及热忱来提高工作效率，推动项目开展，提高创建力和执行力，在做事的观念和方式上找到取胜之道。市场部201*年7月友情提示：本文中关于XX市场部上半年工作总结及下半年工作安排给出的范例仅供您参考拓展思维运用，XX市场部上半年工作总结及下半年工作安排：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页