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2022年贡献分析法_职场百科所谓贡献分析法，是指通过贡献的计算和比较来推断一个方案是否可以被接受的方法。贡献分析法是增量分析法在成本利润分析中的应用。 贡献分析法概述 贡献是指一个方案能够为企业增加利润。所以贡献也就是增量利润，它等于由决策引起的增量收入减去由决策引起的增量成本。贡献(增量利润)=增量收入-增量成本假如贡献大于零，说明这一决策能使利润增加，因而是可以接受的。假如有两个以上的方案，它们的贡献都是正值，则贡献大的方案就是较优的方案。在产量决策中，经常运用单位产品贡献这个概念，即增加一个单位产量能给企业增加多少利润。假如产品的价格不变，增加单位产量的增量收入就等于价格，增加单位产量的增量成本就等于单位变动成本，所以，单位产品贡献就等于价格减去单位变动成本。单位产品贡献=价格-单位变动成本由于价格是由变动成本、固定成本和利润三部分组成的，所以，贡献也等于固定成本加利润，意思是企业得到的贡献，首先要用来补偿固定成本的支出，剩下部分就是企业的利润。当企业不盈不亏(利润为零)时，贡献与固定成本的值相等。贡献分析法主要用于短期决策。所谓短期是指这个期间很短，以至在诸种投入要素中至少有一种或若干种要素的数量固定不变。在这里，设备、厂房、管理人员工资等固定成本，即使企业不生产，也仍旧要支出，所以属于沉没成本，在决策时不应加以考虑。正因为这样，在短期决策中，决策的准则应是贡献(增量利润)，而不是利润。贡献是短期决策的依据，但这并不等于说利润不重要了，利润是长期决策的依据。假如问要不要在这家企业投资，要不要新建一家企业，就属于长期决策。在亏损的状况下，接受订货，即使有贡献，也只能是短暂的。企业假如长期亏损得不到扭转，最终是要破产的。贡献分析法的应用贡献分析法应用甚广，下面从几个方面来探讨。1.是否接受订货假如企业面临一笔订货，其价格低于单位产品的全部成本，对这种订货，企业要不要接受?初一看，价格低于全部成本，确定会增加企业的亏损，其实不肯定。在肯定条件下，即使所接受的订货的价格低于全部成本，也能增加企业的利润，这些条件是：(1)企业有剩余的生产实力;(2)新的订货不会影响企业的正常销售，如国外的订货，不影响产品原来在国内的销售;(3)虽然订货价格低于产品的全部成本(包括固定成本在内)，但高于产品的单位变动成本。例：某厂有一台设备，月产甲产品10000件，其折旧费为每月100000元，目前订货量为每月7000件。甲产品单位变动生产成本为90元/件，甲产品的售价为150元/件。现有一新客户，要求以120元/件的价格一次订货4000见，有三中方案可供选择：A方案：租用外单位设备增加生产，每月付租金80000元。B方案：托付兄弟厂加工1000件，每件支付加工成本140元。C方案：削减老客户供应量1000件，为此给老客户2%的价格实惠。试决策：何种方案最优?解：A方案：相关收入=120×4000=480000(元)相关成本=90×4000+80000=440000(元)相关收益=480000-440000=40000(元)B方案：相关收入=120×4000=480000(元)相关成本=90×3000+140×1000=410000(元)相关收益=480000-410000=70000(元)C方案：相关收入=120×3000=360000(元)相关成本=90×3000+(150-120)×1000+150×2%×(7000-1000)=318000(元)相关收益=360000-318000=42000(元)方案C的相关成本中，第一项是新订货的生产成本;其次项是1000件产品以新价售出的损失;第三项是对老客户价格实惠的开支。比较三个方案的相关收益，可以看出B方案为最佳方案。在本例中，若特别订货的数量在剩余生成实力的范围之内，则只要推断单位边际贡献是否大于零即可。2.是自制还是外购企业常常面临这样的选择：产品中的某个部件或零件是自制还是外购?