建科机械：2021年年度报告.PDF

建科机械（天津）股份有限公司 2021 年年度报告全文1建科机械建科机械（天津天津）股份有限公司股份有限公司2021 年年度报告年年度报告2022-0072022 年年 04 月月建科机械（天津）股份有限公司 2021 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示重要提示、目录和释义目录和释义公司董事会公司董事会、监事会及董事监事会及董事、监事监事、高级管理人员保证年度报告内容的真高级管理人员保证年度报告内容的真实实、准确准确、完整完整，不存在虚假记载不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和并承担个别和连带的法律责任连带的法律责任。公司负责人陈振东公司负责人陈振东、主管会计工作负责人孙禄及会计机构负责人主管会计工作负责人孙禄及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)尹东红声明尹东红声明：保证本年度报告中财务报告的真实保证本年度报告中财务报告的真实、准确准确、完整完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司在经营发展过程中公司在经营发展过程中，面临经济环境的影响面临经济环境的影响、市场竞争的风险市场竞争的风险、技术进技术进步的风险步的风险、材料涨价的风险等材料涨价的风险等，公司在本年度报告中详细阐述了未来可能发生公司在本年度报告中详细阐述了未来可能发生的有关风险因素及对策的有关风险因素及对策，详细内容请查阅详细内容请查阅“第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析”之之“十十一一、公司未来发展的展望公司未来发展的展望” ，敬请投资者予以关注敬请投资者予以关注。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以以 93,559,091 股为基数股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 5.35 元元（含税含税） ，送红股送红股 0 股股（含税含税） ，以资本以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股股。建科机械（天津）股份有限公司 2021 年年度报告全文3目目录录第一节第一节 重要提示重要提示、目录和释义目录和释义.2第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.12第四节第四节 公司治理公司治理.51第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.80第六节第六节 重要事项重要事项.82第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.110第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.118第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.119第十节第十节 财务报告财务报告.120建科机械（天津）股份有限公司 2021 年年度报告全文4备查文件目录备查文件目录一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计主管人员签名并盖章的财务报表。二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。三、报告期内在中国证监会指定媒体上公开披露的所有公司文件的正本及公告的原稿。四、经公司法定代表人签名的 2021 年年度报告文本原件。五、其他备查文件。以上备查文件的备置地点：建科机械（天津）股份有限公司董事办公室。建科机械（天津）股份有限公司 2021 年年度报告全文5释义释义释义项指释义内容本公司、公司、建科机械指建科机械（天津）股份有限公司股东大会指建科机械（天津）股份有限公司股东大会董事会指建科机械（天津）股份有限公司董事会监事会指建科机械（天津）股份有限公司监事会报告期指2021 年度报告期期末指2021 年 12 月 31 日中国中铁指中国中铁股份有限公司中国铁建指中国铁建股份有限公司中国交建指中国交通建设股份有限公司中国建筑指中国建筑股份有限公司中国核建指中国核工业建设股份有限公司远大住工指长沙远大住宅工业集团股份有限公司三一集团指三一集团有限公司浙江交工指浙江交工集团股份有限公司中国证监会指中华人民共和国证券监督管理委员会元、万元指人民币元、人民币万元ISO9001指ISO9001 是 ISO9000 族标准所包括的一组质量管理体系核心标准之一。