2022年工程师实习报告合集七篇.docx

2022年工程师实习报告合集七篇工程师实习报告合集七篇随着个人的文明素养不断提升，接触并运用报告的人越来越多，报告中提到的全部信息应当是精确无误的。一听到写报告立刻头昏脑涨？下面是我为大家收集的工程师实习报告7篇，希望能够帮助到大家。工程师实习报告 篇1网络工程师实习心得我实习的单位是*学院，这是一所由*市教委、*(集团)公司与德国*基金会合作的一所探究、实践德国“双元制”职业教化模式的全日制中等专业学校。我在学校里主要是负责校内内网的管理，其涉及到校内网网站的正常登陆和访问，校内内各系部主机是否正常互联，有无被病毒感染、传播。使得校内网内的计算机能够正常运行，做好校内网的管理和维护工作。从学生到实习工程师，短短几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业学问方面，最主要是在为人处事方面。社会在加速度地发生改变，对人才的要求也越来越高，要用发展的眼光看问题，得不断提高思想相识，完善自己。作为一名IT从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的须要。在单位里，小到计算机的组装修理，大到服务器的维护与测试，都须要一个人独立完成。可以说，近3个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。第一天去网络中心实习，心里不行避开的有些怀疑：不知道老师怎么样，应当去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“老师早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对挚友的敬重关切，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和老师们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，应当是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当挚友也情愿指导我，情愿安排给我任务。其次是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就须要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到网络中心，老师并不了解你的工作学习实力，不清晰你会做那些工作，不清晰你想了解的学问，所以跟老师很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行缺少的钥匙。通过沟通了解，老师我我有了大体了解，边有针对性的教我一些学问，我对网络部线，电脑硬件安装，网络故障解除，工作原理应用比叫感爱好，所以老师就让我独立的完成校内大小部门的网络检修与电脑故障解除工作。如秘书处的办公室内局域网的组件，中心服务机房的服务器监测等，干脆或间接保证了校内网的正常运行和运用，在这方面的工作中，真正学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了课本上的学问，巩固了旧学问，驾驭了新学问，甚至在实践中推翻了书本上旧有的不合实际的学问，这才真正体现了学问的真正价值，学以致用。第三是激情与耐性：激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在中心时，老师就跟我说，想做电脑网络这一块，激情与耐性必不行少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，补断的更新，这就须要你有激情，耐性的去不断的学习，提高自己的专业水平。在一些详细的工作当中也是这样的：记得刚来学校实习的时候老师支配我去综合部安装win98操作系统，我本想对我来说是特别简洁的事，可没想到出现了许多问题，起先是硬件问题：光驱不能用使我在一起先安装系统时就出现了急躁的心情，然后顺当解决后，98系统的驱动问题又让我大伤脑筋！从一起先的USB驱动渐渐的安装，再通过硬件监测软件查看硬件型号，到最终把系统安装胜利，用了整整两天的时间，通过自己的捉摸，调试，自此，我算是真正的搞明白的计算机的硬件安装，维护和更新，接着我又进行了各种计算机操作系统的反复安装调试，一遍又一遍的调试安装，自然有些烦，但我用我的热忱耐性克服这些困难，问老师，查资料，一个个问题迎刃而解，自己在这方面的学问得到了充溢。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的相识在这里真的实践了，才算是真正的驾驭了，也让我相识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅长钻研。还有我感受比较深的就是查看log日志记录，因为服务器的维护是困难又艰辛的，既要保障物理平安又要保证系统平安，这就须要通过查询log日志记录，每一分钟的服务器状况都有log日志记录，而且它一是数据量大、二是有大量无用信息，所以查看log使特别“苦痛”的事情。