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2022年影响力读书笔记影响力读书笔记仔细读完一本名著后，想必你肯定有许多值得共享的心得，是时候抽出时间写写读书笔记了。你想知道读书笔记怎么写吗？下面是我收集整理的影响力读书笔记，仅供参考，大家一起来看看吧。影响力读书笔记1无意间读到罗伯特·西奥迪尼的影响力这本书，这本书在排行榜上，占据着经济与管理类销售排行第一的位置，是一本百万畅销书，特别值得一读，读了这本书，变更了我视察世界的视角，令我感受颇多。在这本书中，闻名的心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们说明了为什么有些人极具劝服力，而我们总是简单上当受骗。隐藏在冲动地听从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝告高手们，总是娴熟地运用它们，让我们就范。在这本书中，罗伯特·西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会爱护自己以及让这6大秘笈为我们所用。读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。影响力这本书，教会我们要避开盲目从众，既然你知道盲目从众的心理缘由，你就可以避开落入俗套，使自己不受他人操纵，根据自己的爱好所在，从事自己想做的事；学习影响他人的技巧。影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。该书可以教会你多数招影响他人的方法。自出版以来，由于它的影响，使得劝告成为一门科学。无论你是一般人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威、稀缺。读完后，感觉是人类的心理分析多一些，以详细的例子为动身点阐述了人类的影响力，并从中教会大家影响他人的技巧。对于这6大影响力，我感受最多的就是互惠、承诺和一样这两点，就这其中两点影响力，阐述一些看法吧。关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。如超市常常打出“免费试用”的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。关于承诺和一样，一旦作出了一个选择或实行了某种立场，我们就会立即遇到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一样，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己从前的确定是正确的。如：彩票、赌马的人总是认为自己选的那匹马是最棒的。一些厂家就依据这个原则，出产货物，来获得销售利润。小小的变更能让您的劝服力大大不同。什么文具能让您的劝服力异样有效？什么单词能让您的劝服力提高一半？为什么声称自己喜爱宝马的人，会最终选择了奔驰？为什么有那么多牙医都叫“丹尼斯”？您当然想让同事更多地认同自己，想让孩子听话地去做作业，想让邻居听从劝告，不再乱扔垃圾。每天，我们都要面对劝服他人的挑战。怎样才能让别人听从我们的看法？依据近六十年的心理学探讨成果，本书为您揭示了在工作上、生活中有效劝服他人的方法。闻名劝服力专家罗伯特·西奥迪尼，在书中为您供应了不行错过的劝服技巧，这些技巧都是经科学证明有效的。不管您是想升职，还是想让病人乖乖吃药又或是想让他人投您一票，影响力都会帮助您，它将告知您，怎样用最简洁的变更带来胜利。影响力读书笔记2同事上个月借了一本书，但是因为书的内容太乏味而放弃，我顺手借来翻阅，发觉这是一本关于心理和社会学的书，讲的都是一些生活中的简洁而没有被看透的事例，始终对心理学和社会学感爱好，这本书用一种简洁平实的语言和生动又有说明力的故事或者试验向我们证明白这些被我们所忽视的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。听从原理，机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，假如能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。对比原理，常常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。