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2022年创业者的人物故事 一： 情人节探访：自由自宅，月入一百零一万爱情公寓如何炼成 情人节刚刚过去，信任单身狗们又受到了一万点损害，鲜花、钻石、各种浪漫挚友圈刷的单身狗们分分钟想摔手机。假如有一个爱情公寓给他们机会升华革命友情，那简直就是单身狗们的福音啊。 如今，重庆真有了这样的公寓，让你体会最好的挚友就在身边，最爱的人就住在对面。 初到重庆爱情公寓(即重庆自由自宅网络科技有限公司)，门上的标语迟到毁一生，早退穷三代，按时上下班，必成高富帅吸引了我。带着新奇走进自由自宅，映入眼帘的是一个个年轻劳碌的面孔，他们充溢朝气，斗志昂扬，仿佛要变更一个时代。 自由自宅自年初问世后，在重庆互联网智能公寓界火得一塌糊涂，仅用半年时间即成为重庆互联网智能公寓的老大。正式运营以来，总共3000间房源，装修好的1300间均已出租，成交率高达92.2%，月盈利一百零一万以上，租客房东均为好评。 随着懒人经济的兴起，自上门美容美甲、上门推拿、上门保洁、上门做饭等越来越多的上门服务垂直O2O后，互联网的战火已然烧到房地产，这个最传统的行业。 它的火爆对创业者有何启示 租房O2O风口 中国人以家为重，家和万事兴，而家最重要的表现形式就是房子。然而对于那些奋斗在大城市的年轻人来说，买房子是一个可望而不行即的幻想，工作前几年只能租房子。 2022年2022年，重庆房地产行业进入低迷期，然而租赁市场并没有受到买卖市场的冲击，反而越演越热;随着各项政策的放开，重庆发展前景越来越好，外来人口在二线城市居高，房屋空置率大，房屋租赁市场如同一块大蛋糕让各方商人垂涎三尺。 不容置疑，租房市场是一片创业蓝海。但传统房屋租赁市场的弊端自不待言，主要有三点： 其一、信息不对称。传统的租赁模式中，业主将房屋托管给中介，租客再从中介那里找房源，往往中介供应的照片与实际房屋不符，表达的意思与房东和业主之间也有隔阂，导致信息不对称，房屋成交率低。 其二、懒人的痛点没有效解决，最终一公里未打通。对于喜爱足不出户的用户而言，租房子这件事根本无法在线上解决，交水电费，房屋修理等更是须要亲力而为，费时费劲，搬一次家耗尽了半年心血。 其三、传统的租房运营思路，更多是以自身资源为核心，中介从中抽成，相较于用户体验，他们更关切房屋的成交率，因此只能是一锤子买卖，用户的后期服务没有。 在这样的模式下，驾驭了好的房源者就驾驭了市场，而后进者想翻盘的机会很难。另一方面，租房市场日趋饱和，用户体验不足，假如没有好的房源，中介公司就难以生存。 在过去许多年，王松同其他房地产行业的同仁一样做着不温不火的房屋托管生意，眼看市场日趋饱和，却也无能为力。 直到2022年底，一个偶然的机会，王松接触到沿海的互联网智能公寓模式，他意识到这会是一个爆发点。重庆也有很多分散的互联网智能公寓，但是并没有成体系和规模，王松抢占商机，成立了自由自宅网络科技有限公司。 在这位年轻有为的掌门人带领下，公司不断创新， 重磅推出自由自宅后，渐渐崭露头角。短短几个月就获得了A、B两轮投资。 我们又重新站在了时代的风口!王松谄笑，信念爆棚。 平台+生态链：互联网+的商业模式 雕爷把河狸家的胜利之道总结为：收窄客群，创新价值;颠覆行业，阐述将来。对于王松而言，他的租房O2O又是如何玩的 自由自宅是平台。王松在PC端和移动端都有布局：PC端是网站自由自宅网;移动端是指自由自宅APP，合成ERP系统。 房东把房屋托管给自由自宅，自由自宅进行统一的装修和管理然后将房屋信息全部放到PC端和移动端。租客在PC端和移动端可以看到房屋的全部信息并且可以完成签合同、交水电费、房屋修理、搬家、保洁、社区服务、与房东沟通、点餐、美容美发等一系列行为。而房东可以通过自由自宅的PC端和移动端收房租，检查房屋状况. 其实，自由自宅的商业模式很简洁，就是以产品为基础，然后进行三步走： 1)先地推，通过在各个小区的广告收来房源; 2)将房源集体装修，并将房源信息挂到PC端和移动端，让房东和租客自由交易; 3)房屋出租后，进行房屋修理、搬家、保洁等增值服务。 至于如何盈利王松说：传统的房屋租赁模式是一锤子买卖，房东和租客交了房租之后就完成了交易。而自由自宅会参加到全程中来，通过其核心的ERP系统将用户牢牢抓住。将来，用户通过自由自宅可以完成点餐、修理、美容等一系列服务，而这些服务中的商家也是我们的客户，我们可以参加抽成、打广告等。