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    2022年市场部实习心得体会.docx

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    2022年市场部实习心得体会.docx

    2022年市场部实习心得体会市场部实习心得体会从某件事情上得到收获以后,经常可以将它们写成一篇心得体会,这样就可以通过不断总结,丰富我们的思想。是不是无从下笔、没有头绪?下面是我为大家收集的市场部实习心得体会,仅供参考,欢迎大家阅读。市场部实习心得体会1为期一个月的实习结束了,要说的话许多,在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习机会,感谢凌总及其全部员工对我的关切帮助包涵和理解。这次实习收获许多,除了对专业学问以及冷却塔行业更加了解外,也相识学习到了一些职业者必备的素养,比如务实,创新等等。从实习的第一天起,精确的说从来到公司的第一次,就对公司留下了深刻的印象,和谐的气氛,人性化的管理,以及务实的工作作风深深地感染了我。在马一樱,廖泽海,汪磊几位师傅的带领下,我学到了不少东西。从扫描样本,收集样本,剪报到做标书,搜寻信息整理信息,每一件工作看似简洁,其实都是须要拿出务实的看法,负责任的心思才能把它做好。在扫描样本的过程中,也出现了一些问题。最大的问题出在心态上,最初的时候心态不是很好,在这里要感谢肖经理对我的指引和帮助。在剪报和搜集信息的过程中,感谢汪磊给我做了榜样。作为一名市场部的实习生,搜集信息,市场推广是一项简洁而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中,我了解到了许多业内的公司及其品牌。了解了从信息搜集,电话跟踪,建立联系,到制作标书,投标中标的整个过程。每一个过程都是简洁而不容忽视的,甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥,作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验,也是对职业本身的一种挑战。只有把简洁的做好了,才可能把其他付赞的事情做好,也才可能做强做大。在实习的过程中,也有一些看法和建议:1。对于样本搜集,应当更加全面,目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应当有分类,有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样,发展模式不一样,产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手,就对他们进行有效的分类和筛选。2。对于市场推广,我个人的感悟是用敏锐的眼光,恰当的手段,使信息最大化,发布供应信息,挖掘潜在信息,培育价值客户。不仅要在博客,贴吧上做,应当有自己的一套推广模式。比如论坛,权威期刊。在遍地撒网的同时注意实质内容的提升重点目标的突破:时时刻刻保持信息的最新性,而不是一些内容已经陈旧,链接已经过期的东西。3。对于剪报。都说要有自己的想法,就应当让它成为一个沟通平台,激励公司每一个人都去看,留下自己的感想感悟。作为我自己,通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应当再订阅一些有代表性,行业性更强的报纸。目前的状况是今日这种种报纸,明天还是这种报纸,而且就那么几张中还有许多广告性的报纸。以至于一个月下来真正有用的信息并不多。这次实习是欢乐的,无论在与公司员工还是与实习生相处过程中,都特别的开心。大家的敬业精神,合作精神,有效地沟通,深深地感染了我。在相互对比中,也意识到了自己的不足,还须要不断地学习和熬炼。这次实习也是意义重大的,它是我走向社会的第一扇窗户,让我了解到了更加广袤的世界。现实世界的残酷竞争,就业压力,以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持究竟!实习结束了,人虽然离开了公司,可是我的身上已经留下了“廷亚”深深的烙印。无论以后走到哪里,廷亚的奋斗精神特殊是凌总的创业经验将会恒久鼓舞着我前行。最终再次感谢廷亚凌总及其全部员工,祝福廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。市场部实习心得体会2在本次的ERP实习中,我的职位是市场部的市场与客户主管。市场部的主要职责主要包括独立进行市场业务拓展工作,制定可行的业务拓展,相关的市场预料,做好市场的广告宣扬及投放规划;完成公司下达的市场业务指标,做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施;不断收集、总结、分析相关的市场信息,从中发掘有价值的市场信息;负责建立电子行,做好客户与潜在目标客户等档案系统;建立定期或不定期的联系、追踪管理档案系统;业务拓展、用户跟踪、营销策划、市场开发;做好公司产品的系列介绍宣扬资料工作;协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作;制定部门各岗位的业务考核制度、方法和评估标准以及落实贯彻业务人员的岗位责任制,建立管理规范化制度与业务程序。