ISO9000 族标准是国际标准化组织（ISO）在 1994 年提出的概念，是由 ISO/Tc176（国际标准化组织质量管理和质量保证技术委员会）制定的国际标准。CE指指“ConformiteEuropende”的缩写，是欧盟特有的强制性安全合格标志，由欧盟委员会制定技术法规，是产品制造商和进口商在欧洲市场销售的基本条件。数控指一种对机床和其他机器实现自动控制的技术。控制指令采用数字代码形式，通过阅读机和计算装置将指令转变为控制机器运动的信号，使机器按指令规定的顺序、位置、速度、起停进行工作。装配式建筑指用预制部品部件在工地装配而成的建筑。一般指：建筑的部分或全部构件在工厂预制完成，然后运输到施工现场，将构件通过可靠的连接方式组装而建成的建筑。钢筋强化指在常温下，将钢筋张拉、拔细和压轧扭的工艺，钢筋经冷加工超过屈服极限后，产生不同形式的变形，能提高钢筋的强度和硬度，减建科机械（天津）股份有限公司 2021 年年度报告全文6小在外力作用下的塑性变形，可以承受更大的外载，从而节约钢筋混凝土中的钢筋用量。冷轧指应用两个反向旋转的轧辊间的压力改变金属材料形状和性能的加工过程。钢筋桁架指以钢筋为上、下弦与腹杆，通过电阻点焊接而成的桁架。盾构管片指盾构施工的主要装配构件，是隧道的最外层屏障，承担着抵抗土层压力、地下水压力以及一些特殊荷载的作用。地下管廊指简称“地下管廊” ，指在城市地下用于集中敷设电力、通信、广播电视、给水、排水、热力、燃气等市政管线的公共隧道。钢筋加工配送中心指一种在非施工现场的固定场所，采用自动化钢筋加工设备和信息化生产管理系统，将钢筋加工成为工程所需钢筋制品，并配送到施工现场。诚科建信指诚科建信（天津）企业管理咨询有限公司诚科建赢指诚科建赢（天津）企业管理咨询有限公司诚科建达指诚科建达（天津）企业管理咨询有限公司嘉兴建泰指嘉兴建泰投资有限公司雄安诚建指河北雄安诚建智能科技有限公司湖南鑫铮铖指湖南鑫铮铖智能科技有限公司建科有限公司指天津市建科机械制造有限公司招股说明书指建科机械（天津）股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书建科机械（天津）股份有限公司 2021 年年度报告全文7第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一一、公司信息公司信息股票简称建科机械股票代码300823公司的中文名称建科机械（天津）股份有限公司公司的中文简称建科机械公司的外文名称（如有）TJK MACHINERY(TIANJIN) CO., LTD.公司的外文名称缩写（如有）TJK MACHINERY公司的法定代表人陈振东注册地址天津市北辰区陆路港物流装备产业园陆港五纬路 7 号注册地址的邮政编码300408公司注册地址历史变更情况无办公地址天津市北辰区陆路港物流装备产业园陆港五纬路 7 号办公地址的邮政编码300408公司国际互联网网址http:/电子信箱二二、联系人和联系方式联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名林琳邓会燕联系地址天津市北辰区陆路港物流装备产业园陆港五纬路 7 号天津市北辰区陆路港物流装备产业园陆港五纬路 7 号电话022-60655151022-60655151传真022-26997888022-26997888电子信箱三三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站深圳证券交易所 （）公司披露年度报告的媒体名称及网址中国证券报 、 上海证券报 、 证券日报 、 证券时报及巨潮资讯网（ ）公司年度报告备置地点建科机械（天津）股份有限公司董事办公室建科机械（天津）股份有限公司 2021 年年度报告全文8四四、其他有关资料其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称大华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 1101签字会计师姓名李峰、刘黎公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间东兴证券股份有限公司北京市西城区金融大街 5 号(新盛大厦)12、15 层王秀峰、李刚安2020年3月19日-2023年12月 31 