在进行这种决策时，通常要比较部件或零件的自制和外购的成本。在作这种决策时，关键是选择好合适的成本(相关成本)。假如运用了不应当运用的成本，漏掉了应当运用的成本，就会导致决策的错误。例：某工厂有剩余生产实力可以生产A零件，A的生产成本如下：干脆材料40元/件，干脆人工20元/件，变动制造费10元/件，单位固定制造费 5元/件，专属成本5000元。A的需求量为1000件。若外部市场对A的供应价为76元/件，试确定A零件宜自制还是外购?解：自制成本=(40+20+10)×1000+5000=75000(元)外购成本=76×1000=76000(元)所以A零件应自制。本题中，计算自制成本时，没有计算固定制造费。这是由于生产A零件的是剩余生产实力，其固定制造费已有正常生产产品所负担，故属于沉没成本。在上题中，若剩余生产实力对外服务能获利7000元，则：自制成本=(40+20+10)×1000+5000+7000=82000(元)这样，A零件就应外购了。这里的7000元，是作为自制A零件的机会成本。若就上述各条件设问，当A零件需求量为多大时自制合算?则作如下分析：设需求量为x件时自制合算，应有(40+20+10)x+5000+7000<76x所以x>2000即：需求量超过2000时，A零件应自制。3.发展何种新产当企业准备利用剩余的生产实力增加生产新产品时，如有几种新产品可供选择，应选择贡献大的产品，而不应选择利润大的产品。例：某企业原来只生产产品A，现有B、C两种新产品可以上马，但因剩余生产实力有限，只允许将其中之一投入生产。公司每月总固定成本为50000元，并不因上新产品而须要增加。新、老产品的有关数据如下表所示。这种状况下，该企业应增加哪种新产品?项目A产品B产品C产品产销量(月平均)（件）200001000050000单价（元）5103单位变动成本(元)25.42解：产品B的总贡献=(10-5.4)×10000=46000(元)产品C的总贡献=(3-2)×50000=50000(元)产品C的贡献大于产品B 4000元(50000-46000)，所以应发展产品C，它比发展产品B可多得利润4000元。这个决策的正确性，可通过比较两种方案(一个是生产产品A和B，另一个是生产产品A和C)的利润得到证明。生产产品A和B的总利润：(5×20000+10×10000)-(2×20000+5.4×10000)-50000=56000(元)生产产品A和C的总利润=(5×20000+3×50000)-(2×20000+2×50000)-50000=60000(元)增加生产新产品C比新产品B可多得利润4000元(60000-56000)。这个答案和前面计算贡献的答案相同，但不如贡献法简捷。4.亏损的产品要不要停产或转产假如企业生产几种产品，其中有的产品是亏损的，则会面对两个问题：(1)亏损的产品要不要停产?(2)要不要转产?转产是否合算?下面举例说明之。例：某商场经销甲、乙、丙三种产品，资料如表所示。产品甲乙丙销售价格300200100进货成本16015040销售数量100300100固定成本总额为26000元，按销售额的比例分摊，试计算各产品经营效益。解：编制贡献式损益表如表所示。产品甲乙丙销售收入300006000010000变动成本总额16000450004000贡献边际14000150006000固定成本7800156002600税前利润62022003400由表可知，全商场盈利9000元，但乙产品亏损600元。假如乙产品停止经营，则固定成本由甲、丙分摊，不难算出甲、丙产品将合计亏损6000元。因此，乙产品不应停止生产。 事实上，乙产品的贡献为5000元，说明它对企业是有贡献的，凡是贡献大于零的亏损是一种虚亏，虚亏产品应接着经营;而贡献小于零的亏损才是实亏，实亏产品应停止经营。 假如有新产品丁能盈利2000元，丁是否可以替代乙呢?这时，仅看到了丁能盈利还不够，这必需了解丁的贡献是否大于乙的贡献，只有达到这一条件才能替代，否则总体效益仍不如前。