互惠，给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让许多人成为冤大头。我一直属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先用劲儿砍，再适当让步，买东西的人肯定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。承诺和一样原理，一旦我们做出了某个确定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一样。和社会认同原理一样，我们经常会由此做一些违反自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和学问。中学老师曾说应当改命运为运命，但多少人又有如此的实力和资源呢？一旦我们在内心不坚决的状况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己信任，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺瞒自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我起先怀疑自己的许多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。关于书中阐述避开受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了刘总说过的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰视星空，也要脚踏实地。我信任许多时候，从众是人们所避开不了的状况，但间或，在确定自己命运的选择面前，肯定要找到一条适合自己的路。信任自己！影响力读书笔记3影响力这本书说明了影响人们日常决策的一些心理学方法，分析人们无意识听从别人的心理学缘由，读罢收获颇多。对于我们来说，合理运用书中给出的一些技巧，可以帮助我们更好地解决一些事情。此外，明白了生活中让我们无意识听从的手法的运作机理，亦可帮助我们抵制住这些诱惑和陷阱。应当说，这本书与我们的生活亲密相关，它没有抽象高深的理论，而更多的是生活中常见的案例，读完对我们的生活会有很大帮助。这本书列出了六种影响力的武器，分别为互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威以及稀缺，这六个武器奇妙利用人们心理深处的漏洞。人类在上万年的进化当中，形成了一种“自动反应机制”，这类似于动物的本能反应，只不过人类这种反应机制是在总结生活阅历的基础上形成的。这种机制可以帮助人们快速地处理问题，但是缺点之一是人们看到某种“触发事务”往往会毫不犹豫地作出确定，缘由是我们觉得这么做往往是正确的。举几个例子来说，别人给我们施与恩惠（不管多么微乎其微），我们会觉得有必要赐予报答，有时候报答的程度远远超过别人施与的程度。我们觉得“知恩图报”天经地义，一方面因为我们接受的教化告知我们知恩图报是美德，另一方面，我们的“自动反应机制”会让我们毫不犹豫地认为应当报答。推销员利用我们这种反应机制可以很奇妙地让我们接受他们的购买建议，比如超市会让我们免费试用一段时间，或者先给我们一些小礼品，我们一旦接受了这些恩惠，往往会购买他们的商品，这就是本书中所说的互惠原理。另一个例子是关于稀缺原理，它表明人们对于变得稀缺的东西往往会高估其价值，这一原理在我们日常生活中是特别常见的。比如超市里常常挂着清仓大处理，限时抢购等标牌，它是想告知我们东西在变得越来越少，我们下意识的认为这些东西变得更有价值，因此一个常见的现象就是超市生意异样火爆。这两个例子都说明我们生活中的许多行为都受到以上六种影响力武器的影响，读完这本书，我们会清晰的知道自己无意识犯的错误并学会怎样抵制这些诱惑。一言以蔽之，学会独立思索而不是同流合污，多用自己的理性来推断四周的事情，而不是过于依靠别人的行动，这就是这本书教给我们的。影响力读书笔记4这篇文字是用来描述自己看完书单上的影响力的感受的，一方面是为了完成自己的承诺和安排凡走过必留痕迹；另一方面，也是希望读过的东西能渐渐的忘掉，内化成自己的一部分。在这本书中，闻名的心理学家罗伯特。西奥迪尼博士为我们说明了为什么有些人极具劝服力，而我们总是简单上当受骗。隐藏在冲动地听从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝告高手们，总是娴熟地运用它们，让我们就范。在这本书中，罗伯特。西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会爱护自己以及让这6大秘笈为我们所用。读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。读这本书的时候，经常有种“原来如此”、“我又被套路了”的感觉。许多人运用足够的技巧成为听从大师，让人不自主的认同他们的观点，达到他们的意愿。当然，假如可能的话，这会是极为胜利的“共赢”。而要提防这些技巧，违反“大师”的意愿，经常是在跟这么久以来，整个社会的界限进行对抗。技巧本身无可厚非，甚至在我读来，偶有拨云见日的感觉。假如不把其作为技巧来理解，当成为人处世的一种方式，想来会少不少内心的反抗。那假如把他作为和菜根谭一类的书来理解，想来更简单在固有的学问体系当中构建连接点。只是对于我这样的“小白”来说，这样尤为直白的书籍，或许更加有价值。不说废话，对我从这本书里获得的有效学问，我想用三个词和一句话来概括，三个词分别是“共赢”、“冷静”和“底线”；一句话则是：让自己获得舒适。“共赢”这词在这本书中出现多次，许多时候，共赢不是一个目的。是的，我必需再次重申自己的观点，没有标准的评判是没有意义的正如没有标准的制度是没有价值的。这里的共赢只是让人产生“共赢”的感觉。简洁来说，听从大师们从某些角度，让你觉得获得了好处（这种好处可能是赢得什么便宜，或是避开的什么损失甚至是咬牙维护了自己的形象），然后依从他们的建议，达到对方的目的，实现“共赢”。那么你说，假如你看到这里，你会怎么想，是的，这只是你自己觉得你获得了好处。事实上，当每个人在足够冷静和独立思索的前提下，很有可能，这位漂亮的女士，你柜子里买来却从未穿过的衣服要少上一大半还多。那么，应对这种“共赢”的最好的方式，自然是“冷静”。“冷静”，有时候戏称，深夜十点之后，人类起先有了灵魂。我信任，许多人在这个时候，起先思索白天怎么都不行能花心思去思索的问题，比如人生的终极意义，比如明天和意外哪个先到来等等虽然更多的状况是，在没有思索出任何意义的模糊中，明天就意外的到来了。所以，可能，对于更多的人来说，更迫切的是相识“现在”。但这并不是代表“冷静”就没有价值。许多人在选择之后，为了证明我没错，我不会错。不断的投入更多的时间、精力和情感，试图让事情向着自己志向的方向前进，甚至不断的劝服自己，我是对的，世界不一样了。那么，你只须要在“冷静”的时候想一想，假如当时我知道现在的状况，我会不会做同样的选择，假如答案是“不，我绝不会明知道是个坑我还往里跳”，那么，现在抓紧出坑吧，这是止损。假如不须要自己劝服自己，答案还是坚决的“是”。那么不妨多付出点什么，这叫投资。可是，我们知道，不是时时刻刻我们都能冷静。甚至有些人一年也冷静不了几次去反思自己。是不是这些人就注定被大师们“牵着鼻子走”呢？假如我说是呢？比如你明明很不情愿答应挚友的恳求，比如你明明不须要别人推销给你的按摩器，比如你根本不想吃超市里导购请你品尝的试吃甜点那么第三个词或许有点用，“底线”。“底线”，某种程度上来说，这个词也是特别主观的。而一旦说到这个词，就会让我不由得再次想当金瓶梅里的潘金莲。从某种意义上说，她反而是全书中最真实最有底线的人，尤其是在爱情上。只是她的底线，更多的或许是出于无力变更事实的“我和我最终的倔强”。而在本文中，假如你向这位女性学习，或许会有不一样的收获。你必需设置你的底线，你必需了解你的底线，你也必需在别人触及它时还击或是爱护自己的底线。人性的可悲在于他有极强极强的可塑性，而且，在从恶方面不须要人教育。因为我们社会道德中，恶是获得利益和部分需求满意的最简洁的方式。所以，在你认为自己该说不的时候，坚决说不。不然，你可能会失去说不的机会。让爱护自己的底线成为潜意识中的东西，这样会轻松很多。前几日看别人的公众号，看到一段很励志的故事，说谁来着我忘了，大致的意思就是撇开细枝末节，做你认为最重要的事，然后尽量避开接触你认为“也挺重要”的事。也就是说，假如你接触到了“也挺重要的”，就会影响到“最重要的”。是的，精力有限，想做的事情，要么全心去做，要么不去做。对于我来说，某种东西，假如它“不得不去做”，那么，给自己一个程度。比如说书法，天可怜见，我是真的对其无爱，但是字却实在太丑，觉得会影响到别人对我的印象，那么自然而然，让字“工整、整齐、干净”就是我练字的目的。是不是挺简洁的呢？看完这本书呢，似乎学到了挺多，可是又似乎什么都没学到。所以，最终的那句话，就是让自己获得舒适。人和人的交往，说究竟是有目的和需求的。或许是出于利益，或许是出于情感，甚至或许是出于百无聊赖和生理需求人的意识可能会一再的劝服自己去接受“我不太乐意”的事物，但是身体可能更诚恳。就像张爱玲的名句，也只是告知你，身体更诚恳。当我们“不得不”答应什么或是舍弃什么的时候，你的肠胃会告知你，不，我不乐意。或者是，你的双脚会想“逃跑”。敬爱的们，这时候，你真的是特别不乐意了，你身体的全部细胞都在叫嚣，好可怕，他在套路我。那么，就逃吧，不要怕。间或的成为“弱者”或者“不那么好的人”，很有必要，因为他会让你在其他的，你乐意的“好”上更加热忱。终归，你我一样，都是一般人啊。圣经上有一句话，我经常对自己诵读，“凡事都可做，只是不都有益。”这是上帝之子对于信他的人的应许：因为有了他的救赎，信者做什么就都可以，只是，不肯定是好的。假如作为人生哲学，那么，请告知自己，在道德的范围里，甚至是在法律的框架内，我做什么都是被允许的。只是，对我，不肯定有益。推断有益的标准，请你们自己制定，比如让你的“最重要的”事更简单完成、让你“最在意的人”更加欢乐。至少，我说的是至少，也请别忘了让自己“获得舒适”。最终的话，许多人不知道怎么做，对将来很迷茫。或许更重要的缘由是，他们对现在缺乏认知，对自己缺少接纳，对志向缺少酷爱低估了自己，高估了“束缚”。然后告知自己，我也很无奈啊你真的竭力之后再说“无奈”好么，或许，你力竭之后，反而不会觉得“无奈”呢？影响力读书笔记520xx年2月3日，中午12:27这还是第一次在白天给你写信，卡在一个不上不下的时间点，绽开信纸。上午好，下午好，周六这一成天都很好，最好是你好，童童。郁金香的颜色很暖和。天气特殊特殊冷，从窗户望出去，天空阴沉沉，白茫茫，看不见一丝云，和太阳。我穿上了一件毛茸茸的外套，外套上又套了一层羽绒服。弯曲一下胳膊肘都是一件艰难的事儿。手指尖还是冷冰冰的。在键盘上相互擦身而过的手指，彼此都嫌对方冷。昨天是周五，我没有加班，很早就下班了。走到路边等拼车的车主， 天上在下雨，比小雨略微大点儿，比中雨略微小点儿，是那种懒洋洋吃饱了躺在家里看电视的冬天才会顺手下出来的雨。我穿着一件很厚的外套，有个帽檐宽大的兜帽，每次戴上兜帽，我都会想到刺客信条，想象中的自己遮住大半张脸，缄默地行走在人群中。简洁来说，就是穿着这件外套，戴上帽子，走在这种程度的雨里，一点儿雨我都感受不到。除非掏出手机，看到屏幕上快速布满了水珠，我才能意识到：“哦，下雨了。”我的背包里有伞，但是我想，车主很快就来了，还要撑开，还要举着，还要在上车前当心翼翼地收起来，于是干脆懒得拿出来。然后我就双手插在口袋里，站在路边上，等车来。还没等一会儿，突然，我听到从右边传来一个小小的声音“给你撑一会儿吧”，再一抬头，我望见了旁边站着的一个女孩，和不知道什么时候偏过来，覆盖在我头顶上方的伞面。似乎是天蓝色的。女孩没有再看我，接着低头看手机了。我忘了自己有没有说话，可能说了句“哦，感谢”，也可能没有。我原地站着，脑子里涌动着一塌糊涂的想法，又感谢，又担心（她知道她在给一个包里有伞的人撑伞吗，为此她的肩膀可能会被雨打湿了，我害怕地不敢扭头去看），还有最大的一个想法：震惊。她怎么能把刚刚这句话说得那么自然？就似乎我们是很熟识的人了。我是很难自然地接受他人帮助的.人，但那个时候却没有。想和她说我带伞了，但不知道为什么没说。想掏出手机加她微信，但又下意识觉得，这是一个美妙的、纯粹的时刻，我不能做多余的动作破坏它。最终我的车先来了，我说“我的车来啦，我先走了，感谢”，她微笑着抬头看了我一眼说，“没事”。可能是这两个字。我有点记不清她究竟是怎么说的了。那是匆忙的一瞥，我才望见了她的脸。后来我坐在车上，最终一次望见她撑着伞的身影在窗外一闪而过，突然感到难受。今日我要和你说的书是影响力。昨天晚上看一会儿，睡一会儿，最终睡着了。上午八点五十几醒来，接着看，现在看完了。有两个结论让我印象深刻。一个是说，你根本分不清晰，你的选择是真没错还是假没错。是真的对你有利，还是因为你已经做了这个决策，在这条路上走了太远，因此你必需，也只能告知你自己，你当时的决策是对的，或者至少比你没选的那个选项要好。打个不恰当的比方，小红看到一条裙子（或者鞋子、包什么都行）的广告，宣称它多么高级，穿上它将会多么刺眼。头脑一热花三个月工资买了，穿上发觉没有想象中的奇妙效果。由于这个确定是无法挽回的（假设定制不能退换），假如承认这条裙子不行，那三个月工资就成了彻头彻尾的受骗损失。