日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用五五、主要会计数据和财务指标主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2021 年2020 年本年比上年增减2019 年营业收入（元）481,160,686.58466,178,216.383.21%475,105,964.89归属于上市公司股东的净利润（元）90,555,519.8189,750,677.930.90%84,159,001.68归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）85,829,843.6282,591,405.663.92%80,210,717.76经营活动产生的现金流量净额（元）71,107,809.9864,479,721.0810.28%93,276,942.10基本每股收益（元/股）0.971.02-4.90%1.20稀释每股收益（元/股）0.971.02-4.90%1.20加权平均净资产收益率9.60%11.14%-1.54%17.58%2021 年末2020 年末本年末比上年末增减2019 年末资产总额（元）1,238,603,274.781,142,783,997.998.38%860,111,490.78归属于上市公司股东的净资产（元）976,866,923.86923,676,598.775.76%520,115,187.49公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值建科机械（天津）股份有限公司 2021 年年度报告全文9 是 否截止披露前一交易日的公司总股本：截止披露前一交易日的公司总股本（股）93,559,091公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否支付的优先股股利0.00支付的永续债利息（元）0.00用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）0.9679六六、分季度主要财务指标分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入103,285,979.24122,374,027.36118,639,484.84136,861,195.14归属于上市公司股东的净利润18,770,587.9526,682,059.8425,543,376.1119,559,495.91归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润18,274,379.6325,944,186.8623,593,825.9018,017,451.23经营活动产生的现金流量净额20,045,510.1425,294,982.478,882,827.9216,884,489.45上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否七七、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八八、非经常性损益项目及金额非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2021 年金额2020 年金额2019 年金额说明建科机械（天津）股份有限公司 2021 年年度报告全文10非流动资产处置损益 （包括已计提资产减值准备的冲销部分）1,920,255.25176,736.6512,923.03主要系出售交通工具、机床设备越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免0.000.000.00计入当期损益的政府补助 （与公司正常经营业务密切相关， 符合国家政策规定、 按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）2,995,675.277,941,255.554,424,137.49主要系收到的政府补贴项目计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费0.000.000.00企业取得子公司、 联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益0.000.000.00非货币性资产交换损益0.000.000.00委托他人投资或管理资产的损益0.840.000.00主要系湖南子公司理财收益因不可抗力因素， 