2022年实用的试用期工作总结模板合集8篇.docx

2022年实用的试用期工作总结模板合集8篇好用的试用期工作总结模板合集8篇 总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而确定成果，得到阅历，找出差距，得出教训和一些规律性相识的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作实力的提高，让我们一起仔细地写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是我为大家收集的试用期工作总结8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 试用期工作总结 篇1首先，感谢公司领导对我的信任，给了我有一个充分呈现自我、实现自我价值的平台。自20_年x月加入公司行列至今已工作三个多月，在三个多月的工作中，我对主任岗位认知、工作性质、业务技能及思想提高以及对我职业生涯都有了新的的阅历和弥补，更是对我职业生涯的挑战。物业服务工作涉及到方方面面尤其是和客户打交道。作为一名“物业人”要有正直的品德、职业良心和道德。物业服务工作是有着崇高志向者的试验田。是做服务行业从业者所从事的志向职业。他们工作时间不分昼夜，工作性质不分份内份外。节假日雨雪天人们往家跑，他们却要坚守岗位。在三个月任职期间，作了如下工作：1、根据制度办事，以身作则身体力行，带领一班人做好工作，有安排有步骤落实各项工作目标。2、培训队伍使技能有所提高，在职工中建立信任和彼此信任，使逐步成为团结、沟通、协作和信任的高效队伍。3、完成了业主恳谈会到业主家访问送花等活动。使得业主和管理处间建立互信，使之相互关系得到肯定改善。4、集中抓了客服队伍建设，在收费项目上坚持原则，基本完成了公司制定的经济指标；物业服务费、车位费和多种经营等收费项目有条不紊的接着工作中。今后的工作中我还要不断学习、不断完善自我的业务水平、学问技能和管理水平。遵守良好的职业道德，保障各项工作落到实处，使经济效益取得好的收益；在工作中，无论对待业主或同事都要做到细心、耐性和真诚，争取业主满足和同事满足。最终，我将不懈的努力和拼搏，努力实现自己的人生价值。更好的服务于公司、服务于业主、服务于员工。试用期工作总结 篇2本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所绽开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。自从8月份以来，我这段时间具体的探讨了公司的销售报表和销售产品，发觉：1） 公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;2） 从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐（黑桶）和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言; 从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。其次、有关客户的管理和限制的问题第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售状况，可以看出，我们公司的产品主导销售始终是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售状况来看，我们公司在产品经营存在：1、货源协作不刚好的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不情愿做比较大的库存，因此，他们须要上游的供货商具备比较大的仓储实力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品（重庆铬酐、硫酸镍）始终缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在肯定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在肯定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格始终都改变，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14。8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15。3元/kg，8月1号至今增长至15。7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们原委拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品片碱的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依旧无人问津，这些又说明白什么呢？ 