这个时候小红很有可能会劝服自己，它是美的，甚至会更加频繁地穿它，当别人问起小红，小红还会低调地数一数这条裙子的品牌多么的高端，面料多么舒适，设计多么新颖找各种理由，证明这笔钱花得值。书里提到“承诺和一样”，我们希望自己是一个形象前后一样、有诚信、守诺言的人，而不是一个出尔反尔、犹疑不定、不讲信用的人。因为在我们的认知里，我们都喜爱有诚信的人。简化问题的话，可以说，这个社会里有诚信的人多，这个社会的合作才能更融洽，我们的社会变得更好，我们个人的生活才能变得更好。因此，对于自己之前做过的确定，会不自觉地迫使自己去遵守它，哪怕之前那个确定是错的，也要沿着这条偏离的道路接着越走越远。还有就是，假如别人给我们安上了一个人设，而我们恰巧也不反感这个人设，我们会不自觉地去往这个人设上靠拢。再打个不恰当的比方，假如同事们都说小花总是笑眯眯的，就算小花原本露出笑容的次数和其他人没啥区分，最终都会渐渐变成一个爱笑的小花。不用太担忧，大多数时候，遵守我们对自己，对他人的承诺是好的，“承诺和一样”这一条之所以许久保留下来，成为了我们无意识默认的行为准则，恰恰也是因为它是好的。就怕被别有专心的人瞅准这一点，利用我们对承诺的遵守，从中攫取他们想要的利益，这个时候，这一点就变得不好了。其实这整本书，说到的点，都是这样，大部分状况下都适用的行为准则，人类社会训练我们形成的条件反射（用以应对快节奏的现代生活，快速做出决策），当被不怀好意的人利用时，我们该怎么去防范。怎么防范？间或在关键节点停下来，多花点心思去做推断。条件反射仅适用于我们懒得思索的时刻，也因此简单被人抓住出错。当我们用上逻辑，从头起先梳理，细致一点，就能发觉问题所在。(可能吧)还有一个是说，压着自杀新闻不让报道，对社会，对我们的平安是有益的。因为人们心里或多或少都有自杀的想法，只是大多数时候不会付诸实践。被大肆报道出来的他人自杀案例，会变成一种范例。遇到逆境，该怎样去面对的“范例”。就像之前有报道说，王者农药成为社交嬉戏，许多玩家其实原本都没有玩嬉戏的习惯，仅仅是因为看到同事在玩，才做出尝试。你会去做和你相像的人做的事，你会去做身边大多数人在做的事。尤其/即便这件事你之前没做过，也不知道怎么做。你遇到了逆境不知道该怎么办，这时候遮天蔽日的报道，有人遇到了和你差不多的逆境，他自杀了，于是一条光明的道路就摆在你面前了。只要参考一下别人是怎么做的，在某个心理动机足够的时刻，照着往前走，就行了。假如书中的数据并非杜撰，那么每一次自杀新闻，都带走了额外的几十条、上百条原本不会提前赴死的性命。闹铃声响，提示我出门，电影就快上映，我坐上车，写下这封信的最终一句话。14:16下次见，童童。影响力读书笔记6卡耐基始终是我所仰慕的国际级演讲大师，假如没有看过影响力的本质这本书，根本无法理解他的胜利原来经验那么多的挫折，读后感。常艳羡为什么胜利人士的人格魅力如此之强，原来都是在克服逆境中成长起来的，决非一个幸运便能创下一个天空。贫困并不行怕，可怕的是失去追求幻想的野心和动力。人生按年龄分也许可分为少年、中年、老年，卡耐基的少年虽然顽皮却也是辛酸的，贫困生活，经验曲折。家中因为洪水而没了丰收不得不迁移，母亲过世的打击，失恋的苦痛，贫困受到讪笑的自卑。他是一位早熟的少年，学院的演讲屡屡失败，可是他不断的练习，失败灰心覆盖着他的心灵，但也正是坚韧不息的奋斗精神最终能够在学院的竞赛中屡屡获胜。我自觉拿自己已走过的短短人生路与卡耐基的同一时期作比较。我们的童年是欢乐的，无忧无虑的生活，到了少年拥有良好的教化环境，惋惜却不好学，父母的庇荫而无大磕大碰的走到了高校时代。看吧，卡耐基此时都在做什么了，一颗不甘平凡的心，一颗名贵的心，一种实实在在的行动和决心，他比我们成熟多了。卡耐基的童年既有快乐，也有愁闷，正如我们每个人的童年一样。所以，卡耐基后来的成名并不是因为他的童年比我们优越，而是卡耐基坚韧地从童年的愁闷中走向将来，走向胜利。常想我们也要创业，要有好的环境要有足够多的资金，要有良好的机遇，读后感读后感。这很完备的景遇想必不会出现。什么叫做白手起家？靠的是运作实力，市场靠的是创建，资金资本几乎没有。卡耐基主动开办演讲培训班是种对事业的酷爱，并没有纯碎为来赚钱更希望能够帮助更多人能够通过演讲培训后拥有更好的发展优势。演讲培训不断扩展后遭到诸多非难，人们的指责和怀疑没有阻挡卡耐基前进的步伐，影响力的不断扩大甚至引起了总统的关注。影响力的本质在美国经济萧条时期竟然还能销量超过一千万本，帮助了很多失业灰心的人们找回往日的激情，英勇奋进的精神也许就是这时候起先成为美国的文化。人性的弱点、人性的优点至今还被人奉为关于人际关系的经典。