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    业务员个人述职报告.docx

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    业务员个人述职报告.docx

    业务员个人述职报告 一、2022年个人工作状况: 我于2022年3月30日进入公司业务部,从业务员起先做,每天的工作是查找一些研发性公司的资料,打电话过去约访,假如有爱好可以见面谈谈,最终是签订合同。我公司的性质是一家高端科技询问公司,业务范围是为研发性的企业供应专利申请,商标注册,以及政府各归口部门有嘉奖有资助的科技项目申报的资料撰写工作。而业务员的核心工作是依据对企业状况的把握,有针对性地建议去申报一些科技项目,以及建议企业要做好哪些打算工作,把业务签进后,再由项目部与专利部去消化,当然,业务员需全程监控,确保项目按质按量完成。 刚进入公司的头3个月,真是一头雾水,不知道公司是干什么的,不知道自己是干什么的,之前也从事过一些销售,比如房产、办公用品的销售,但那些基本上都是一些实体销售,可以看得见摸得着的,好坏客户自有评价,而现在的工作类型不一样,我们是科技询问公司,我们供应询问,可以说是完全供应虚拟的服务,我们供应的是“学问”。 既然供应的是学问,而不是详细的东西,那就要学习很多专业学问,只有成为这一方面的专家才能给别人询问,而成为专家可不是一件简单的事,在这一领域它又须要方方面面的东西,比如专利吧,它就主要包括独创、好用新型及外观专利,什么样的产品适合报专利,为什么要报专利,打算专利应当从哪些方面着手都须要知道。另外,比如建议企业申报科技项目,而科技项目有很多种类,各个归口部门的,你首先必需要了解各个科技项目的申报内容与条件,什么样的企业适合报什么项目,另外对于一个企业,如何给它做一个项目申报方案,如此等等,这都须要学习。 在这一方面,公司的培训做的比较好,刚起先的时候,基本上每天都有这方面学问的培训,业务部进行分组管理,每个新人都有一个师傅带着,新业务员刚出去探望企业时,师傅甚至亲自陪伴,这对业务学问与业务实力的提升是很有帮助的。 再说说工作实力的事。关于工作实力,是在做事的过程中体现出来的,这与学习书本学问不同,它跟一个人的性格,悟性,为人处世的风格休戚相关。刚走出校门的学生往往书本学问一套一套的,但做事的实力往往差,这就须要在社会中去接受洗礼。接合我自己来说吧,之前有教书三年的经验,唯书本论,做事实力就比较差,前怕狼后怕虎,做事不坚决,这些都是之前不好的方面。经过公司(浙江联政)大半年的熬炼,感觉自己这方面好了一些,做事也从容了一些,豁达了一些。 到现在为止,来公司8个月时间,公司要求前3个月业绩做到3万可以转正,可是因为我的个人问题(如提升太慢,工作不够勤奋,做事放不开),到现在业绩才做到3万,如今牵强可以转正了,成为公司正式的一员,在心里,感谢公司的培育与宽容,使我得以渐渐成长,感谢! 总的来说,比较喜爱这一份工作,首先它是一份业务员的工作,作为一名业务员,虽然有业绩压力,但它比较自由,假如工作方法对路且努力的话,它可以让你拿到高薪。其次,这是一份科技询问工作,供应专业学问,去帮助企业发展,利国利民。最终,我个人比较喜爱企业管理这一块方面的学问,它可以接触各种各样的公司,接触公司的营销、生产、财务及运营,这是一件兴奋的事。 我当珍惜这份工作! 二、xxxx年个人目标,如何实现。 xxxx年就要过去了,回首这一年,真是几多感慨,自己没有赚到钱,穷困潦倒,当然也没有为公司创建多少价值,说的好听一些是花时间学习了,说的不好听一些就是在荒费光阴。所以在接下来的一年里(xxxx)要多多贡献,多创建价值。 xxxx全年业绩量我给自己定的目标是30万,即大体上每个月的业绩是3万,感觉还是有些难度的。这须要全力的付出,合理支配时间,多联系一些客户,把每月每周的工作量化。 想成为一个专家可不是那么简单的,终归现在自己还是一个新手,要多向销售高手请教,多注意实践,平常多抽出一些时间去进修自己,而不是做其它一些琐事。 三、对管理层的评价,对公司的建议 与公司的相处也快一年时间,也慢慢的产生了感情,说实说,对公司是感谢有佳,可以说公司为我个人的发展供应了一个很好的平台,只是这一年没有为它创建多少价值,是有些惭愧。 在这一年当中,感谢杨胜师傅的指导与激励! 在这一年当中,感谢方总监的人文关怀! 在这一年当中,感谢相识了这一帮可爱的同事们! 最终,提一个小小的建议:公司能否考虑给新业务员的提成再高一些。举一个例子吧,为公司创建10000元的佣金收入,而个人只能拿 300-600元(还要除去30%到年终才能发)的提成。这样会影响新业务员的工作主动性,因为刚起先的一两年,新业务员的业绩不稳,每个月能为公司创建 2-3万的佣金就不错了,这样算下来,每月的工资才只有2000元多一点,而这样工资在杭州生活是没有自信的。结果,新业务员明明不想走,却为生活所迫只能选择离开去找寻下一个项目,这样就有可能出现公司留不住人的现象。(之前我在房产中介,房屋租赁的个人佣金提成是25%,即假如他为公司创建1万的佣金,他的个人提成加上基本工资可以拿到3000元) “仓廪实而知礼节”,基本的生活保障了,公司才会有企业文化的塑造打算。 现实角度来说,其实提高了业务员的佣金提成,提成了他们的主动性,激励他们更富有干劲,他们会为公司创建更大的价值,这可以是一个良性循环。举个例子,当年美国的辐特汽车公司给每一个技术工作定的工资是5美元/时,这远高于当时社会平均工资的40%,结果吸引了大批人才,最终公司没有亏本反而盈利。 只是一个个人建议,供领导参考。 以上是为述职报告,字字发自肺腑,请公司领导亲鉴。 业务员个人述职报告 业务员个人述职报告 业务员述职报告 业务员述职报告 业务员述职报告 工会业务员个人的述职报告 业务员个人工作安排与业务员转正述职报告 业务员个人工作安排与业务员转正述职报告 红酒业务员述职报告 业务员转正述职报告 本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页

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