综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展安排和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有渐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展安排和阶段性的经营目标不是说今日挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？贸易公司的本质确定了我们在竞争中应当抓住最基本的东西产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有肯定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过肯定的时间渐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，确定是不会让我们公司来获得他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获得利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎全部的品牌都得到客户的肯定认同，只不过是谁价格凹凸的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上须要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。1、确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位确定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了肯定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我信任公司的目标确定不是今日挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在将来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追逐的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或干脆厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。2、 培育公司下一步的核心竞争力。建议公司对华创和高力目前的产品书目进行具体的探讨，找出该公司的优势产品总代理和总经销的，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，找寻一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有肯定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售实力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说;在？酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于干脆高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。3、加强公司的技术力气。目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大小小的经销商，所走的经营线路都是以销售为主导，在这样的经营线路下，除了高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外，其余的公司在这个市场里都可以说是勉牵强强的生存着，时刻当心翼翼关注他们两家公司的动静。假如我们公司还是走这样的线路的话，无论将来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势，都不行避开的得到华创和高力在市场上的紧逼，一方面是价格战的不行避开，另一方面是在和客户在财务问题上的渐渐妥协，比如说;月结、数期、欠帐。以上问题一旦出现，随之而来的财务风险会越来越能以预料和限制。因此，建议我们公司的经营定位上避开这条线路，重点加强公司的技术力气。采纳以技术促销售的方式，以销售技术为主导，顺带销售产品为目的，短期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌，一旦在技术上我们公司树立起权威的话，那么对于工业产品而已，销售自然是轻易而举的事。我之所以这样建议，也是经过长时期以来的对于整个公司包括总公司和其它分公司深思熟虑的结果。4、加强公司的财务风险限制实力公司在发展和成长的过程中，都会具有肯定的财务风险。有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳公司目前发展和市场的现状，制定出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避开事与物的混乱，而出现漏洞。以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的发展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下一步发展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有的发展模式，而获得新的经济增长点，从肯定意义上来说深圳公司的发展胜利与否，都将会对将来整个公司的发展产生深远的影响。