像这些工作我熬深深地感觉到每有激情与耐性是做不好的。第四是细心负责和基本的专业素养：细心负责是做好每一件事情所必备的基本素养，基本的专业素养是前提。实习期间，我担当了ftp服务器的管理工作和校内信息服务的日常检测工作，这同专业的发展方向是极其吻合的。ftp服务带有自身的特别性，用户可以在其中发布各种文档包括文本、声音、视频、多媒体等，对ftp的管理就要有极好的电脑学问尤其要对文件路径工程师实习报告 篇2实习对我们本质上就是一种熬炼，一座到达社会的小桥。毕业实习是电气工程及其自动化比较重要的实践性教学环节，是培育学生实际动手潜力和分析问题解决问题潜力、理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生进行毕业设计打下扎实基础。仔细抓好毕业实习的教学工作，提高毕业实习教学质量，是提高学生业务素养和思想素养的重要环节。一、实习目的：生产实习是教学与生产相结合的重要实践性环节。在生产实习过程中，学校也以培育学生视察问题、解决问题和向生产实践学习的潜力和方法为目标。培育我们的团队合作精神、坚固树立群体意识，及个人才智只有在融入团体中才能最大限度的发挥作用。1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所务必的各种基本技能和实践动手潜力2、培育学生理论联系实际、从实际动身分析问题、探讨问题和解决问题的潜力，将学生所学学问系统化3、培育学生酷爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风以及虚心谨慎的工作看法。4、体会严格遵守纪律、统一组织及协调一样是现代化大生产的须要5、熟识手工焊锡的常用工具的运用及其维护与修理6、熟识电子产品的安装工艺的生产流程7、了解电子产品的焊接、调试与修理方法8、了解和体验生产过程中的各种辛酸9、巩固和加深所学的理论学问，培育我们的独立工作潜力和加强劳动观念起了重要作用。二、实习任务：1、较全面、综合的了解企业的生产过程和生产技术，较深化、具体的了解生产的设备、工艺、产品等相关学问，了解了企业的组织管理、企业文化与销售等方面的学问和运作过程。2、在实习过程中，积累了必需的工作阅历和社会阅历，在职业道德、职业素养、劳动观念、工作潜力等方面都有所提高。逐步驾驭了从学生到员工的主角转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。三、实习的基本要求：在xx实习，我被安排到该公司的无件厂，当了一名电子器件操作员，看似简洁，其实要做好它很不简单。因为，当一名操作员首先要学会如何作好一名操作员，它最起至少的要求就是：大的要仔细了解公司的整体运作、服务承诺和工作制度，小的要熟识流程，材料等。只有这样，工作起来才能得心应手。其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。公司里的作业员来自五湖四海，不一样地区的人有着不一样的生活习惯和生活方式等，与不一样地区的人相处要讲究不一样的方式方法。只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同事相处必需要礼貌、虚心、宽容、相互关切、相互帮忙和相互体谅。1、在实习期间我们严格遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅自离岗，有特别状况需向我们的干脆领导人请假或是获得指导老师的一样同意。2、在实习期间我们严格遵守岗位操作流程和平安管理制度，严防工作职责事故和人身平安事故的发生。3、务必遵纪遵守法律，不违反厂纪厂规、校纪校规所不允许的各种活动。4、努力工作，专心完成领导所支配下来的任务，虚心主动的向他人学习、全身心的投入到工作中去。5、和领导及员工之间多进行沟通，沟通才能理解，使全体员工意识到沟通的重要性。四、实习感悟：在*电子实习，体会最深的有几个方面：1、工作看法非常重要，因此，在工作中务必做到仔细而细致。2、工作要有坚毅的毅力我有这样的体会：把一件简洁的事做好就是不简洁，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出错地做好每一件事，真的并非简单的事。在那里实习，起先的时候很不习惯，还有点惧怕，还曾退缩过，是老师的激励给了我信念，使我明白：有志气退缩为何不英勇地应对，况且，实习的时间并不长，还是趁这个难得的机会学多一点，努力一点，因为学到的学问恒久属于自我，这样一来，我不再退缩，重新又回到了实习单位，接着工作学习。3、虚心请教是做好工作的前提实习是走上社会的第一步，实习能够积累工作阅历，而虚心请教是积累工作阅历最干脆的途径，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虚心地请教同事或领导，在他们耐性的教育中我不断走向成熟，也积累起必需的工作阅历。所谓实习，就是从实践中学习，这是我在实习中体会出来的。