卡耐基的眼光描向了国际，希望更多人能够获得胜利。因为他志向的宏大才在就了卡耐基的宏大。不管你是个怎样宏大的人，你真正的生活都离不开挚友的支持，胜利的背后是很多的辛酸痛楚的总结。卡耐基有三个挚友帮助他支持他令他的事业达到了顶峰，他的命运和林肯极为相像，所以他写了一本关于林肯一生的书籍。林肯是他的榜样，那我们的榜样又是什么？或许我们在确立了志向的同时也该以哪位伟人为榜样，而杰克伟尔奇是我最为崇拜的商界奇人。没有挚友的人是最孤独的，我视挚友为手足，没有挚友的日子不可思议。在你困难的时候，没有人情愿帮你；在你苦闷的时候，没有人听你倾诉；在你迷茫的时候，没有人为你指引谜津。真正的挚友是恒久的。卡耐基先生遇到最大的挫折是什么？我想是恋爱和婚姻。他曾几度失恋，几度难过欲绝。第一次婚姻，几乎摧毁了卡耐基。女人唠叨埋怨的缺点令他一度失去志气。原来男人真正想从女人那里得到的是激励。最终离婚，后来有了其次次婚姻，这次却无比华蜜，直到卡耐基去世。这段时间，卡耐基从自己的失败教训中总结出婚姻融洽的原则，由于夫人的激励和支持，卡耐基的事业再次攀上高峰，奠定了国际级演讲大师，人际关系大师的地位。人世沧桑，我们所须要的是气魄和胆识，志气和信念去战胜一切困难。影响力读书笔记7读者本书的收获：认清自己的需求，通过自己的思索和分析，辨明真正值得自己争取的东西，善用自己的良知和责任感，避开不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你达到听从目的的人利用，做出违反自己原则的事。适当地利用影响力的武器去影响别人，在人际交往中能娴熟利用其中的技巧为自己服务，以激发人的无限潜能。书中讲了六个影响别人的武器：互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威和短缺。每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被我们察觉的。1、互惠原理。“滴水之恩，当涌泉相报”。与人共苦才能同甘，或许付出了不肯定有回报，但不付出就肯定没回报。一般说来，社会对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避开这份沉重的心理负担，这就导致这样一种状况，有时不公允的交换我们也是情愿接受的。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时肯定会拒绝的恳求。相互退让和妥协就是利用互惠原理来使他人答应自己的恳求的一种方式。2、承诺与一样原理。表里如一，言行一样是一种良好的美德，假如是朝秦暮楚，常常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了确定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自内心和外部的压力，迫使我们找到各种理由，使做出的言行与它保持一样。3、社会认同原理。许多时候人们的推断不是依照理性思索所作出的，而是从社会大众的普遍选择动身，做一个可能不太合理，却满意了自身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进行是非推断的标准之一就是看别人是怎么做，参照别人的行为来确定我们要实行的行为。一般来说，当缺乏信念时或当形势不很明朗时，当不确定性占上风时，人们最有可能参照别人的行为。4、喜好原理。理性上，个人喜好因素与人的推断决策并无关系，可是人是有感情的，感情会不行避开地使人的推断产生偏移。假如一个生疏人自称相识自己的挚友或和自己有类似的经验和爱好，就会因有许多共同话题而和他快速熟识起来，从而使他轻易达到自己的目的。5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用“专家观点”，强调表达观点的人的头衔，这是因为，即使是具有独立思索实力的成年人，也会下意识地接受“权威”的观点，为了听从权威而做出违反自己意志的事情。6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必需通过竞争才有可能得到时，人们想得到它的愿望会更剧烈。在信息爆炸的时代，选择的成本日益昂扬，我们习惯于借助外力，却失去了自己的推断。这个世界有太多未知的事物，我们信任权威，信任挚友，信任大众的选择，信任物稀则贵，借鉴他人或以往的阅历，能为自己带来很大的便利。