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上传的ERP心得体会总结之营销总监 ERP沙盘模拟 心得体会 一、综述 这次沙盘模拟试验中，我们被支配到第五组，我担当了我们组的 营销总监兼技术总监，主要负责的是营销总监的任务。实训是从7日早晨正式起先的，6日主要是老师为我们具体解说了所要遵循的规则和留意事项， 之后我们在两天内进行了 6年的企业经营过程。同时在两天的时间，从早上八点始终持续到晚上九点，除了午饭和晚餐时间用去不到两个小时外，始终没有休息过，晚上做梦都在做各种盘算，两天尽管时间不长， 但使我对在专业学问，体系构架理性相识的基础上，更多地对企业经营管理的感性学问层面有了深切的体会。这次实训的目的主要是，通过试验去了解和学习企业的运作，了解企业在营运过程，通过自己的决策进行操作，真实体验一个企业经营者干脆面临的市 场竞争的残酷和机遇，还要做到谨慎决策，学会担当经营风险与责任，通过模拟课程去领悟企业经营管理的关键，了解 ERP 系统对于企业管理的重要性。 二、企业运营回顾 起始年：由于我们初次接触到 ERP 沙盘模拟,老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预料，因为资料太多不能很快消化资料的含义。不知从哪里入手，从哪步起先盘面的设置应如何支配，所以郑老师带我们来了一个起始年。第一次尝试了 ERP 的沙盘模拟试验，初步了解了沙盘试验的大体流程，为日后经营做好了良好的铺垫。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本状况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不须要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时间 进行了磨合、进一步熟识规则，明确企业的运营过程，生产流程和其他工作流程。 1第一年 在第一年中，我们只有 P1 产品生产资格和本地区域的销售权限，在第一年中，我们投入了10个灰币的广告费用，为的是抢占bery1本地市场的领导地位，已保下一年度的优先选择权。第一年中我们做出了保守的决策只贷了20个灰币的长贷， 这个决策我们后来很懊悔的，导致我们后面扩展生产线流淌资金不足，在第一年我们预料bery1在将来3年在全部市场销量都很好，crystal和ruby在三年后各个市场的前景都很好，sapphire销量在后几年起先增加，研发须要16个币，时间要2年，但是价格区域其实和crystal和ruby价格区域在同一水平，所以我们认为sapphire是成本很高的产品，并且需求不是很高，售价没有什么竞争力的产品，我们选择不投资，于是我们当时确定放弃对sapphire产品的研发，干脆选择 crystal和ruby以便避开激烈的竞争。市场开发方面我们起先了区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场的开发。为了能生产更多产品，以便有实力在拿到更大的订单后，产能跟得上，我们改建了一个手工线，为了节约第一年的折旧费用，我们改建成了半自动生产线。 2.其次年 从其次年起，由于第一年我们是bery1本地市场老大，其次年我们只要投资一个灰币就能保持我们bery1本地市场的龙头地位，维持bery1本地市场老大份额。我们在其次年的区域市场开拓完毕，我们在区域市场投了一个灰币的广告费用，由于我们的生产线没有改造完成，产能跟不上，以致我们即使有优先选单的机会，也因为不能违约，不 能选最大的订单。在其次年的经营中，我们仗着第一年拿到最多的订单，所以销售收入最多，财大气粗，而且我们为了能满意第三年生产线刚好能满意crystalruby的生产，进行了大刀阔斧的改建，扩大生产线，并且年初不能借长贷，我们确定一次性贷8000万短期款，同时投资两条柔性生产线，一条全自动生产线，在年末我们的全部者权益大幅度下滑。我们起先急于对 crystalruby 产品进行研发，同时开发区域市场，国内市场，亚洲市场，国际市场。最终只获得了两张订单，但是由于产能的考虑，和订单的要求，我们的销售量也不是很大，以致销售额比较低，年中一次性8000万的贷款，并且花费的各项费用过高，干脆导致全部者权益急剧下降，年末不能再进行长期贷款，资金削减。由于第四年起先有认证要求，为了有更多资格选单，我们起先进行ISO14000认证。 3.第三年 由于我们还是bery1本地市场老大，只需花一个灰币就能轻松拿到bery1本地市场订单。crystal市场上，其他许多小组有大量crystal产成品的积压，许多小组资金也是很拮据，为了拿到更多流淌资金，本地市场选择在第一轮，本地市场竞争将会很激烈，crystal本地市场的订单我们确定不投，在区域市场许多投放大量广告单的小组即使投放广告单比我们多，但是经过本地市场的选择，区域市场订单上面，他们即使有优先选择权，也可能因为产能的关系放弃区域市场的订单，我们小组在区域有可能投到crystal的订单，并且crystal的研发刚好完成可以投产，所以我们在bery1本地市场投资了一个灰币，在crystal区域市场上投资了一个灰币，最终抢到了两张符合我们期望的订单，让我们更能快速的在这一年之内降低bery1的积压库存。其次季度由于须要偿还8000万短贷的本息，并且完成订单要求，我们抵押了厂房，变卖生产线，牵强还清贷款，但是资金严峻短缺，第一期订单的资金回笼。预料下一年的bery1价格达到顶峰，并且我们因为没有违约状况，其他小组都有违约，相对我们有国内市场竞争优势，我们确定接着开发亚洲市场，国际市场。为了满意第四年有可能出现有ISO9000认证要求的订单，扩大选择范围，增加选择机会，我们进行了ISO9000认证的投资并且接着投资ISO14000认证。由于资金限制，停止接着研发ruby产品，ruby研发出来，产能也不能产出任何产品，并且接着投资ruby只有加速破产。 4.第四年 由于资金紧缺，我们要保证在满意我们产能和资金周转的基础上，达到订单利润最大化，唯一剩下我们没有违约记录，所以订单选择方面，本地和国内的bery1优先选择，于是我们在bery1的本地和国内市场分别只投放了一个广告币，crystal的区域市场因为第四年可能有认证要求，而加我们组只有两个组开发完ISO14000认证，而另外一个组因为库存积压，很有可能在本地市场上面和没有认证的大订单做出选择，国内市场crystal价格最高，我们即使投广告，但是资金紧缺，广告量比不上别的组，很可能只能捡漏单，或者不好的单子。我们确定在crystal的区域市场投一个广告币，这次因为我们广告的精确投放，拿到了三张适合我们的订单，大大增加了我们的销售收入，也使我们的全部者权益增加。 5.第五年 在资金严峻不足，几乎断现金流的状况下，我们只有beryl/crystal两种产品开发完毕，其他产品没有资金实力再开发，生产线也不能满意再多出的新产品的生产要求。所以我们只在beryl/crystal进行广告投放。我们预料在本地市场、区域市场、亚洲市场上bery1的价格达到历史很低，销量也没有很好，又因为国内市场上，我们只选择订单量小的单子，其他有竞争的组很可能为了急于脱手库存换取更多的现金会更倾向选择订单量大的单子，剩下的小订单刚好符合我们的生产要求。于是我们在投放广告时，对bery1国内市场的进行了投放，本地的crystal价格在第五年预料达到最高，区域的认证要求可能会更严格，两个市场我们都会避开竞争激烈的订单量大的单子，即使不能优先选择，满意我们要求的单子也很可能被我们选中。本地的和区域的crystal市场各投放了一个灰币。由于对投放广告的理性相识加之正确的市场预料，我们利用最少的资金抢到了最适合的订单，刚好满意我们的生产实力。因为没有多余的资金，我们正在尝试着走一条单一产品路途但不断开发不同的市场，可以说将本地市场，区域市场，国内市场，亚洲市场我们都进行了开发。由于这一策略的选择，我们的bery1产品占有率更高了。 