试用期工作总结 篇3在公司工作的这段时间里我不止是自己的工作实力得到了增长，更是让自己的社会阅历有了提升。而这都是我来到公司之后得到的，假如不是来到公司工作的话，我想我的成长是不会这么大的，这也要感谢领导当时给了我一个来到这里工作的机会，对于我当时来到这里工作的确定我现在想想也是觉得无比正确，假如让我在选择一次的话，我也会选择接着来到这里工作。在这里工作的这段时间我不单单是得到了这些，也相识了许多的挚友，让自己的性格也变得更加开朗了。在以前我并不是一个开朗的人，而在来到这里之后在同事们的潜移默化下，我也变得开朗活泼起来，对于社交也没有那么恐惊了，这一切自己的变更都让我自己感到无比的快乐。下面就自己这段时间工作的表现，进行一番工作总结：一、思想上自从来都公司之后我就始终在领导的指挥下进行工作，完备的完成了自己的每一项工作，并没有任何的纰漏，我想这除了我自己的努力之外也缺少不了，领导的指挥有方，只有正确的指挥才能够让我们的工作完成的更加顺畅更加优秀。而对于工作的理解我也是始终认为公司的利益才是最重要的，只有公司真正的发展的好了，我们这些员工也才能够因此得到的更多，因此我在工作时也是一丝不苟的极力完成自己的工作，让自己的工作得到大家的赞扬。二、工作中对于我在工作中的表现领导和同事们都赐予了好的评价，都认为我在工作中仔细又努力，完成的也是极为精彩，这让我自己也感觉有些惭愧，我认为自己完成的并没有大家说的那么好，还是有着许多须要改进的地方须要我不断的努力改正过来，让自己变得更加优秀。当然我对于自己工作的看法还是比较满足的，至少我没有因为短暂的表扬而迷失掉自己的本心，只有反抗住这些，我才能够变得更加沉稳，把工作完成的更好。而我自己的工作看法也是本着靠自己的想法，在遇到困难的时候想到的也不是干脆退缩或者找别人，而是自己先进行努力，找寻解决方法，假如并没有什么太好的方法也不会因为要面子就死撑着，也会去虚心的请教别人，而我自己也在这个过程中变得更加优秀了。虽然也只是一个短短的试用期，但我也是特别努力的工作，也是希望领导能够看到我的表现之后让我能够得已转正。试用期工作总结 篇4自从20xx年x月入职以来已近三个月，在这近三个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有很多缺点须要改正。在各级领导的教育和培育下，在同事们的关切和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了肯定的成果，个人综合素养也得到了肯定的提高，现将本人这三个月的工作状况作简要总结汇报。怀着对人生的无限向往，我走入了xx。在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、主动主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，主动主动的帮助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的实力;除此之外，我还成为了一名光荣的宴会预订员，除了负责每日的基本客情，我还负责与客人的沟通和联系。现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，饭店中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富阅历和工作行为对于我来说就是一笔珍贵的财宝。记得我刚到宴会部的时候，对宴会的一切都感到新颖。虽然我学的不是酒店管理专业，对酒店管理学问知之甚少，但在负责人的尽心教育下，我受益颇多。带着饱满的工作热忱，我渐渐熟识了部门的运作。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热忱;使自己得到更多的熬炼。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充溢着热忱。我常常思索的问题就是如何做好本职工作，特殊是在年底较忙期间，为此我常常向老员工请教。一路走来，在跟随负责人学习的过程中，深感自己业务学问和基本技能不足，同时也体会到了基层工作的艰辛!作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还许多。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美妙的明天尽一份力。时间过得真是快，转瞬间三个月的试用期已到。在一个花开的季节，我荣幸地踏进了一个蒸蒸而上、朝气蓬勃的xx实业有限公司，成为了xx干线一般的一员，感谢xx实业有限公司给了我工作的机会，是您延长了我接着展翅的幻想。记得刚进到这个公司就要培训，在培训期间分为军训、上理论课、还有下站实习，实习是在xx站，一进亭内就看到师姐在忙着工作，当时就想着：这么勤奋地守好自己的工作岗位，那平常的业绩是不错的，我也要尽快学会这些操作。我都是在入口发卡，如无特别事务发生时，感觉操作起来很简单上手的，也不会惊慌了。当时督导在看着我操作，还时常地给我讲解，还说入口发卡比较少突发事务，在出口收费则比在入口发卡多一些困难的事务。