作为市场与客户主管,我首先确定了经营期间目标市场规划与市场开发安排。在做好规划前,我对可供开发的市场做了具体的市场调研,包括查阅产品需求量预料、市场价格趋势、客户资料等相关信息,以确定公司大致的市场目标。除此以外,我还必需依据市场规划做好年度的市场开发安排。在经营期间,我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场,这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所确定的。在模拟的市场经济环境下,公司的发展都应当是以市场为导向的,因此年度市场需求与价格预料分析是我每一年都必不行少的工作。为了能得到相关资料,市场部主动与信息中心沟通,务求获得最新的市场动向。公司生产了产品以后须要通过包装,宣扬才能更好地推销,因此我还须要制定年度的营销安排,当中包括推广安排、销售安排以及广告,以此提升公司的知名度,增加客户对我们公司产品的信念。在每一年的年初,我都会以市场与客户主管的身份参与由客户中心组织的订货会。订货会是模拟实习中一个很重要的环节,公司利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量和价格。在订货会上,我会依据公司的目标市场投放广告费,之后还要上台向客户们介绍公司的最新状况,然后由客户们打分,分数最高的公司能获得与客户优先签约的权利。虽然市场上多出现的状况是供不应求,但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差别,因此每一个生产公司都希望得到优先权,得以和销售价格最高的市场内的客户洽谈。为此,我之前必需做好充分的打算,例如打算好市场开发证、ISO证书、产品开发证书以备客户检查,还要记录好公司的生产水平、产量等,便利向客户介绍。但由于我在广告投入方面比较保守,导致我们公司始终没有获得过优先权。值得庆幸的是,凭借良好的公关技巧,我每次都能顺当与目标市场的客户签订销售合约,完成销售任务。在订货会上,与客户谈判的技巧是很重要的,其中价格时最为敏感的问题。我在这方面把握得比较好。我抓住客户希望在一家生产公司买齐所需商品的心理,首先询问客户的需求量,然后先跟他们说出一个占他们2/3需求量的销售数量,此时,其他生产公司一般都已经找到客户洽谈,我的客户不便另找生产商,只能向我们公司提出是否能增加数量的要求,此时我便可以这样生产成本便会提高为由,提出升价的要求,在这种状况下提价让人感觉合情合理,既能为公司争取最大利益,客户也比较简单接受的。在市场部工作期间,我发觉与其它部门的沟通特别重要,尤其是生产部。记得在第八年的经营期,由于没有阅历,我在参与订货会之前没有与生产部主管作好充分沟通,接回来的销售订单超出了产能,为此差点导致无法交齐货物。幸好最终通过协调工作,顺当解决了问题。吸取教训后,在以后的经营年里,我都特别留意与生产部门之间的沟通,同时要刚好把公司的生产信息传达给客户,以达到信息流通的目的,在与客户洽谈时也会更有把握。其次,市场部与财务部的关系也是特别亲密的。市场部在工作期间须要填写涉及的单据虽然不多,但与客户之间传递单据较频繁,一不当心就很简单遗漏。我就多次遗忘把发货单给客户或者从客户手上拿回发票,为财务部正确填写账目造成了肯定的困难。另外,每一年年初的市场部预算也是很重要的,这关系到财务部对市场部一年的运作成本估计,通过预算,财务部可以给市场部批出合理的支出款项,同时可以给市场部的目标销量以及售价供应看法。在这次ERP模拟实习当中,我深切地体会到作为一名市场人员,其对市场的推断以及触觉将会干脆影响企业的经营与发展。在撰写各种各样的安排与方案时,我大量地学习了并运用到了关于市营专业学问,从而巩固了对理论学问的把握以及学会如何把它运用到实际当中。不行否认,我在工作中不乏对市场的错误推断,甚至可以说对公司无法获得更高利润负上干脆责任,但这却是我在实习过程中最珍贵的阅历。通过实习,我真实切实地体会到企业经营运作之道,间接的工作阅历为我即将面对的实际工作打下坚实的基础,让我更有信念胜任工作。市场部实习心得体会3我实在公司的市场部实习,其实市场部许多时候并没有在公司,而是在公司外面跑业务,而且对于市场部的实习生来说,市场部是一个特别熬炼人的地方,也是一个比较有难度的实习工作,终归许多的实习生的抗压实力都不是很好,所以这也是自己在来到公司之前比较担忧的地方,但是所幸的是自己遇到的师傅真的特殊的好,因为实习生刚来的时候,都是会进行一对一的培训的,所以我跟着XX始终在市场部学习,每天跟着他,看他是如何在外面跑业务的,又是怎么样去完成自己的日常的工作的,所以这么多天的实习,我也跟着他在市场部的工作当中,在外面跑业务的时候学习到了许多,也懂得了许多职场上面的道理以及对于职场上的一些规则和纪律,更是懂得以后自己在市场部工作的时候,应当怎样去完成好自己的工作,更是了解到在工作当中遇到难题或者说是在工作的时候碰壁应当如何去解决或者去缓和自己的心态,更是须要我们将自己的工作和自己的生活融入到一起,对自己的这份工作有足够的认可和酷爱。其实在自己着短暂的实习工作当中,我也遇到了许多的难题,有时候自己都想过要不要放弃,但是总是提示自己,自己都已经坚持了这么久了,现在就这样子轻易的放弃了岂不是就前功尽弃了,也很感谢师傅和公司的同事对我的激励和帮助,他们都在无时无刻的帮助我,更是对自己的心理上的一些难题进行疏导和沟通,让我懂得职场的不简单,但是又须要我们去更好的努力,付出更多的精力去完成自己的工作。我很快乐也很荣幸自己能够在XX公司进行实习,我也很快乐自己能够加入市场部这样的一个大团体,也很感谢公司和全部的同事的帮助和激励,我也信任自己以后在工作当中肯定会更加的努力更加的优秀。市场部实习心得体会4社会和学校的确有太大差异了,以前从学校出去走走,没发觉社会和学校有什么两样,可最近走出校内,几周的渐渐介入社会,让我想到了许多,也感慨颇深。原定要四周的市场部实习由于种种缘由而提前两周结束了,在市场部实习的日子里,我不仅接受到了理论学问的熏陶,也进行了不少实战的训练,受益匪浅。在市场部实习,其实与我高校所学专业市场营销应当说是特别对口的。其间,我们被支配参加了一个主题活动的策划,我的主要策略地点是在罗湖区,作为初次踏入深圳的我,根本不了解深圳的一些状况,更别说商业区之类的,来了深圳几次,我都在试图努力快速的从大方面认知深圳,感知深圳。老师曾经对我们说过,作为一个学管理的学生来说,肯定要有一种素养,那就是在你无论走到哪里,你都要先人一步快速且精确的留意周遭的一切,并在脑海里形成一种标识,下次遇到或者想深化了解时,你都比别人先有了初步框架和构想,这样你也会得到他人的认可。这方面我始终在不断的学习,但还与应达到的素养要求差距甚大。作为一个方案的策划者,亲身体验了一个作为市场策划人员的艰辛,但同时也在工作中找到了许多乐趣。例如,我主要选择地点是罗湖火车站与地铁站,通过与火车站广告招商部门以及地铁招商类广告公司的沟通,我发觉到了作为一个公司投资广告时的心理活动,公司想要得到怎么样的宣扬效果,公司情愿做什么样的广告,公司情愿为广告付出多大的代价等等。双方都希望对自己有利,但是,这中间的谈判过程,以及彼此作出的让步都是一门很须要商讨的艺术,这次我并没能进一步的谈下去,希望下次能有一个完整的过程让我一个人去体验、掌控。邹经理说得对,自己做好了一个方案,还没实施之前,千万别给自己找许多麻烦,说许多可能存在的问题,还没实施,自己却把自己吓跑了,怎可能有效的去实施。作为一个学问工作者,以后,我会接着想好可能遇到的麻烦问题,但我不会为此气馁,而是之前就想好问题的应对策略,那样一切自然会迎刃而解。“机会是为那些有打算的人而打算的”我的确为此臣服了。整个方案都自己个人去想,去写,去调查,最终到形成方案,经过了系统的思索,我从不同的角度去思索问题,形成整体意识、全局的观念和动态平衡的思想,给个人的思维方式的提高有了不少的推动力。三毛说她最怕逛商场,因为以前在德国打工做百货公司促销小姐时被要求背下商场全部商品名称的经验,以至之后每每逛到百货商场,总会习惯性的登记商品名称而劳累不堪。当时看到这段描述觉得难以置信,甚至怀疑三毛有夸张之嫌,职业习惯应当不至如此。然而这次我变更了自己的想法。我以前喜爱看车,喜爱记住这是啥牌子的车(尤其是名车),根本不喜爱记车的型号,更别说耗油量等相关信息了,现在我喜爱上了去记全部有关车的信息,也慢慢起先学会细分了。其次,我还参加黄xx的策划方案的实施,邹经理说他的方案最有可能在短期内实施,也是最简单限制的。于是乎,我们三个人经验了一次发传单的喜怒哀乐。以前我碍于面子,从未真正去外面发过传单,间或的也是在学校学生宿舍发,那没什么,大家都知道哥们有难了,作业来了,都乐于接受调查,所以都觉得无所谓。可现在在外面,还真是一万个不是,别人不会理解你,甚至会给你some color to see see,冷眼便成了最常见到的事。起初我并不信任自己会有信念去面对发传单的现实,但我想想以前和好挚友的交谈,我坚决有了信念,要做一个有主见且自信的人。我迈出了第一步,之后的路好走了许多。当然在这之间,黄xx和马xx给了我许多的激励和支持,这使我增加了无比的信念,让我明白无论遇到什么样的困难都要靠自己想方法去解决,而不是以前一样,遇到问题就躲避或者束之高阁,我很感谢他们,是他们教会我许多额外的学问。独立的思索实力,在今后的工作中也是必不行少的一个重要因素。发传单使我懂得了作为最基层员工的辛苦,这使我以后走上高管岗位以后,肯定要做好对员工的激励等。看过五项修炼的人都知道,第四项修炼就是建立共同愿景:所谓共同愿景,就是指鼓舞组织成员共同努力的愿望和远景。它是学习型组织的动力基础。只有当人们致力于实现某种他们深深关切的事情时,才会产生创建性学习,否则只能产生适应性学习。我们共同实施方案时,学会了如何去利用团队的力气去完成我们的任务。它要求我们之间能够放开心灵,充分沟通,相互启迪,共同提高,达到1+1>2的效果,使大家都能在相互学习中提升工作、学习和创新实力。以上是我个人方面对市场部实习的一个概述。当然,时间不仅仅是学学问,还要去擅长发觉问题。接下来,我就从企业的角度谈一下个人发觉的问题:1、作为一个企业,至尊虽然有明确的部门分工,但是各个部门间的沟通与沟通还存在不足。