学习不能光靠舒舒适服地坐在课室里听老师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会去学习。因为，外面的世界无限大，那里有许多在书里学不到的珍贵学问，况且书本学问也是来源于实践，理论学问就是在实践中体验生活、体验工作而构成的理论概括。现代的科技日新月异，学问须要不断拓宽。因此，我们更应学习工作再学习，发掘自我的实力，找寻我们的志向，实现我们的志向。期间，我不但学会了很多书本没有的专业学问，还从中体检到人生的苦与乐。透过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本学问驾驭的程度；另一方面扩大了学问面；再者是熬炼和增加了实际动手和独立工作的潜力，培育了良好的工作作风和严谨求实的科学看法。之后，我来到了xx元件厂，那里，实习的时间很长，足有六个月，但也让我学到了不少的东西，在那里我学会了产品绕脚细心的操作和对产品的相识，明白了，如何把不良的产品简查出来。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，遇到这种状况，刚起先时的确给我的工作造成必需的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但之后我意识到这样下去是不行的，同时我起先明白：不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也就应如此；于是我便大胆请教带领我的师傅，还有产线上的一老员工，透过他们的指引，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最终把所学的专业学问敏捷地运用到实际工作中，从而顺当地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。经过老师的提示，我最终相识到这些不足，同时让我明白：对待工作绝不能马马虎虎、随意了事。因为我此刻已经是成年人了，要对所做的事情负责，况且此刻的社会竞争激烈，高校生都很难找到工作，更何况我只是一名中专生，所以必需要珍惜每一次的实习机会。要踏踏实实地工作，虚心请教、刻苦钻研，努力发挥自我的潜能，这样才能进步，也更简单地被用人单位理解以至留用，否则，便会失去就业的机会。不断地向他人学习。一个人的学问和本事是很有限的，要想使自我的学问和本事不断提高，就须要向他人学习。每一个人的四周都有许多很有才华的人，他们就像一本无字的书本，因此，我们要细致分析每一个人的优点，并把他们作为自我的学习榜样。在此，非常感谢学校和实习单位赐予我实习的机会。透过实习，让我看清自我须要什么，同时也让我吸取了很多工作和社会阅历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮忙作用。今后，我会带着这些珍贵的阅历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。这个学期是我在本校学习的最终一个学期，又是毕业实习期。我很感谢学校给我这个珍贵的机会，让我在实习期间学到更多的学问。工程师实习报告 篇3XXXX有限公司XXXX年度运维工作总结工作总结XXXXXXXX/X/X对过去的XXXX年的运维工作进行总结，主要总结工作内容、运维工作流程、阅历总结。书目1工作内容. 31.1例行工作. 31.1.1 设备巡检 . 31.1.2 日常数据配置 . 31.2 网络割接、工程协作与配置优化 . 41.2.1网络割接 . 41.2.2 工程协作 . 41.2.3 系统配置优化 . 41.3 故障处理. 42运维工作. 42.1 服务精神. 42.2 自我要求. 42.3 运维水平. 53阅历总结. 53.1 运维工具. 53.2 智能巡检. 53.3 阅历总结. 53.4 项目实施. 53.5 轮岗 . 53.6 机房割接. 63.7 部门帮助. 6XXXX年度运维工作总结1工作内容工作内容主要分为：例行工作、网络割接、工程协作、配置优化、以及故障处理几项。1.1例行工作例行工作占全部工作的X%，主要包括：设备巡检、日常数据变更。详细百分比如下：设备巡检：X%、日常数据变更：X%1.1.1 设备巡检设备巡检分为定期巡检和不定期巡检，定期巡检分为周巡检和月末巡检两种。 定期巡检X次：周巡检X次，月末巡检X次不定期巡检，主要是在每个工作日起先，依据详细工作支配状况对核心设备的log进行简洁分析，以刚好发觉前一工作日设备的运行改变是否有异样，此项工作是周一早晨的重点工作。1.1.2 日常数据配置日常数据配置变更主要依据各部门提交的工单来处理，以及移动内部的协作协作工单需求，主要分为以下几类：常规操作工单；终端应用故障解除；无线用户接入；新增设备的网络规划；协作新增设备网络布线；涉及核心设备的接口地址变更操作；大量须要集中处理的工作，如服务器批量接入等；涉及网络拓扑改变的操作；应其他部门要求的网络保障。1.2 网络割接、工程协作与配置优化1.2.1网络割接依据客户需求，对网络的线路或者设备调整时进行割接，包括前期割接方案的编写，中期割接方案的实施以及割接后测试。