2022年培训机构招生方案(15篇).docx

2022年培训机构招生方案(15篇)培训机构招生方案(15篇)为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常须要预先开展方案打算工作，方案属于安排类文书的一种。那么应当如何制定方案呢？以下是我帮大家整理的培训机构招生方案，希望对大家有所帮助。培训机构招生方案1一、招生人员招生组长1人，招生业务员6人。二、工作要求1、统一管理，根据规定的时间完成招生目标。组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。三、工作支配发放宣扬资料，让家长了解这次活动的资料。在中学档小区门口进行设点招生。在组长的支配下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。四、详细事项（一）人员支配在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长沟通沟通。（二）招生时间在6月26日8月15日进行设点招生。设点时间为8：0012：00 14：0018：00 19：0020：00（招生业务员能够以漫步形式在公园、广场进行活动）。（三）招生对象小学高四的学生（四）招生业务员须知（1）、招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要刚好通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料赐予家长，不须要时不用给。家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。（4）、电话招生时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。五、活动优势（重点向家长介绍的资料）1、我们有区分于其培训机构的优势。2、我们教学软硬件和师资的优势。3一元送凉爽活动，关切社区儿童的成长。4、我们不仅仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们生活自理本领。5、学习条件非常优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。6、每一天午时6点，我们都将会实行校区内活动。如沙盘嬉戏，英语沙龙等活动。培训机构招生方案2面对许多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互协作，家长汇特性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：一、目的：扩大宣扬，更好地达成本季度的招生安排，促进新学期招生。二、时间：XXXX年XX月XX日三、秋季招生主题：金秋九月，放飞幻想四、宣扬内容：1、20xx秋季班招生宣扬2、秋季班因校制宜的班别宣扬五、宣扬方式：针对秋季招生的特性可实行以下宣扬方式：(一)广告投放宣扬：1)目标群体人流集中处派单宣扬;2)住宅小区和办公楼电梯广告;3)刊物;如20xx年推出的双月刊星爸星妈;4)地铁或公交站牌广告;5)各中学旁边店面招牌、横幅广告。(二)校内宣扬活动：(见附表1)(三)户外宣扬活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞幻想欢乐开学季，轻松赢好礼活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参加对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、派发传单;2、参与“挑战幸运大转盘”活动详细活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张二等奖：价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个幸运奖：小新星凉爽小扇子1把(备注：分校可依据自己学校实际状况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限运用一张等权限。)参赛规则：1、凡参与活动者需登记小挚友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。2、每人仅1次参加机会。活动物料打算：幸运大转盘1个、宣扬单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。人员支配：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞幻想小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参加对象：3-13岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣扬2、发掘潜在客户，收集有效名单3、引导现场报名，促进20xx秋季招生活动内容：1、设立询问展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名实惠活动详细支配：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。活动海报：主题：金秋九月，放飞幻想小新星英语社区游园会时间：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00-18：30活动地点：XX社区XX场地活动对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、英语主题互动活动2、多重好礼迎开学详情询问：(分校电话)地址：(分校地址)：(一)活动起先前打算活动。1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简洁交涉之后，起先铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。2、预备宣扬。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广阔群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣扬引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参加活动(活动中抽奖以编号为主)(二)活动起先1、自我介绍(5分钟)由老师带领小挚友进行相互交挚友，培育小挚友社交实力2、热身环节(5分钟)由老师教小挚友唱英文儿歌，让小挚友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。3、特色教学展示(15分钟)由老师教小挚友教小挚友学习英语(课程内容需老师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。4、嬉戏环节(25分钟)抢椅子嬉戏(5分钟)当音乐响起时小挚友根据老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小挚友要快速找到椅子坐下。单词嬉戏(5分钟)老师发出指令，小挚友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的图片，速度最快的小挚友为冠军。小小画家(15分钟)小挚友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。5、抽奖环节一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品限制在15元左右)幸运奖若干(赠送免费试听券1张)(三)活动结束1、领取奖品2、设置报名专区凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。物料打算：1、海报2、宣扬单3、展台4、音响设备5、奖品6、签到资料7、抽奖箱8、活动道具9、电脑设备人员支配：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。(四)商家联盟宣扬活动：与书店、文化用品店联盟开学前，学生须要购买书籍、试卷和文化用品，特殊是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣扬，也可以与书店或文化用品店干脆合作，如以书店合作为例：(1)放置宣扬资料，将我校的宣扬资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。(2)合作宣扬，与书店的促销宣扬联合，共同宣扬。(3)租用书店场地，摆放宣扬桌，进行定点宣扬。(4)产品捆绑宣扬，将我校的宣扬资料放在书中或随书发放。(5)促销宣扬，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程实惠券、试听卡等。六、宣扬成本分析1、宣扬成本需依据各分校实际运营成本与收入状况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣扬成本。2、分校可将该10%宣扬成本分为两个板块，即可将5%作为宣扬活动成本，5%作为报名实惠政策的礼品成本。例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣扬成本，则宣扬成本为：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣扬广告成本，剩余5%：17。6元作为报名实惠政策的礼品成本。七、报名实惠措施：1、进校有礼凡第一次进校参观或询问的家长及学生凭招生宣扬单即可获得一张免费试听课程的礼券。2、报名有礼凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参加积分兑礼品安排。3、续报有礼凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包依据分校自行拟定)4、介绍有礼凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。5、团报有礼凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。八、其他宣扬建议：1、广告投放宣扬：宣扬单、宣扬海报、刊物星爸星妈、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(依据各分校详细状况而选择广告投放的方式)。2、分区域分类宣扬：各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校实行不同的宣扬方式，依据学校老生的比重和新生以往报名的状况，以及今年公立学校的新生招生状况，将公立学校分为A类学校(重点宣扬)、B类学校(次重点宣扬)C类学校(一般宣扬)，依据宣扬经费比例对各类学校进行针对性宣扬。3、网络宣扬：现如今网络已经渐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣扬广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣扬很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。