超时车、行政车、公务车、坏卡、丢卡等的特别状况该如何处理，自己要熟识那些操作等等。又过了差不多一个星期，我又去了xx收费站，却跟实习不是同一个收费站，又看到了不是很熟识的同事，令自己的心觉得有点慌。刚起先的第一天是跟着师姐在军警车道发卡，记得那天车流很大，我觉得有点惊慌，胆怯不当心打到警车，后来在师姐的鼓力下，我起先学着发卡，才发觉原来不是那么生疏，就这样发了差不多一个月的卡，我才起先收费，后来的每一天都是自己在收费，但多车时还觉得有点惊慌，有好几次都遇到xx卡没有入口信息，寻问司机入口信息后，还要上报监控室，等待监控主管指示，就须要长一点的时间，这个时候司机会很不耐烦的督促，而我也起先惊慌，但是在主管的指导下我也正确的完成的纸券或坏卡的操作，这样的状况是常常会遇到的，后来在遇到这样的状况，我就不会因为司机督促而跟着惊慌，因为惊慌只会让自己更简单出错，跟着就渐渐习惯了，感觉心里踏实多了。随着时间的消逝，不管在入口还是出口，遇到特别状况多也积了不少阅历，然而对这份工作越来越感爱好，假如遇到什么特别状况也能自己解决，所以对自己越来越有信念做好这份工作了。到了今日为止，我在收费站上班也差不三个月了，在上级和同事的关切和指导下，渐渐对收费站的业务也娴熟了，我会向好的方面学习，尽量争取好的成果，不拖累同事和上级。特别感谢公司给我的机会以及对我的信任，本人借此机会向公司提出转正申请，希望公司能对我的工作看法、实力与表现能够接纳我，同时也在不断地激励我在今后的工作中前进与完善自己。试用期工作总结 篇5敬重的公司领导：三个月的时间，短短长长，感慨良多。现将试用期工作总结如下，敬请各位领导及同事提出珍贵看法。记得刚来的时候，对岗位是忐忑青涩、手足无措，对工作更是擀面杖吹火，尽管我以前的经验也是丰满而充溢的，然而对于新的环境，仍旧须要一个缓冲，那段时间也犯了不少低级而无趣的错误，譬如第一次开三联时候的惊慌兴奋，第一次收款时的编码混淆与输入金额错误，等等等等，但都在同事老师们的“没有事儿”和阅历之谈中，慢慢的就成为过去。为了更好更快的进入角色，我每天下班之后仍旧要到柜组待上一段时间，尽可能多的参加前台事务。我逢事必寻遇事必问，终于在激励与坚持中争取到一个良好的开局。如今，身为朝阳储干，在大厦食品商场实习，我想我至少在以下三个方面有所收获：第一，是心态好。许多人认为营业员岗位上做一年，是对自己人生的不负责任，我却不这么想，我反而觉得这是一种人生熬炼，一段丰富的人生历程，也是一种心态成熟的量化和基础的夯实。首先是很快的调整好自己并进入营业员这个角色，在踏实中不断的追求上进。组里部里和楼层里的各种事务，是琐碎而困难的，我希望自己拥有这些实力并能很好的发挥出来，因为我觉得实力就是能自信又快速的办好各种事情，于是我严格要求自己，不断的告诫自己遇事镇静冷静，按部就班，假如我能顺当的完成上级交给我的每一项工作，并能达到自己给自己的期望值，我就算完成了自己的超越。其次是坚持，如今，我酷爱我自己的工作，酷爱这个企业，我的每一刻，都是劳碌而快乐的。其次，工作技能有了提高。我算是勤快而肯干的，部组上货，我抢着帮忙，组长传票据，我抢着上楼，包括部里考勤，我都仔细的划。如今，我对一楼算是比较熟识，大部分同事，我都能叫得上名字或者是混个脸熟；对于销售工作，虽然谈不上得心应手，但是已经习惯多了，譬如调去支援月饼时，就能很快的找到熟识商品学问的切口，并算是成熟的完成交易；对于略微有一些接触的业务和管理工作，我也在努力的学习和体验。第三，起先承办各种事务，抓住每一个机会。被分到一楼做食品真的是我的幸运，这里事务多，状况困难，最能熬炼人，我希望我在这里能尽展所长，做到游刃有余，并且能尽可能多的参加各种事务。辽台快乐就好选节目，我主动报名，虽然演的不怎么样，但是能够选拔参加，已经激烈不已。管理经理让出一楼板报，我和另一名同事主动协作，相互揣摩并得以完成，虽然小有瑕疵，但是受到确定，仍旧是快乐的。楼层企业文化全民总动员，我仔细备战，见贤而思齐，坚持到最终，收到奖品乐乐和和。实行“我爱食品”主题征文，我最先交稿，虽然写偏了内容，但是从众多老员工的字里行间读出那些真挚，依旧让我感动、借鉴。如今，我已是食品商场记者站一名小记者，每天上下班都在楼层找寻新闻素材，为新闻、网站和百货报主动供应一些可以利用的文字，听到广播中有自己楼层的信息，成就感非凡。等等，这一切的一切，我都在不断的经验和体验着，并都将成为我不断进步的阶梯。在以后的工作中，我将努力奋进，做好工作支配及个人工作安排，将工作做到更好。总结人：XXXXX年XX月XX日试用期工作总结 篇620xx年4月25日，本人被聘任为综合管理室（党群工作室）副主任，试用期一年，在近一年的时间里，在各位领导及同事的帮助下，本人严格要求自己，根据中心的要求，较好地完成了各项工作，现将近一年来的工作总结汇报如下：一、加强学习，提高业务素养。综合管理室（党群工作室）业务对我来说是一个全新的领域，面对这样一个岗位的要求，我只有通过不断的学习来适应。一是向书本学，在到岗初期，我收集了全部与综合管理及党群管理有关的公司制度、中心制度，全面进行学习，了解制度及流程，并有针对性地学习了公文写作、体系管理、办文办会、合同管理等方面的学问，具备了肯定的业务学问；二是向领导学，在办公室工作，与领导接触的机会比较多，近一年来，我亲身感受了中心各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰；三是向同事学，古人说，三人行必有我师。