我们在做一个生态链，而不是一锥子买卖，这里的商机大了去了。 A轮死B轮死都是伪命题 2022年，i黑马总结了一批O2O死亡名单，状况之惨烈，颇为骇人动目。这个趋势目前仍未止歇，还是不断有多家O2O平台宣布死亡。但王松半年接连有投资方两轮风险投资的经验，不仅成为他最富传奇色调的创业经验，也让旁人艳羡不已。 自由自宅凭什么能吸引投资方接连两轮投资呢 1、房屋n+1 现在不少人手里都有许多闲置房要出租，但是又不想花多余的钱来装修。自由自宅将这些闲置房收来集体装修，不用房东出一分钱，用轻装修的模式将房间最大化，如一室两厅可以改为一室三厅再进行出租，房东从中抽成。每间卧房的面积不少于10m2，并采纳多乐士、美的等品牌产品，打造良好的品质，升级用户体验。 租满5年后，房间里的全部电器都会赠与房东。此外，自由自宅还给每个房间都投了50万的家财险，租赁期间发生的任何物品损坏、人伤都可以赔偿，房东完全可以托管。 2、八零九零后的爱情公寓 最好的挚友就在身边，最爱的人就住在对面。是电视剧爱情公寓里的经典台词，那样的公寓可谓是多数年轻人的幻想。 传统的租赁模式中，房屋装修单一，无法吸引年轻人，尤其是合租的房子无法找到合适的租客，成交率低。自由自宅精准定位用户，将目标锁定在八零九零的城市白领中，他们普遍追求时尚，特性显明。自由自宅的五大装修风格即青葱岁月、绿野仙踪、粉紫国度、蓝色情怀、私人订制吸引了一大批八零九零忠粉。 除了特性化的装修风特别，自由自宅还给每个房间都配置了独立wifi、穿衣镜、书桌、化妆台等，细微环节之处尽显王松对八零九零的专心。很多一起合租的年轻人都成了很好的挚友，大家都说自由自宅就像一个现实版的爱情公寓。 3、供应让人尖叫的服务 八零九零的另一特色就是宅，能不出门就不出门，能用手机解决的肯定不用电脑，出门吃饭不带现金只带卡。自由自宅深谙八零九零的心思，他们正在做的ERP系统将集点餐、消遣、保洁、修理、缴费、监控、社区于一体，租客只需按按手机就能解决全部的问题。 二： 在高调的创业时代里做一匹低调的黑马 初见老何(药品终端网创始人兼CEO何思德，人称老何)，眼前的他不同于微信里那个低调的不能再低调的老何，一切皆因，这次见面，老何给了猎云网一个大写的惊喜去年12月，药品终端网完成金额为5000万人民币的新一轮融资，投资方为国弘资产。现在，公司启动了股改工作，最晚今年7月，药品终端网将在新三板挂牌上市。 在资本的寒冬中完成3轮融资，我的第一反应是恭喜，然后便是怀疑，回顾其前两轮融资的投方名单，除了险峰华兴和纪源资本，经纬中国甚至出现了两次，这次为什么缺席了呢 老何说了，虽然没有参加，但经纬极力促成了此次融资，对此，他心中充溢感恩。 说到融资，老何从来没为这事费心过，即便拿了钱也极其低调，但酒香不怕巷子深，仅凭借平台交易数额30%的环比增长，就足以让各路资本趋之若鹜。 我眼中的老何，有着和这个互联网创业时代极不相称的低调性格，却一手将药品终端网塑造成行业黑马。 相识一个步步为营的老何 许多年前，老何高校毕业后只身前往北京打拼，技术出身的他一下子就扎到医疗软件行业。后来，老何不准备接着打工了，就起先创业。他开了一家医疗软件代理公司，销售老东家的药品管理软件。 慢慢地，他意识到药品德业的格局在发生改变，小的公司锐减，更多的是朝向集团化的方向发展，对管理软件信息化、数据化的要求就更高。老何几次飞到老东家去协商沟通，希望能够顺应行业发展，做出改进，但都无疾而终。 爽性，老何另起炉灶，自产自销，做基于互联网的医药管理软件。那是2022年，老何被糟糕的网络条件和落后的软硬件基础拖的很惨，产品开发屡屡受挫。最终，不得不靠拉客户、做项目、赚服务费来养活公司。坚持了4年，老何考虑不能这样下去了，他看好互联网，认为电子商务大有可为。 基于多年做医药管理软件的阅历，老何特别熟识药品流通的中间链条，他想做一个B2B的药品电商平台，削减药品流通的中间环节。于是，经营软件销售的同时，老何在2022年注册了新公司，也就是如今的药品终端网。而这个产品初衷，老何很少提起，却始终未曾变更持续优化中国药品德业的供应链条。 在鸡生蛋与蛋生鸡之间纠结的老何 熟识药品德业的人都知道，药品德业的供应链条长而困难，对于老何也是，他到2022年才彻底明白。药品终端网要做的就是通过B2B的电商平台干脆连接药企、药品批发商和终端药品零售店，双方能在平台干脆交易，整个渠道成本就大大降低了。 看清了方向，老何却被一张小小的牌照难倒了，但他的耐性丝毫没有消磨掉。