2022组织协调销售技巧培训专项总结.docx

2022组织协调销售技巧培训专项总结 组织协调销售技巧培训专项总结组织协调销售技巧培训专项总结3月24日下午,依据公司阶段工作支配,在领导的指导帮助下,我完成了组织协调全国各分、子公司业务人员的销售技巧培训工作,主要状况汇报如下:一、主要工作(一)请示汇报,确保精确理解领导意图在落实工作之前,向领导请示详细工作的主要状况、实施流程、相关打算、可能问题和预期效果；领导就此工作的留意事项及相关细则做出具体部属，在此基础之上我主动将实施的相关工作向领导汇报，得到相关领导的大力支持与帮助。(二)有备无患,提前作好相关打算在会议室打算方面，由于当天会议室被占用，敏捷处置，选择符合培训要求的办公室作为培训地点，确保培训工作正常进行；在软件调试方面，此次培训主要采纳网络工具YY语音软件，所申请帐号没有管理员权限不能进行正常通话设置，通过协调运用我公司人员帐号以解决该问题。(三)主动协调,保证相关人员授课通知销售技巧培训讲师彭文清，培训时间、地点、培训方式、参与培训人员、YY语音频道。(四)统筹支配,确保各分、子公司业务人员全员到位发送邮件，通知各分、子公司参与培训人员，培训内容、培训时间、地点、培训方式、培训讲师、YY语音频道。(五)注意实效,使培训的确达到预期效果此次培训特别具有针对性，培训讲师业务功底扎实，得到了参训人员及相关领导的一样好评。二、存在不足及相关思索(一)预约会场地点所打提前时间量不足由于对我公司会场地点现实状况不够了解，因此在选择培训地点方面，没有与相关人员提前沟通，致使此次现场培训出现披露。(二)在细微环节处理上不够细致由于在考虑问题上不够周到细致，没能刚好为培训讲师更改姓名及配备麦克风，使此次培训过程出现瑕疵。通过对此次工作的仔细思索,我深深理解到,工作无小事,细微环节确定成败,在以后的工作中,我要努力做到周到细致,克服不足,争取把日后的工作做得尽善尽美。杨成威二一一年三月二十四日扩展阅读：培训总结培训总结广汽长丰市场营销技能培训总结201*年8月23-25日广汽长丰在长沙开展的市场营销技能培训由我前去参与培训，依据公司相关规定，要求培训人员写一份培训总结和心的，下面我将此次培训的相关学问做一介绍；此次培训的课题是：1、明确市场部和市场经理的工作定位；2、明确市场分析的基本技术；3、熟识营销策划的基本思路与实力要求，熟识各种营销活动的组织过程及详细操作方法，提升市场经理的市场策划、营销活动策划方面的实力；4、提升大客户和用户的营销实力；心得体会：虽然我始终从事销售工作，但是对市场营销方面的学问还是知道的不多，所以特别感谢公司给我供应了这次培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的相识。通过这次培训，学习到了一些新的营销管理学问，让我更加懂得了市场部对企业来说是多么的重要，在此之前，我始终认为“市场部”这个部门是无关紧要的，没有“销售部”重要，公司的大多数业绩是由销售部创建的；通过此次培训我对市场部有了一个新的相识和理解，下面是我在培训学习后的一些思索和相识。一、明确市场部和市场经理的工作定位；关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在许多企业,甚至包括一些营销工作者仍旧纠缠不清,现在许多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,其实这些概念部门不应当并列,依据培训老师的说明:正确的应当是公司下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应当是市场部的工作.而策划、市场推广、品牌推广也好,应当是属于市场部的工作.而大多数营销工作人员也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级1培训总结阶段的市场运作）作为一种层次上的区分.营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区分:1.工作目标:市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者供应产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，实现商品及企业品牌的价值;2.层次:市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前、中、后的市场调查；营销方案的制定；产品定位和品牌推广方案；价格制定；渠道开发和促销的政策制定；售后服务政策等等，是全局统筹的工作，是战略层面的事情。而销售部工作主要是将市场部探讨规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣扬方式详细实施，实现终端销售。是战术实施方面的事情。一个是策略制定，一个是执行，形象一点就是人的脑部与手脚的关系;3.全局和局部:市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。4.理论和实践：由于两个部门的工作内容特性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”;5.长远利益和短期利益：市场部的市场策略探讨、品牌规划建设一般都是以年度甚至是3-5年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。2培训总结市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的分析。它是指通过市场调查和供求预料，依据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、推断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及实行怎样的营销战略来实现销售目标。二、明确市场分析的基本技术；市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市场调查和供求预料，依据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、推断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及实行怎样的营销战略来实现销售目标。三、熟识营销策划的基本思路与实力要求，熟识各种营销活动的组织过程及详细操作方法，提升市场经理的市场策划、营销活动策划方面的实力；人的策划实力事实上是诸多要素综合作用的结果。它既不是天赋的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一个人经过长时间艰苦的自我学习、自我磨练、自我改造、自我提高而获得的一种综合实力。因此，作为一个合格的策划人员，要有意识地构造自己的学问结构，养成良好的思维习惯，驾驭娴熟的韬略技巧，培育严谨的工作作风，创建性地进行思维，广泛地参加丰富多彩的社会实践，这样才可能做到真正的通才式的策划人才。四、提升大客户和用户的营销实力；大客户销售策略也称之为大订单销售策略，是相对于仅通过一两个电话或销售展示就可以完成的较小订单而言。通常面对的客户主体是组织机构而不是个人，订单金额也较大。大客户的销售过程相对比较困难，要彻底了解客户的思索过程和选购流程以及客户行为背后的动机，才能从战略制高点统掌全局，制定精准有效的销售策略。首先，大客户的选购决策过程比较困难，通常会有多人参加，销售方往往要对整3培训总结个决策链产生影响，才能得到订单；由于最终的选购决策结果通常对组织的业务发展和个人在组织的发展产生干脆影响，因而，参加决策者更为谨慎。与之对应，销售方的销售过程也可能要多人参加，会有销售经理甚至公司高层参加销售过程，整个销售团队须要协调一样，才能产生志向的销售结果；而且，大订单的选购周期一般较长，在漫长的销售过程中，须要有安排、有步骤地推动销售进程。大客户销售策略规划篇涵盖：大客户开发策略、客户信息收集分析策略、销售推动策略、竞争策略、团队合作策略。结束语：通过此次培训，我对工作看法有了重新的谛视。也对市场营销有了一个新的相识和定位，其实我们向客户销售的不仅仅是我们的产品，更多的是个人人品、是我们的团队精神，更是我们企业的形象，所以做营销不能仅仅着眼于眼前短暂的利益而去走捷径。我们不能为了应付客户而曲意逢迎，要真心表露自己的诚意，充分考虑客户的利益，才能博得长期合作的关系。我在反思，为什么自己之前做销售，谈客户似乎过于圆滑，这是真实的我吗？为什么自己在与客户打交道时，不能很自然地，很纯粹地，像对待一个一般挚友那样？我现在想，工作和生活其实是可以达至统一的，用对待家人、好友那份真诚，倾注在客户身上，其实一样可以打动客户的。因此没必要上班时一个脸，下班后又另一副脸。我觉得这是心态的一种提炼，这也是我学习这门课的最珍贵的收获。甘肃万华实业集团有限公司酒泉分公司强滨辉201*年8月30日4友情提示：本文中关于组织协调销售技巧培训专项总结给出的范例仅供您参考拓展思维运用，组织协调销售技巧培训专项总结：该篇文章建议您自主创作。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页