我觉得，中心机关的每位同事都是我的老师，他们中有业务专家，有技术尖兵，有文字高手。正是不断地虚心向他们求教，我自身的素养和实力才得以不断提高，工作才能基本胜任。一年来，在办文办会方面，本人主要牵头组织了中心周年座谈会、管理工作务虚会、职代会等较大型的会议，以及部分相关文字材料的撰写工作，办会水平得到中心领导的认可，文字材料水平也在逐步提高。二、端正看法，增加工作责任感。责任感是一种精神，一种看法，一个人责任感的强或弱意味着他在从事这份工作时是不遗余力还是敷衍了事。一年来，随着工作压力的增大，我的责任感也更加剧烈。我深知，我能走上这个岗位是领导的信任，是同事们的支持，我唯一的 回报方式就是努力地工作。一年来，对领导交代的工作，我从不讲任何客观理由及条件，总是静默无闻地努力完成，加班加点，熬夜工作，虽然经常感到身心乏累，但我的心情始终还是安逸的。一年来，我主要牵头组织进行了卓越质检项目、试验室认可项目工作。正因为剧烈责任感的驱使，从两个项目的立项、审批、合同签订，到实施过程中与外部项目专家的对接，内部安排、实施、总结、改进，全部亲力亲为，统筹规划，按步实施，为项目达到预期效果奠定了基础。三、综合协调，发挥枢纽作用。综合管理室（党群工作室）要全面了解行政、党委各方面工作状况，为行政、党委统揽全局创建条件。协调各方，统一步调，形成合力，保证政令畅通。一年来，在领导的支配下，本人主要牵头进行了协作炼油全停大修工作、中心职责界定工作、劳动用工总量优化工作，其中，这些工作都涉及到了中心各管理室及检验区，本人严格根据领导意图，承接内外，帮助党政领导搞好上下左右的联系，妥当处理好各种工作关系，上情下传，下情上报，纵横沟通，确保了这些工作有条不紊，有序推动。目前，协作炼油全停大修工作已圆满完成并刚好总结阅历和不足，为下一步化工二系列大修供应了良好的阅历，中心职责界定方案已在管理人员调整后付诸实施，用工总量优化工作已基本确定，正倒排安排，细化详细实施方案及相关考核措施，强力推动。四、优质服务，发挥窗口作用。综合管理室（党群工作室）是中心的重要“窗口”，办公现场的状况、办事效率凹凸、服务看法好坏，不仅反映中心的精神面貌，而且干脆关系到中心的内外形象。一年来，无论工作有多忙，我始终坚持每周5带领大家进行内务整理工作，从最基础的办公环境改善起先擦亮“窗口”形象，同时，从我做起，要求办公室同事从文明办公的细微环节做起，树立办公室人员的良好形象；在与主任充分分析现有人员的特长及任务量后，向领导提请了本管理室职工的分工调整方案，实施后进一步提高了团队工作效率；重点与本人分管的企管、培训、宣扬等专业管理人员充分沟通，加强自身素养训练，确保政治、思想、业务、作风都过硬，共同进步，讲究办事效率，削减疏忽和失误，更好地发挥了服务作用。五、不足及改进1.文字材料撰写实力不足。这是本人业务实力方面的欠缺，主要体现在综合性的文字材料撰写方面，与领导的要求及期望有肯定差距，未能更好地为领导服务。改进措施：一是虚心学习，养成做笔记的习惯，不断积累写作的素材，二是仔细揣摩，多做沟通，摸索和领悟领导意图，三是勤写多思，注意平常的练笔。2.团队管理实力不足。这是本人在管理实力方面的欠缺，个人还是停留在以身作则、埋头苦干阶段，寄希望于大家主动工作，缺少有效管理的方式方法提升团队的凝合力与战斗力，同时，由于未能合理支配工作，导致自身事务繁重，时常影响了工作的执行力。改进措施：一是要建立团队的归属感，可以例会制度为载体，二是要明确办事流程，在制度已基本建立的状况下，要进一步明确细化的流程，用流程管事，三是运用项目管理方法推动工作，四是强化个人的执行力，五是适时开展团队活动，增加凝合力。试用期工作总结 篇7光阴如梭，日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，就在此时须要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆忙，我是今年x月份来到XX电子有限公司的，在公司工作的这段时间里得到了公司领导和同事的支持和帮助，很快的适应了销售内勤的工作，回顾这段时间，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也意识到自己还存在许多的不足。20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、我决心再接再厉，更上一层楼，努力打开一个工作新局面。在20xx年，扬长避短，更好地完成工作。现将20xx年的工作总结及20xx年的安排汇报如下：总结一：学习了产品学问及企业文化等相关学问。刚来公司时，在公司的支配下学习了产品学问及企业文化等相关学问，使我对公司的产品及相关方面的学问得到了解和相识。二：对二级市场客户进行管理维护。二级市场是销售内勤重点负责的客户。今年x月份我起先接手南方客户及西北客户，在接手的过程中渐渐学习了客户报价，合同制定，怎样在xx系统下单、制单，催款，发货等。以及在和客户沟通中须要留意的问题，在不断的学习中。渐渐总结出自己的一套工作方法。三：项目的跟踪及管理。在区域经理跟踪项目的过程中刚好跟区域经理联系，项目报价，给客户供应技术支持，售后问题解答，返修品的处理等。问题：20xx年二级市场的销售额完成；150万，同比去年销售额度有所下浮。