历时2年，老何先是争取到了行业信息发布资质，又最终拿到了药品电商的王牌B2B医药电商国A牌照。 得偿所愿，老何抓紧卖掉了之前的软件销售公司，准备用心做这么一件事，的确，真正的大敌在后面。 所谓B2B，上游和下游皆是命脉，中间以信息和交易做连通。上游是供应方，也就是药企和一级批发商，下游是药品零售店。但这个上游和下游都很难搞，老何向猎云网打了一个形象的比方是先有鸡还是先有蛋呢 老何找到上游供货方，人家质问老何：平台上有多少零售店还没有，那我上来卖啥老何找到下游购货方，人家又会说这个平台对我有帮助，但是没有供货商那我上来干啥 最终，老何只好利用曾经销售医药管理软件积累的客户资源，给这些药品集团客户供应免费的运用和服务，甚至细化到整理药品信息，录入到网站等等。日积月累，上游供货方慢慢多了起来，牵动了下游药品零售店在平台注册运用。 老何记得清晰，2022年4月，药品终端网产生了第一笔交易。但也仅仅是交易，不仅支付要在线下完成，连订单处理也要人工操作。为这，药品终端网经过数次迭代。 所谓好事多磨，破局以后，药品终端网的交易数额月环比增速达到30%，甚至40%，这种模式验证可行，紧接着就是以四川为试点，积累用户。老何组建了团队做地推，挨家挨户的走访药店，遭过白眼，也被赶出来过但就是以这种最传统的推广方式，药品终端网能最干脆地了解用户痛点，也拿下了四川地区大批药品零售店的合作。 之后，药品终端网走出川、渝两地，在福建建立了第三个办事处。 相识一个永不谈颠覆的老何 2022年10月起先，药品终端网启动了融资安排，直到12月底，老何接到了经纬中国投资董事喻志云的电话，回忆被勾起来，老何对猎云网讲：喻志云是经纬医疗健康投资组的，当时，他对我们的项目充溢了质疑。这通电话打了2个小时，喻志云变更了想法，转而觉得我们这个项目特别有意思，其次天，他就飞到了成都，我们面对面的又聊了2个小时。 然后就是到北京见张颖，张老大和我聊了有30分钟，说这个项目好，投!有了经纬的支持，我们后续的融资也都比较顺当。后来，险峰华兴的老大陈科屹也给我打了一个电话，我们在电话里就把融资的事敲定了。 经纬中国领投，险峰华兴跟投，金额为2730万人民币，药品终端网的A轮融资也就这样完成。 这时候，药品终端网想要快速走向全国，而可以预见的是标准化的电商经营在面对药品德业错综困难的利益结构时，很难不打架。在这方面，老何的想法肯定和颠覆、重构什么的不沾边，药品是传统行业，他要先遵从企业的利益诉求，从信息化入手，来实现对药品供应链的优化。 老何告知猎云网：药品流通渠道的区域性强，比如，同个厂家的同款药品，其价格在全国的不同省份和地区可能都不相同，要完全避开干脆整齐划一可能造成的利益冲突，我们就采纳在线的区域管控、价格管控、以及客户管控。 2022年7月末，老何通过猎云网宣布了融资的消息，纪源资本事投，经纬中国接着跟投。经纬喻志云如此评价老何：在我投过的项目中，药品终端网是唯一一个，大家商定好的安排，被超额完成的。而谈起纪源资本，老何称其为行事干净利索，决策速度极快的投资机构。 对于投资机构的帮助，老何和猎云网开心地共享了自己的体会：第一，是资金上的支持;其次是对于我们商业模式不断深化、不断清理的帮助。在融资过程中，他会不断地质疑你的商业模式，从而会加深创始人对商业模式的反思，会让你的商业模式越来越精确越来越专注。 第三，投资机构会有专业的投后，这种投后会针对创业公司的财务、法务、包括股改、期权池设立等等，做许多专业的培训，这对于公司和团队的成长是特别有帮助的。第四，企业要发展须要不断融资，而我们在这方面的资源和时间都极其有限，你的投资股东会充分的利用他们的资源帮你实现对接，为你打开资源。 目前，药品终端网的已经在全国拥有10余个办事处，月交易额也从2022年的19万人民币不断攀增，到如今近1亿人民币。并且，在传闻中的资本寒冬年，药品终端网完成了3轮融资，累计融资金额达亿级。 访谈即将结束，我想听听老何对自己的评价，他的回答还是低调：我觉得我是一个土鳖，我出身于乡村，精确的说没见过什么大世面，但我做人比较正直，根据四川话说，叫耿直。对于药品终端网的管理和运营，我始终认为，凡事要讲求个真字，并且，恒久不忘初心，坚持究竟。 诚然，和那些消费着这个互联网创业时代的人相比，老何更像是一个平凡的铺路人，埋头修炼内功，让药品终端网这匹黑马决胜千里。如此，我更加确信，老何会带给我们下一个惊喜。 第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页