由于网络割接是对正在运用的线路、设备进行操作，将会干脆影响到上面承载的业务，因此日常的网络割接时是日常工作、网络改造中极为重要的一部分，本类工作占全部工作比例为X%左右。1.2.2 工程协作工程协作主要是值守协作业务系统上线。1.2.3 系统配置优化系统配置优化主要指对网络的整体进行配置分析，对存在的隐患提出可行性建议，并执行相关的优化操作。主要包括：网络拓扑分析、拓扑优化建议、网络带宽分析、链路优化建议、分析设备协议配置并进行优化、监控设备软件版本的更新状况并适时升级、对设备资源占用率较高的缘由进行分析并解决。1.3 故障处理处理各种紧急故障，对因网络隐患或人为误操作等因素产生的故障进行处理。 2运维工作细致缜密的完成安排中的日常运维工作：严把质量；服务至上；严格要求；技术领先。2.1 服务精神承接运维工作，保障XXXX网的运行，对用户负责，严把质量，服务至上，贯穿于日常工作的各个环节之中，满意运维期过程中的客户满足度。2.2 自我要求对于在工作中客户的要求，我们刚好相应协作，严格要求自己，对于出现的网络故障和客户需求，刚好提出完整的解决方案，并拟请用户试行或测试后实施。有力的保障了运维工作的刚好有效性。2.3 运维水平对于提高服务业务技术水平上，对自己提出肯定的要求。根据“技术领先”的原则，通过XX运维小组，内部探讨，相互学习。3阅历总结运维期内网络发生了X次严峻的生产平安事故，均是因为平安隐患引起的问题，经过后期的整改工作，对网络的隐患进行排查。考虑到当前的运维工作，须要运用先进的技术和阅历提高劳动效率和运维工作质量：3.1 运维工具运用先进的运维工具提高劳动效率。通过网络监控软件随时保持信息的刚好性、可控性，一旦发生问题可以快速定位和修复。3.2 智能巡检须要对我们的巡检工作进行优化，人为巡检存在肯定问题遗漏。为使我们在高效完成运维工作的状况下，可对巡检工作进行优化，将人从繁琐的巡检工作解脱出来。3.3 阅历总结在工作的过程中留意新技术和新方法的学习和收集，仔细完成运维工作中的汇报、总结和学问积累工作；3.4 项目实施在运维工作过程中，主动帮助新增设备的各项实施工作，获得了信息技术部的确定；在到货、验收、集成方案和安装调试过程中供应全程保障；3.5 轮岗我们一方面做好运维工作的状况下，另一方面派出部分或全部人员帮助信息技术部的各项工作，以弥补其人力不足的状况，且可以相互学习，熟识各岗位的工作工程师实习报告 篇4我从进职至今已一年了。在这段工作期间，我主要是从事公司的基建管理工作。 在这一年里我深化体会到了做为一个基建*的艰辛和欢乐， 要成为一个好的*的苦痛和压力。初涉社会，我把自己的青春和豪情倾注于基建管理工作中，把汗水洒在每个不起眼的工作场面上。转身回顾这一年，有过量少艰辛苦闷，有过量少枯燥孤寂;也曾旁皇，也曾迷惘。而今再回首，一如桐乡的天空，风轻云淡。在工作当中，领导孜孜不倦的指导和同事的帮助，把工作阅历倾囊相授，各位领导亲切的关怀，使我有过量少感动和欣慰。这将成为我一生最珍贵的财宝和最温馨的回忆。以下是我见习期工作小结，总的来讲，收获不小，感慨许多。一.保持心态、摆正位置、遵章守纪、努力进步本身各方面实力。作为一位初进企业的新员工， 我们有的只是理论学问， 然而实际操纵和理论是有很大的偏差的，特殊是对我们建筑专业来讲，许多珍贵的东西根本没法从书本上学到，都是千千万万的老员工摸索出来的。所以我时刻提示自己要保持主动向上、爱岗敬业的良好心态，努力工作，不断学习，进步本身各方面实力。 在工作中，我发觉一些老师傅， 文凭水平其实不高， 但实际工作的实力很强， 分析现场题目经常一语道破。他们的丰富阅历就是一笔珍贵的财宝， 就是我学习的源泉;"事无巨细，必尽全力"，不论大事小事，每多做一件事情必定会多学到 一些学问，必定会积累阅历。"积小流成江河"，通过一年的工作学习，我各方面实力都得到了不小的进步。二.舍得吃苦，工作实力才会有进步。我们都知道建筑行业是艰苦的单调的。 既然我们选择了这行，就要把"预备吃苦"的意识 放在首位。建筑这一行风吹日晒是习以为常，当然工作是艰苦的，但只要努力了就可以慢慢看 到自己成长的进程，一年过往了，亲身感觉自己慢慢的越懂越多的时候，收获是喜悦的，以苦为乐，以苦为荣。三.奋勉有为，努力才会有收获。"看法确定一切"，生气蓬勃、主动向上的人生看法，不但能使他人对你刮目相看，更重要的是能促使自己不断努力，主动面对工作中出现的困难，往探讨、往分析、往解决。在工作中我理解了"厚积薄发"的内涵，没有长时间的磨炼和积累，难以成果一番事业。在基建管理工作，就是把自己当做一位工人，是一个积累的进程，积累阅历，充溢人生;也是一个沉淀的进程，沉淀学问，融汇贯穿;更是一个进步实力的进程，增长才华，日渐成熟。我特别珍惜在施工现场的这段时间，将接着努力工作，并将牢牢掌控自我，争取超出自我，从而走向胜利。我能适应当前的工作，并能获得不断的进步，是和领导忘我的帮助和关怀分不开的，在此表示感谢。在工作中，我熟识到自己工作的不足，还要进一步加强本身的学问面和施工现场管理实力，多学习，多沟通调和，多为领导分忧，脚踏实地把工作干好，为公司勤俭项目投资用度，把工程质量尽可能做到最优。