4、公开课宣扬：通过媒体或散发传单的方式向公众宣扬学校的公开课信息，由学校的优秀老师或总部培训师来展示长45分钟1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。5、免费试学：与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用老师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参与学习的学员到分校交费学习。运用这种方法应当留意给学校校长和班主任肯定额度的提成。6、在小学的家长会上作招生讲座：与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的老师为全部的家长做招生讲座，以先进的教学理念和老师的教学魅力打动家长，宣扬学校，增加生源。7、老生带动新生：可利用现有的在校学生做宣扬，发动老生带新生，采纳续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。培训机构招生方案3一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预料，从招生市场的空间中找寻到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一、 定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否精确清楚，干脆关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的发展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有肯定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。肯定要找到本校的特性特点和优势，可以面对特别的生源群体，可以多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、独树一帜、错位发展。二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，驾驭有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自己学校的实际状况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将干脆影响着民办学校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣扬把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够干脆影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种主动的印象和相识，感受到学校的勃勃朝气和发展前途，感受到学校的特性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、显明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。四、公关策划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、相识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型（供应免费服务）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及学生家长的看法）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生须要宣扬，须要公关，须要进行公共关系策划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教化引导等各种公关渠道，主动为招生工作出力献智。招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查探讨、确立目标，编制安排、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生询问会，参观考察等等。五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有安排地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。六、管理策划招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划支配，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备酷爱、熟识招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的主动性、主动性和创建性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进行。七、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招朝气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣扬，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教化行政部门、教化科研机构的领导专家到学校视察指导。八、项目策划一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用肯定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建立一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中详细的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，探讨影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中肯定要非常留意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生主动或消极、确定或否定的评价。培训机构招生方案4一、制定政策所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们肯定要做好的功课。所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。（一）实惠政策实惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了实惠政策，会对他产生巨大吸引力1、根据报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。2、利用淡季赠送来吸引报名。首先，共享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发觉大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个挚友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。3、老生转介绍实惠。众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。4、团报实惠。这个实惠举荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不举荐大机构去做，因为会影响销售额。（二）积分礼品政策实惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜爱一些奇妙的东西，“双十二”时，可以在前台放许多好玩惊奇的礼品，让我们通过积分获得，所以积分肯定要有政策。1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜爱的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。2、礼品的新奇包装。在市面上买的一些礼品难免显得特别一般，怎么样让这些一般的东西看起来特别有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精致礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。3、制订有价值的辅材。什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以供应一些作文方面的参考书或者辅导书；假如做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。（三）激励政策与目标绑定前面两点是讲如何制定实惠政策搞定孩子、搞定家长。之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。团队目标完成奖金激活法。目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍全方位的激励。依据目标达成比例，设置不同档嘉奖。二、营造校区氛围之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。1、背景墙。背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到挚友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣扬的作用。2、悬挂主题吊旗。在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高实惠3200、4800、5600，得要让大家望见主题。3、服饰。全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得实惠的介绍。但是只靠这个还不够，还须要老师协作着去讲解活动规则，特殊是人多的时候。4、海报。三、借力互联网1、转发活动详解软文。现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、实惠和嬉戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和嬉戏转发给家长。2、设置线上嬉戏。比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、共享抽现金的机会，包括实惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上嬉戏跟我们进行共享。助力就是要共享给许多挚友，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单须要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。3、活动攻略。什么是活动攻略？