5.有限资源怎样最优运用企业的资源是指企业生产产品时所运用的原材料、设备、娴熟劳动力等。有时企业所需的某种资源的来源可能受到限制，数量有限，成为生产中的“瓶颈”。假如这家企业是生产多种产品的，就有一个如何把有限资源安排给各种产品，才能使企业获利最多的问题。这里须要指出的是，有限资源应当优先用于什么产品以及运用的先后依次，不是依据每种产品单位利润的多少，也不是依据每种产品单位贡献的大小，而是应当依据单位有限资源能供应的贡献大小来确定。例:大陆某纺纱公司已经试验胜利，可以用一种新的人造纤维出三种纱，其型号分别为：“25PAG”、“40PAG”和“50PAG”。这种新的人造纤维是由另一家人造纤维公司生产的，产量有限，对全部顾客只能实行限量供应，对大陆纺纱公司的供应量限定为每月3000公斤。大陆纺纱公司生产这三种纱的成本和利润的数据如表所示。项目25PAG40PAG50PAG单位产量原料消耗（公斤）42.52原料3.202.001.60人工0.250.300.40间接费用0.300.400.50合计（元）3.752.702.50销售价格（元）4.603.202.85利润（元）0.850.500.35假定“25PAG”的最大销量为500单位，“40PAG”的最大销售量为700单位，“50PAG”为800单位，大陆纺纱公司最优的产品方案应如何确定。解：先算出每种产品的单位利润、单位贡献和单位原料贡献(本例中原料来源有限，是生产中的“瓶颈”)，参见下表。项目25PAG40PAG50PAG单位产品利润0.850.500.35单位产品贡献1.000.700.60单位原料贡献0.250.280.30其中：单位产品贡献=单位固定成本+单位利润;单位原料贡献=单位产品贡献单位÷产品原料消耗。从以上数据中看到，单位产品利润最高的产品是25PAG，单位产品贡献最多的产品也是25PAG。但由于原料是薄弱环节，能使企业获利最多的产品，应是单位原料所能供应贡献最大的产品50PAG，其单位原料贡献为0.30元/公斤，次多的是40PAG，0.28元/公斤，获利最小的是 25PAG，0.25元/公斤。这可验证如下：如把全部原料分别用于各种产品，可分别算得总贡献如下：总贡献：单位产品贡献x产量用于25PAG：总贡献：1.00×(3000÷4)-=750(元)用于40PAG：总贡献：0.70×(3000÷2.5)-=840(元)用于50PAG：总贡献=0.60×(3000÷2)=900(元)可见，50PAG贡献最大为900元，是企业获利最多的产品。40PAG贡献次多为840元是企业获利次多的产品。25PAG贡献最小为750元，是获利最小的产品。原料安排就应按此先后依次进行。由于25PAG的最大销售量为500单位，它须要运用原料2000公斤(4×500);40PAG最大销售量为700单位，需用原料1750公斤 (2.5×700);50PAG最大销售量为800单位，需用原料1600公斤(2×860)。依据这种状况，企业的3000公斤原料，应把1600公斤优先用于生产50PAG800单位，剩下1400公斤用于生产40PAG560单位(1400÷2.5)，不生产25PAG产品。须要说明的是，上述产品方案是完全从盈利角度考虑的。在实际决策时，可能还要兼顾企业形象、企业风险、营销战略等非利润因素。6.向公司内，还是向公司外购买大公司下面都设有分公司(或者说，一个企业集团是由很多企业组成的)。各分公司经常是个利润中心，自负盈亏，有定价自主权。假如一家分公司准备购买一种产品或劳务，既可以向公司内部的分公司购买，也可以向公司外部的企业购买。这时，假如公司内部分公司开出的价格高于公司外部企业的价格，想购买产品或劳务的分公司就会向外部购买。但是，总公司对分公司的这种购买行为是同意，还是不同意?依据是什么?依据应当是从总公司观点(不是从分公司利益角度)，看哪一个方案能使净购买成本最低。这里，净购买成本是指从总公司角度看，购买产品(或劳务)的净支出，等于付出的价格，减去下属各分公司因购买而引起的贡献收入。