工程师实习报告 篇5短短的一个星期时间很快就结束了，在这五天时间我学到了在以往的高校四年中未曾学习到的学问。其中包括工艺生产流程、生产工艺要求以及在样机组所学习到的基本学问等各个方面。工艺生产流程。本公司主要的产品是LED驱动电源和其他各种驱动电源。驱动电源的主要生产部分就是电子线路板的制作。首先，电子线路板由研发部门设计并研发出线路板并测试出较适合的元器件。然后将整个设计方案交给工程部有关人员。工程部将产品清单交于样机组，样机组人员将元器件和经过SMT工艺生产流程的线路板以及整个驱动电源所须要的组装部分进行样机试制。样机组经过元器件组装、波峰焊、产品组装、灌胶、测试等几个部分，完成新产品的试制并得到新产品的相关数据。工程部相关人员将样机组的测试数据进行评估，分析新产品是否能够用来生产，假如可以，则将新产品进行产线生产。在产线生产的过程中，要对量产异样进行分析，并改善产线直通率。PE助理工程师的主要职责是：新产品导入、试产跟踪、量产异样处理及问题点追踪、产线直通率提升改善、处理客诉不良品分析、帮助PE工程师，完成日常工作。生产工艺要求。线路板上面每一个元器件的设计都是经过特别严谨的分析和不断的测试所得出来的设计方案。在产线生产的过程中，元器件的引脚长短、元器件的方向、元器件是否点胶、元器件是否须要桥接在线路板上、引脚是否出现虚焊、漏焊现象，每一个问题都是生产工艺中所须要解决的问题。在生产的过程中，人为因素的影响是最大的。产线须要削减人为影响因素，改善生产直通率。样机组的学习。在样机组的这几天，主要了解的产品生产流程，对产品的性能、元器件的组成、元器件的在组装过程中所须要做的打算和留意的方面有了一些了解和相识。1、在电路板交到样机组之前会将电路板的部分元器件进行贴片流程，将贴片元器件用红胶粘在电路板上。2、产品在组装前须要进行剪脚，元器件的脚较长在波峰焊的过程中会对刮到锡炉，较短则过波峰焊无法进行焊接。元器件还须要进行K脚和桥接，则须要依据线路板的设计进行调整。部分元器件，例如三极管和电容须要加磁珠，磁珠则起到了电感的作用。3、插件是剪脚后的下一流程，依据工单要求将元器件对应不同的位置进行插件，要留意元器件的方向，例如二极管、三极管和铝电解电容之类的元器件。4、焊接好以后检查焊接效果，并对虚焊、漏焊以及元器件不出脚的现象进行处理，使整个线路没有任何差错。并将输入输出线进行焊接，将电源的外壳进行组装。本星期在样机组新产品的跟进结束于产品外部组装，学习学问大致在以上几个方面，细微环节并未一一列举。希望以后可以学习到更多的学问，尽快熟识公司产品性能。学习的过程须要到处留心，时时在意，多思索，勤沟通，我会多向工程部的同事请教，希望能尽快胜任工作。工程师实习报告 篇6一、实习目的毕业实习在帮助学生从校内走向社会起到了特别重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充溢憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的斗争。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作实力。实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。通过专业实习，加强对专业基本理论、基本方法和基本技能相识和驾驭；在整个高校的学习过程实质就是理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的'动手实力与分析问题和解决问题的实力，为后续教学供应更多的感性学问和打下良好基础。通过这次毕业实习主要达到以下目的：1、加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。2、熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理的实力。3、通过毕业实习接触相识社会，提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。二、实习的基本状况实习时间：实习地点：上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F实习单位：上海顺舟电子科技有限公司实习岗位：销售工程师三、实习过程和内容我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、WiFi等无线技术的研发和应用，顺舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的服务，为用户供应特性化的网络通信解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品平安追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户供应完善的无线网络数据通信产品，公司的发展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户供应最佳的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。