全部的推送肯定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”？他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上嬉戏怎样帮家长获得更多实惠，更好地去抢到更多的积分，让珍宝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高许多。4、建立微信群。建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣扬。5、找准垂直类的网站。垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣扬。外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。四、线下地推1、常规的DM单、招生手册的发放。建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣扬物的常规发放和线上的结合，肯定要进入到群，因为现在社群的营销是特别有作用的。2、商超活动。当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的实惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。3、分析客户。做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很主动，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。五、员工动员在活动起先之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，因为当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。1、宣布“双十二”整体策划这是让大家深刻的参加进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲具体，而且告知大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。2、嘉奖方案。当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到嘉奖。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，四科奖50励元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，嘉奖2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种嘉奖机制对老师动力的激发是很起作用的。3、周例会。做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很主动，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。4、即时实行嘉奖。优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。所以刚好实行嘉奖是对员工极大的促进。3、周例会。做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很主动，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。培训机构招生方案5学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，干脆确定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个动身点，依据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：双响炮：一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的：经过老学员带动新学员报名，促进招生。活动主题：优科100好伙伴！活动口号：噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好挚友共享！一齐学习，一齐提高，共享大礼，共享胜利！活动时间：适合各个季节长期运用活动适用范围：适用于各分校对内宣扬推广活动方式：经过对学校老学员及其家长的宣扬，带动外部新学员的报名。详细活动实惠方式如下：老学员带来1名新学员胜利报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员胜利报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。老学员家长老学员带来3名新学员胜利报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。备注：享受本活动实惠的同时，能够享受学校当期其他实惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必需说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特别嘉奖。活动执行：一、活动打算（一）人员打算1、做好内训组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。2、做好培训针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其留意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣扬过程中，能够精确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。二、活动宣扬（一）宣扬材料的运用（二）奖品展示在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子望见奖品“眼馋”的同时，能够很清晰自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有须要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增加奖品对孩子的诱惑力。（三）班级动员在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（老师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：老师问大家一个问题，大家都有许多好挚友对不对呀那么大家都有几个好挚友呢让我们看看谁的好挚友最多（这样的问题小挚友一般都会争着回答，比较自我的挚友最多）嗯，看来大家的好挚友都许多呀，大家真棒！那我们的老师棒不棒呀（棒！）你们喜不喜爱（喜爱！）那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小挚友带来和我们一齐学习，假如带他来学习，他也喜爱我们的老师，将来报名了，你和你的挚友都选择一个最喜爱的大礼包。大家说好不好（好！）嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小挚友，还能得到更好的奖品呢！可是老师只给表现最好的几个同学邀请挚友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必需表现足够好才能够。备注：老师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。（四）家长课后非常钟推介在活动推广期间，能够在以班级为宣扬“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太干脆，能够走亲情路途，异样是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必需有想要学习课程的同学，好课程也要共享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关切奖品，新家长也会感谢你的介绍的。（把老带新的政策讲解清晰）三、活动奖品的发放要刚好对于带来新学员的老学员要刚好进行嘉奖，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家接着想方法把四周的小挚友带到学校来。相关话术：“同学们，大家望见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好挚友一齐来学习，一齐提高，所以我们要嘉奖给这位同学还有他的好挚友，一人一份大礼包，这位同学就是XXX！”“下头就请XXX同学和他的好挚友XXX一齐上台领奖，大家欢迎！”“信任我们的同学们都像XX一样优秀，那么，就让我们把好挚友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好”学生：“好！”活动推广进度：留意事项：1、奖品要常常换，孩子们就会觉得簇新感。2、必需要常常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。3、来了新生后，要留意刚好跟进（按前台接待流程执行）：A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂留意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到肯定的快乐，肯定的有价值体现。B、要在课后，刚好与孩子闲聊，聊他上课的感受，告知他你对他的了解与将来的期盼。C、要刚好与新来学生的家长闲聊，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教化、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲消遣、文学作品观赏等资料。）培训机构招生方案6一、我校今年招生工作的总体形势我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣扬的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成果喜人，录用新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20xx年将再接再厉，接着扩大招生规模，争取突破2200人。二、招生宣扬工作组织1、招生宣扬工作在学院领导的统一指挥下进行，实行“院点协作、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣扬中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。2、学院招生办公室负责学校招生宣扬整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣扬工作的实施。3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣扬队伍，能娴熟应用和驾驭学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣扬