2022年医药公司促销方案.docx

2022年医药公司促销方案 医药公司促销方案 【篇一：医药企业促销策划案】 医药企业促销策划案 河南药业集团是国家大型企业，拥有近一百零一个中西成药和针剂系列品种。在公司发展阶段的四年中，主要依托于经销商网络开拓市场。随着医药市场日趋规范和公司的快速发展，原有经销商网络已不能满意公司发展需求。2003 年度，经探讨，公司组建了一支强有力的执行队伍，意欲自主开发一级市场，并首先选择安徽医药批发市场做为试点。 安徽省医药批发市场是国内较早兴起批市场之一，曾经是伪、劣药的集中地。国家几次大规模的整顿后，现在已经成熟规范起来。由当地政府组织、民间投资组建的安徽仁济医药股份公司，已发展成为集批发、调拨、配送、服务一条龙的专业商业公司，所下辖的五个分公司：新特药公司、药材公司、工业公司、西药公司、药品公司，虽名称不同，但经营范围都一样，在安徽仁济母品牌的统领下，相互竞争与合作的独立经营。 基于对公司的了解和对批发市场的相识，市场策划小组对批发市场进行了深化调研，希望找出强势介入该市场的突破点。 市场调研 1 、 市场格局形成： 由于批发市场基本是民间自发组织而成，包括仁济医药公司也是政府调控民间投资形成，因此，整体市场的进货渠道非常通畅。全部由个体经营者代理产品，再交由仁济的各个分公司统一销售，仅有为数不多的个体经营者凭借十数年的行业积淀，有稳定的二批客户，凭借价格优势，进行地下销售。 全国往批发市场供货的医药生产企业近四千家，竞争极为激烈，个过 体经营商选择厂家主要考虑品牌因素和是否通过 gmp 认证，所经营的产品为医院、诊所和消费者最常用的一般品种，对价格因素较敏感。 2 、 分销商组成： 前往选购的分销商， 集中在华北、华中和东三省，基本上为各地市级的医药公司，旁边的县级医药公司也会干脆前往选购。药品的最终销售点大多为县乡级医院，城市的三级医院和个体诊所、药店。分销商选购对品牌敏感程度不高，主要考虑价格因素，受医药大厅开票员介绍影响较大，习惯于在各个分公司调查价格一遍后，选择同一产品价格最低的公司选购，每个二级分销都有完善和固定的销售网络，所购回的产品分销很简单。 3 、 宣扬、促销调查 由于竞争的激烈，各医药厂家想尽各种方法在该市场进行宣扬和促销，在五个医药分公司开票大厅聚集的一条街道上，各厂家的广告牌林立，公交车、人力三轮车、托运部、开票大厅能运用的广告资源大多已 积多成患 。在促销上，众厂家除了用价格刺激、设立专职促销人员外，并对选购商进行累积进货嘉奖。 4 、分析 系列的调研后发觉，不管是分销商还是选购商，对产品价格因素极为敏感；大众媒体宣扬方式影响力不大；针对选购商的常规促销方式同质化现象严峻；而对选购商影响较大的医药公司开票员宣扬和促销方式基本没有。 思路形成 最好的策划方案往往是用脚 走 出来的。通过深化的调研后，市场的突破点被找了出来 医药大厅开票员。抓住终端的 临门一 脚 ，比 在大众媒体投放巨额广告更有效。一个系列的策划方案慢慢在策划人员的头脑中出现出来： 1 、产品定位：选择公司大众产品，通过奇妙宣扬促销强势进入批发市场，形成市场占有率，并加速公司货物流的快速周转； 2 、价格定位：选择公司六个最一般针剂产品，以低于同类产品市场均价进入，其它产品以市场均价进入； 3 、宣扬定位：品牌型企业，产品价格同类最低，产品质量可与任何企业相比，通过对开票员的宣扬，形成口碑效应； 4 、促销定位：针对医药公司开票员实施利益刺激，市场启动期放弃对分销商促销。 方案确定 一、 答问题 ，拿大奖 活动 活动对象：五个医药分公司营业大厅人员，20 名主管人员，120 名 名开票人员 活动时间：2003 年 年 4 月 月 3 日6 日 日 3 日：向各公司开票员发送问卷，伴同企业简介、产品简介、抽奖卷一同发出 4 、5 日：执行组人员单独对各个公司进行口碑宣扬，并协同开票员填答问卷 6 日：租当地最豪华的宾馆会议室，实行抽奖活动 活动内容：答卷抽奖，产品展示，企业展示，互动消遣节目 奖品设置：一等奖两名，名牌全自动洗衣机各一台 二等奖十名，名牌自行车各一辆 三等奖 40 名，名牌洗发水一瓶 参加奖若干，签字笔，化妆镜等 记念奖：全部参会人员记事本各一本 二、系列宣扬 宣扬是策划人员最为头痛的环节，因为大众媒体的资源已被其它厂家挖掘的淋漓尽致，而如何在有限的费用下，达到最好的宣扬效果，着实让人头痛。策划人员再次走向市场，去用独特的眼光找寻媒体资源。再次调研中，突然发觉，各个医药开票大厅都是临街的门面房，而各公司在一排门面房中，只开一个或两个门，其它的门都是卷帘门紧闭，并且脏兮兮的，这一排多则十几个，少则三五个 的卷帘门，假如按灯箱媒体来利用，视觉冲击效果肯定大于任何一块广告牌！