如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备0.000.000.00债务重组损益0.000.000.00企业重组费用， 如安置职工的支出、 整合费用等0.000.000.00交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益0.000.000.00同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益0.000.000.00与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益0.000.000.00除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外， 持有交易性金融资产、 交易性金融负债产生的公允价值变动损益， 以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益0.000.000.00单独进行减值测试的应收款项减值准备转回0.000.000.00对外委托贷款取得的损益0.000.000.00采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益0.000.000.00根据税收、 会计等法律、 法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影0.000.000.00建科机械（天津）股份有限公司 2021 年年度报告全文11响受托经营取得的托管费收入0.000.000.00除上述各项之外的其他营业外收入和支出658,856.76299,615.561,233,653.10主要系偶发事项导致其他符合非经常性损益定义的损益项目0.000.00-1,028,251.76减：所得税影响额835,437.601,255,714.64694,054.46少数股东权益影响额（税后）13,674.332,620.85123.48合计4,725,676.197,159,272.273,948,283.92-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： 适用 不适用公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用公司报告期不存在将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。建科机械（天津）股份有限公司 2021 年年度报告全文12第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一一、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况1、工程机械行业市场状况根据中国工程机械工业协会2011年6月发布的工程机械定义及类组划分 ，工程机械可划分为：挖掘机械、铲土运输机械、起重机械、工业车辆、压实机械、路面施工与养护机械、混凝土机械、掘进机械、桩工机械、市政与环卫机械、混凝土制品机械、高空作业机械、装修机械、钢筋及预应力机械、凿岩机械等。其中，公司生产的数控钢筋加工装备属于钢筋及预应力机械。根据国家统计局制定的国民经济行业分类 （GB/T4754-2017） ，公司应归入“C35专用设备制造业” 。根据中国证监会颁布的上市公司行业分类指引 ，公司应归入“C 制造业”中的“C35 专用设备制造业” 。作为我国国民经济建设的重要支柱产业之一，我国工程机械行业“十三五”期间认真贯彻落实党中央决策部署，大力推进和实施供给侧结构性改革，行业各方面都获得了长足的发展，品牌影响力、国际化程度、科技和创新能力，规模和总量、品质和质量、价值链的综合能力以及发展质量等诸多方面显著提高；工程机械行业的制造技术、工艺和装备水平得到新的提升；创新研发的重大技术装备、高端工程机械产品以及融入先进技术的新型工程机械为国民经济建设作出了巨大贡献。近十年来，我国工程机械行业快速发展，在世界工程机械产业格局中已经占据了重要地位。这是一个新的历史起点，将开启新的全方位、开创性发展时期，智能化、互联网、大数据、 5G等新技术将赋予我国工程机械行业新的发展动力。当前我国正积极推进以国内大循环为主体、 国内国际双循环相互促进的新发展格局， 工程机械行业在稳步推进 “走出去”的同时，继续进行供给侧结构性改革，使国内市场为国际市场和海外投资发展提供有力支撑，国际业务为国内生产和销售增添创新动力，在构建新发展格局中实现工程机械高质量发展再上新台阶 。