但正是这种依靠别人做决策的思维习惯和心态，使人们在许多时刻不自觉地卷入了别人设计的影响力漩涡，所以最重要的是我们应当思索着生活。影响力读书笔记8前言：该书为闻名社会心理学家西奥迪尼所著，是一本通俗的社会心理学读物。本书语言较少用专业性术语，读起来不会觉得枯燥乏味且从实际案例动身，深度剖析影响力的逻辑。正文：书中介绍了六种影响力的武器，分别是互惠、承诺与一样、社会认同、喜好、权威、稀缺、其实，这些都是利用了人性的弱点。1互惠互惠原理认为，我们应当尽量以类似的方式报答他人为我们所作的一切。简洁地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。互惠源于我们内心的负债感和感恩图报的心理。当别人给我们一些小恩小惠，就能提高我们照其要求做的概率。2承诺与一样承诺与一样深深地扎根在我们心里，无声无息地影响我们的行动。人人都有一种言行一样的愿望。一旦我们做出了一个选择或实行了某种立场，就会遇到来自内心和外部的压力，迫使我们按承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明之前的确定是正确的。为什么人的一样性动机如此强大?其实，依照人们普遍的感觉，言行不一是一种不行取的人格特征。信仰、言语和行为前后不一的人会被看成表里不一，易遭人诟病。另一方面，言行高度一样大多跟特性坚毅、智力出众挂钩，它是稳定性和诚恳感的核心。3社会认同社会认同原理指出，我们进行是非推断的标准之一取决于他人是怎么做的，尤其是我们要确定什么是正确的时候。而产生这种心理的缘由是：当我们自己不确定、状况不明或模糊不清意外性太大的时候，我们才有可能觉得别人的行为是正确的。提个技巧：当我们须要紧急救助的时候 ，最佳的策略是削减不确定性，让四周的人留意到你的状况，搞清晰自己的责任。尽可能精确地说明你须要什么样的帮助，而不要让旁观者自己推断，因为尤其是在人群里，社会认同原理有可能会使他们认为你的状况并不紧急。影响力读书笔记9大家好，我是来自幻想晨读会六年级的陈荣花，今日的文章先从一则生活实例起先，老练的卖瓜子售货员一起先不会抓足称的瓜子，而是会称一下后发觉不足，再抓一把瓜子放称上去，让顾客前后对比产生实惠感。不知道你们在买东西的时候有没遇到类似的情形，细致一想，生活中这种例子真的许多，每当此时我们的心理睬发觉一种微妙的变更，在这一前一后对比之中，我们对售货员起先产生一种好感，觉得自己赚到了实惠，并自我示意下次还来光顾该店家。读了影响力这本书后，我忽然明白销售员不过是利用了简洁的对比原理。书中说的对比原理在生活中和工作中百试不爽，跟老公提要求，可以提一个大要求，接下来再提一个小要求会更简单被满意，其实小要求就是自己的目的；跟领导或同事提要求，可以提一个全面的方案，可以提一个简洁的方案，其实简洁的方案通过了就万事大吉了。所谓对比，就是两个事情、两种恳求进行对比，然后达到自己目的的一种心理学运用。所谓“对比原理”，就是基于从前发生事务的性质，相同的东西会显的不同，即对比物不同，我们的感受不同。只要我们留心生活可以发觉，对比原理到处皆有，你会发觉日常与人沟通中，隐隐感觉到的一些道理，背后是有大量的心理学依据的。比如，你去商店买套装和毛衣，营业员先给你套装，买完价高的套装，你再也不会觉得一件毛衣的价格有多高。房产销售员先带客户看一两套很破却昂贵的房子，等你看到美丽而没有那么昂贵的房子时，你不会迟疑的。假如你现在路上走着，有人向你举荐一个价值5000元的音响，大部分的人都不会去买这样的音响，都会觉得5000元的音响太贵，并且也不能显著地改善自己的生活。现在你花10万买下了一辆车，汽车销售会对你说，有套5000元的音响很适合你这款车，和已经掏出去的10万元相比，5000元太便宜了，于是你很有可能就买下了这套音响。假如有挚友找你借钱，最起先向你借1千被拒绝，而后说500，你可能就借了，因为你以为对方已经从借1千降低到借500了，还不同意真的就说不过去了，其实很有可能500才是对方想借的数目，这就是对比形成的退让接受，影响力这本书中给这个现象取了个名字叫“拒绝撤退”。因此，在营销中我们要使我们的顾客很简单地做出购买确定，不能让顾客在两个商品纠结，患得患失。例如：把A、B两个功能相像的产品陈设在一起，可以把A打造成主攻产品，B打造成助攻产品，在B的对比下，就很简单把A卖出去。精明的卖玩具老板会把一模一样大小的玩具标价一样，促使大玩具畅销，事实上只是把小玩具价格有意虚标高到大玩具的价格，以小玩具做对比，让顾客购买不纠结；促销活动时，商家们必定会把原价标在旁边，做对比。