至少我来三周了,我觉得各个部门经理之间应当常常沟通,不要多,一周天一次都行,部门遇到的麻烦和希望其它部门的帮助等等会一目了然,彼此做事也会有分寸多了。还有总部和各分店之间的沟通,这样我们公司在执行力的传达和详细实施方面会有很大的提高。2、人员的专业素养还有待提高。我觉得作为一个服务型行业的公司,我们应当多做一些有关再学习方面的事,我发觉公司的杂志栏除了汽车和高尔夫杂志,其余什么都没有,这使得我感到有点悲观,服务也是不断创新的,也须要我们的员工跟上时代的步伐,不断提升自己。我觉得对市场部而言,公司应当配备销售与市场、新营销等等,我们公司的员工阅览这些杂志,许多时候会得到许多启发,公司去摸索新模式是正确的,但没有学问作为铺垫,即使驾驭了真理却不知这就是真理。有时我们也可以搞搞读书会这样的活动,譬如xx这样的大公司也是一周一次读书会,上至总裁,下至最基层管理层都得参与,这对员工的成长是有利的,是负责的,对公司也是百无一害的,而且对公司企业文化的形成有莫大的帮助。其实有一些问题我还不是很确认是否存在,因为我对公司的了解还在初步阶段,也希望自己早点去全方位的相识公司的方方面面,能提出有建设性的看法。我很兴奋能进入这样一个能锤炼自己的企业,我想自己心中期盼的leadership & collaboration总有一天我会全部拥有。知道微笑曲线的人都知道,企业附加值最重要的部分在于两端,产品的研发和售后服务,我们必需通过品牌、行销渠道、运筹实力以及服务的提高来提升产品的附加价值。在实习中,感受到了企业同事的热忱和耐性的指导,公司领导的谆谆训诲和期盼,加强了自己的集体荣誉感,我信任这两周的实习,将成为我人生华美乐章中,一个青春激扬、跳动的不平凡的音符。市场部实习心得体会5我是学院xx级营销专业的学生,我来到了xx啤酒集团公司,成为一名实习营销业务员进行毕业实习,经过培训合格后,我进入了xx啤酒销售总公司;于是我被派往xx的xx销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。在这段时间里,我学到了许多在书本中学不到的营销学问,这让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思索解决方法,因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上,曾受到多数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终信任:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中主动向上,擅长发觉问题,并刚好的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先,我介绍一下所在市场的基本状况,我所在的xx市场是xx深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。其次,我很有幸能够参与20xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xx啤酒,餐饮渠道的xx啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如xx啤酒,xx啤酒等等。在3月是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们xx也组织了大规模的铺货活动,比如把xx旗下的新一代,xx啤酒等进行大的促销,并快速的占据了优势市场,赢得了主动!在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油,展示两个月,xx元/箱;xx20带3,xx元/箱;xx10带2,xx元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的斗争!在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出xx,我出xx,经过较量我们xx买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近xx万买店费!时止今日,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了许多的辛苦,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终,感谢我的母校xxx学校,始终以来对我的培育,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问,感谢教化过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!感谢当时录用我的集团人力资源总部的xx部长和xx部长,同时再次感谢营销部长xx先生对我营销学问的指导和训诲!第15页 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