“十四五”时期是我国全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标之后 ，乘势而上开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年。 “十四五”期间工程机械行业将继续进行供给侧结构性改革，积极立足新发展阶段，全面贯彻新发展理念，在加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中展现新作为。2、数控钢筋加工装备行业状况（1）数控钢筋加工装备概述数控钢筋加工装备是指采用计算机数字程序控制技术加工盘条和直条钢筋，使之长度、尺寸、形状、表面状态达到施工所需的特定要求或直接形成钢筋组件的机械设备。钢筋加工方式主要包括：弯箍、调直、剪切、弯曲、强化、组件成型等。钢筋组件主要包括钢筋笼、钢筋网、钢筋桁架、盾构管片钢筋组件等。目前，使用数控钢筋加工装备的下游行业主要包括：高速铁路、高速公路、桥梁隧道、装配式建筑、城市综合地下管廊、城市轨道交通、钢筋加工配送中心等。与传统手工钢筋加工相比，数控钢筋加工装备有着显著的优势，对比如下：项目手工加工钢筋数控钢筋加工装备1需要工人数量多，人工成本高一人可操作多台，人工成本低2工人劳动强度高，加工质量和工程进度控制难度大设备自动化加工，质量有保障，进度可控3材料浪费，估计在6%以上几乎无材料浪费，经济效益高4施工噪音扰民、污染环境节能、环保5占用大量施工现场有限场地，安全隐患多，管理复杂 简化现场管理，高效施工（2）行业发展现状我国钢筋加工机械最早是在建国后仿照苏联20世纪40年代的切断机、弯曲机、调直切断机等产品基础上开始发展，改革开放以来在产品结构、品种、性能、产量等方面都得到很快发展。上世纪90年代到本世纪初，我国开始学习和引进欧洲钢筋加工机械技术，设计研发能力、生产制造技术有了很大提高，产品的规格品种增多、外观和稳定性得到进一步改进和发展。目前，国内从事各类半自动化、自动化钢筋加工设备制造的企业合计已有几百家以上，其中小型单机生产企业占了大部建科机械（天津）股份有限公司 2021 年年度报告全文13分，主要生产简易的钢筋调直、切断、弯曲等机械产品，该等产品能够对钢筋进行简单加工，而能够生产高效节能的中高端数控钢筋加工装备并实现进口替代的生产企业为数不多。从行业整体发展情况来看，随着劳动力成本日益上升，国家对基础设施以及其他建筑质量的要求日益严格，传统落后的工人手工为主的钢筋加工模式正被逐步淘汰，采用自动化、专业化、标准化的加工工艺取代手工及半自动的加工工艺是大势所趋，这一发展趋势为数控钢筋加工装备的推广和使用带来了巨大的发展机遇和广阔的发展空间。（3）下游行业发展现状我国在中高端数控钢筋加工装备的推广和使用过程中， 呈现出多个下游领域共同发展的特征， 公司智能化数控钢筋加工装备主要用于高速铁路及公路、装配式建筑、钢筋加工配送中心、桥梁隧道、轨道交通、城市综合地下管廊、水利、水电、核电等下游行业。3、行业特有的经营模式及盈利模式数控钢筋加工装备主要用于建筑工程领域钢筋的加工和处理，由于不同国家、地区和不同下游领域使用钢筋的规格、强度等指标和加工要求不同，因此行业内企业根据各类设备的不同特点，主要采取对标准化产品集中原料采购、库存式批量化生产，对定制化产品订单式生产的经营模式。在我国，中高端数控钢筋加工装备的生产制造专业性较强，企业在采购环节多采用自制件、直接采购与外协加工相结合的模式，在生产环节主要采取以需定产的模式，在销售环节多采用以直销为主（包括支付佣金及代理费的直销，即代理） 、经销为辅的销售模式。4、进入行业的主要障碍（1）技术壁垒智能化钢筋加工装备，尤其是钢筋笼成型机、钢筋网成型机、桁架成型机、管廊钢筋网片成型机以及盾构管片钢筋笼成型机等组合钢筋成型机械的生产技术集成度高、开发难度大、制造工艺复杂，具有较高的技术门槛。该行业涉及的技术领域广泛，是计算机软件技术、机电一体化技术、智能控制技术以及钢筋连接技术等的综合运用。这就需要长期、大量的工艺技术经验积累和研发投入。因此，对新进入企业构成一定的技术壁垒。（2）人才壁垒智能化钢筋加工装备制造工艺复杂、技术含量高，研发和制造需要大批具有深厚专业背景、丰富实践经验的高层次技术人才，具备复合型的专业知识结构和较强的学习能力，对行业技术发展趋势有准确的把握，还需要在实际的工艺环境中长期积累应用经验，深刻理解生产工艺的关键技术环节，才能开发出满足下游客户需求的产品，并对产品进行持续技术改进及成本优化。因此，对新进入的企业而言，如何解决人才供应是比较重要的问题。（3）资金壁垒智能化钢筋加工装备制造企业需要在研发和生产设备上投入大量的资金， 以保证技术开发能力、 生产能力以及管理能力能够满足客户要求。