以上种种案例销售员得以胜利销售和业绩飙升，其实是利用了对比原理，而一般大众总是一不当心就会掉入了卖家的对比陷阱里。影响力简洁来说可以理解为劝服力，是关于如何劝服别人和自己为什么会被劝服的。影响力是防骗防营销的好书，当然更是一本市场营销的好案例，每一个做市场营销的人应当懂得心理学和社会学。在生活工作中我们学会擅长利用对比原理的影响力，我们就会让别人喜爱上自己，从而达到自己想要的效果和目的，同时学会拒绝不怀好意的劝服，防止自己陷入他人的圈套。影响力读书笔记10为什么我们总是被小贩、投资理财、保险、保健医疗机构的运营商当成好捏的软柿子？为什么我们老是会买些根本不须要的东西？影响力给了我们答案。影响力从听从心理学角度，围绕左右人们行为力气的互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威、稀缺六大原则，分析它们如何在购买、捐赠、让步、选举或赞成等恳求之中，发挥巨大的力气。互惠：互惠原则最简洁的说明就是赐予、索取、再索取。人类祖先在互惠和有债必偿的信誉网里共享食物和技巧，得以生存繁衍。因此，人类社会必需保证社会成员全都被同化，遵守并信任这一原理。正如我们每个人从小就被灌输知恩图报、不能忘恩负义的思想和理念，互惠原则所向无敌，甚至适用于强加的恩惠、触发不对等交换。那我们对何拒绝互惠原则的恳求者呢？倘如别人的提议我们的确赞同，就接受，倘如这一提议别有所图，就束之高阁。承诺和一样：承诺和一样原则来源于人们言行一样的愿望。一旦我们作出了一个选择，或实行了某种立场，立即就会遇到来自内心和外部的压力，迫使根据承诺说的那样去做。因此我们在接受琐碎恳求时务必当心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对重量更大的类似恳求的听从度，还能使我们更乐意去做一些跟从前答应的小要求毫不相关的事情。特殊是每当人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一样。社会认同：社会认同原理指出，在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事，尤其适用于我们对正确行为的推断，特定情形下推断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。然而问题来了，我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。纽约时报皇后区的一起街道凶杀案说明白这一点，半个小时内，凶手公然对一名妇女三次攻击，而38位公民却漠然视之。缘由就在于每个人都依据别人的反应进行推断，既然没人在乎，就应当没什么问题，旁观者群体没有帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。喜好：喜好原则很简单理解，我们大多数人更简单答应自己相识和喜爱的人所提出的要求。然而，特百惠利用挚友聚会营销的方式告知我们，我们完全不相识的人，可以想出上百种方法利用这条简洁的原理，让我们听从他们的要求。权威我们每个人从小就被灌输听从权威人物的吩咐，总是能给我们带来一些实际的好处，部分是因为他们有才智，部分则是他们能对我们奖惩。读后感许多状况下，只要权威人士说话，其他原来应当考虑的事情就变得不相关了。这点在我们日常工作中体现的较多，如领导确定某事了，下属一般不会去思索确定是否正确，而干脆执行。稀缺：俗语“物以稀为贵”，说的就是机会越少，价值就越高，而对失去某种东西的恐惊，要比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。如在拍卖会，众人争抢一件物品，物品往往被抬高价格。拍卖中的赢家看起来更像输家，而输家看起来则更像赢家。通过影响力一书的透彻分析，我们对日常生活中许多现象有了更深刻的相识，如保藏、拍卖、谈判、粉丝、赠品、逆反心理等等。或许以后我们还是会被互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威、稀缺等左右或是影响，但至少我们能更客观冷静的进行分析，从而做出更正确的选择。影响力读书笔记11影响力的四章内容分别是：社会认同、喜好、权威、稀缺以及不能称之为一章的尾声即时的影响力，第四章的主题是社会认同，一章我觉得整本书最不好理解的内容。在人人想法都差不多的地方，没人会想得更多沃尔特·李普曼（来源于影响力第四章开篇），社会认同原理也许就是我们在对事务作出回应的时