在我对二级市场维护和管理中，发觉二级市场的客户维护存在许多的问题。一：二级市场老客户的流失严峻。在接手南方和西北地区客户以后，我对这些区域的客户资料进行了整理，发觉二级市场的客户杂，订货量相比项目客户订货量少，所以造成公司对二级市场的客户重视力度不够。客户流失特别严峻。二：。西北客户欠款状况严峻，业务经理流淌性大，经理工作交接不彻底。西北客户在我负责工作期间始终是一个老大难问题。1：西北客户客户量比较多，客户资质参差不齐，这就造成西北客户市场局面的困难性，再加上在我接手期间，负责西北的区域经理流淌性比较大，区域经理对工作交接不彻底，对老客户的探望率低，只是一味开发新客户，这样就造成西北客户对公司的认可度不是很高。区域经理对客户的影响小。2，西北客户普遍都是货到付款客户，常常出现货送到，客户无法刚好付款的状况。而由于区域经理流淌性大，所以好多欠款不能刚好回款。这样好多客户欠款时间一长，就无法对账。安排：针对以上工作中比较突出的问题，20xx年起我确定从以下几点做起：一：对于公司的老客户要依据客户的订货量及订货周期刚好进行跟踪和回访。二：针对不同的客户对公司的熟识程度分别进行产品推广。对于在公司年订货量比较大的，已经在客户那边已经形成品牌形象的客户，只要进行基本的维护即可，重点应当放在那些在公司以前订过产品且年订货量比较大的，后来订货量变少或者不订货的，应进行重点的跟踪和维护。三：对于西北货到付款的客户送货前刚好跟客户沟通，问清晰客户付款状况，以便刚好依据客户状况进行处理。四：对西北客户欠款状况刚好进行整理，刚好对西北客户进行催款，使公司免受损失。五：进一步加强产品学问的学习，并不停的拓宽自己的学问面。使自己的实力不断得到提升。试用期工作总结 篇8时间一晃而过，转瞬间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里您们赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了爱登人“不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气。20xx年8月23日，我荣幸成为公司的一员，在综合财务部从事行政文员一职，至今已满3个月的时间，在这三个月的时间里，我对公司的企业文化、管理等方面都有了深刻的理解和相识。公司的人性化管理方式，大家主动仔细的工作看法，形成了公司特有的文化。有这样一个工作环境，大家自然都能一心一意的投入工作。这也正是我所希望的一种工作环境。在这三个月试用期的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报。一、行政管理方面熟识了公司的基本规章制度和员工手册，对公司各项行政管理制度的执行与监督也在进一步加强，特殊是考勤制度的执行，让我记忆特别深刻，也在我日后的考勤工作中起到相当大的作用。20xx年9月19日早上，本人因故迟到，但未刚好告知主管，而触犯了员工手册“实力信任度禁区”的第四条规定，为了以身作则，欣然接受公司的经济惩罚，同时让我亲身感受了公司规章制度的约束力。期间参加了公司各部门岗位职责的拟定工作，使我进一步了解了公司的组织架构及职能权限，为以后的工作做了很好的铺垫作用，同时也学到了许多珍贵的阅历。对于办公用品及各个部门所需的基本设备的选购，都实行“购置固定资产、低值易耗品的管理方法”。对于其发放和领用，本人则采纳“办公用品领用登记表”和“电脑录入登记”相结合的方法，全部物品的购买和领用都能在本人电脑上的“办公用品清单”上可以看出，便利了财务综合部对办公用品的盘点及库存的管理。熟识了日常的通知书写和发放工作，办公区域的管理和日常的维护工作也进一步深化，跟物业以及保洁公司的业务处理，也慢慢进入角色，同时办理了公司内部的虚拟网，开通了公司新的网站及邮箱，便利了员工之间的联系。对于日常的办公事务处理以及领导交办的其他工作都能比较顺当的完成。二、人力资源方面熟识了公司人员的聘请和应聘者资料初选工作，在“浙江人才网”上发布聘请信息，筛选合适人选，确定面试时间，通知面试，让全部参与面试人员填写相关表格，提交相关材料，支配面试。 向每个新进员工介绍公司状况及其各项规章制度，为公司的每个员工建立和保留人事档案，对从前资料不全的员工，进行补缴工作。熟识了员工录用、转正、续用手续，对试用期员工办理招工录用，为转正员工签订劳动合同，并对劳动合同进行鉴证，为其缴纳社会保险。对劳动合同到期的员工依据须要进行劳动合同续签手续，同时重新办理其鉴证。草拟了公司的人事流程，旨在更好的开展人事聘请工作，规范操作流程。同时每周五提交上周工作总结和下周工作安排给财务综合部经理，以便保持良好的沟通和更好的工作。三、试用期间自己的不足之处经过三个月的时间磨练，发觉自己还存在很多的不足，主要是：1、对劳动法和社会保障法规等还不是很熟识，在遇到相关的问题时，不能很快的找到解决的方法。2、对于公司的薪酬制度根本不了解，无法规范和执行。3、由于实力和各方面的阅历有限，对一些事情的处理还不太妥当。4、由于各方面的学习不够，学问面不够广，工作中有时会感觉力不从心。5、工作方式和方法上还有待改进。这些不足，我将在今后的工作中努力加以改进提高，同时也希望大家给我多提看法，争取把自己的工作做得更好。第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页