好 ，就它了！与各医药公司协商后，全部大力支持，并且由于是新开发的媒体资源，发布价格极其实惠。 单项媒体确定下来，但对于力图打造该市场主流品牌，强势介入市场的公司来说，这样的宣扬还远远不够，如何找寻更富冲击力的造势宣扬，制造市场热点，又成了摆在策划人员面前的难题。恰在此时，一个消息传了过来：上海华源生物工程公司全资收购安徽华源在 医药公司，并将在 2003 年 年 4 月 月 8 日实行挂牌仪式！这与我们的策划的促销活动不约而同。假如能借庆贺上海华源挂牌之机奇妙宣扬，不但能有效呈现企业实力，而且对以后销售工作开展大有好处。对，就从 庆贺上海华源安徽公司成立入手！ 宣扬主题确定下来，发布媒体呢？条幅？彩虹门？气球？布幕？乐队 队?. 这些媒介好象都过于平凡，4000 多个厂家每家做一项，我们不也就沉没其中了吗？如何才能别出心裁的表现出喜庆气氛呢？喜庆，喜庆，有了！中国传统的灯笼不正是传达喜庆的最好媒体吗？好，就这样定下来，400 个印有企业标识灯笼一夜之间赶制了出来。 三、方案执行 惊慌的前期策划完成，执行人员全部到位。首先对租用的会议室进行了全方位包装，灯笼、展板、条幅、水果、奖品等一次到位，力图打造大气的品牌形象。4 月 月 6 日晚 7 时 时 ，各公司人员在经理的组织近 下接连进入会场，起先时，到场人数近 101 人。 一片祥和的气氛中，活动起先，各种新科技组合的企业介绍首先令全部到场人员眼前一亮，紧跟着是主持人幽默搞笑的抽奖活动，时时常穿插一些有奖提问， 【篇二：医药公司产品推广部营销方案】 医药公司产品推广部推广产品市场开发方案 书目 一、销售概况： 二、渠道建设： 三、销售目标： 四、销售预料： 五、销售管理： 六、组织架构： 七、费用预算： 八、销售政策： 九、公司支持 一、市场概况 公司基药销售在周口地区有 3 个县的销售基础，其他县也有肯定的政府资源和客户资源基础。在此基础上，组建新的直做队伍，代理 产品进行销售，可实现现有资源的最大化利用，为公司创建新的业绩。 前期以维药的 2 个产品重点销售，基药部推广产品协助销售，逐步增加其他产品，实现省内基药直销体系的逐步完善。 前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一个县级市- 项城市和一个县阳 鹿邑县。目前有三名业务人员。淮阳 1 人、郸城 2 人，以后人员如有 何划分未定。还有 6 个县（市、区）空白，按 2 县（市、区）1 人需员 要业务人员 3-4 名。 二、渠道建设 1 、产品选择： 前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前基药部推广品种为辅，作为渠道铺垫销售。 后期，以集团内部企业基药产品为主，完善产品线，实现主导销售。 2 、销售渠道： （1 ）、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道，逐步覆盖村卫生室和县级医疗机构。 （2 ）、建立以周口地区为核心，逐步扩展全省的基药推广网络，覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部分村卫生室。 三、三年经营目标 2022 年：销售目标（不含税）：107 万元；利润目标：5 万 万 元。 祖 祖卡木颗粒：30000 盒。 寒喘颗粒 ：30000 盒。 2022 年：销售目标（不含税）：330 万元；利润目标：25 万元。 到 到 80 ，3 个月内达到 90%。 。 3 、巩固成果，第 3 个月每个区域每月单品平均销售 1010 盒，依据实际状况以后逐步调整销量。 4 、提高销售，经过前 3 个月的市场拓展，区域熟识，客情维护等工作的进展，随着天气渐凉也进入我们 到 产品的黄金销售期。要求每区域单品平均销售达到 1500 盒。（销售目标分解表依据实际区域按单月另附） 5 、2022 年底争取达到纯利 5 万。 管理措施 1 、严格执 行公司劳动纪律。各市场执行经理进入市场执行公司日汇报管理制度。刚好反馈市场出现的各种状况。有利我们顺当进展的在全区进行推广。不利于我们发展的事情汇报公司领导，经综合分析，拿出妥当处理方法。 2 、每日填写医院开发进度报表，当天下班前电话汇报。见附表。每礼拜六下班前集中书面整理存放同时发邮件。 例如：区域 郸城县 【篇三：双 11 医药行业促销活动及方案】 双 双 11 光棍节医药行业促销活动及方案 由商康医药网（）整理发布！