此外，从获得客户订单开始生产到客户验收回款有一定周期，这要求企业有充沛的流动资金保证生产经营的正常运行。（4）品牌壁垒品牌是企业管理能力、技术水平、产品性能、产品安全运行记录、售后服务水平等多个要素的综合体现，是企业在行业内多年积累的成果。智能化中高端数控钢筋加工装备行业下游客户主要是中国中铁、中国铁建、中国建筑、中国交建、中国核建、浙江交工、三一集团、远大住工、中民筑友等大型国有企业及大型民营企业，这类客户在保障产品质量和供货能力的条件下，也越来越重视供应商的品牌影响力。因此，行业新进入者，特别是面向高端大客户拓展市场时，面临着较高的品牌壁垒。二二、报告期内公司从事的主要业务报告期内公司从事的主要业务（一一）公司主要业务公司主要业务公司成立以来，始终坚持智能化中高端数控钢筋加工装备及配套软件的研发、设计、生产和销售，并提供智能化数控钢筋加工的整体解决方案，经过二十年的行业深耕与积累，产品已覆盖装配式建筑，高速铁路、高速公路、桥梁隧道、地铁城轨、地下管廊、核电水电等各类大型基础设施建设及钢筋加工配送中心等众多领域，成为中国智能化钢筋加工装备行业首家上市公司和行业领军企业，报告期内公司主营业务未发生实质变化。建科机械（天津）股份有限公司 2021 年年度报告全文14行业客户出于要求设备绿色环保节能节材、 质量稳定可靠和生产效率高的需求， 往往要求钢筋加工装备生产商满足其一揽子产品需求和创新研发服务， 产品的系列化完整程度、 配套能力和研发技术服务水平是行业客户选择供应商的重要影响因素。公司已发展成为钢筋加工装备行业产品配套最齐全的公司之一，拥有强大的研发团队和技术研发创新能力，被认定为国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业。在发展过程中，公司坚持“中国智造，筑梦全球”的发展愿景，与中国中铁、中国铁建、中国建筑、中国交建、中国核建、三一集团、远大住工、浙江交工等国内多家大型企业建立了长期业务关系，同时还出口日本、韩国、以色列、意大利、泰国、印度尼西亚、马来西亚、俄罗斯等100多个国家和地区，在国内同行业中处于较领先的地位。报告期内，公司实现营业收入48,116.07万元，比上年同期增长3.21%；归属于上市公司股东的净利润9,055.55万元，比上年同期增长0.90%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的归母净利润8,582.98万元，比上年同期增长3.92%。虽然报告期内国内上游钢材等原材料涨价，公司募集资金投资项目还在建设中，但公司通过技术和工艺创新、管理优化、效率改革等方式，营业收入和净利润实现双增长，整体继续保持了稳中有升的经营趋势。（二二）公司主要产品及用途公司主要产品及用途报告期内，公司秉承“中国智造，筑梦全球”的发展愿景，坚持创新驱动发展的经营理念，作为中国早期进入智能化钢筋加工装备行业的先驱，公司经过多年高度重视并持续的研发投入、应用技术积累及市场开拓，已发展成为国内智能化钢筋加工装备领域的领军企业。公司主要生产和销售单件钢筋成型机械、 组合钢筋成型机械和钢筋强化机械三大系列产品， 主要产品销售收入占公司主营业务收入的90%以上，其中全自动数控钢筋弯箍机、全自动数控钢筋调直切断机、全自动数控钢筋剪切机、全自动数控钢筋锯切机、全自动数控钢筋弯曲机、全自动数控钢筋网成型机、全自动数控钢筋桁架成型机、全自动数控钢筋笼成型机、全自动数控管廊钢筋网片成型机、高速数控冷轧带肋钢筋成型机等产品是公司的核心产品。1 1、单件钢筋成型机械单件钢筋成型机械单件钢筋成型机械包括：全自动数控钢筋弯箍机（简称：弯箍机） 、全自动数控钢筋调直切断机（简称：调直切断机） 、全自动数控钢筋剪切机（简称：剪切机） 、全自动数控钢筋锯切机（简称：锯切机） 、全自动数控钢筋弯曲机（简称：弯曲机） ，其产品主要用途如下：产品名称产品名称图片图片主要功能及用途主要功能及用途弯箍机该装备是将钢筋盘料经过水平调直、牵引、垂直调直送至弯曲部分进行弯曲成型，最后将剪切好的成品进行收集；数控装备采用计算机编程控制，能够实现连续自动完成上述工序，提高了加工效率；同时，钢筋线材连续精确生产不存在损耗，不需要转运工序，节省了场地和人力。调直切断机该装备是将盘条钢筋调直、定尺、剪切、对齐和最后成品收集等操作步骤全自动一次完成的加工装备，相比传统半自动装备的生产效率约提高一倍，且节省人工成本。剪切机该装备通过伺服控制系统全自动完成送料、定尺、剪切、翻料、成品收集等过程，能够实现钢筋剪切长度无极可调和准确定位。