2022《发现利润区》读后感.docx

2022发现利润区读后感 发觉利润区读后感发觉利润区书中具体介绍了新的企业设计方式，提出了以客户为中心和以利润为中心的思维方式的基本思想，描述了当代企业胜利的必备新战略观念并用十个实例说明白企业领导人如何运用这些理念并获得胜利。发觉利润区是一本能帮助你把自己的企业推动利润区的培训手册。依据本书中提到的方式方法结合企业的实际状况尝试着给目前我企业进行以下设计，能更加详细地了解企业的现状。公司的企业设计由四大战略要素组成，它们是客户选择、价值获得、战略限制、业务范围：1、客户选择我想服务哪些客户?我能提高哪些客户的实际价值 ?哪些客户将会使我盈利?我想放弃哪些客户?我公司的主要客户群体：1、公立医院 2、门诊及连锁药店 3、零售药店 4、终端消费者。因公司的产品主要为处方药，企业不能干脆面对消费者，再加上行业新制度的实施，故我们必需提高公立医院的价值，加大对医院的开发力度，并且不放弃对二三终端的开发，稳定保持增长。是一终端的销售利润率高还是二三终端的，目前我没有详细的数据，但是依据企业目前新制度实施后的状况，个人感觉销售费用加大，利润率是下降的，故针对此，不同产品的销售策略须要有所调整 ，对于市场教化充分的，以二三终端为主，对市场教化不充分的，以一终端开发为主。2、价值获所我如何盈利?我的盈利模式是怎么样的?我们始终采纳的速度模式：利润源自产品或服务的独特性，早期企业的发展靠速度，快速建厂、快速生产、快速占据市场。创业者模式：成立及发展始终采纳的是规模经济的创业者模式，企业小反应快，决策快速，干脆与客户保持联系并厉行节约。但随着企业的扩大要避开造成铺张奢侈，决策放慢，远离客户，开支增加的状况。基础产品模式：这个模式是我们以头孢类为基础产品，在解决生存问题的基础上，研发出各发展产品，这样子可以解决吃饭和发展的问题。3、产品差异化/战略限制我如何爱护利润?为什么客户选择从我这里购买?与竞争对手相比，我的价值主见有什么特殊之处?哪些战略限制点能够抵消客户或者竞争对手的力气?客户从我这里购买到的是产品的差异化头孢类的药可以当糖吃。另外还给到医院医生恰当的市场教化服务。我的价值主见主要是服务到位，速度要快。而战略限制点为销售网络的限制、供应限制、独特的企业文化。4、业务范围我从事哪些业务活动?我想要销售什么样的产品、服务和解决方案?哪些业务活动或者功能是公司内部可以完成的?哪些须要分包、外购或者与合作伙伴一起供应?公司从事药品的研发、生产、销售。我们销售的主要是头孢类的、解热镇痛类的、心血管类的;供应MAH的全产业链的服务;产业化的研发、生产是在公司内部可以完成的，原料药的研发、临床探讨是须要分包，有一些创新药须要与合作伙伴共同开发。通过疏理企业的现状，驾驭了这种思维方式，在今后的工作过程中多加运用，能给企业的业绩提升供应好的方法。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第3页 共3页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页