转载请注明出处！ 双 双 11 医药行业促销活动 双 双 11 网络购物节这一说法原来是由天猫商城炒起来 的，11.11 光棍节摇身一变成了购物节了，而且各大电商网站都跟着一起促销，这不，就连药品德业做批发的也在做促销。 商康医药网作为医药电商业的先导者，在今年的双 11 网购节也开展了一系列的购药促销活动，商康医药网在前期大力宣扬的同时也在物流、备货方面主动打算。吸取了一些医药电商在双 双 11 的教训和阅历。商康医药网库存和物流方面调整对策，在大幅让利的前提下，双 誓为客户带来最优的网购体验。双 11 对于商康医药网来说，并不是只有促销这一目标，相比促销，商康更愿看到客户在公司平台上得到更快捷高效的服务。 双十一光棍节当 天，商康医药网将推出： 商康网利润脱光光，实惠抽 成双双，更可抽 1111 元大奖括 活动。大抽奖涉及的奖品包括 1.5l 装 装 、 金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5l 装金龙鱼油等好用物品，值 更有价值 11 元电子代金抵用券、50 元现金抵用券、101 元现金抵用券、1111 元现金抵用券赠送，最高奖项设置为 1111 元现金红包大奖。详细促销方式请进入商康医药网了解。 现在距离11.11 购物狂欢节 已不到一天的时间了，商康医药网紧锣密鼓的筹备安排也渐渐进入尾声。 商康医药网呼叫中心全天候服务 而此刻的它们，激烈与惊慌心情交织。 一方面，依据对往年电商行业11.11 阅历的推断，这一天的订单量可能呈现出十倍甚至一百零一倍的增长；另一方面，随着订单量的剧增，爆仓的可能性随时出现，这对于商康医药网的人力、物力以及配送等是一次极大的考验。 鉴于这些因素，商康医药网也做足了功课。 考虑到今年11.11’ 可能有略微改变，我们提早对发货实力、物流实力以及相应的软、硬件、客服人员、物流团队等进行检测、安排。商康医药网相关负责人透露，预料11.11 当天会有肯定的提升， 为了去承接这个量，我们会在在阅读、交易等方面预料将会出现的问题并加以防范，并且我们将在各个部门支配值班人员和突发事务的处理人员，确保双十一能够顺当进行。 双 商康医药网双 11 促销活动方案 【活动时间】：2022 年 年 11 月 月 11 日当天 【活动内容】： 11 月 月 11 日当天，为庆祝一年一度的光棍节。商康网特推出： 商康网利 润脱光光，实惠成双双，总裁签名砸金蛋 活动。 活动内容： 活动当天，凡在商康网选购金额满 1111 元的客户，在享受当月其他实惠的同时，即可获赠一只总裁签名的商康金蛋，参与砸金蛋中大奖活动； 活动当天，凡在商康网选购金额满 3000 元的客户，在享受当月其他实惠的同时，即可获赠三只总裁签名的商康金蛋，参与砸金蛋中大奖活动； 活动当天，凡在商康网选购金额满 5000 元的客户，在享受当月其赠 他实惠的同时，即可获赠 6 只总裁签名的商康金蛋，参与砸金蛋中大奖活动； 活动当天，一个客户 id 最多可获赠 6 只金蛋。 砸金蛋涉 及的奖品包括： 价值 11 元电子代金抵用券、1.5l 装金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5l 装金龙鱼油、50 元现金抵用券、101 元现金抵用券、1111 元现金抵用券等，最高奖项设置为 1111 元现金红包大奖。 活动留意事项： 活动当天客户砸中的全部现金抵用券，将存放在会员中心 我的 实惠券 内，运用规则如下： 可在商康网再次订单时运用，可选购除特价商品外其他随意商品； 要求每单笔订单结算金额满 1500 元，才可以运用价值 101 元现金满 抵用券；每单笔订单满 3000 元，可运用价值 200 元现金抵用券，依此类推。 同一笔订单可运用多张现金抵用券； 现金抵用券的有效期为一个月。 活动当天客户砸中的全部实物奖品，将存放在会员中心 我的礼品内。客户在其订单状态为完成状态，即 款已付 时，可点击 领取奖品在 ，公司受理后将在 7-10 个工作日内将礼品送达客户手中。 本次砸金蛋活动中，客户砸中的现金红包，将存放在客户会员中心 我的账户 里面。下次订单时可作为现金运用。 本次活动送出的货 全部礼品，如出现质量问题，客户需在收到货 24 小 小打 时内拨打 400-622-1111 提出换货申请，逾期公司将不再受理礼品退换。 本次活动最终说明权归商康医药网全部。 由商康医药网（）整理发布！转载请注明出处！ 第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页