从2月18日进入公司起先，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品学问和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式起先接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体，然后通过电话、邮件、QQ等方式开发新客户，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟识自己的产品，和探究顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理支配我联系测试客户，跟进测试问题，为客户服务，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。渐渐的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也供应了一些去展会参展学习的机会给我。渐渐的我的产品学问熟识了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。实习让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际实力，能熬炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的相识到了销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整齐，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细微环节都是必需要留意的，因为细微环节确定成败。四、实习心得和体会实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展安排已燃眉之急。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有许多的感悟。1。我证明白自己的价值。至少我知道，假如我现在就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。2。在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变实力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。3。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：（1）思想上个人主义较强，随意性较大；（2）有时候办事不够干练；（3）工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够；（4）业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。4。实习是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。在不多的高校生活里，我还须要做好许多事情，比如英语的接着学习，比如专业课的深化学习，比如对行业的接着关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，高校时期的积累，必定是我人生的一笔财宝！五、几点建议（一）对实习单位的建议在实习中，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对上海顺舟电子科技有限公司也有了更深的了解，通过了解也发觉了该公司存在一些问题：1、从我的角度来看，上海顺舟科技作为一个小公司，管理中有许多问题，最突出地表现组织结构松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事务上很有决策效率，但更多地成为公司发展的瓶颈。员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作主动性和效率不高。2、由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响生产的正常运转；销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够刚好，干脆影响公司资金的正常运转。3、市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够主动。希望顺舟科技能在以上问题上找寻对策，有效解决，从而公司得到进一步发展。诚心感谢上海顺舟科技有限公司给我供应实习机会，感谢顺舟科