6.第六年 在模拟沙盘试验的第六年 ，可以说是我们组由于投入广告的合理性，我们在各市场都收获了良好的订单，并在本地和区域市场获得了两张订单，可见我们的预料再一次正确，而且在这五张 订单中账期相对都比较短，我们再交货时都选择账期较短甚至 是没有账期，以便刚好的拿到现金，更充裕的进行生产。 三、阅历总结与试验心得 通过这次对企业运营的模拟学习，让我学到了很多珍贵的学问，初步相识到 了企业运营的基本状况，了解到一个真正的好企业不单单是拥有好的成员，更重 要的是成员之间的良好协作，各尽其职是最重要的。还相识到，做任何事都要先计算后果，不能太过激进。我们小组中，各个成员都能够主动协作，各抒己见，把团队的利益放在第一位，即使存在分歧，也能够在一起商议，找出最合理、最能够，提升团队的方案和决策，要做一个优秀的营销总监必需要有整体观念,做到精确刚好地了解市场的改变，争取有竞争力的市场份额，熟识市场规则，不断地提 高业务素养和业务实力，同时还须要一个高绩效的管理团队相协作，才 能在激烈的市场竞争中独树一帜。 在投放广告前， 必需进行透彻的市场预料：精确分析不同市场每个产品的需求总量，从而估算市场订单的分布状况；还需驾驭 竞争对手的经营和生产状况。同时应刚好向生产总监了解自身企业生产状况，把握好每年的产能：合理支配广告投放，要结合自身的生产实力，努力做到不要出现 产品挤压，也不要出现支出了广告费，有资格拿单，却没有足够生产实力，导致违约。广告产出比大幅降低的状况， 最好能够做到以最少的广告支出取得最适合自己的订单。 在模拟操作中，我发觉一年广告费用的投入是特别重要的，它能确定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说， 应加以重视， 应在上一年的基础上， 对市场进行调研与分析， 结合各年状况，作出合理决策。 通过 ERP沙盘尽管时间不长，但使我们在对专业学问、体系构架理性相识的基础上，更多地对企业经营管理的感性学问层面有了深切的体会。获得学问自然不少，但我想我们每个人留下的缺憾也肯定不少。 四、自身不足总结 1.在处理将来的贷款项目上，没有很好的预料将来的需求走向，确定好贷款的金额和时间，长期贷款没有很好地利用第一年的机会进行长贷更新生产设备，短期贷款一次过多，导致资金周转不灵，最终使得公司破产。 2.在预料产品的需求时没能很好的把握，新产品的研发滞后，导致有需求时候我们没有货物供应，手中还留有低价格的低等产品没有销售完。 3.盲目投资大量资金开发市场，投资新产品研发，认证投资，过急过快，促使资金紧缺。 在沙盘模拟训练中， 我认为多犯错误才能收获更大， 模拟经营中那些苦痛的教训和失败的经验却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比有更深切并且详细的体会。在这次试验中，我只是一名营销总监，我觉得首先要有一个整体观念，我们必需精确刚好地了解市场改变，取的有竞争力的市场份额，又要熟识市场规则，依据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的步骤，依据生产总监供应的数据及其市场状况，还有企业的生产力和对竞争对手的预料分析，确定合适的费用并抢得最好最适合我们的订单。适当地依据市场趋势分析与预料出今后的市场需求，给其他部门供应数据，以便修改生产线的数量和生产线的种类，刚好进行新产品的研发以及认证资格的投资，从而更好的进行经营生产。 上传的ERP心得体会总结之营销总监 ERP心得体会_营销总监 ERP选购总监心得体会 ERP沙盘模拟营销总监分析报告及心得体会 ERP沙盘模拟实训报告营销总监心得体会 ERP沙盘模拟营销总监分析报告及心得体会 ERP沙盘模拟实训报告 营销总监心得体会 _ERP沙盘模拟生产总监心得体会 ERP沙盘模拟生产总监心得体会 ERP沙盘模拟之营销总监个人总结 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页