专业网站策划方案怎么写.docx

专业网站策划方案怎么写一份胜利的网站策划方案是赢得订单的重要砝码，如何写一份令客户心动的网站策划方案则须要下苦功夫。网站策划方案写作、演示标准主要分为 7 个部分，希望对您有帮助： 1. 网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单;另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。 2. 前期策划资料收集——策划方案资料的收集状况是网站策划方案胜利的关键点，它关系到是否能够精确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行看法、执行尺度有亲密关系。太维在此公布出 7项重点收集标准。 3. 网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，须要对数据进行分析、整理，须要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参加，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在 7 个方面推出整理标准。 4. 网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括 8 方面的内容，但依据实际状况可以对这几方面的内容穿差运用。 5. 网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案须要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了具体规定。 6. 网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着装扮，谈吐举止等做出了明确的规定。 7. 网站策划方案归档 / 备案——网站策划方案的归档/案备可以依据公司的学问库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对学问库的整理做出了细微环节的规定与整理方法。 以下为正文 1. 网站策划方案的价值 1.1 对客户的价值 一位客户为例： 公司状况上海德运广告有限公司属独资企业公司，主要经营制短信平台，通过短信找买家，平台由公司压法。 职员状况：英语流利，具有专业的销售阅历和技术，对新技术(如：互联网)运用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。 交易特点：通过互联网找寻买家，给客户查看短信平台，对方确认发送胜利数，双方进一步敲定合作细微环节，1.2 对销售的价值1.3 对公司的价值 2.5 网站定位 一般分析这种模式之前，须要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点： 1) 依据客户现状，可实现预期目的的经营模式; 2) 经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违反; 3) 经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路途，并且可以互通、扩展。 2.6 网站受众群体 网站受群群体即网站客户分析，我们须要驾驭以下信息： 1)客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会阅历。 2)客户受教化程度——可以分析出客户的品尝。 3)客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力，更关键的是客户的综合实力。 4)客户在网站中的基本行为路途及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。 2.7 网站投资安排 2.7.1 整个网站投资安排 3.1 网站定位及目标受众群体分析 3.1.1 定位分析基本分析状况 定位如同找坐标，我们须要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。详细如下： 评估维点 参数值 网站资源现状标准 极低、 低、 较低、 中、 较高、 高 网站生态圈现状 极差、 差、 较差、 一般、 较好、 好、 特别好 网站商业目标 小、 较小、 中、 较大、 大、 特别大网站投资规模 小、 较小、 中、 较大、 大、 特别大 潜在市场容量 小、 较小、 中、 较大、 大、 特别大 竞争对手实力 极弱、 弱、 较弱、 一般、 较强、 强、 肯定地位 3.2 思索网站长期建设/运营安排 3.3 思索网站首期建设具体安排。 3.5 思索网站功能开发方案 网站功能对于企业而言，主要起到以下作用： 1)将企业运用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。例如：为了收集客户邮箱和资料信息，可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能;开通产品搜寻功能，使客户能便利地搜寻信息。 2)便利企业网站维护人员能够便利地维护更新网站信息。例如：网站新闻更新系统，网站产品发布系统，网站邮件宣扬系统。 3)通过开发的好用功能为企业网络营销供应决策支持数据。例如：网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。 4. 网站策划方案写作 在经过以此具体的思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰的思路，接下来可轻车熟路地进行写作： 4.1 客户需求分析 4.2 网站定位分析 把握很关键;分析需求并转换成为精确的网站定位更关键。正确案例如下： 基于以上需求特点，依据太维以往的阅历(太维曾胜利实施 3 个与贵方类似的网站平台)，我们认为： 1)网站的定位：外贸型网络贸易撮合平台。 2)经营目标：以胜利的网站平台经营为龙头，帮助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。 3)网站平台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源;整合全球供应商和选购商商业信息资源;为贵方供应业务来源。 4.3 网站整体策划4.3.1 网站基本属性 用简短的文字描述网站基础属性，包括： 网站域名建议：告知客户应当如何选择域名或帮助客户选择域名。 网站版本建议：告知每个版本的作用，以及现阶段应当选择哪几个版本，将来应当考虑新增哪些版本。 4.3.2 网站平台策划 1)网站前/后台架构图 2)网站整体运作流程图 3)网站前/后台栏目介绍 4.3.3 网站推广策划 4.3.4 网站开发环境搭建 包括以下几个方面： 1)网站页面设计建议：阐述我们依据企业或行业特点，将采纳哪种颜色作为网站主色调、网站采纳的技术、网站界面风格建议; 2)网站程序开发建议：阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等; 4.3.5 网站开发运行搭建 包括：网站域名 、网站空间：独立的;独立的企业邮箱等方面的建议! 4.4 网站实施说明 4.4.1 项目实施流程 阐明完成此项目的标准工作流程，突显公司实力。例如：签订项目开发合同，项目正式起先→成立项目小组→网站平台实施→内部验收→客户验收→项目结束。 4.4.2 项目小组构成及职责 通过项目小组负责制，突显公司对项目的负责看法与专业实力。在此我们可以简明扼要地进行必要的描述，例如项目小组的构成和项目成员负责的内容等等。 4.4.3 沟通流程阐明确保项目胜利实施的沟通流程，突显公司专业实力。 4.5 实施进度预估 此处也是体现公司实施阅历丰富且专业，例如：(图略) 4.6 网站成本预算 列出总成本预算，并列出具体成本清单，以供客户参考。 4.7 技术维护说明 阐明公司对客户维护相关的政策性说明，让客户不必为售后担忧。这一点至关重要，很多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差，这是对客户不负责任，更是影响了行业健康发展。 4.8 建设保障 4.8.1 实施团队实力保障 阐明企业实力，包括企业简要性介绍、企业荣誉、企业核心团队成员阅历，让企业感受为其供应服务的公司实力雄厚。 4.8.2 胜利案例 胜利案例是最具劝服力的内容，请列出与客户网站类似的胜利案例列表，并说明您为他们供应了什么服务，客户完全可以通过案例了解贵司实施水平。例如： 全球五金网(www.WorldH、) 上海短信平台() 网站简介：中国领导性五金网站品牌，全球排名 1000 位，拥有全球 10 万五金企业资源。 供应服务：网站品牌运营服务、网站中文、英文双版平台打造。 4.8.3 软硬件保障 拿出其它软性保障，让客户感受到服务商考虑周全，可令其放心。例如：阐明公司的重量级合作伙伴。 包括供应服务的相关硬件设施先进，完备，让客户放心。 4.9 技术保密声明 这一点必需阐明，甚至在方案第一页即须要阐明，以确保公司或方案的合法权誉。4.10 附属资料 4.11 网站运作模式图 将网站商业运作模式用图形的方式传递给客户，这样也便于客户快速了解我们的服务，同时也便于讲解。 4.12 网站运作流程图 画出网站内部概要的运作流程图，使客户清楚了解网站信息传递模式，网站功能产生的作用，这是劝服客户的好方法。 4.13 网站架构图 列出网站主架构图，包括主栏目，副栏目，子栏目，令客户了解全局。 5. 网站策划方案的提交 5.1 World 文字版 5.2 PowerPoint 演示版本内容由刘杰生活馆（本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页