建科机械（天津）股份有限公司 2021 年年度报告全文15锯切机该装备通过伺服控制系统全自动完成送料、定尺、剪切、翻料、成品收集等过程，能够实现钢筋锯切长度无极可调和准确定位，端面质量高，并可与套丝设备配套使用。弯曲机该装备通过伺服控制系统全自动完成上料、钢筋对齐、弯曲和下料过程，装备运行平稳，可自动把钢筋弯曲成正方形、矩形、三角形等不同形状，人性化操作、节省能耗。2 2、组合钢筋成型机械组合钢筋成型机械组合钢筋成型机械分为：全自动数控钢筋网成型机（简称：钢筋网成型机） 、全自动数控钢筋桁架成型机（简称：桁架成型机） 、全自动数控钢筋笼成型机（简称：钢筋笼成型机） 、全自动数控管廊钢筋网片成型机（简称：管廊网片成型机） 、盾构管片钢筋笼成型机（简称：盾构管片成型机） ，其产品主要用途如下：产品名称产品名称图片图片主要功能及用途主要功能及用途钢筋网成型机该装备是通过变压器降低输出的瞬间电压、增大瞬间电流、对横纵钢筋交会点施以电阻焊接的方式实现网片的制造，提高生产效率的同时使生产的网片承受拉力、剪力的性能提高。桁架成型机该装备用于高速铁路双块式轨枕、民用建筑及钢结构模板等领域所使用的钢筋桁架的生产，通过数控全自动系统一次性完成钢筋放线、调直送丝、侧筋拱弯、焊接成型、底脚折弯、步进牵引、定尺剪切、成品收集等全部工序。钢筋笼成型机该装备代替人工布筋、分段焊接的传统工艺，采用数控系统，将钢筋笼制作中的主筋上料、箍筋调直缠绕、箍筋与主筋焊接等完成自动化生产，极大提高加工效率和产品品质。管廊网片成型机该装备用于加工成型管廊用大直径钢筋网片，通过伺服控制系统全自动完成横筋上料、钢筋对齐、焊接和网片弯曲U型过程。建科机械（天津）股份有限公司 2021 年年度报告全文16盾构管片钢筋笼成型机该装备主要由棒材自动剪切机构、 单片网成型机构、传送系统、立体网成型机构四大模块组成，通过对焊接机器人、搬运机器人、液压机构和气动机构的合理运用，实现了单片网在模具上的一次挤压成型和立体网同时多点组合，既提高了加工效率，也提升了加工质量和精度。3 3、钢筋强化机械钢筋强化机械钢筋强化机械主要为高速数控冷轧带肋钢筋成型机（简称：轧机） ，其产品主要用途如下：产品名称产品名称图片图片主要功能及用途主要功能及用途轧机公司生产的钢筋强化机械主要包括全自动数控高速冷轧带肋钢筋成型机，该设备为冷轧高速一体化轧机，将除鳞、上粉、轧制、动力拉丝机构、应力消除等各部分整合于一体，实现整体的联动操控。（三三）公司经营模式公司经营模式1、盈利模式公司主要从事智能化中高端数控钢筋加工装备及配套软件的研发、设计、生产和销售，并提供智能化数控钢筋加工的整体解决方案。公司采购生产设备及原材料，以库存式与订单式相结合的方式安排生产。其中，对标准化产品主要采用库存式预投生产；对非标准化产品或需求较少的产品主要根据订单安排生产，并对其中部分标准化部件预投生产。公司采用以直销为主（包括支付佣金及代理费的直销，即代理） 、经销为辅的方式获取客户订单，并在签订合同、出厂发货、交货调试、质保到期四个节点收回货款。公司采用“直销+经销”模式开展业务，在支付佣金及代理费的直销模式中，第三方根据其掌握的信息优势和资源优势，向公司报告产品销售的机会并向公司提供可行性、 实际操作及风险分析服务， 公司与客户直接磋商签订销售合同、 结算货款，并向第三方支付佣金。公司的代理协议主要分为两种：一种为佣金支付协议，公司根据与客户签订的合同金额并且在确认收入时或者全额回款后向代理商支付2.5-5%（国外为2.5-10%）不等的佣金，协议不对代理数量、代理价格、奖励或惩罚措施、代理期限、代理区域进行约定；一种为代理框架协议，此类代理协议会约定如果促成交易即确认收入时，公司将会根据“最终签订合同的实际售价-协议价格-相关费用”支付代理商佣金，代理期限一般为一年，约定代理协议价格、代理区域，协议不对代理数量、奖励或惩罚措施进行约定。在支付佣金及代理费的直销模式下公司退换货政策与普通直销模式一致， 公司与客户就退换货事项签订补充协议， 协议约定退换货数量及退款金额。产品系由公司与最终客户直接签订销售合同、结算货款，不在第三方处存留，该模式下产品已全部实现最终销售。2、采购模式基于不同职责相互监督原则，公司未设立独立采购部门，在供应商管理、采购订单管理（采购询价及比价、采购数量管理、采购价格管理等） 、采购物品检验及出、入库管理和采购结算等各个环节分别由不同部门负责，相关环节具体说明如下：序号序号采购相关环节采购相关环节具体工作具体工作责任方责任方管理模式管理模式/ /平台平台1供应商管理供应商名录合规法务部采购中心初始和新增供应商由合规法务部采购中心审验后加入公司统一的“采购信息库” ，供各部门采购时参考。新增供应商原则上必须经三建科机械（天津）股份有限公司 2021 年年度报告全文17家以上选择比对后，将确定合作的供应商录入“采购信息库” 。