例：某木材加工联合公司，下设三个分公司。它们是锯木厂分公司、家具制造分公司和木制品批发分公司。这三家分公司自负盈亏，有定价自主权。但分公司之间在定价上如有争议，总公司有裁决权。现木制品批发分公司拟订购一批高级家具。它可以向本公司内部的家具制造分公司订购，后者出价每套5000元;也可以向外面的家具商A或B订购，A出价每套4500元，B出价每套4000元。假如由本公司家具制造分公司生产这批家具，变动成本为4000元，其中有 75%为木料费用，购自锯木厂分公司。锯木厂分公司生产这批木料所付变动成本占售价的60%。假如由外面的家具商A生产这批家具，则须要托付本公司家具制造分公司进行油漆，油漆价格为每套800元，其中变动成本占70%o现联合公司的家具制造分公司坚持这批订货的价格不能低于5000元，但木制品批发分公司认为太贵，准备向外面家具商B订购。假如你是联合公司总经理，应如何裁决?解：这里一共有三个购买方案：(1)向公司内部家具制造分公司购买;(2)向公司外家具商A购买;(3)向公司外家具商B购买。从分公司的观点看，第一方案最贵，价格为5000元;其次方案次贵，为4500元;第三方案最便宜为4000元。但这不应是决策的依据，决策的依据应当是从联合公司的观点，看哪个方案的净购买成本最低。下面计算净购买成本：(1)向公司内部的家具制造分公司订购净购买成本;5000-(5000-4000)+(4000×75%-4000×75%×60%)=2800(元)(2)向公司外面的家具商A订购净购买成本=4500-(800-800×70%)=4260(元)(3)向公司外面的家具商B订购净购买成本=4000元比较三个方案的净购买成本，以第一方案为最低。所以总经理应裁决向公司内部的家具分公司购买家具。贡献分析法的案例分析案例一：在煤炭企业产品定价中的应用某一煤炭企业由于受市场疲软的影响，预料全年停产两个月，现接到50000吨的订货合同，价格为60元/吨，该企业的制造成本为86.70元/吨，详细项目如下：材料：22元/吨;工资：30元/吨;福利费：4.20元/吨;电力：7元/吨;折旧费：8元/吨;井巷费：2.50元/吨;维简费：6元/吨;修理费：4元/吨;其他支出：3.00元/吨。问：这批订货能否接受?(混合成本中，仅有固定成本和变动成本，且各按50%计算)通过分析，依据题意，我们不难看出，该企业假如接受这批订货，由于有闲置的生产实力.因而能够增加产量，降低固定成本。同时，从成本项目的分析中可以看出，属于固定成本的有折l日费8元/吨，海合成本中，材料费中有固定成本11元/吨，工资中有固定成本15元/吨，福利费中有固定成本2.10元/吨，电力中有固定成本3.50元/吨，修理费中有固定成本2元/吨，其他支出中有固定成本1.50元/吨，合计单位固定成本为43.10元/吨，那么单位变动成本则为43.60元/吨。依据贡献分析法的定义，首先我们从接受该批订货所产生的利润看接受订货后的利润为-1335000元，即:利润=销售收人-订货量×单位成本=50000×60元/盹-50000×86.70元/吨=3000000元-4335000元=-1335000元其次唱我们从接受该批订货后，所产生的贡献看，单位产品的贡献为16.60元/吨，那:单位产品贡献=售价-单位变动成本=60元/吨-43.60元/吨=16.60元/吨50000吨订货的贡献总额为830000元，即：贡献总额=订货量×单位产品贡献=5000吨×16.60元/吨=830000元以上计算结果就说明:企业接受了这50000吨的订货量，假如依据有无利润来决策，由于企业接受订货后要亏损1335000元，就不应当接受订货。但假如从贡献上看，企业毒t会增加830000元的贡献，也就是说企业将增加830000元的利润或削减830000元的亏损，由此可见，该企业可以接受这50000吨的订货量。 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