一季度工作汇报.docx

一季度工作汇报 一季度工作汇报 自从转到东方销售公司至今已经四个多月了，回想自己这四个多月所走过的路，所经验的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺当进行。虽然局部销售不错，但是整体形势仍不太乐观，缘由在于市场对复合材料的理解和认知度存在距离，市场信息由于个人缘由不能得到刚好而有效的更新，对于有价值的市场信息不能很好的深化。二季度我会尽量克服这方面的因素，刚好解决各项问题。现将销售工作的内容和感受总结如下： 总结一季度以来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，一季度自己在工作中做了如下几个方面的工作： 1 首先在项目经理的带领下对烟台市、威海市、青岛市及下辖县级市（如蓬莱、荣成、胶州等）市政、的环保、水利、化工、电力工程建设主管部门（开发区、水务系统、给排水及自来水单位）进行了全面而深化的了解。 2 济南市市政、规划、环保、城建、化工、电力、交通、航运设计院，济南市郊各县区市政单位及开发区管委。 3 帮助项目经理解决蓬建集团回款以及蓬建碧海污水处理厂我厂管道状况。 4 参加烟台高新区管委会招投标项目。 5 探望青岛甲级设计院、乙级设计院，了解工程设计状况。 6 探望海湾集团及其下属重点控股公司、子公司，了解下属企业搬迁进展状况。 7、探望胶南临港开发区、董家口港口指挥部、平度新河生态化工科技产业基地、西海岸出口加工区，了解当地管网及海湾项目搬迁状况。 一季度是我进入销售公司我的第一个季度，前期在区域经理和项目经理的帮助和支持下，探望相关部门，了解玻璃钢市场的基本状况及相关合作事宜，通过前期的了解，对与山东地区各个地级市的玻璃钢市场和运用状况有了一个基础的印象。在探望的过程中，通过被探望人所了解到的状况，也相识到市场开发的任务任重而道远，还有很长的路在等待着我们；在市场发出不信任的信号时，我们依旧不会退缩。通过对市场信息的探究和重点任务的了解，从肯定程度上理解的了市场业务的基本环节及流程。特殊是对业务本身的娴熟程度也提上一个更高的层次，各关键点的掌控也尤为重要。特殊是在自己独立出去跑业务的时间里，自己深刻的感受到了来自社会各层对于产品不同的声音，这是令人大受裨益的。在前往董家口深水码头以及平度新河生态化工园区的项目考察及部门探望的时候，在交通条件和当地环境及其恶劣的状况之下，我体会到了一位销售人员的艰辛与不易，也更坚持了我亟需下去的信念和决心。在一季度的时间里，我学会了很多，也懂得了很多。 在学到东西的同时，也依据自身状况，渐渐暴露出许多的问题。让我总结一下工作存在的问题吧。 1 了解信息不充分。在独立探望客户的过程中由于打算不够充分，导致对有价值信息相关了解不够深化，给单位上层决策造成不必要麻烦以及差旅成本的上升。 2 安排支配打算不足，由于事先安排尚存在肯定商榷之处，对实际状况不甚了解。到了实际状况的时候不能做出刚好和有效的处理。导致安排不能有效完成。 3 相关阅历学问不足，在向客户介绍产品的事候，有时客户结合自身状况向我们会问一些有特点的问题，很简单让销售人员打乱预先安排，不仅推介效果大打折扣，而且对于项目信息的了解也大受影响。 依据上述问题的出现，我确定在下一步工作中做的如下几点。 1仔细打算，平常主动搜集信息并刚好汇总； 2了解销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务看法方面，细心的与客户沟通； 3提高有价值信息的精确度，细致审核； 4客户提出的问题刚好处理； 5留意与老客户的维系，并不断开发新的客户； 6每一件事情，坚持再坚持！ 二季度主要工作安排主要有这么几个方面 1 接着跟踪海湾集团旗下子公司搬迁安排动向，了解有价值信息。 2 平度新河化工产业园区管网工程及化工企业跟踪。 3 主动向鲁西南方向推动，找寻新的市场突破口。 值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了较好的进展，各项经营指标正向前迈进。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并主动帮助他人。也希望销售中存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新客户，不断开发新的区域。虽然公司目前面临诸多方面的压力，省内市场对于产品认可的阻碍。但是我们信任公司肯定会走得更远，市场占有率更高，愿东方销售公司今年销售业绩能在上一个新的台阶。 一季度工作汇报 一季度工作汇报 一季度工作汇报 一季度工作汇报 一季度工作汇报 一季度工作汇报 一季度工作汇报 某年一季度工作汇报 团委一季度工作汇报 工会一季度工作汇报 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页