采购基准价格合规法务部采购中心合规法务部采购中心根据最新签订采购订单情况，对“采购信息库”中相关供应商及其名下各类产品的基准价格实时更新。2采购订单管理采购询价、比价各车间项目组文员各车间项目组文员根据 生产任务单 和 采购申请单 ， 就待采购产品参考 “采购信息库”并通过网络搜索等途径选取不少于2家供应商进行询价、比价，并制作订货合同 ，在订货合同背面注明比价情况。采购数量管理各车间项目组文员、 库管人员各车间项目组文员根据采购申请单结合库存情况确定采购数量，将制作好的订货合同交库管人员，库管人员根据库存数量对订货合同中的采购数量进行审核确认。采购价格管理合规法务部采购中心各车间项目组文员将通过数量审核的订货合同交由合规法务部采购中心进行价格审核，合规法务部采购中心专员将复核各车间项目组文员的比价情况，对和“采购信息库”价格一致或者低于原采购价的进行签批，对于价高的进行复核询价，复核通过的签批，并根据最新采购价格修正“采购信息库”中的信息。拥有自主诚信签订采购合同的车间在和“采购信息库”已有供应商进行合作且价格一致的情况下，不需要到法务部采购中心进行核价，可以直接签订。但合规法务部采购中心会定期抽查其自行核价情况是否属实。订货合同签订各车间项目组文员会签部门/人员：相关车间项目组组长、合规法务部采购中心、副总经理或总经理。订货合同资料管理 合规法务部采购中心对全部对外签订的订货合同进行汇总统计。3采购物品检验对外协加工件质量检验质检部外协加工件由质检部根据图纸及合同要求进行检验，合格产品办理入库和统计存档、不合格产品根据具体情况办理退换、返修或供应商赔偿处理。建科机械（天津）股份有限公司 2021 年年度报告全文184入库管理货物核对各车间项目组文员各车间项目组文员将货物核对后进行系统录入并打印入库单。入库手续库管人员库管人员核对产品、办理入库手续后，存放指定位置。5采购结算交票及支付各车间项目组文员根据合同约定的结算方式，在送货单、报检单、入库单、发票齐备后，与财务部办理交票及支付手续。公司的采购流程如下图所示：3、生产模式目前，公司采取库存式与订单式相结合的方式安排生产。其中，对标准化产品主要采用库存式预投生产；对非标准化产品或需求较少的产品主要根据订单安排生产，并对其中部分标准化部件预投生产。（1）产品预投数量的确定：年初生产管理部根据上一年度各车间项目组产品销量及年初库存数量，同时考虑市场发展策划部提供的当年市场增长预测、在手订单情况，对销量较大的标准化产品分别制订本年度预投计划，预投计划最终报经总经理审批后确定。各车间项目组将前述本年度预投计划分解至年内分批次实施，根据产品在手订单情况、当下库存数量、生产周期等因素， 安排每批次预投数量及预投频率。 预投计划具体实施时， 由车间项目组发起预投申请， 经生产管理部负责人、总经理审批后下发“预投计划单” 。建科机械（天津）股份有限公司 2021 年年度报告全文19（2）生产计划的执行过程：公司的生产计划由各销售部门通过“生产任务单”或生产管理部通过“预投计划单”启动。在“生产任务单”或“预投计划单”下达后，生产管理部将其同时送达公司技术管理部、生产管理部各项目组、电器管理部、财务部、质检部等各部门由各部门负责人会签，经公司技术部门出具产品图纸和工艺技术文件后该项生产任务正式执行。（3）产品实体的完成主体、制造步骤及主要工序：在生产过程中，根据公司产品的生产工艺可将生产过程分为机械系统部件的生产、装配和电器系统的设计、组装（含软件的编程）两个主要步骤，分别由公司生产管理部和电器管理部执行；两个步骤完成后，多部门联合进行产品的联机检测、检验调试。4、销售模式（1）销售方式：公司根据区域分设国内销售一部、国内销售二部、国际销售部。在销售方式上，公司国内销售采用直销（包括支付佣金及代理费的直销，即代理，下同）的销售模式；国外销售采用直销、经销相结合的销售模式。在支付佣金及代理费的直销模式中，代理商向公司介绍客户，公司直接与客户签订销售合同、结算货款，并向代理商支付佣金。公司的销售流程图下图所示：建科机械（天津）股份有限公司 2021 年年度报告全文20（2）销售目标管理：公司销售目标管理采用销售计划指标考核制。公司每年年初根据市场分析预测和公司实际生产能力情况，制定具体的年度销售目标，并细分到各销售部门。各销售部门将销售目标分配到具体销售人员，并通过专业销售及客户管理系统，对销售人员的销售目标达成情况进行月度评估。销售部门与销售人员的薪酬与销售业绩评估结果挂钩，以此建科机械（天津）股份有限公司 2021 年年度报告全文21作为公司实现销售目标的激励措施，确保公司销售目标按计划完成。（3）销售回款管理：公司通过建立应收账款管理办法加强对应收账款的定期核查和催